上班後，遠峰去銷售一線。

目標，長江三角帶的一家電動自行車公司，以前，這家公司就是一家自行車廠。

這也是一家國企。之前就是生產腳踏自行車。

這家公司把握了市場機遇，隻是至今，沒有多大突破，提供給市場的自行車，並不受歡迎。現在，也處於半死不活的狀態。

遠峰要調研。他要找出問題所在，要摸清消費者對電動自行車的反映。

這個時候，電動自行車，正處於初創階段，雖然已有產品問世，也隻是實驗性階段，生產的量，有限。

後來這方麵的理論研究把這個時間段，定在九十年代的後半程。

這個階段，生產廠家，處在技術研究，以及生產的探索中。

生產廠家，主要的精力，在做這方麵的信息匯集，技術方麵的市場跟蹤，批量比較小的試用。

即便是這樣，這種產品，已經進入到消費者的視野裏。

遠峰手頭上，已經搜集到一些資料。

第一款電動自行車，是沿海的自行車廠試製的，那是一款DX-130型號的車。

這一款車，一九八四年試生產，到了一九九一年，隻生產四萬多輛。使用的，是24V轎車用鉛酸蓄電池，電機是150W柱式。

前天的日報上有消息，一所高等學府，已經研製出輪轂電機的車。

頭一批敢於試用的消費者，可以說是試吃螃蟹的人。

問題隨之而來。即便是新的電池，充滿電後，最多也就是行駛不到三十公裏。

電池的使用時間短，成了這種產品被詬病的主要話題。

當然還有其它方麵的問題，零件磨損，爬坡時，要騎行者用腳蹬地助力。甚至要下車推著車子上坡。

來到這座城市後，遠峰有些吃驚。這座城市裏，到處可見電動自行車。

而在遠峰居住的城市裏，很難看見有人騎電動自行車。

從柏堅強同學處了解到的信息，遠峰現在來到的這座城市，財政上對這個項目的推進，給予了很大的支持。

聽說，在這座城市裏，每一輛電動自行車的售出，會有百分之二十的財政補貼。每個購買這種車子的消費者也會在贖買時拿到百分之十的反扣。

可見，財政上推動這個項目的力度不小。

坐在出租車裏的遠峰，看著來來去去的電動自行車，是有些激動。

如果，每座城市，都有這麽多的電動自行車，甚至，鄉鎮上也這樣的話，這個市場的潛力該有多大。

坐在車裏的遠峰，情不自禁地搓了搓手。他可是要躍躍欲試了。

前麵是一座橋。上去，有坡度。這個坡度有二十幾近三十度吧。

出租車前方，有一個人騎這種電動自行車。開始的速度還正常，離到橋上還有百米時，車速慢下來，到最後，車子停下。

騎車人隻好下車。

出租車到了這個推車人旁邊時，遠峰看清楚，這個騎車的人，有六十歲上下吧。

出租車到了橋上，遠峰叫停出租車。他推開車門，要下去。

“你想幹什麽？”出租車司機不解了。

遠峰指向還沒有到橋上來的電動自行車，說：“我去幫一幫這個老人家。”

“你先把車錢付了吧。”

遠峰把車錢付了。

他往橋下去。因為這個老人推車時，挺費勁。

迎著這個老人走下去的遠峰，幫助把這輛車推到橋上。

車子推著上到橋上後，這個老人，可是累到不行，要緩一口氣。

老人謝了遠峰後，也就有了話。

“這種車子，騎在平坦路上，挺好。遇上這樣的坡度，就要人命了。”

遠峰要問：“那，你為什麽還要買這種車子？”

“不是我要買。是女兒給我買的。女兒也是好心，說我騎自行車累，就買來這種車。唉。騎這種車，就怕上坡。推腳踏的自行車上坡，可沒有這樣累。”

和這個老人聊了一會，老人要走了。

遠峰跟著，往橋下走去。

走了一會，有一輛空載的出租車路過，遠峰招停了。

開車的師傅是個健談的人。遠峰上車後，他問去哪。遠峰告訴去電動自行車公司。

師傅告訴，那個廠子之前快不行了。自從上了電動自行車後，又活了過來。但看情況，活下來很困難。

“為什麽？”遠峰是要問的。

師傅告訴，他有一個親戚，就在這個廠子裏工作。

“如果財政上不補貼，這個廠子肯定倒閉。財政上，現在扶持。要是沒有扶持，憑廠子自身的財力，撐不了多久。”

遠峰問：“師傅可知道，這個廠子，現在招人嗎？”

師傅由內視鏡中看了遠峰，說：“你年紀也不小了。進這個廠子，拿不到多少錢的。我勸你，換一個廠子，生產冰箱的，肯定比進這個廠子的好。”

“哦。我隻是問問。”

“這個廠子，據我親戚說，上上個月吧，裁了一批人。聽說，分流出去，做了三產。”

遠峰問：“這種車子，在這裏，好賣嗎？”

“不好賣。要是沒有財政上的補貼，估計買的人，就更少。騎著騎著，就沒電了。隻能推著走。我幫人推過這種車。特費勁。就這一年，我的車，就帶過這種車。”

遠峰沒有聽懂，問：“你帶這種車？”

“車子沒電了，推著費勁。隻好用我們出租車。要不然啊，把沒電的這種車子推回家，肯定會累慫了。”

遠峰被師傅的這個說法逗笑了。

“你不要笑啊。說實話。這種車子，送給我，都不要。”

遠峰說：“你當然不會要。你手上有這車。”

“即便沒有這種車，我也不會買電動自行車。我寧可買腳踏的。你不知道。我親戚，在自行車廠上班，生產出來的車子不好賣，就強迫本廠的職工買。”

“哦。這樣。”

“買就買吧。問題是我親戚住五樓，這種車子，沒辦法搬上樓。每天呢，隻好把電瓶卸下來，提回家。用車時，再由五樓上提下來。活受罪。”

“有這麽多問題。”遠峰自言自語。

師傅又說：“充電也是一個問題。兩天充一次電。聽親戚說，出門前，要算計好，跑多遠的路。最怕跑不到目的地，就沒了電。”

出租車到了電動自行車公司門口停下。

遠峰付了車費後，站在那，猶豫不決。

他原本是想到這裏來應聘的。剛才聽開車的師傅說，這個廠上上個月，又裁員一批。顯然，應聘這條路不通了。