勇敢的商戰搏擊者，在麵對既捉摸不定，又殘酷無情的市場時，要有把握市場主體導向的能力，又要有超前預測的遠見。
廣東省順德縣金龍油墨實業公司是一家與香港合資的企業。專門生產包裝印刷業所需的各種高檔油墨產品。產品投放市場第二年就占領了國內市場，成為國內生產專門用來印刷食品袋的複合油墨的惟一廠家。這種油墨最近獲得國家經委頒發的“技術開發優秀成果獎”。目前，金龍牌油墨除供應國內50多條進口包裝印刷生產線外，還遠銷到馬來西亞、台灣等國家和地區。三年來，公司產量每年增加一倍，年創利潤120萬元。
金龍油墨實業公司的前身是一家規模不大的包裝裝潢印刷廠。主要產品是采用塑料複合印刷法生產食品袋。這是一種高級食品包裝產品，銷路極好。但它對油墨的品質要求很高，由於中國尚不能生產這種高級油墨，工廠不得不每年花30萬美元進口。據統計，我國沿海開放城市近幾年相繼引進130多條塑料包裝印刷生產線，需進口油墨數以千噸。為此國家每年要花掉幾百萬美元，還常因油墨進口不及時而停工待料。在這種情況下，順德縣金龍油墨實業公司決心研製高級油墨替代進口。
他們首先調查了市場行情。我國的包裝裝潢業雖剛剛起步，但發展速度很快，已進入抽真空包裝、蒸煮包裝、**包裝及冷凍包裝等領域，對高級油墨的需求量很大。同時，由於包裝產品屬一次性消耗，有著無限廣闊的市場。市場調查證明油墨市場具有巨大的潛力，堅定了公司開創獨家產品的信心。於是，公司科研人員用二台研磨機和一些簡陋設備，開始了產品試驗。4個月後，他們成功研製出GD—2型塑料複合油墨及GD—3型苯胺印刷油墨。通過省級技術鑒定和廠家使用認為，油墨著色力、細度、粘度、殘留溶劑量、複合強度等指標達到世界最先進水平。其中個別指標已超出國外產品，而價格隻有它們的一半。產品投放市場後很受歡迎，供不應求。銷售範圍很快從省內擴展到50多個城市和地區，產量由年產800噸增加到1600多噸。
點評：
老板麵對競爭日益激烈的市場一刻也不能鬆懈。要如履薄冰，居安思危，不斷尋求新產品的開發，力爭走在同行業的前列。隻有這樣，才能不被殘酷激烈的市場所淘汰。
故事84.正確的預測使你淘得一桶桶金
生活中處處充滿著信息，隻要細心就能把信息變成商機。善於觀察生活的人，總能從信息中找到發財的機遇。
億萬富翁哈默從莫斯科回到美國後不幾年，第二次世界大戰爆發，戰爭造成市麵穀物緊張。美國政府下令，不準釀酒廠用穀物釀酒。
哈默知道這個信息後，預測到威士忌酒馬上要成為缺門貨。當時美國釀酒廠的股票為每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作為股息，哈默立即買了5500股，因而得到了作為股息的5500桶威士忌酒。
果然，市場上很快短缺威士忌酒，哈默不失時機地把威士忌酒改成瓶裝，並貼上“製桶”的商標，賣出去。於是，哈默的“製桶”牌威士忌酒大受歡迎，買酒的人群排成了長隊，幾乎站滿了門前的整條馬路。
當哈默的5500桶酒賣掉了2500桶的時候，一位叫艾森柏格的化學工程師前來拜訪哈默。這位客人講，如果威士忌酒摻上30％的廉價土豆酒精，數量可以增加5倍，而且這種混合酒的味道也不錯。哈默的腦子裏飛快地作了一番計算，如果這樣一混合，他剩下的3000桶酒就能變成15000桶，哈默認為，在缺酒的年代，他的這種混合酒也一定會受到人們的歡迎。
哈默立即以非常便宜的價格買下了一家倒閉的甜酒廠，並把它改成土豆酒精廠，他從政府那裏以低價買來了成千上萬噸因生產過剩扔在地裏的土豆，開始進行土豆酒精的生產。
沒過多久，這種混合酒製成了，哈默給這種酒取名“金幣”商標。雖然這種酒裏隻有20％的好威士忌酒，商店還是願接受。結果，商店周圍又排起了新的長隊，而且每名顧客隻限購兩瓶，哈默的混合酒供不應求。
可時間不長，美國政府又公布了一項決定，穀物開放。這對哈默簡直是一場災難，“金幣”酒的退貨單雪片似地飛來。在這種情況下，大部分人主張關門大吉，倒閉算了。
然而，哈默分析了第二次世界大戰的形勢。他認為，戰爭還不能馬上結束，即使戰爭馬上結束了，美國經濟也還不能很快走上正軌，他預計穀物開放時期不會很長。於是哈默下定決心，繼續生產土豆酒精。他說：“酒精可以找到買主，而爛土豆卻是無人問津的”，在哈默的堅持下，土豆酒精的生產正常地進行，沒有受到任何影響。
哈默果然猜著了，“穀物開放期”隻持續了一個月就告終。土豆酒精再一次成了暢銷貨，而哈默貨源充足，無數加侖的土豆酒精被運到皮奧裏亞，同那裏剩下的陳年威士忌酒摻合裝瓶，“金幣”混合酒比以往任何時候都受人歡迎，哈默獲得了巨大成功。
點評：
老板要能夠發現常人發現不到的商機。常人熟視無睹的，一經他們雙手觸摸，頓時就點石成金。再加上超前的眼光和忍耐力，於是財富便滾滾而來。