第五百二十四章 節操欠費
宣長生忍不住皺眉，慎重的問道：“你去的時候，王中陽真的是隻穿了一件睡衣？”
白青衫重重的點了點頭：“宣總，這種事情我總不會記錯，當然是隻穿了睡衣！我看著王中陽不是虛張聲勢，似乎真的是胸有成竹！”
“這王中陽，怪，真是怪！”宣長生歎了口氣，一馬當先的走了過去。
冠捷想要在京東方和夏普之間左右逢源，看來沒有那麽容易啊！誰也沒有義務按照他的劇本來本份演出，商場上的每一個角色，都以為自己才是主角。但往往最後，隻有一方會最終勝出。
哪怕是暫時站在岸邊的冠捷，若一個不小心，誰知道會不會不小心濕了腳呢？
IPS屏幕和高壓驅動IC導致的技術革命，不僅是新一代麵板技術對老一代麵板技術的超越，也是不遠的將來液晶顯示器對CRT顯示器的超越。而冠捷目前的經營重心還是放在了CRT顯示器上麵，顯示器的更新換代之後，冠捷是否還能把持霸主地位？
不由得宣長生不在攥取最大利潤的同時，卻如履薄冰。
不待宣長生思考清楚王中陽的底細，這邊王中陽就已經出現在他的視野之中。一席白色休閑西服、鋥亮小牛皮鞋，鼻子上架了一幅精致的銀邊四方眼鏡。今天王中陽的形象可不像二十……呃不，是十七年後那樣垂垂老矣，他的人生正處於最巔峰的年齡，正是最有氣象的年齡。
“一看到王總，我都感覺到自己已經老了。現在的天下，已經是你們年輕人的天下啦！”
宣長生比王中陽年紀大了一輪不止，倚老賣老當個老大哥是沒有問題的。他這樣的話一說，王中陽反而連連擺手，失笑道：“宣總這麽說，可就是太謙虛了，你就算在我這個年紀。取得的成就也要比我現在大。冠捷如今的實力地位，我一輩子可能都難望其項背，如何當得您這麽說？”
“說我謙虛，我看王總這話才是謙虛啊！”宣長生開懷大笑，請王中陽和宋城入了座，搖頭道：“王總別說是十幾年後，就是一兩年後。恐怕我就已經需要仰望了啊！”
“以京東方的發展潛力，一兩年後當能領袖液晶麵板市場。到時候以液晶顯示器組裝為主的冠捷。可就要看王總臉色行事了。真希望，到時候王總還能夠念及今天你我的交情，優待一二才是。”
“咳咳……”王中陽到底修煉不夠，臉皮沒有宣長生這麽厚。哭笑不得的點頭，說道：“宣總說的太過、太過了，我們京東方和冠捷，肯定是最緊密的合作夥伴。隻是現在看來，給合作設置障礙的，不是我們京東方啊！”
嘿。這王中陽真是會抓住機會。宣長生心下不僅沒有著惱，反而有些振奮。他一不怕王中陽發怒，二不怕王中陽指責，怕就怕他始終絕口不提這茬。如果這次王中陽真的什麽都不談，在台北轉一圈就回去了，這才是冠捷的噩夢呢。
“王總、王老弟，我們冠捷這也是有難處啊！”宣長生長歎一口氣。貌似推心置腹的說道：“京東方手裏攥著IPS屏幕和高壓驅動IC的技術，想來掌握液晶麵板市場不會太遠。但就算再怎麽不遠，起碼也需要幾年時間吧？這段時間以來，我們冠捷的生產線肯定是不能停下來的。那現在液晶麵板市場的主要供應商夏普的意見，我們就不能完全不顧及了……”
“所以，夏普要求冠捷不要采購我們京東方的液晶麵板了？”王中陽暗自撇了撇嘴。滿臉不相信。
如果夏普真的要這麽做了，夏普的名聲可就徹底臭了。就算他們不在乎，一個“涉嫌利用壟斷地位進行非法競爭”的罪名，也妥妥的扣在它的頭上了——沒錯，就是網景送給微軟的那頂。
“這個，嗬嗬，那倒是沒有。”宣長生出了一後背的冷汗。心想著王中陽還真是不好對付，句句話裏都是坑啊！
無奈，隻好接著解釋道：“不過王總也應該知道，冠捷並非是我宣長生一家的產業，裏麵有很多出身不同的股東。宣家擁有的股份並不是占有絕對優勢的，隻是在董事會裏受人推舉，這才做了董事長這個位置。所以說我這個位置，第一責任就是要為冠捷牟利。而夏普，確實是開出了我無法拒絕的條件。”
王中陽對此像是好不驚訝，淡淡的點了點頭，問道：“哦？什麽條件？宣總不介意的話，可以和我說說嘛。”
“新技術15寸屏幕，夏普給出了35美元的價格。”
王中陽沉默了，這在宣長生的意料之中。夏普這個價格不是亂給的，而是經過了科學而周密的計算。通過對中國國內相關產業的調查，以及結合了京東方的生產規模，技術實力、人員水平、政府關係等方方麵麵的考量。
這個數字，正是壓在了夏普有極微弱贏利，而京東方虧損的線上。這一手，要人的命啊！
“王老弟，說實話我心裏是偏向和京東方合作的。我們都是中國人，肥水不流外人田啊！”
嗬嗬，信你才有鬼。
王中陽心裏一百個不信，宣長生是典型的見人說人話、見鬼說鬼話。說不定翻過臉去，和日本人勾肩搭背，一樣會說大陸當年迫害我這麽慘，我當然更願意和夏普合作……
就算再怎麽高估宣長生的節操，恐怕他的餘額也早已欠費停機。
“好吧，不管怎麽說，宣總總算沒有把我們京東方直接踢出局。”王中陽臉上並不見驚慌失措的樣子，反而淡淡的有些意料之中的樣子。
宣長生心中暗自點頭，越發覺得王中陽手裏有著一張底牌。這個底牌是什麽？一項更先進的技術？一個其他的下遊采購方選擇？還是京東方或者中國政府，將會自己投資一條新的顯示器組裝生產線？
這三個可能，宣長生屬意一和三，二不是不可能，但他確實沒有聽到這方麵的風聲。要想新建生產線，冠捷在市場上不會一點消息也收不到，夢幻集團的生產線停止籌建，四家彩電業巨頭的液晶設備組裝線，也要等下一條液晶麵板生產線投產才會展開。
比IPS屏和高壓驅動IC更重要的技術，恕宣長生想象力不夠，實在想不出來還有什麽技術能夠達成這樣的效果。但從周碩過往的手段來分析，這應該是最有可能的選擇。
而第三個可能，京東方自建或者中國政府支持建設一條新的生產線——用戶知道你是誰？液晶顯示器已經是最終麵向用戶的消費電子產品了，不是企業對企業之間的供貨。品牌、分銷、服務、售後、維護和渠道……
冠捷用了十多年建立起來的這個體係，又豈是一時之間可以代替的？就算液晶顯示器組裝生產線建起來了，他們生產出來的產品準備賣給誰？怎麽賣？用戶買不買賬？如何提供售後維修和服務渠道？這裏麵的講究太多了，不啻於再建一個液晶麵板供應鏈的難度，甚至更高。
周碩能用一年多的時間裏組織起這麽一條生產線，但是他未必能用一年時間建立起一個完整的銷售體係。這也是周碩一直避免進入消費電子領域的原因，專注於上遊，可以減少在市場營銷上投入的精力，更專注於技術實力的提升。
所以暫時來說，冠捷勉強算是京東方最好的選擇。
“35美元，我們是不能做到這個價格。京東方能給出的最低價，也就是38美元了。”王中陽坦然的攤開手，笑著說道：“不過宣總應該知道，我們手裏有IPS屏幕和高壓驅動IC的專利，而夏普的產品卻是盜用了我們的知識產權。冠捷作為世界知名的企業，不可能對侵犯專利權這種事情視而不見吧？”
“這個……”
宣長生臉色變了變，勉強點頭道：“沒錯，冠捷不可能支持侵犯專利權這樣的事情。不過夏普手裏，畢竟也有很多TFT-LCD的專利，我說一句，你們京東方也不可能繞開夏普的專利範圍啊！如果真的較真這些專利問題，京東方未必能占到便宜。”
“嗬嗬，看來夏普功課做得很足啊。”宣長生點了點頭說道：“好吧，多餘的話我就不說了，宣總您看，38美元這個價格，冠捷能否接受？”
“38美元的話……”宣長生咬了咬牙，點頭道：“如果京東方年供貨量能夠達到七百萬片，我就能接受這個價格！”
夏普的價格是35美元年供貨量五百萬片，京東方如果單價降不下來，那就要把供貨量提升上去，這樣冠捷才能獲得相差不多的利潤。當然，七百萬片這個數字，宣長生未免就有些獅子大開口了。3美元的差價，五百萬片也隻有1500萬美元的成本增長。再多兩百萬片的供貨量，冠捷賺的可就不止是這個價了。