第八十七章 做爛市場
“嘿，學校今年是太陽從西麵出來了嗎？”劉老師不可置信的看著校門口停著的大巴車，全校所有的班主任和語、數、英老師都得到了一周的假期，參加學校組織的省城旅遊。
二高中的老師們雖然旱澇保收、吃穿不愁，但是大環境不景氣的情況下，娛樂也相對貧乏。能夠有機會出去走走，總歸是件好事兒。
“哎，你看。”劉老師坐在大巴車的座位上，旁邊的錢老師碰了碰她，向窗外努了努嘴。
“怎麽了？”劉老師不明所以。
“高主任這次竟然沒有跟著來，不符合他的性格啊。”錢老師納悶的說道。
劉老師向外麵一看，果然見到高文迪遠遠的站在教學樓門口，絲毫沒有上車的行動。心中不由得飄過一絲陰影。幾十年的同事了，她太了解高文迪了，這就是個占不到便宜就渾身難受的主，這次怎麽會老老實實留下來看家呢？
在劉老師的疑問中，滿載的大巴車點著了火，合上了自動門，緩緩的駛上了旅途。
唐立從教學樓裏走出來，站在高文迪的身邊，嗬嗬笑道：“這下最後的障礙也已經除去，咱們的計劃可就暢通無阻了。”
高文迪看了看他，搖頭道：“我隻是一個留守的教務主任，什麽都不知道。就是有計劃，那也是唐老板你的計劃。”
唐立心裏暗啐一聲，表麵笑道：“當然，高主任認真執行上級領導的文件指示，勞苦功高，令人敬佩！”
好的開始是成功的一半，唐立借著高文迪的勢，將唐氏國際寒假補習班的招生簡章迅速發到了每一個學生的手裏。不明所以的學生們也就當真以為這是學校推薦的半官方補習班，自然紛紛報名。
有了二高中作為示範，接下來的業務拓展就是勢如破竹了。唐立和李總雙雙發動自己所有的社會關係，拉攏各家高中的管理層。早就眼饞老師補課收入的校領導們，兩邊往往是一拍即合。顧忌點的還會拉個借口出來，若是學校領導強勢的，則幹脆擼胳膊挽袖子的親自下場，為培訓機構站台拉人。
期末考試之後這幾天，本來就是補習班開班的日子。不過兩三天時間，唐立和李總的補習班戰略就顯露出它龐大的市場容量，數以千計的學生報名清單，直接閃瞎了他倆的氪金狗眼。
“咱們兩家，吃的下這麽多的業務量嗎？”李總眉開眼笑，憂心忡忡的說道。
唐立解開自己襯衫的扣子，滿不在乎的說道：“怕啥，隻要有學生，還怕沒有老師嗎？大不了去其他培訓班挖人就是了，周碩搞的那一套太嚴，肯定要有不少培訓老師會被刷下來的。”
李總想了想，點頭道：“也是，嗬嗬，這就叫做自掘墳墓吧？”
唐立自信的笑道：“沒錯，這事兒可不算完。你看著吧，我要他怎麽把咱們趕出職業培訓市場的，再怎麽把咱們請回去！”
“哦？”李總好奇的問道：“唐老板計將安出？”
唐立斬釘截鐵的說道：“咱們把職業培訓的培訓費，直接降低百分之四十。隻要不虧本，咱們就是賺了！”
李總擔憂的說道：“可是，這樣恐怕不會傷到一職高的根本。會因為培訓費降低拉過來的學員，恐怕本身就沒有多少消費能力。真正的優質生源，肯定還是會被他們拉過去的。”
唐立搖了搖頭，循循善誘道：“你錯了，我們降價不是為了拉到多少學員，而是為了讓一職高拉不到學員。大家學的內容都一樣，單憑安排工作就多收百分之四十的學費，這能不讓人心裏犯嘀咕？咱們有寒假補習班的利潤撐著，今年職業培訓上麵不賺錢也無所謂。但是跟著周碩走的那幫人可就不行了，如果沒有足夠多的生源，到最後那個聯盟還不是解散的命。”
他等李總理解了一下，接著胸有成竹的笑道：“跟著我們降價，他們一準是要蝕老本的。不降價，就不知道有多少學員要再觀望一下。到最後，周碩就得找咱們來談。熬過今年去，明年繡城培訓業就要大洗牌！”
李總品咂了一會兒，不由讚道：“不愧是唐老板，真是好計策！不過咱們真要是壓在成本價上開班，學員又多不起來，恐怕還是要虧不少啊。要不然咱們再加點價？”
唐立智珠在握，笑道：“不必，我估計咱們這個降價持續不了多久，很快周碩就得上門了。”
擁有了上千人生源的唐氏國際，單是定金就收入了數十萬。擁有了充足的彈藥之後，唐立對周碩迅速發起了反擊。
“校長，你看這個。”
劉桂芳將一份繡城日報放在他的桌子上，周碩端起報紙，看了一眼楞道：“他們瘋了，這麽搞會把市場做爛的。”
周碩指著繡城日報刊登的唐氏國際廣告，上麵的培訓費幾乎就是卡在成本線上的。雖然並不承諾包教包會和安排工作，但僅僅是這份價格，就已經有絕大的吸引力了。
這樣的降價攻勢，效果幾乎是立竿見影的。
周碩和劉桂芳抓著報紙，跑到報名點來查看情況。隻見本來人潮湧動的報名點，果然以肉眼可見的速度變得稀疏起來。很多學員未必是投入到了唐氏國際的懷抱裏，但是卻並不介意多等幾天觀望一下一職高是否也會降價。
“要不咱們也降低一些學費吧，不用像他們一樣降低百分之四十。我看，咱們降低百分之二十，就足以抹平他們的優勢了。”劉桂芳皺著眉頭，歎氣道。
周碩默默搖了搖頭，哼道：“降價就不說對一職高信譽的影響了，沒有足夠的利潤，加盟的培訓班還怎麽跟著咱們走下去。即使說服他們同意了，對教學質量的要求也會被迫放鬆，這是我決不能接受的。”
劉桂芳擔憂道：“那可怎麽辦？沒有足夠生源的話，一樣是籠絡不住這些加盟培訓班的。”
周碩撓了撓頭，笑道：“不用怕，咱們以彼之道，還施彼身好了。”
“高主任，這是什麽意思？為什麽我們班的學生都報了這個唐氏國際的培訓班？聽說還是學校向學生推薦的？”劉老師和一幫同事，將高文迪在辦公室裏團團圍住，群情洶湧的叫囂著。
高文迪大剌剌的坐在辦公桌後麵，不疾不徐的說道：“這個嘛，主要是為了貫徹教育局下發的，關於規範假期補習班的文件精神。學校也是為了學生們考慮，推薦了一個正規的培訓機構，讓同學們能夠得到優質的服務嘛。唐氏國際這樣的大培訓機構，總比社會上那些小的甚至是黑培訓要強不是嗎？”
劉老師想著自己班裏經常補習的那十多個學生，一個暑假上千塊的收入沒了怎麽能不心疼？
她指著高文迪，憤憤的喊道：“那怎麽偏偏是我們去省城旅遊的時候才出了這個事情？我看你就是心裏有鬼！”
“劉老師，你這是什麽意思？我心裏有什麽鬼了？我做的事情光明正大，事無不可對人言！還是說你去了省城結果丟了假期給學生補習的機會，所以才惱羞成怒？”
“你！”劉老師無言以對，補習班這個事情本來就是拿不上台麵說的。雖然誰都知道是這麽個潛規則，但是真要較這個真，無疑是她理虧在先。
一眾老師垂頭喪氣的從高文迪的辦公室裏出來，不由得相對無言。
“何悠悠？”劉老師詫異的叫道。
“劉老師好！”何悠悠這一個學期變化極大，原來青澀的姑娘漸漸變的穩重起來。看她一舉手一投足，不似一個學生，更像一個職場上的女強人，氣勢十足。
“不是已經放假了嗎，你怎麽又來學校了？”劉老師關切的問道。
自從出了周碩的事情以後，現在學校裏都知道教育局的大局長是何悠悠的叔叔，老師們沒有不對她噓寒問暖的。而且自從換了計算機課老師，這班原來的興趣小組學生，也不再組織活動了，何悠悠確實沒有理由這時候出現在校園裏。
“哦，我聽說有些同學在考慮寒假上什麽課外班，給他們送了點報紙來。”
劉老師好奇道：“是什麽報紙？”
“今天的繡城日報。”何悠悠拿出一份報紙，遞給劉老師說道：“上麵有一篇關於如何選擇補習班的文章，我覺得對同學們假期學習幫助會很大。”
“選擇補習班的文章？”劉老師打開報紙，仔細的看了起來。
“怎麽樣，周校長？我的條件可是很有誠意的，請你好好考慮一下吧。”唐立得意的說道。
“你把職業培訓市場一人一半叫做很有誠意？”周碩冷笑道：“我可是一點都看不出來。”
唐立有點緊張的握了握拳頭，他並不想徹底激怒周碩。畢竟他的身份除了是一職高的校長之外，還經營著一個鍵盤廠和兩家軟件公司。如果把他逼急了……
為自己找一個一個月入千萬人民幣的對手？這簡直找死。
“那就，三分之一？”