人們常常感歎：有的人拚搏一生，都無法走到“羅馬”，而有的人自出生就已經在“羅馬”了。一個擁有高智謀的人，能夠在資源有限的情況下，看到別人看不到的機會，想到別人想不到的方法，從而為自己找到創造資源的途徑。

陸雪，一個年紀不大、相貌平凡、舉止有禮的女生，不像其他同行那樣熱情，但她卻是公司的金牌銷售。那麽，她是如何做出如此出色的業績的呢？這就要從她入職的時候說起了。

那一年，陸雪畢業後進入一家金融公司，做了一名銷售。經過一段時間的觀察，她認為最好的銷售方式就是與對方搞好關係，成為朋友。在建立了情感紐帶後，推銷的成功率就會大大增加。於是，她製訂了幾項計劃。

第一項，搬家。

人有見麵之情，隻要自己禮貌親切，就能跟周圍的人熟悉起來。因此，要想把某個小區的住戶變成自己的客戶，在該小區租下一間房子是很有必要的。選擇的小區目標用戶要多，要有理財觀念。

第二項，養狗。

即便是距離上夠近，想跟人熟悉起來也總要找個理由。如果雙方都有養寵物的愛好，話題更容易打開，關係更容易拉近。當然，也有人不喜歡寵物，那就需要另外找機會接近對方。總之，養狗是進可攻、退可守的策略。

第三項，加入小區業主較多的運動團隊。

現代人比過去更注重身體健康，在條件允許的情況下，很多人會選擇一些既有趣又能保持健康的運動。例如，小區中有一些女士熱衷於網球、遊泳，會定期約好一起活動。男士喜歡的棒球，她也能參與。更有利的是，參與活動的往往還有小區業主之外的人，有助於建立其他人際關係。

第四項，交往中目的性不能太強。

一旦在人際交往中暴露出太強的目的性，對方就很容易警惕起來。要給他人提供幫助，而不是向人求助。

製訂好計劃後，陸雪就一項一項地執行起來。她花了幾個月時間建立人際關係，幾個月後就開始迎來收獲。小區裏的許多住戶知道，他們有個名叫陸雪的鄰居，很有愛心，養了條狗，喜歡運動，在金融公司上班。許多人有理財需求時，第一個想到的就是找陸雪谘詢。大多數人都抱著“她人那麽好，咱們和她那麽熟，找誰買不是買”的想法，通過陸雪的介紹購買理財產品。

幾個月後，陸雪挖掘了這個小區的所有潛在客戶，便和熟人們道別，搬去了新的小區。陸雪搬走後，還經常有過去的鄰居打電話向她谘詢理財信息。

人與人之間的情感交流是非常重要的，在有需求的時候，會優先想到親近的人、熟悉的人，之後是認識的人，最後才是陌生人。即便是那些沒有過多交集，隻是知道對方名字的人，也比陌生人更值得信任。

人是情感動物，不管多理性的人，都會在沒有明確利害關係的情況下做一些能滿足自己情感需求的事情。可以說，情感投入實際上是一種無形的資源投入，它能夠給人帶來意想不到的回報。