遠程公司之前的市場，每個片區隻有一個銷售員。無論發生什麽情況，隻能聽這個銷售員說。

你即便是遠程公司的一把手，對於市場，隻能當睜眼瞎。銷售員怎麽說，你隻能聽著。所有的措施製定，基於銷售員們給出的信息。

自從生產一線的分廠和市場部銷售部門重新組合後，對於掌控市場的力度，明顯加強。

這樣的組合，是以市場為導向，屬於訂單式生產。還有，就是防範銷售員在外麵弄一塊個人創收的自留地。

現在，每個片區，有遠程公司的五個銷售員。各負責一個單品，又相互製約。再有人想搞自留地，就得考慮後果。

說白了，挖遠程公司牆角的事情，肯定不能做了。一旦被發現，輕則調離，重則吃官司。

華克明提出暗訪市場，得到了遠峰的認可。

之前，遠峰也想到了這一茬。隻是，沒有時間。現在，公司的事情，基本上理順，他也就可以去市場上看看。

至於如何暗訪，華克明手上帶著一份客戶清單。上麵有客戶的門麵地點，電話號碼，包括具體聯係人。

有了這個通訊信息。尋找起來，自然要容易得多。

暗訪的線路，由近而遠。也就是說，華克明和遠峰隻要出了這座城市，就可以接觸到異地的代理商。

第一站，就在臨近的A市。

下了車，出了車站，華克明拿出帶著的代理商信息表。

按圖索驥。

叫了一輛黃包車。人力的。

兩個人坐上，到了沿河路。這裏有一個機械配件批發市場。聽踩黃包車的師傅說，這個批發市場，才建設起來，使用沒多久。

兩個人進了這家私營店麵。四大間。門臉不小。

“要什麽？”店麵裏三個人中，有一個站起來，迎到了門口。

“哦。看看。”

迎到門口的店員，四十多歲，理著一個大分頭。他用了審視的目光，把遠峰和華克明上上下下掃了一遍。在他感覺，這兩個人，不像是要買什麽配件。

做生意的人，隻要有些年數，一眼就能看出進門來的客人，是哪一路。

進門來的，有真顧客，有假顧客。

假顧客晃眼，閃一下，就出門走人。

大分頭轉身，想回到剛才的座位上去。因為，近前後，他發現進門來的兩個人，並不像要買什麽東西，而且，他也聽見了進門來的人有一說，看看。

那好，你們就隨便看看吧。

華克明走向貨物展示架，率先要看的是別的廠家的產品。

其實，他麵前有遠程公司的產品，他竟然熟視無睹。

華克明這樣做，為的是避免引起對方懷疑。

這個時候，遠峰就一直站在門口，沒有進來。反倒是，遠峰看了一眼裏麵後，就看門外。他這樣子，像急著要離開。

華克明這個時候，像忘記還有同來的一個人。

“這個柱塞總成，怎麽賣？”華克明拿起別的廠家的一盒產品，反複在看。

大分頭剛想坐下，聽華克明問，就看了兩個同事。顯然，華克明像是真的要買配件。因為，他聽華克明說了一句行話：總成

而不是說柱塞怎麽賣。

包裝盒上有字樣，寫著柴油機柱塞字樣，但沒有總成這兩個字。

由此可見，華克明是個行家，是真的來買配件。

大分頭暗歎自己，這回，看走眼了。

“你想要多少？”大分頭問了。

華克明笑笑地，告訴，“我手上有一批貨，如果給你們這，怎麽合作？”

大分頭問：“代銷？”

“不。要現錢。”

“哦。這個，我們不做。”

“便宜點，也不要嗎？”

“不要。我們這，隻做代銷。”

華克明問：“怎麽代銷？”

“一批壓一批。”

大分頭的意思，你先放一批貨在這，賣完後，你發下一批貨時，可以結上一批貨的款子。

華克明又問：“壓貨，怎麽壓？”

大分頭告訴，“第一批放五十件。賣完了，第二批，放一百件。到時，把上一批的五十件的款子結了。”

華克明問：“以後，就一直這樣的模式嗎？”

“不。下一批壓貨，翻番，你放兩百件，我們把上一批的一百件，結款子。”

華克明問：“這樣，廠家吃不消啊。”

如果所有的代理商，都是用這個模式，遠程公司得要多少資金墊上去。

大分頭，這就盯著華克明看了，問：“你生產廠家的嗎？”

“哦。我們是從生產廠家拿貨。我們做中間商。”

“這樣啊。你還是走吧。我們談不攏的。”

遠峰已經站到了門口。

華克明出門。

兩個人離開這個店麵，回頭看了，站住。

華克明說：“這裏的情況，算是真實的。”

遠峰問：“今後，對這樣的客戶，怎麽辦？”

華克明說：“現在，沒有辦法。我想，先調研。一圈跑下來後，摸清楚總體情況後，應該會有應對的辦法。”

遠峰說：“這個局麵，必須扭轉。這樣縱容下去，公司有再多的資金，也會被這種代理商拖垮。事實，已經被他們拖成了眼下的境地。”

華克明說：“我還就不信，死了張屠夫，就得吃帶毛的豬不成。我們的產品，即便在這裏賣得再好，也得挪窩。”

這年頭，三角債成了社會問題。

三角債到了被人深惡痛絕程度。因為，三角債害死人啊。

遠程公司走到今天這種舉步維艱的境地，其中一個重要原因，就是因為三角債。

華克明在當工會文娛幹事時，就關注過三角債的問題。他曾經寫過一個話劇小品，就是痛斥三角債的。

那個故事核，並不是他瞎編。他依據的，是一個已經不做銷售員的一段經曆。

從當上銷售線總經理的那一天起，華克明就想解決遠程公司的三角債。

他知道，三角債，有一些，是人為的。不排斥遠程公司的三角債，有一部分，就是銷售員和代理商裏外勾結形成的。

這，也正是為什麽想到，要進行暗訪。

有一輛黃包車過來。裏麵沒有人。華克明招了手。

他倆坐上去，去下一站。