第九十一章 軟銀
日本東京，軟銀集團總部。
“您要找我們總裁？”
周碩點了點頭，軟銀總部的前台大廳設計的非常漂亮，環形的木質櫃體足可供十多個人寬綽的使用，背牆上浮雕著軟銀集團的LOGO。當然，最引人矚目的還是這些穿著誘人製服、端莊秀麗的前台接待小姐。
“請問您有預約嗎？”
“大概，可能有吧。”周碩有些不確定的說道：“我是收到了孫正義先生的電子郵件，他說等我再來日本的話，可以來找他。”
“請稍等，我幫您查詢一下。您的姓名？”
“周碩，來自中國。”
沒過一會兒，前台的電話突然嘀鈴鈴的響了起來。前台接待拿起電話，“嗨”了一聲，頓時恭敬的站了起來。她聽了一會兒，半鞠躬柔聲道：“是，我明白了！”接著將話筒溫柔的放回了原位。
前台接待小姐打開櫃台的小門，走出來前麵領路道：“周桑、吳桑，您們請跟我來。”
周碩看了吳浩一眼，示意他跟上來。倆人跟在前台接待小姐身後，走到了大廳旁邊的VIP接待室。她將二人安排在寬敞舒適的沙發上坐下，倒了兩杯茶來，笑靨如花的說道：“請您稍等，馬上就有人來迎接二位了。”
周碩笑著和她點了點頭，閑適的打量起這間接待室來。軟銀集團這時已經在日本完成了上市的工作，漸漸顯露出日本軟件霸主的氣勢來。單從這間接待室裏，就能看出一二來。
和一般的公司接待室不同，軟銀的接待室裏並沒有什麽古董、名畫之類的裝飾，反而是將一份份軟銀集團創立以來發行的雜誌創刊號、各個著名的軟件公司創始人的合影珍藏了起來。
沒有等待太多的時間，接待室外麵突然傳來一陣嘈雜。周碩從窗口向外麵看去，大廳裏的人群如同被按下了定格鍵一般，全部麵向接待室的方向維持著一個九十度鞠躬的姿勢。就連剛剛還有說有笑的前台接待小姐，神色也不自覺的嚴肅起來，恭恭敬敬的站在了接待室的門口。
接待室的大門哢噠一聲打開，前台接待小姐看見進來的矮壯男人，連忙鞠躬道：“社長您好，這二位就是來自中國的周桑和吳桑。”
周碩和吳浩雙雙站起身來，看著進來的這個意氣風發的男人。他有雙明亮的眼睛和寬廣的額頭，走起路來虎虎生風，抿著嘴角高昂著下巴，很有些睥睨天下的氣勢。
“周桑，我是孫正義，相見恨晚啊！”
周碩和他雙手相握，笑道：“孫總大駕相迎，愧不敢當。”
說著，周碩一指身邊，給孫正義介紹道：“這位吳浩，是我國科委的工作人員。他負責對我的工作進行評價，如果效果良好，後續合作將會得到上層更有力的支持。”
孫正義看了看吳浩，微微點了點頭，笑道：“吳桑，歡迎你來到霓虹。”
以孫正義的位置來說，國外的公務人員確實沒有必要表現的太過熱情。在他的角度考慮，和私人企業主可以無所顧忌的交往，但是對有官方身份的人則需要保持一定的謹慎。
“周桑旅途辛苦了，找到下榻的地方了沒有？”
周桑點點頭，笑道：“勞孫總費心，我已經在伊勢島酒店訂下來房間了。”
“那就好，伊勢島酒店的服務還是很不錯的。”孫正義讚同的說道：“既然如此，咱們就不浪費時間了，來我的辦公室詳談吧。”
“我也正有此意。”周碩抬起手臂道：“孫總請。”
接著周碩和孫正義以及吳浩一行三人走出接待室，在大廳裏眾人恭送的目光中踏進直達電梯，來到了頂樓的總裁辦公室。
“周桑在軟件業的成績是值得肯定的，我向微軟公司詢問了他們和你的合作，ERP軟件的銷售情況非常看好。”
周碩從孫正義手裏雙手接過茶杯，笑道：“孫總對軟件發展的關注度很高啊，連我這樣的小買賣也能注意到。”
孫正義擺了擺手，感歎道：“也許軟件的成交額不高，不過我覺得ERP軟件對企業的管理模式是個很重要的改革方向。對企業管理軟件來說，ERP係統有很重要的意義。”
倆人就著ERP的話題扯了兩句，周碩話鋒一轉，說道：“ERP軟件的實現離不開互聯網的支持，實際上我認為互聯網的發展將會非常深刻的改變整個世界的運行方式。不僅是企業管理，在軟件行業，互聯網能夠徹底改變以往的生產方式。”
孫正義慎重的點頭道：“你是想說，關於郵件裏描述的軟件外包模式嗎？”
“我相信孫總裁對這種模式應該是能夠理解的。”周碩胸有成竹的說道。
實際上縱觀孫正義真正發家的曆史就能發現，他對互聯網經濟的脈搏是把握的非常準確的。1994年軟銀在日本上市的時候，隻籌集到一億四千萬美元。然後他以這筆錢相繼投資雅虎、與思科合作、收購Ziff公司，以及進軍電信產業等，到1999年軟銀在美國上市之後的一年時間裏，股價足足翻了90倍！他的成功，正是伴隨著互聯網產業發展實現的。
試問這樣的一個人，怎麽會對互聯網發展帶來的產業轉移嗅覺不靈敏呢？
孫正義嗬嗬笑道：“我還是想聽聽周桑在這方麵的見解。”
周碩撓了撓頭，無奈的笑道：“好吧，那我就說說自己的看法。互聯網的發展對軟件產業產生的深遠影響，實際上我認為印度在這方麵做得就很好。他們與歐美的軟件行業結合的比較緊密，90年的時候他們的外包出口額還隻有1.9億美元，但是現在他們的整個軟件產業增長了十倍不止。但是他們的經營思路更偏向於西方，和日本的市場情況未免格格不入。”
他喝了口茶水，潤了潤喉嚨接著說道：“但是中國自去年接入國際互聯網之後，參與到國際軟件產業競爭的條件已經具備。日本目前經濟繁榮，可是相應的人力成本上漲的非常厲害。一個數據錄入人員，每月收入都在三千美元以上；一個對技術有些了解的軟件測試人員，月收入就要四到五千美元，而優秀的軟件開發人員的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的競爭優勢，實際上這些工作如果外包給我們來完成的話，人力成本可以控製在十分之一以下。”
正所謂有百分之三百的利潤，資本家就敢於踐踏一切人間法律，更何況是能降低十分之九的成本？以資本的天性來說，這已經是非常誘人的了。
啪啪啪，孫正義拍著手，笑道：“不錯，周桑的見解確實一陣見血。日本的軟件產業如果不能降低成本，將很快失去競爭力，這個說法我是認同的。但是中國的技術能力，是否能夠實現日本軟件公司的要求，我還持懷疑態度。”
“我們的ERP已經在美國得到很多客戶的好評了，這還不足以體現我們的技術水平嗎？”
孫正義搖頭道：“一家公司的能力和一個行業的普遍能力是不同的，周桑的新科計算機公司確實是家很了不起的企業，但是這並不能證明整個中國軟件行業都有這樣的水平。除了軟件本身以外，軟件外包還有很多要求。比如完善的開發文檔，受委托方的商業信譽要求，數據隱私、知識產權的保護……”
周碩不由得感歎，孫正義確實是個優秀的戰略家。這些問題提的可謂是刀刀見血，幾乎全部切中要害。九十年代中國的第一批程序員都還在做“獨行俠”，對程序源代碼看的和獨家秘笈一樣。在工作過程中，講究的是用最少的源代碼實現最多的功能。
當然，這裏有國內硬件價格居高不下，微機市場發展太慢等諸多原因。但是就結果來說，國內程序員開發程序的流程普遍不規範，沒有開發文檔，不寫注釋，多愛用個人“技巧”，這些都是對軟件外包的障礙。
何況眼下國內的軟件市場荒蕪的很，對知識產權又極其漠視，更不尊重客戶的商業機密……
“這些都是可以克服的障礙！”周碩指著吳浩說道：“吳浩處長在這裏，就是這種態度的體現。中日之間軟件行業具體情況不同，但是我們可以學習，從日本引入先進的開發技術。至於商業信譽和數據隱私、知識產權這些問題，我們可以通過第三方得到解決，也就是我和吳浩處長正在積極推進的軟件園項目。”
周碩從隨身的包裏拿出一份文件，交給孫正義道：“這是一份軟件園的策劃書，軟件園的管理方可以對入園的單位進行考察和擔保。敦促入園企業改進技術，考察他們的商業信譽，以及對中國軟件公司的商業行為進行擔保——軟件園管理方對入園的中國公司進行信用評價，日本公司可以選擇信譽高的公司合作，並且先付款向軟件園管理方。中國公司在收款前即可進行軟件開發，隻有日本公司確認收貨並且好評之後，軟件園的管理方才會將開發款項打給中國公司，以此確保日本公司的利益。”