第五十九章 黃雀在後
“咱們可以挖角啊！”壕格閃爍著眼神說道。
“挖角？不行不行，我的公司可養不起再多五個係統工程師了！”雷蒙德把腦袋晃得好像撥浪鼓一般，態度非常強硬。
“沒說這事兒是咱們來做啊！”壕格解釋道：“這個周和微軟公司一個高層有矛盾，正所謂敵人的敵人就是朋友。我們可以試著跟哪個法雷爾先生合作一下，給這個中國小子一個教訓！”
雷蒙德聽到不用自己掏錢，當然無所顧忌。連忙點頭說道：“好主意，微軟公司的名頭可比咱們響亮多了，由他們來的話成功率就更高了。”
倆人計議已定，壕格拍馬回到了莫斯科尼會展中心，徑直找上了法雷爾的大門。
從法雷爾的角度來說，周碩確實是如同一根哽在喉嚨裏的魚刺一般，雖不致命但卻讓他非常的不舒服。一方麵是他終於如願以償回到了操作係統項目組，可是另一方麵如果最後事實證明即時通訊軟件真的非常有前途，那麽力主放棄的他無疑要背負非常大的壓力。
而周碩一天沒有離開美國，就一天不能保證即時通信軟件不會投入市場。他或者與人合作，或者幹脆自己來操作這個項目。萬一真的走了狗屎運讓周碩成功，微軟絕不會因為法雷爾過往的功勞而忽略他的嚴重錯誤。
雖然他確實不相信，一個中國人的想法能在美國取得多大的成功。
壕格自報家門之後，法雷爾耐心的聽他闡述了聯合的想法。
他靜靜的聽著壕格講完了他的計劃，冷冷的點了點頭說道：“好吧，壕格先生。這件事情我知道了，你可以回去了。”
壕格愣了愣，追問道：“法雷爾先生，你還沒有給我一個答複啊。究竟同不同意雙方合作，共同打壓那個中國小子？”
法雷爾揮了揮手，轉頭回了自己的辦公室。他雖然表麵上不置一詞，卻不代表他沒有同意。如果他大張旗鼓的去針對北朝計算機公司，那麽豈不是說明他對周碩的去留非常在意？這本身恐怕就表現出足夠的重視了，不論是對周碩本人的，還是對即時通信軟件的。
理論上講，不論是人還是軟件，對法雷爾都應該是不值一提的，他必須維護這個一貫的態度。
回到辦公室，法雷爾拿起電話，翻開電話薄思考了一下，果斷的撥起號碼來。
“嗨，傑瑞，是我法雷爾……”
壕格回到了拉科PET印刷設備公司，將會麵的過程講給了雷蒙德。沒等他們商量出什麽頭緒，就聽到外麵有些吵嚷的人聲傳了過來。
約翰遜先生的身後，一群人施施然的走了過來。雷蒙德和周碩兩撥人聞聲紛紛從辦公室裏出來，約翰遜介紹道：“這兩位分別是ELR公司的雷蒙德先生和北朝公司的喬伊先生，他們正在為開發拉科公司的ERP軟件進行設計策劃，都是非常棒的小夥子！”
回過身，約翰遜指著身後的一群人說的：“這些都是我的合作商，在COMDEX展會看到了微軟對於ERP軟件的展示，都希望能夠將我們整條產業鏈進行一次整合……”
雷蒙德聞言呼吸都急促了起來，這是一筆大生意啊！看約翰遜身後莫不有二三十人，涉及到電路印刷的上下遊整條供應鏈，這正是ERP軟件的用武之地！更別說這樣一條供應鏈管理升級造成的宣傳效應了，是吃肉還是喝湯，可以說就在此一舉！
雷蒙德滿麵春風，施展出他自認最大的個人魅力，歡欣鼓舞的說道：“各位先生們大家好，我是ELR公司的經理雷蒙德，我們ELR雖然是一家新公司，但是在企業管理軟件方麵已經有至少十年經驗了，絕對是你們最正確的選擇！”
不得不說，雷蒙德的美國人身份和白人麵孔在這裏還是給他爭取了不少印象分的。聽到他的介紹，不少人都露出了欣賞和相信的目光，讓他的信心提升了不少。
雷蒙德得意的看了周碩一眼，再接再厲的說道：“各位先生，軟件開發是一項非常嚴肅的工作。ELR公司不會說那些華而不實的宣傳語，但是我們能夠保證，ELR肯定比任何人都更了解美國人是如何做生意的。”
這一點確實打在了周碩的七寸上麵，本土化向來是跨國公司必須麵臨的一道坎。如果邁不過去，自然一切雄心壯誌都不用再提。他謹慎的說道：“我請各位先生注意一點，北朝公司並不是一家外國公司，我們百分之九十五的員工都是美國人。我們的技術人員都有長期的軟件設計工作經驗，並且都是非常優秀的。實際上，微軟公司推出的ERP軟件，就是北朝公司出品的，這一點各位可以向微軟公司的詹姆斯先生谘詢。當然，這些不是重點，過去的成績隻能代表過去，優秀的商人必須立足現在。”
他緩了緩，接著說道：“ERP軟件作為管理工具是有成本的，這種成本一般有三種指標，分別是技術、時間和金錢。技術的高低決定了未來運營這套係統的成本，開發的時間體現一家公司技術實力的強弱，當然最重要的成本還是大家對於金錢的投入數量。如果您選擇北朝公司作為服務商，我保證每一套單獨開發的係統收取不超過十萬美元的服務費。”
隨著周碩說完，人群裏“謔”的一下就震驚了。十萬美元的服務費！這是什麽概念？起碼是目前大家在使用的MRPII係統費用的三分之一以下！
雷蒙德也驚呆了，十萬美元這怎麽可能？以他的經驗來說，ERP軟件的複雜性還在MRPII係統之上。十萬美元也就是二十個程序員一個月的工資而已，虧損成本非得超過一半以上！難道他資本如此雄厚，竟然是想直接依靠低價來壟斷這個行業嗎？
隨即他就想到了一個可能，連忙高聲質問道：“周先生，你好像沒說十萬美元的開發周期吧？十萬美元確實實惠，但是你難道打算耽誤半年一年才交付使用嗎？”
“當然不。”周碩攤著手說道：“我們可以保證在確定策劃案之後的半個月內，就交付軟件進入實施階段。”
“這不可能！”雷蒙德嗤笑道：“就憑你五個人的技術部門？恐怕半年時間能夠開發完成都算快的了！”
“我們可以簽訂合同。”周碩攤手。
“我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承諾半個月出成果，可惜這是不可能的。
但是他又不能眼看著周碩和他們簽下這份協議，以十萬美元的價格來說，哪怕北朝公司最後真的違約了，最多就是支付違約金，這些企業主還是會選擇他的軟件。但是如果ELR公司被一開始就排除在外，以ERP軟件整合產業鏈的模式，幾乎連口湯都要喝不上。到時候即使有人想把北朝公司完不成的軟件轉給他來做，ELR公司的屍體恐怕都已經涼了。
這時，門外突然冒出來一個聲音，洪亮的說道：“我們也可以保證半個月交付實施！”
眾人回過頭去，見一個黑人從門外走了進來。這人通體黝黑，又穿了一身黑西裝，隻有西裝領口露出來的襯衫和他的牙齒才是白色的。遠遠看過去就好像一顆被雷劈成焦炭的大樹。
這黑人走過來，手裏拿著名片，逢人便發。昂著頭說道：“自我介紹一下，我的名字叫傑瑞，柏克卜軟件公司的經理。”
他露出笑著和雷蒙德說道：“雷蒙德先生，我聽說你在與中國人的競爭中遇到了一點困難，作為一個愛國者，我願意祝你一臂之力！”
雷蒙德沒想到竟然山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。幾乎是熱淚盈眶的說道：“傑瑞先生，雖然我不知道你是誰、從哪裏來、為了什麽，但是我非常感謝你的幫助！”
“不用客氣，作為感激的回報，柏克卜公司希望能夠收購ELR公司70%的股份。”傑瑞笑著，露出一嘴潔白的牙齒。
“呃——”雷蒙德好像被人掐住了脖子似的，滿臉通紅的喊道：“你不能這樣！”
“很抱歉。”傑瑞滿臉無辜的對他說的說道：“我能。”
是的，他能。雷蒙德絕望的垂下了頭，如果不能抓住傑瑞這顆救命稻草，他的整個前期投入就算全白費了。不僅房子要被銀行收走，還得欠下一大筆債務，商業信譽破產，壕格也不會放過他的，他將失去自己的整個人生……
傑瑞拍了拍他的肩膀，安慰的說道：“向前看，雷蒙德先生。柏克卜在企業軟件行業是一家很有前途的公司，我相信你不會失望的。”
說完，他轉過身來向著所有人，自信的笑著說道：“我想，我們可以開始簽合同了。”
正說著，龐舟突然從辦公室裏慌慌張張的跑了出來，伏在周碩的耳邊說道。