第1787章 定計
李泉這次的步子的確是邁得大了一點。
以最常見的琉璃碗和琉璃盤為例，按市價來說，大概是值兩百貫錢。
五德錢莊開業大促銷，存一百貫錢可以得一個琉璃盤，這個琉璃盤當然不是贈品，隻能算是錢莊給予顧客的抵押品。顧客把那一百貫錢取走的同時，要把琉璃盤還回來。
從本質上來講，這和所有的琉璃器皿五折有異曲同工之妙。都是把現有的琉璃器皿價格降低到了原來的一半。
盡管讓利幅度如此之大，但是五德錢莊的毛利潤依舊十分豐厚。
這些琉璃器皿的成本實在是太低了，如果能以這個價格大量銷售出去，用不了多久，岑文本就能賺個盆滿缽滿。
不過，因為和長樂坊大錢莊競爭的關係，李泉一發狠，繼續把價格繼續降低了三分之二，那結果就完全不同了。
五大士族的琉璃工坊，完全屬於五大士族。五德錢莊卻還有著韋挺、李佑、張亮以及岑文本的股份。這兩者之間，財物當然是相互獨立的。
為了打擊郭業，他們約定，琉璃工坊以成本價向五德錢莊供應琉璃器皿。五德錢莊在得到這些琉璃器皿之後，自負盈虧。
現在，李泉規定，一百貫錢可以買三個琉璃碗。這已經是五德錢莊從琉璃工坊的拿貨價了。
表麵上看一進一出，五德錢莊並沒有賠本。但是實際上五德錢莊還有夥計的開支、房子的租金等成本。
可以說，這個價格已經完全是在賠本賺吆喝了。
李泉一皺眉，道：“怎麽？岑侍郎您不同意？”
“我當然不同意了！”岑文本大聲道；“你們幾位家大業大，可以虧得起。可是我岑文本為官清廉，根本就沒有多少積蓄。照這樣下去，我那二十萬貫的本錢恐怕會血本無歸！”
李泉道：“岑侍郎還請稍安勿躁。事情沒有您想象的那麽嚴重。夥計的工錢和房屋的租金，折合到每天的成本中，根本就沒有多少錢，不會讓您的本金傷筋動骨。”
張亮也勸說道：“岑侍郎，您拿出二十萬貫錢來，到底是想要對付郭業，還是想要賺錢，可不要本末倒置。這麽說吧，如果拿出五萬貫錢來就能讓郭業家破人亡，您幹不幹？”
一提到郭業，岑文本就有精神了，道：“隻要能讓郭業家破人亡，別說五萬貫，就是五十萬貫，我也願意！”
“還是的呀，李家主這番謀略，攤到您的頭上，也不過是四五千貫的損失。您有啥承受不了的？”
“可你們這樣做，能讓郭業家破人亡嗎？”
張亮歎了一口氣，道：“當然不行。不過如果沒啥意外的話，這一番降價足夠讓他傷筋動骨！咱們這可是硬生生把價格降低了三倍，郭業如果跟著咱們同時降價，就會蒙受巨大的損失。”
“那他要是不跟呢？”
“那樣的話，長樂坊大錢莊的客戶全被咱們五德錢莊搶去，他的損失也不會少。無論他如何選擇，這個虧他算是吃定了！”
“那……好吧，就依二位所言！”
五德錢莊的新價格的牌子一掛出去，效果立竿見影，頓時就賓客盈門！
無它，五德大錢莊的琉璃器皿實在是太便宜了！相當於原來一百二十貫的東西，現在二十貫就可以買到！這麽大的便宜誰肯不占？
現在的情況是完全反過來了，五德錢莊門口排起了長長的隊伍，而長樂坊大錢莊卻是門可羅雀。甚至有不少人從長樂坊錢莊取錢，轉存到五德錢莊去。
有了這麽鮮明的對比，盡管知道現在每時每刻都在虧錢，岑文本還是大為滿意。
他心中暗想，我岑文本為了爭取客戶，承受了四五千貫的損失。你郭業難道就好受得了？眼睜睜看著大量的客戶被我們五德錢莊搶走，你一定會鬱悶地想吐血吧？
嘿嘿，這還隻是一個開始，遲早我會讓你家破人亡！跟我岑文本做對，不會有什麽好下場的！
……
……
其實，事情和他想象的不大一樣。
長樂坊大錢莊總部，郭業、柴令文和梁二少整治了一桌酒席，正在開懷暢飲。
岑文本以為會氣急敗壞的郭業，此時氣定神閑，絲毫不見慌亂之色。
梁二少道：“秦國公，現在的客戶可是都跑到五德錢莊那邊去了，咱們到底該如何應對？”
郭業道：“梁兄不必著急，不就是降價嗎？他降咱們也降。嘿嘿，我那些香水的成本，可是超出人們想象的低。要是打起價格戰來，五大士族必輸無疑。”
“那咱們現在就降價？”
郭業卻搖了搖頭，道：“降價的事情不必著急。具體應該什麽時候降價，到底應該降多少，可是大有學問。”
“學問？”梁二少的眉頭微蹙，道：“現在人家五大錢莊已經出招，難道現在不是降價的最好時機？”
“當然不是了。”
“為啥？”
“因為我也不知道應該降多少。要是咱們一下降的太多，把五大士族給嚇住了，他們縮回去怎麽辦？”
他歎了一口氣，繼續說道：“打蛇不死，反受其害，咱們這次一定要讓五德大錢莊虧得把褲子都當了，可不能操之過急。”
“那也不能這樣一直等下去吧？”
郭業微微一笑，道：“梁兄別著急，咱們降價的時機應該馬上就要到了！”
正在這時，有個侍衛匆匆跑上前來，躬身行禮，道：“啟稟秦國公，有消息了！”
“拿來我看！”
那侍衛從懷裏珍而重之地拿出一個絹帕，絹帕打開，裏麵卻是疊得四四方方的一張紙，上麵密密麻麻地寫滿了蠅頭小楷。
郭業把紙打開，仔細看了一遍，微微一笑，道：“沒意思，真沒意思。這剛剛開始呢，五大士族就已經把底牌出盡。就這麽把他們贏了，我還真是有點勝之不武的感覺。”
“秦國公，這究竟是什麽消息。”
“此乃我在五德大錢莊內安排的眼線傳來的！有道是知己知彼百戰不殆，有了這個消息，五德大錢莊就死定了！”
柴令文道：“不會吧……為了這種事，你竟然往五德大錢莊內派密探？”
“談不上什麽密探，隻是他們從咱們的長樂坊大錢莊挖人，被我將計就計罷了。這個錢大開還真不錯，沒想到這麽快就取得了他們的新任，獲得了這麽重要的消息、”
“那張紙上到底寫的是啥？”
“這上麵說，現在五大士族用來抵押的琉璃器皿，已經是成本價了！”
“那咱們隻要把香水的價格再降低三倍，豈不就穩贏了？”
柴令文道：“打敗卻是不難，怕隻怕他們敗而不死。秦國公，你說這次應該降價多少？”
郭業想了一下，道：“我的意思是，價格還是降三倍。要不然很難對五德錢莊構成威脅。不過，放貨的速度要緩一半！”
柴令文和梁二少都是聰明絕頂之人，一聽就明白郭業做了什麽打算，都對郭業豎起了大拇哥！
柴令文搖頭晃腦的說道：“兵法有雲，能而示之以不能,用而示之以不用。秦國公此舉，深得兵法之三味！高，實在是高！”
梁二少也說道：“您還真是有做生意的天分，哪怕不在朝為官，也必成一代巨富。我姓梁的服了！”
郭業被這二位誇得都有些不好意思了，道：“雕蟲小技，不足掛齒。人家五大士族能不能上當，還不一定呢！二位謬讚了。咦？對了……”
他用手點指二人，道：“你們倆以前不這樣呀，即便對我再佩服，也很難會宣之於口，說不定還會出言譏諷我呢。怎麽今天一反常態？到底是有什麽陰謀？”
柴令文道：“此一時彼一時也。您想當初是益州侯，現在卻是秦國公。雖然我們二人不是趨炎附勢之人，但也知道和您的巨大差距。對您表示恭敬也是應該的，那句話叫什麽來著……”
他一拍腦袋，道：“對了！不服高人有罪！我們二人今天不過是承認現實罷了。”
梁二少也道：“光是會當官、會經商也就罷了，最關鍵的是，您還能發明出九天玉露和香皂這等神奇之物，這份才情，我姓梁隻能說，服了！我徹底服了！以後唯您的馬首是瞻！”
這兩個人還誇起來沒玩了，郭業沒法接話，隻得轉移話題，道：“那你們有沒有覺得，這個計策實在是太簡單了一點，五大士族會不會上當？”
“會！肯定會！”柴令文和梁二少異口同聲得答道。