遠峰這是第一次到全力來。

之前，程頌來過這裏，鄭曉海也來過這裏。那個時候，遠峰隻是主管技術的副總，一般外交活動，沒有他的份。

不管哪一任一把手，包括常務副總過來，梁家才都要陪同。

對於遠程公司這樣的配套企業，主機廠是大客戶。多缸泵和單缸泵，主要供應柴油機廠。

為了解困天宇公司，至所以選擇全力，遠峰有考量。

就柴油機廠來說，離遠程公司比較近的，也有。

但，結算時，可能有扯皮。

就遠程公司配套供應的主機廠來說，由近而遠選擇，一輪一輪往外篩選下來，全力公司雖然比近處的廠家，要多出一些運輸費用，但結算不成問題。

可以這麽說，遠程公司合作配套的主機廠，全力是一個爽快給錢的客戶。

隻要把需要的貨供過去，第二天，款子就能進到遠程公司的賬戶。

當然，以前，不是走銀行。而是由銷售員攜帶現金回公司。怕銀行截留。因為，遠程公司欠著銀行不少借債。

現在這種繞道而行的做法，不用了。市府出麵，給了遠程公司打了招呼。

當然，這種打招呼，有前提，是遠程公司現在很爭氣，在努力脫貧。

遠程公司開始向銀行逐月歸還利息，但本金還沒有能力歸還。

就這，已經讓遠程公司的開戶銀行看到了希望。

就銀行來說，不想把自己的路阻斷。

如果還采取以前的做法，遠程公司可能會換一家銀行開戶。

有梁家才介紹，遠峰很快見到了全力公司的常務副總。

據說，全力的董事長和總經理，在外麵參加一個會議。

秦姓的常務副總接待了遠峰一行。

在全力公司的小會議室裏，雙方坐下。

秦副總以為遠峰是來例行拜訪。

坐下後，遠峰說了來意。

哦。秦副總感到意外。

“怎麽，遠程也開始搞主機了嗎？”

遠峰把遠程公司托管天宇柴油機公司的事說了。

這個，無須隱瞞，因為之後，有合作。必須說真話。

何況，遠峰是個直性子人，喜歡痛痛快快。

既然是這樣，秦副總做不了主。

“你們小坐一會，我出去打個電話。”

秦副總再進來時，身邊多出兩個人。他把跟進來的兩個人向遠峰一行做了介紹。

一個是生產處的張處長，一個是外協辦的李主任。這兩個人和梁家才是老熟人。

圍繞如何合作的問題，雙方開始談判。

秦副總已經得到董事長的指示，知道這事，應該怎麽談。

全力現在缺的，就是人手和設備。

現在，有天宇公司主動上門來談這樣的合作，他們求之不得呢。

對於天宇公司，全力人都知道，同一個行業。

何況，早先的天宇公司，在行業裏，也是牛氣衝天。

遠峰先提了兩種種合作方式。

單列一個品種的生產。

秦副總搖頭。這對全力來說，有風險。

遠峰又提出一個合作方式，幫助新開發產品的試生產。因為，這樣的試生產，對於天宇公司來說，好處多多。

秦副總還是不同意。

隻有最後一條路了。

代工。

遠峰提出代工後，秦副總笑了。

這也是秦副總得到一把手授權後，他能做主的。

在代工費用上，就有了些扯皮。

遠峰提出的代工價位，明顯高於全力的人均工資。

這個人均工資，韓鬆柏已經探聽到了。

秦副總給出的，是低於全力的人均工資。而且，守住了這條線。

遠峰和梁家才都有感歎了。

這就像人慫了的時候，仰人鼻息，就是討飯的狀態啊。

不能就這樣僵持住，遠峰隻好答應了。

他想，先讓天宇公司活一口氣出來。幹飯吃不上，先喝粥吧。

先把班子組建起來，把生產線打通。隻要把架子搭建起來，其它的事，都好說。

遠峰提出另一個問題。

“設備磨損，你們總得給一點吧。”

“......”秦副總沒有說話，隻是笑笑地看著遠峰。

可能吧，秦副總覺得，遠程這樣大的公司，在配套行業，也算是排在前五的存在。可這個公司一把手，這樣沒出息。

遠峰說：“我們這是向你們討飯，總得給點洗碗費吧。”

秦副總樂了。這話說得，可憐巴巴，挺讓人同情的。

既然遠峰把話說到這個地步，秦副總答應，給一點設備磨損費。

這，應該是一把手事先給了話。

爭取到了這一點，遠峰的心理上，多少有了些平衡。

至於仰人鼻息的委屈，遠峰不在乎。大丈夫能屈能伸。漢初三傑的韓信，都能忍一時之氣，受**之辱。他遠峰為什麽不能。

這個時候，秦副總丟出一句話。

“我們不差錢。”秦副總的意思，為我們代工，給錢及時。

秦副總這口氣，很牛啊。

遠峰心中感歎，要是什麽時候，遠程公司也能這樣牛氣說話，就好了。

“我們不差錢。”這話，說來容易，也很讓人揚眉吐氣。遠程還有很長的路要走啊。

最後，涉及到哪家公司派車輛運輸的問題。

全力公司說自家車輛緊張，由天宇公司派車。

可是，天宇公司原先是有車輛，後來，公司停產，原先有的車輛，被解鵬賣了。

遠峰不好說天宇公司派不出車輛。

隻能是再想其它辦法了。

如果當著全力人的麵，說天宇公司沒有運輸車輛，這就太丟人了。

一個曾經輝煌過的天宇公司，被敗家子弄到了這個地步。

現在，遠程公司就要托管天宇公司，好歹，也算是一家子人。家醜不可外揚。

遠程公司和全力公司算是談成了合作，當即簽約。

合同這就生效。

隻要天宇公司的車輛過來，就可以拉貨過去代工。

秦副總要留遠峰喝酒，遠峰婉謝了。

離開全力公司，梁家才說：“遠董。剛才在談判時，我感覺很壓抑。這就是討飯啊。”

“討飯，就討飯吧。這沒有什麽丟臉麵。哪叫天宇公司不爭氣。”

“可是，我們這是替人受難。何苦啊。”

“這個，就不說了。事情已經到了這個份上，咬咬牙，過了這一關，後麵，會好起來的。”

梁家才問：“車輛問題，怎麽辦？”

“用遠程公司的車。”

“費用，不好算吧。”梁家才知道，遠程公司現在的分塊承包，效益上考核很嚴。即便是直屬集團公司的車隊，也不會做無償勞動。

遠峰說了他的打算。

遠程公司先派車輛幫助天宇公司。至於費用，先掛賬。今後，天宇公司效益好起來後，必須結算這個費用。

梁家才搖頭，說：“好好的一個廠子，淪落到為他人代工。悲哀。”

遠峰認為能弄到代工的活，已經不錯了。現在，最主要的是，讓天宇公司的職工有活幹，把人心攏起來。

梁家才嘿嘿了，“遠董。我敢說。我們這樣幫天宇考慮，到頭來，不一定能討到一個好。”