第五百五十章 重視和輕視
ps：非常抱歉大家前麵14點的更新出現了一些問題，五百四十八章和五百四十九章反了，在15點左右的時候作者企圖修改兩章的內容，結果因為延遲的問題，肯定有讀者看到的是兩個相同的五百四十八章，真的是萬分抱歉！我也不知道那兩章的修改什麽時候能奏效，但以作者這麽高潔的人品，請大家相信我絕對不是在騙訂閱啊！當然也不是在騙全勤神馬的！絕不是騙人啊……
作者我都更新這麽久了，從來不斷更，抱病更新神馬的也有，犯不上騙這一章不是……
“周總，沒想到這telfort公司的ceo阿爾伯特竟然有愛立信的任職背景，這下可不好辦了。
李寶貴看完了手裏的資料，忍不住皺起眉頭來。
周碩嗬嗬一笑，搖頭道：“別看阿爾伯特是telfort公司的ceo，他也不是能夠毫無顧忌偏袒愛立信的。telfort公司的董事會製度非常健全，監事會的幾個委員也都很盡職盡責。阿爾伯特也就是在規則上能夠偏袒一點愛立信，真正執行的時候還是要講個基本公平的。”
“其實愛立信參與到競標中來一點都不是奇怪的事情，本來荷蘭國內的gsm網絡市場就是它們的盤中餐。說起來，咱們才是過江龍，人家卻是地地道道的地頭蛇……”
“不過這一仗對我們泛星公司來說至關重要，一定要在戰略上給與愛立信足夠的重視……”
在周碩和李寶貴研究愛立信的時候，愛立信荷蘭總裁白勞德卻也在研究他們。
“中國人。沒想到他們竟然真的來了。”白勞德在大會議室裏，召集了公司裏的全部高層進行討論：“大家說說看吧。如何能夠拿下telfort公司的這個網絡項目？”
“我們已經說動了kpn公司入股telfort公司，也就是說這一次隻能勝、不能敗。如果失敗了。我們在荷蘭的網絡將被撕開一條巨大的缺口。”
kpn是荷蘭最大的國家電信服務提供商，在荷蘭市場占有率第一。由他出資入股telfort公司，整個工程的造價多出兩三億美元不是問題。這為愛立信加入投標提供了條件，可同時也造成了威脅。
kpn入股telfort公司，一旦這次網絡工程項目泛星公司中標，那泛星公司拿下的就不僅是偏居一偶的telfort公司，更是荷蘭電信霸主kpn。進入kpn的供貨商序列，就相當於拿到了一塊敲門磚，此後不僅是荷蘭的其他電信運營商。甚至是整個歐洲都大可去得了。
聽到白勞德說的這麽嚴重，在座的眾位高管也都打起精神來。和周碩那邊一樣，愛立信荷蘭公司這邊，也盡自己所能的收集了對手的信息。
隨著翻開文件的嘩啦啦聲音，不過十多分鍾時間，所有人就都看完了手裏的資料。沒辦法，不論泛翰集團還是華星集團，兩者距離歐洲實在是太遠了。愛立信的總部是在瑞典斯德哥爾摩，北歐國家在技術上有過人之處。但在國際上影響力卻不大。
和精通於情報獲取的日本人不同，也和慣於拉關係的中國人不同，愛立信能夠獲得中國情報的渠道可是不多。隻能是通過總部協調，然後拜托中國分公司進行調查。幸虧這些年來愛立信在有點行業還算有些影響力。這才拿出了一些看得過去的東西。但這裏大多數內容，也不過是從公開渠道進行收集的。
“白勞德先生，我們可以看到跟愛立信競爭的這個泛星公司。是由中國的泛翰集團和華星集團聯合組成。在中國，這個泛翰集團是個非常龐大的公司。而這個華星集團雖然看起來也很了不起，但與他的合作者比起來。未免就有些遜色了。”
說話的是愛立信荷蘭公司的副總裁帕朗德，他負責的移動係統部門是這次競標的主力軍，當然最是上心不過。他早在這次會議之前，就已經詳細的研究過手裏這份資料，心中已經有了一些定計。
“我看不如從兩方麵著手，其一可以製造機會影響他們的合作關係和信任程度，第二步集中力量打擊華星集團，爭取讓他退出這次競標。”
“從情報上看，這次競標泛翰集團負責網絡部分，而華星集團負責無線網絡部分。失去了華星集團，泛翰集團也就無法拿到這個項目了。”
帕朗德這話說完，會議室裏響起輕輕的一陣交談聲。經過短暫的討論之後，坐在他對麵的一個人輕輕的咳嗽了一聲，張口問道：“帕朗德總裁的這個計劃方向不錯，可未免在執行上有些困難。指望對手的猜疑和失誤，這可不是我們愛立信的風格啊。何況對手不過是個中國公司，我們憑借技術正麵碾壓過去不就行了嗎？”
提問的人是愛立信荷蘭公司的另一位副總裁加裏，他負責的部分是技術開發業務。不僅是愛立信荷蘭公司的cto，同時還負責著荷蘭研發中心的運轉。在技術問題上，可以說他是愛立信荷蘭公司發言權最高的人。
“這泛翰集團的技術水平可絕對不低，在光傳輸網絡方麵其特有的otn技術，經過我們的論證起碼比我們先進三到五年。而其為telfort公司提供的網絡數據服務功能，也隻有目前正在討論的wap技術能夠實現。從我們目前掌握的資料來看，顯然這家中國企業慣於使用這種手段。”
帕朗德翻到文件裏的某一頁，一字一句的念道：“泛翰集團對日本尼康的光刻機技術、日本索尼的mp3技術、日本夏普的液晶麵板技術，使用的都是這樣的戰術——即。通過大筆的投資，不求技術的全麵進步。而是在某一分支內突飛猛進。然後以普遍高出當前技術三五年的水準，爭取在一點突破之後取得全麵勝利。”
“由此可見。這泛翰集團很可能又是要故技重施，通過一兩項先進的技術來開辟歐洲的電信市場。”
加裏也翻開手裏的資料，找到了這一段陳述。他詳細的將前後文看完，仔細的思考了一會兒。他說的這些話並非是針對帕朗德本身，而是從他自身的職位和能力出發，自信的認為愛立信的技術不需要搞那些盤外招。所以他對帕朗德並沒有什麽偏見，也願意在自己的發言中參考他的意見。
“帕朗德總裁未免有些太看得起這些中國人了，自一個世紀以來，我們何曾聽說中國人有什麽引領世界的技術了？沒有。正是從泛翰集團的這些研究方向上。我們可以看到，他們的研發重心始終是放在了芯片製造方向。通信領域是個複雜的係統工程，而並非隻是簡單的芯片疊加。如果有誰認為造的好芯片就能做得好通信係統，那為何通信三巨頭裏沒有intel？”
“至於帕朗德總裁說中國人有otn技術，且不說他們這項技術是否成熟，我們聯合了阿爾卡特公司也未必就輸給他們了。阿爾卡特公司的光通信技術曆史有十多年了，整個係統成熟設備完善，30g的主幹網絡我看也完全夠用，100g以現在的網絡需求完全是浪費。”
“再來說專為telfort公司研發的pda。這個前景就更不好說了。蘋果公司的messagepad難道功能不優秀，設計不精巧？但產品的銷售情況如何？恕我直言，這或許正是我們競爭對手的致命錯誤之處。”
“白勞德先生，您的意見呢？”
荷蘭公司內部的討論氣氛很自由。白勞德並不會因為自己是ceo，就有至高無上讓別人俯首聽命的權力。
帕朗德被加裏這些理由反駁之後，其實心裏也多少有些動搖。像是離間分裂這樣的手段。想要實現並不容易。說不定在計劃實行的時候出點什麽亂子，結果愛立信就要被捅出去一些醜聞。從心底來說。他其實也不是就願意去費這個力氣、找這個麻煩。
所以他眼睛一轉，直接將皮球踢到了白勞德的腳下。
白勞德坐在首位上。手扶著下巴，摸著自己濃密的金黃色大胡子。他想了想，緩緩的說道：“加裏說的有道理，不提別的，對手遠在中國，我們就算想施加什麽影響恐怕並不容易。而愛立信中國公司，資料裏也明言了，甚至連較弱的華星集團都比不上。”
“帕朗德，網絡業務方麵是你在主要負責，你的這個重視態度很好，讓我非常放心。”
白勞德先是安撫了帕朗德一下，這才搖頭道：“不過我們愛立信公司一百多年的曆史，論技術何曾怕過誰呢？所以說，我認為加裏是正確的。新技術要推廣，肯定有一個不穩定的逐漸改善的過程。泛星公司的otn技術，是否能夠像他們說的那麽好，我看是要存疑的。在紙麵上的數據再怎麽漂亮，總歸是要看實際運行的表現。”
“在這方麵，我們愛立信和阿爾卡特的設備以及解決方案，都是經過了長時間市場考驗的。所以我的意見，還是和泛星公司正麵較量一下，讓他們知道我們歐洲不是亞洲，沒有那麽多可以取巧的地方。”
帕朗德和加裏對視一眼，既然白勞德下了決定，倆人也就不再爭辯了。會議室裏其他人相繼做了一些發言，也是在這個論調下修修補補，整個競標策略也就這麽定了下來。
說到底，白勞德和愛立信荷蘭公司的心裏，並不覺得這個突然出現的泛星公司是什麽重要的對手了。不然換成諾基亞或者摩托羅拉，他都未必敢把kpn公司引入這個工程中來。