每個人都有自己的思考和認知。通常來說，當自我認知與他人主張不一致或相衝突的時候，人們總會不自覺地排斥他人的意見。別人越是說得激烈，這種排斥心理就越強烈，越不願意讚同和認可他人。
因此，當你想要說服一個人接受你的觀點時，如果企圖通過把對方駁得啞口無言來實現這一目標，讓對方認可和讚同你，那麽幾乎是無法成功的。畢竟說服不是吵架，把握分寸至關重要。你需要做的，是讓對方口服、心也服，如此方為上策。
秦昭王時期，有一個叫中期的大臣，為人剛正不阿，性格耿直，時常因為政事與秦昭王爭論。一天，秦昭王與大臣在朝堂上商議軍國大事，中期認為秦昭王的某些論點不正確，便開始滔滔不絕地與其爭論起來。中期能言善辯，說得秦昭王理屈詞窮，一時不知道該如何反駁。
在朝堂上，君王竟然被大臣駁得節節敗退、啞口無言，秦昭王頓時覺得顏麵掃地，於是勃然大怒並訓斥了中期，說他以下犯上、目無君王。誰知，中期竟絲毫不給秦昭王留麵子，頭也不回地走了，留下秦昭王在朝堂上暴跳如雷。
不論在任何朝代，中期的這一行為都是一項大罪，更別說是素來以嚴苛刑法聞名的秦國了。盛怒之下的秦昭王當即下令將中期斬首示眾。
這時，一位大臣站了出來，坦然地說：“大王，請您息怒。中期這個人就是直性子，說話太衝、太直，不顧及別人的感受。還好，他遇到的是您這樣仁慈的大王，如果遇到夏桀、商紂這樣的帝王，早就人頭不保了！”
聽了這話，秦昭王的臉色稍有好轉。等怒氣減退之後，秦昭王對大臣們說：“是啊！中期性格耿直，說話喜歡直來直去，念在他一片忠心，我就饒恕他了！”
中期雖然能言善辯，但在說服他人時卻忘記了分寸。他雖然在口頭上取得了勝利，但卻因此觸怒國君，使自己陷入險境。從結果上看，他是非常失敗的，不但沒有達成目標，還甚至差點把自己的性命搭進去。
那位為中期求情的大臣顯然情商比中期高很多，他深知說話的
分寸，用一種委婉而巧妙的方式為中期求情，既留住了中期的性命，又保全了秦昭王的麵子。
正所謂“話到嘴邊留三分”，在人際交往中，說話的分寸至關重要。我們要學會用委婉而巧妙的方式表達自己的觀點，既不失原則，又能贏得他人的尊重。隻有這樣，我們才能在複雜的人際交往中遊刃有餘，立於不敗之地。
人們總以為，想要說服他人，必須有絕好的口才，有條理、有邏輯地表達自己的觀點。然而，很多時候，即便我們做到這一點，恐怕也很難說服他人。當你滔滔不絕，一心想要贏得口頭上的勝利，或者過於直言不諱，完全不顧及對方的認知、立場及情緒的時候，你的說服注定隻會失敗。
說服的本質在於通過合理的言辭和邏輯，使對方自願接受自己的觀點或建議。吵架往往是一種情緒的宣泄，雙方各執己見，互不相讓，最終導致關係破裂。因此，在說服過程中，我們必須把握好分寸，即使有理，也要留有餘地，避免陷入吵架的旋渦。