第二卷 449. 甩包袱
“當然，如果你要是感興趣的話，這些配方也不算什麽，我無償轉讓給你好了。”
斯密斯這話說得很漂亮，不過其實也是經過了再三的斟酌才說出口的。
其實要是換個其他的美國人的話，這時候肯定會和李逸帆討論，配方專利還錢的問題，可是這個斯密斯可不敢這樣做。
首先對麵坐著的海蒂不會答應，人家可是掌管他生殺大權的貴人，第二就是他屁股不幹淨，生怕如果跟李逸帆談錢，萬一要是惹惱了海蒂的話，那他的麻煩可就大了。
第三就是這茶飲料的配方其實說開來並不是多大的秘密，隻要李逸帆肯花錢，什麽樣的配方他搞不到。
所以綜合一番考慮下來，斯密斯決定還不如買個好處給海蒂，如果能夠因為這點好處，搭上了和海蒂的關係，那對他今後的職業生涯可是有著莫大的好處的。
一看到這個斯密斯這樣的上路，海蒂這邊也挺高興，不過並沒有表現的太顯眼，隻是衝著斯密斯微笑著點了點頭，斯密斯這下子可算高興壞了，能夠得到公司執行董事的首肯，那他這一步就算是走對了。
“先生……”
“我姓李，你叫我李先生好了。”
李逸帆微笑著看著這個胖子。
“那好，李先生，你看你什麽時候方便，到時候我可以把我的那些配方，以郵件的形勢給你發過去。”
這年頭美國那邊已經開始流行無紙辦公了，很多公司都配備了電腦，大家都開始使用伊妹兒了，可是在華國，還不具備這樣的條件，就算很多外資公司都配備了電腦，但是那也隻能在自己公司內部玩玩，因為這年頭在華國網絡的建設還沒有大規模的開始呢。
“好的，我把我公司的郵寄地址，留給你，真是麻煩你了斯密斯先生。”
李逸帆還是表現出了華國人自有的那種謙遜，這讓斯密斯感覺很舒服。
“好的，回頭，我就把資料整理一遍，然後給你郵寄過去。”
這件事基本已經搞定，然後海蒂點了點頭，開始進入下一步。
“斯密斯先生，現在你們立頓華國，進入華國的市場已經有九年的時間了，等到明年，恐怕就有十年了，可是到現在為止，你們取得的進展並不大，幾乎每年都處於虧損的狀態，我具體查看了一下你們立頓華國的營銷業績，好像除了有那麽一兩年不錯的光景之外，最近一段時間，你們一直是處於虧損的狀態，雖然立頓在整個集團的表現還是很優異的，每年也都在盈利，可是在華國這個茶葉需求量在全世界最大的市場，你們居然做到每年都是虧損的狀態，這可真是非常不容易的啊！？”
海蒂的語氣裏略帶著幾絲嘲諷，不過這時候坐在他對麵，剛剛鬆了口氣的斯密斯，頓時就又精神緊張了起來，事實上自大他接到電話，從浦海一路飛到京城，然後馬不停蹄的接受這位聯合利華的執行董事找見一來，他的內心深處就一直是處於一種忐忑不安的狀態當中，畢竟人家說的不差，這九年來，他們立頓華國，在華國的表現，隻能用碌碌無為來形容。
“海蒂小姐，這幾年來國際上因為受到金融危機的影響，世界各國的消費者的口袋都大幅度縮水，而在華國，雖然這裏是世界上茶葉消費最大的市場，可是這裏的競爭也是非常的激烈的，我們所麵對的競爭對手，都很強勁，不光是華國國內的一些茶葉公司，還有雀巢，可口，百事等等一係列對手……”
斯密斯說起這些推卸責任的話來，當然是一套一套，早就準備好了說辭，從國際金融危機，談到了國內的經濟狀況，再到競爭對手，反正都是客觀上的原因，就是沒有主觀上的原因……
海蒂隻是微笑不語的聽著他的解釋，並不打斷他的講話，而見到這樣的狀況，斯密斯隻能是頭上的冷汗越冒越多……
“斯密斯先生，不管怎麽說，你們在華國所取得的成績，都是讓總公司的董事會這邊非常的不滿意的，包括我，我也對你們的成績非常的不滿意……”
“海蒂小姐，我真的已經盡力了……”
“我知道，你已經進了最大的努力，這些我是都看到了，可是總公司董事會上的那些人，他們卻看不到，所以你不覺得，應該轉變一下思路了嗎？”
“轉變思路？怎麽轉變？”
斯密斯略帶著一絲迷惑的問海蒂到。
“轉變思路，就是你不覺得，你們應該在華國找一個長期的合作夥伴，來具體的研究一下，到底什麽樣的產品，才會收到華國消費者的歡迎？怎麽做才能贏得市場？來解決你們的問題嗎？”
海蒂說道，而這時候斯密斯已經是有點渾身發抖的感覺了，這一刀砍得可真是夠狠啊。
事實上之前，尤其是在收購京華茶葉公司和精華茶葉廠之前，立頓也並不是沒有考慮到找一個華國的合作者，來共同開發華國的市場，可惜因為之前他們實在是財大氣粗，而且太過高傲，再加上當時就是這個斯密斯的帶頭反對，這個想法才沒能成型。
現在海蒂說的很簡單，就是要他們找一個合適的合作對象，然後談合資，這正是斯密斯所最不願意看到的，因為這樣一來，他在立頓華國的權柄，會受到很大的製約，今後回扣外撈，這一塊的收入，就不能夠得到保障了。
說起來也夠悲慘的，在聯合利華在華國的諸多品牌的總監裏麵，他的純工資年收入是最低的，其他的很多人，年薪雖然也差不多，但是人家勝在有年底的銷售獎金的提層。
不過人家買的是啥，都是那種在華國沒有強勁對手的，比如洗衣粉，洗發水，香皂等等產品，這些產品，在華國一來沒有主要對手，二來用量大，雖然競爭激烈，但是他們在廣告上的投入也大，所以人家的產品銷量一直也不用發愁，每年到了年底，都會有幾十萬，甚至上百萬的分紅入賬，可是自己呢？
做的就是在華國競爭最激烈的茶葉生意，人家華國人，本來就是製茶的喝茶的老祖宗，自己拿什麽區和別人競爭？
真是倒黴催的，要不是有外撈和回扣，他早就不想在這個壓力山大的位置上繼續幹下去了。
可是現在海蒂一句話，就要那立頓華國開刀，這讓原本就指望著那些外撈和回扣的斯密斯，如何能夠接受？
“海蒂，小姐，現在我們的經營狀況，已經有了些起色，你看，是不是能夠再給我們一點時間？”
“起色？你跟我談起色？三月份你們去杭城那邊收購綠茶花了多少錢？還有最近七八月份，你們每個月都在虧損五十萬以上，而且今後幾個月甚至還有虧損規模加大的趨勢，你還給我談起色？你有什麽資格和我談起色？”
海蒂這話說得冷冰冰，而這時候坐在對麵的斯密斯已經是感覺如坐冰窟了，雖然外麵正是八月初，正是京城裏一年最熱的桑拿天，可是坐在這裏的斯密斯卻感覺，自己腦袋頂上的汗猶如瀑布一般，不斷的留下來，止都止不住……
他的小辮子，原來早就已經攥在人家的手裏了……
“斯密斯，你不用太擔心，我知道你還是在華國這邊出了很多力的，這樣吧，你回去之後給公司總部那邊發去一份要求改革的報告，然後我會要求立頓那邊召開一個董事會，討論一下這立頓華國改製的問題，我們不能在這樣坐視這裏繼續虧損下去了。這位李先生，他正好要經營一個茶飲料的工廠，他們家世代都是經營茶葉生意的，正好他也想把這門生意做大，我看你不如趁最近有時間和他好好的商量一下，然後討論一下，未來立頓的發展問題……”
尼瑪啊，感情是要把老子當槍使啊？則是要把立頓華國，打包送給你這姘頭不是？
斯密斯看著對麵義正言辭的海蒂，在心裏暗罵了一聲婊子，不過嘴裏還是乖乖的答應了下來。
像聯合利華這樣的大公司，光是全球的員工就有三十萬，下麵更是有十四個世界知名的常用消費品品牌，而其他的小品牌更是不計其數，所以總會涉及到方方麵麵的鬥爭問題。
而立頓作為這十四個知名品牌裏麵的一個，再加上是後來收購過來的體係，所以公司裏麵是自成一脈，想要對這個品牌開刀下手的話，如果沒有斯密斯這封改製報告，總部還真是不太好幹涉。
而有了斯密斯的這份報告之後，海蒂就可以堂而皇之的進入立頓這邊來談改製的問題了，說白了就是要把立頓華國賣給李逸帆，效仿當年的國有企業改製……
玩的就是甩包裹，和撿漏的手段而已……
更何況現在聯合利華的CEO，和立頓的CEO，和她們家可都是有著密切關係的，而斯密斯的改製報告，不過就是給她找一個合適的借口而已。