存貨是一個企業生產積壓、銷路不暢、資金難以周轉的根源。
美國戴爾電腦公司的創始人邁克爾·戴爾在德克薩斯州上學的時候，就認識到了一個問題。當時流行於社會的個人電腦銷售模式是落後的，總有一天會被淘汰。正是基於對這一問題的認識，邁克爾·戴爾創辦了戴爾電腦公司，他的公司與當時處於主導地位的個人電腦生產企業——蘋果公司和mM公司不同的是，戴爾公司采用了直銷的模式，即直接從生產到零售而不必經過批發商。曆史已經證明，戴爾的創業成功，在很大的程度上得益於這種直接營銷模式。
但是，戴爾電腦公司也不是一帆風順的，中間也有過曲折。這其中的教訓就是一定要讓你手中的資金“活”起來，否則，你辛辛苦苦創辦的企業就會“死”。
在20世紀80年代的中晚期，戴爾電腦公司經曆了增長的高峰期。戴爾電腦公司的年銷售額總增長率為97%，而淨收入的增長更快，平均年度增長率達到了166%。當時，戴爾電腦公司已經以係統化的程序完善了公司的管理；以最快的速度、最具競爭力的價格和完善的售後服務為堅強的後盾，提供顧客們所需要的高質量、高品質的個人電腦。
但是，就在這個時候，戴爾電腦公司的危機來了。1989年，戴爾公司經曆了第一次大的挫折，原因是庫存過量所引起的。當時戴爾電腦公司的業務發展速度極快，而他們必須購買零部件，所有的零部件中存儲器又是最重要的。當時戴爾電腦公司所犯的一個致命錯誤是，采購了過量的存儲器，而這時，存儲器的價格一路下滑，一跌再跌，而且，更讓戴爾尷尬的是，存儲器的容量幾乎在一夜之間由256K提升到1M，這樣，戴爾電腦公司進退兩難。
在這種背景下，戴爾電腦公司不得不以很低的價格擺脫存貨，這大大降低了他們公司的收益，甚至到了一整季的每股盈餘隻有一分錢的地步。為了彌補這種損失，戴爾電腦公司又必須提高產品價格、減緩公司增長速度。這也是戴爾電腦公司曆史上第一次無法提供免費送貨服務。通過這種做法，公司才漸漸擺脫了庫存的危機，使得資金開始變“活”。
後來，邁克爾·戴爾回憶起這段經曆時，說：“存貨的問題對我們而言，絕對是一次重大的反思，迫使我們調整腳步，並且重新發現存貨管理的價值和重要性，而這次教訓成為我們今日成功的一大基石。我們從這次的經驗中學到，庫存流通不僅是致勝的策略，更是必要的措施，它有助於抵抗原料的快速貶值，而且現金需求量少，風險較低。”
點評：
老板應該具有盤活市場的能力，盡量減少產品積壓，使資金周轉迅速，才能使企業減少危機。戴爾公司的成長經驗是非常值得我們借鑒的，尤其是他總結出的三條戴爾黃金定律。第一定律：摒棄存貨；第二定律：不斷聆聽顧客意見；第三定律：絕不進行間接銷售。