人們都有這樣一個心理，花同樣的價錢，都想買到相同質量的更多的產品。哪怕是多出一點點小小的贈送，也會樂此不疲地去爭相競購。商家就是抓住了人們的這種心理，而采取購物贈送的推銷方法。
買一送一的做法，由來已久了。但一般的做法是免費贈送一些小額的商品。如買電視機，送一個小玩具；買電須刀，送一支剃須膏；買錄像機，送一盒錄像帶等等。這種施以顧客一點小恩惠的推銷方式，確實起到很大的促銷作用。但是，慢慢的，這種方式不大起作用了。特別是在美國這個社會，商業廣告充斥每個角落，不管書刊雜誌或是櫥窗路旁，五花八門的廣告比比皆是，它成為人們生活的一個組成部分。推銷商品方法之多，範圍之廣，已使人們有點視而不見或麻木不仁了。
美國康涅狄格州有一家叫雪佛萊和奧茲莫比爾的汽車廠。它的生意曾長期不振，工廠麵臨倒閉的局麵。
該廠的總裁對本廠經營和生產進行了反思，總結出自己企業經營失敗的原因是推銷方式不靈活。他針對本企業存在的問題，對競爭者及其他商品的推銷術進行了認真的比較，最後策劃出一種大膽的推銷方式，即真正的“買一送一”。
該廠新的推銷手法是這樣開始的：它積壓了一批轎車，型號是1986年的，由於未能及時脫手，導致資金不能回籠，倉租利息負擔沉重。該廠決定在全國主要報紙刊登一則特別廣告：誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費獲得一輛“南方”牌轎車。
雪佛萊和奧茲莫比爾汽車廠以買一輛轎車贈送一輛轎車的超群出眾的辦法，一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人也刮目相看，並相互轉告。許多人看了廣告以後，不辭遠途而來看個究竟。該廠的經銷部原來是門前冷清，一下子則門庭若市了。過去無人問津的積壓轎車果真以21500美元一輛被人買走了，該廠亦一一兌現廣告所承諾的：凡是買一輛托羅納多牌轎車者，則免費贈送一輛嶄新的“南方”牌轎車。如買主不要贈送的轎車，可給4000美元的回扣。
奧茲莫比爾汽車廠實施這一招，雖然致使每輛轎車少收入約5000美元，但卻使積壓的車一售而空。事實上，這些車如果積壓一年賣不出去，每輛車損失的利息和倉租、保養費也接近這個數了。更重要的是，這一舉動給工廠帶來了源源不斷的生意。它不但使“托羅納多”牌轎車名聲遠揚，提高了知名度，增加了市場占有率，同時也弄出了一個新牌子——南方牌。這種低檔轎車開始是以“贈品”作為托羅納多牌轎車的陪嫁品，隨著贈送多了，它慢慢地也有名氣了。它確實是一種較實惠的輕便小車，造型小巧玲瓏，價格便宜，很適合低收入階層。這樣，雪佛萊和奧茲莫比爾汽車廠起死回生了，生意從此興隆發達起來。
奧茲莫比爾汽車廠的成功推銷術，實屬一種“將變就變、活水行舟”術。世上所有事物都是處在變化之中的，市場也是如此。產品和市場是經營活動的中心，市場的變化始終處於動態之中，產品依存於市場是個動態過程。經營之道在於將靈活性變於市場動態，正如活水行舟，經營者要善於借得東風活水流，使企業乘風破浪抵達彼岸。它生產的汽車賣不出去，追根究底是沒有適應當今市場競爭激烈的動態情況。日本生產的小轎車以輕巧價廉和耗油量低而攻進美國市場；而美國本國生產的汽車又因售前售後服務周到而贏得顧客。如果自己以不變應萬變，拘泥於一種產品或墨守成規的推銷方法，勢必自尋絕路。
點評：
老板應該經常采取應變的推銷術，刺激人們去購買。奧茲莫比爾汽車廠銷售的成功，就充分證明了這一點。因此，隻有采取靈活多樣的、出奇製勝的經營之術，才能在商品經濟的競爭中衝過萬重山。“買一送一”就是一條殺出千軍萬馬重圍的回生之道。