48. 談判
“目前國際上龍涎香的價格，我們了解大概在一萬五千英鎊每公斤左右，所以我們希望在這個價格區間進行交易。”
李逸帆在來之前可是專門對龍涎香的價格進行過了解的，他不但查閱了大量的資料，還曾經親自打過好幾個越洋電話，詢問了一些外國收購公司的報價。
還好他之前從大舅他們手裏贏得了不少的獎勵，否則還真的很難能夠支付氣這個年代高昂的越洋電話的費用。
最近幾十年來，國際上龍涎香的收購幾乎都是由法國的香水行業巨頭所壟斷的，一公斤的未經處理的龍涎香粗料，一般都是由一些一些法國公司所收購，當時每公斤的價格大概是在六萬到七萬人民幣之間，而他們在經過一些處理細加工之後，再賣給那些香水巨頭，而那個時候每公斤的售價就要達到十萬元人民幣左右。
不過那是在龍涎香的年交易量在每年四百至六百公斤的年代，現在因為鯨魚的過度的捕殺，龍涎香的產量是呈現出逐年遞減的態勢，一般每年的交易量也就是在一百公斤左右。
所以現在的這些法國香水行業巨頭，正在努力的尋找替代品的同時，也在不斷的提高龍涎香的收購價格。
一般按照國際慣例，和龍涎香的品質，每公斤的收購價格都會在一萬英鎊到一萬五千英鎊之間浮動。
要知道這些龍涎香，當年可是被法國的香水公司判定為上等優質品，價格可是被定在二萬歐元每公斤左右的，不過現在還不是十年之後，所以價格也還沒有訂到那麽高，所以李逸帆還是打算按照目前的市場最高價格來交易。
對麵的那位高雅女士，在聽到這個報價之後，並沒有多說什麽，隻是淡然一笑，然後對李逸帆說道。
“這位小李先生，你所說的價格，是目前國際上對最高等級質量的龍涎香的報價，而你們的這塊產品，根據我們的判斷，還達不到那個標準。如果由我們來收購，我們打算出每公斤十萬元人民幣的價格，你看怎麽樣？”
漫天要價，落地還錢的道理，這位總經理還是懂的，更何況她的身體裏還有一半的華國人的血脈。
不過這價格也壓的太狠了吧，她之所以這麽說，完全是在欺負李逸帆他們不懂行，以為他們不知道這幾塊龍涎香的品質。
要是換做以前，李逸帆還真就不知道這龍涎香的國際品質到底是怎麽劃分的，不過有著後世經驗的他，可是知道，當年這幾塊龍涎香剛剛被挖掘出來之後，立刻就引來了法國的幾大香水公司的關注，他們還都派來了專家，進行了專門的鑒定，當初得出的結論，可是超一級的品質。當時正是國際香水市場，高檔原料短缺的時候，所以那些國際香水行業巨頭公司，才給這些原材料開出了每公斤兩萬歐元的報價。
當時的歐元和現在的英鎊對人民幣的匯率差不多，也就是一比十三左右，所以這幾塊龍涎香的報價，其實他早就放在心裏了。
“嗬嗬，這個價格不太好吧！安娜女士，我們家世代生長在海邊，龍涎香這東西，我們很早就知道了，至於他的品質和等級，我們更是清楚的很。”
李逸帆試著和她討價還價。
“哦？是嗎？那你能給我們說說這龍涎香的等級，和品質到底是如何劃分的嗎？”
安娜的問題很直接，不過也很有效，直接就把李逸帆給問的啞口無言了。
“所以，我說你們的龍涎香產品品質一般，我們能出的價格最高也就是在十萬塊人民幣每公斤左右，小李先生，這不是一筆小錢。”
安娜乘勝追擊，而且她也看出來了，其實這個小李，才是這次談判的主角。
每公斤十萬塊人民幣，一百公斤就是一千萬啊，這時候坐在李逸帆邊上的李立強聽得都有些頭暈眼花，口幹舌燥了，一千萬這夠他和妻子辛辛苦苦，不吃不喝幹上一百年了。
他擰開麵前的礦泉水，猛灌了一口，然後悄悄的用眼神像李逸帆示意，接受這個條件算了。安娜也看清了兩人之間的眼神動作，她對於自己的策略感覺很是滿意，估計馬上那個小李也就會繃不住了。
不過沒想到，李逸帆卻堅定的搖了搖頭。
“那好吧，既然貴公司對這幾塊龍涎香這麽不感興趣，我們也就不用浪費時間了，我們還約了蘭蔻和迪奧的負責人，相信他們一定會對這些龍涎香給出一個公道的價格。”
談判嗎，無非就是東風壓倒西風或者是西風壓倒東風而已，既然香奈兒這麽沒誠意，那麽法國的香水公司也不止這麽一家。
李逸帆這也是在耍手段，他肯定香奈兒公司，絕對不會對這些龍涎香坐視不理，畢竟在這個貴重原料越來越稀缺的年代，一百公斤的龍涎香對於任何一家香水公司的**都是巨大的，如果你多得到一些，那麽你的競爭對手就會少得到一些。
這樣的道理，他相信對麵的這位女士肯定懂，如果這套手段還壓不住她，那自己就真的隻能去聯係蘭蔻或者是迪奧的代表了。
如果法國人聯合起來壓價，大不了老子就不買了，要知道十年之後，光是這些龍涎香在華國的收藏市場上，就能賣出過億的天價。
對麵的安娜在聽到李逸帆的這番話之後，臉上閃過了一絲慍怒，不過很快就又被她一貫的優雅所取代了。
“好吧！那我就預祝你們能夠順利的找到買家。”
安娜站起身來做了一個送客的手勢，她看起來信心十足，好像並沒有感受到李逸帆的威脅一般，這時候看著她這番氣定神閑的摸樣，李逸帆也感覺心裏有些沒底。
“那好，再見。”
和安娜握了握手，見對方真的沒有挽留，和繼續談判的意思，李逸帆感覺心裏不沉，不過這時候不能倒架，大不了在多花點心思，多在京城耗上幾天，好好的尋找一個下家吧。
李立強有些埋怨李逸帆太貪心，不過這時候不能在外人麵前和兒子起爭執，隻能是心有不甘的和兒子往門口走去。
“請等等。”
剛走到門口，安娜的這聲留步，讓李逸帆心頭一喜，果然還是她先繃不住了。
“嗬嗬，是這樣的，不知道為什麽，我一看到兩位李先生就倍感親切，這次我們的生意雖然沒有談成，但是卻還是可以交個朋友的，入鄉隨俗，不如我今天中午就在這裏，請兩位吃個便飯如何？”
安娜的話讓李逸帆即感到有點失望，又感到有點意外，這個女人到底在打什麽主意。
不過既然她這麽說了，那麽就肯定是這筆買賣，肯定還有繼續下去的可能，所以他們也就答應了下來。
“好，請兩位先去八樓的餐廳裏等我，我換件衣服，然後馬上就趕過去。”
滿頭霧水的李立強父子，就這樣的來到了長城大酒店的八樓，李立強有些不明白，可是李逸帆卻琢磨的有點門路了，難道是這個女人想要回扣？
但是因為在皮埃爾麵前，她又不方便開口的嗎？嗯，應該是這麽回事，畢竟這年頭不管是國人還是老外，對於回扣這檔子事，都是不陌生的。
出來采購，如果不收取點回扣，那可真是太對不起自己了，隻是不知道這個女人的胃口有多大。
心事重重的父子兩人，來到了八樓的餐廳，剛一進門就被服務員領到了一個包間，說這是安娜女士定好的，她等會兒就過來。
沒一會兒的功夫，安娜就推開門走了進來，剛剛她在套房裏的時候，穿的是一聲工作套裝，顯得很幹練，這次她穿了一件淡紫色的連衣裙，領口開得很大，露出白花花的一片，頭發也放了下來，顯得非常有魅力，而且那個老頭皮埃爾也並沒有跟過來。