產品質量固然重要，但也要以高超的銷售技術來實現產品質量的現實價值。隻有高品質的產品和高技巧的促銷手段的完美結合，才能使產品在市場暢銷。

1973年，台灣摩托車市場上共有12家摩托車廠商的產品。其中，富士、鈴木、光陽、山葉、川崎、本田等銷售狀況都比三陽工業公司出產的產品好，三陽公司從未取得過像樣的市場份額。三陽工業公司的決策層認為，要想在這一競爭激烈之地獲取較好的市場份額，取決於兩個關鍵因素，一是高品質的產品，二是高技巧的促銷手段。

思路既定，便轉而實幹。1974年，三陽工業公司推出一種新型125cc重型摩托車，產品質量不在他人之下。接踵而來的便是在促銷手段上做文章了。在台灣廣告公司的悉心策劃下，三陽公司決計以“先聲奪人”的策略將其新產品推向市場。

1974年3月26日，台灣的兩家主要日報上登出一則沒有注明廠牌的摩托車廣告。將近半版的篇幅，四周加寬邊，裏麵保留一塊空白，上方有一漫畫式的摩托車插圖，下方六行字：“今天不要買摩托車。請您稍候六天。買摩托車您必須慎重地考慮。有一部意想不到的好車，就要來了。”

第二天繼續刊登這一廣告，隻改為“請您稍候五天”。同行們紛紛怨責，為何不讓消費者買車?他們的埋怨也不無道理，因為他們的營業額受這則廣告的影響而下降了許多。

第三天，廣告改為“請您稍候四天”。這時，本公司各地的經銷點也抱怨起來了，因為他們的生產也大為清淡。

第四天，廣告內容中取消了“今天不要買摩托車”，而是改為：“請再稍候三天。要買摩托車，您必須考慮到外型、耗油量、馬力、耐用度等等。有一部與眾不同的好車就要來了。”這一天，三陽公司的推銷員們也大叫“受不了啦”。幾天來的廣告，大大地影響了他們的推銷數量；這三天裏，其他廠家與廠內銷售係統的反應都讓公司坐立不安，險些要中止廣告。為此，廣告公司苦勸三陽公司要堅持、要忍耐。

第五天，內容改為：“讓您久候的這部無論外型、衝力、耐用度、耗油量等都能令您滿意的野狼125摩托車，就要來了，煩您再稍候兩天。”

第六天，內容又改為：“對不起，讓您久候的野狼125摩托車，明天就要來了。”

第七天，這種新產品正式上市。刊出了全頁麵積的巨幅廣告，造成了大轟動。三陽工業公司發送各地的第一批幾百部“野狼”摩托車，立即全部售出。以後，銷售應接不暇。若幹地區的經銷商等不及廠方送貨，自己派人到工廠爭著取車，以應付買主的需要。“野狼”成為市場上的熱門貨。經銷商的信心提高了，三陽工業公司也聲譽日隆。因而，不僅“野狼”，就連三陽工業公司以往生產的其他摩托車的銷量也直線上升。

廣告公司對這次廣告策劃進行了評估。他們調查到，全台灣以往日銷摩托車約200輛左右，停購六天，少說要延滯了700～800輛的車子成交。新產品一上市，便從中爭取到了不少成交量。他們還從公路監理部門了解到，廣告發布的這幾天中，申請牌照的少多了，過了那幾天，又突然增加了許多。這就是先聲奪人策略的無窮魅力。

點評：

老板應能夠在絕望中擺脫煩惱，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下改變心態，在失敗中找到希望。