大量的神經**所激起的強烈的熱情[69]，能夠在胸懷大誌的野心家或情人心中燃起一團烈火。那麽溫和那麽安詳的包比諾，就在這股熱情激勵之下離開飯桌，下樓到鋪子裏，渾身**，像一匹正要出場比賽的駿馬。
賽萊斯丁問他：“你怎麽啦？”
他湊著賽萊斯丁的耳朵說：“朋友，沒想到有這麽一天！我要開店去了。還有，賽查先生得了勳章。”
賽萊斯丁嚷道：“老板幫你忙，你真運氣。”
包比諾沒有回答，一溜煙走了，仿佛是一陣狂風，一陣勝利的好風把他卷走的。
一個夥計正在收拾成打的手套，對另外一個核對標簽的同事說：“哼！運氣！包比諾瞧著賽查麗納小姐的眼風，被老板發覺了；他多精明，借此機會把包比諾打發出去。他是拉貢家的內侄，真要求親倒不好意思回絕。明明是調虎離山，賽萊斯丁還說老板熱心呢！”
安賽末?包比諾走出聖?奧諾雷街，直奔二洋街去找一個青年人幫忙。他憑著做生意的直覺，認為要掙一份家業非利用那個人不可。
法官包比諾幫助過一個巴黎最能幹的掮客；他靠著信口雌黃，無孔不入的手段，後來得了個外號，叫作大名鼎鼎。那時他還沒有成為掮客大王，大家隻知道他姓高狄沙，專門推銷帽子和巴黎什貨。年紀不過二十二歲，在生意上已經顯出他催眠人的本領。他細挑身材，終日眉開眼笑，臉上表情十足，記性極好，眼光又厲害，一下子就能看出每個人的口味，確有資格成為後來的掮客大王，十足地道的法國人。前幾天，高狄沙遇到包比諾，說馬上就要出門。那天晚上包比諾匆匆趕到二洋街，希望他還在巴黎。一打聽，他在驛站上的位置都定了，因為要和他親愛的京城告別，正在雜劇院看一出新戲。包比諾決意等著他。高狄沙是推廣新出品的能手，一些大公司已經在極力奉承他了；把榛子油交給他推銷，就等於拿到了一張財神的期票。而且包比諾對高狄沙是完全抓得住的。要叫內地最頑固的零售商上鉤，高狄沙固然是本領一等，但他自己也上過人家的當，參加了“百日”以後第一次顛覆王室的陰謀。他是最怕待著不動的人，偏偏背了大逆不道的罪名給關進監獄。負責偵查的包比諾法官認為他受到牽連僅僅是由於荒唐胡鬧，把他開脫了。換了一個有心巴結政府的推事或是一個狂熱的保王黨，準會把倒黴的掮客送上斷頭台。他眼看預審推事救了他的命而他隻能空空洞洞的感激一番，心裏老大過意不去。既然不能向秉公處理的法官道謝，高狄沙便去見拉貢夫婦，說他為了報答包比諾一家，便是粉身碎骨也願意。
安賽末等著他的時候，不免又去瞧了瞧五鑽石街的店房，把屋主的地名打聽好了，以便商量租約。他在中央市場近邊那個黑洞洞的迷魂陣似的區域裏閑**，盤算怎樣使事業快點兒成功，不料就在屠夫奧勃裏街上碰到了一個獨一無二的，預兆挺好的機會，打算第二天叫賽查大大的高興一下。包比諾守在二洋街盡頭通商旅館門口，半夜左右，遠遠聽見高狄沙在葛勒奈街那邊唱著一出戲文的結尾，還拿手杖在石板路上打拍子。
安賽末冷不防從旅館門洞裏走出來，說道：“先生，跟你談兩句話。”
“二十句也行。”掮客隻道遇到歹人，把一頭裝鉛的手杖舉了起來。
安賽末忙道：“我是包比諾。”
高狄沙認出是他，便說：“什麽事啊？要用錢嗎？錢請假出門去了，不過總有辦法。還是要決鬥找我去幫忙？好，我從頭到腳都交給你就是了。”
接著他唱道：
對啦，對啦，
這才是真正的法國兵！
包比諾道：“來跟我談十分鍾，不要在你房裏，免得給人聽到；這時河濱道上沒有人，咱們上那邊去。事情非常重要。”
“這樣緊急麽？好，走吧！”
一會兒，高狄沙知道了包比諾的秘密，認為事情的確重要。他套著拉豐[70]串演熙特的台詞，連唱帶做的念道：
花粉商，理發師，零售商，統統替我走出來！[71]
“——我要把法蘭西和拿伐爾[72]所有的零售商頭上都塗上油。噢！主意有了！我本來要出門，現在不走了。我要去代理巴黎的花粉生意。”
“為什麽？”
“為打倒你的同行啊，你這傻瓜！我做了他們的推銷員，就能偷天換日，拿你的頭油去搶他們蹩腳化妝品的生意。我開口閉口隻提你的油，隻推銷你的油。這就叫作掮客的手段！哈哈！我們是生意場中的外交家，好厲害呢！你的仿單交給我去辦。我有個從小的朋友叫作安杜希?斐諾，老子在公雞街上開帽子店，當初叫我推銷帽子的就是他。安杜希聰明絕頂：他一個人的頭腦抵得上所有戴他爸爸帽子的頭腦。他弄文學，替戲劇報寫小戲館的劇評。他爹是個沒有腦子的老混蛋，不喜歡聰明，不相信聰明；你告訴他頭腦也能賣錢，也能發財，都是白搭。他腦子裏隻有酒精。老斐諾叫小斐諾餓肚子，逼他投降。可是小斐諾有本事，跟我是好朋友；我除了做買賣，向來不跟傻瓜來往。斐諾替那家叫作忠實的牧羊人的糖果店在匣子上題字，糖果店倒還肯出錢，不比那些報刊叫他做了苦工，隻給他喝西北風。他那一行也忌妒得厲害，和巴黎的什貨業一樣。有個做戲的瑪斯小姐是個了不起的美人兒，我著實喜歡，斐諾為她編了一出絕妙的獨幕劇，為了要上演，隻得拿到快樂劇院去。他寫仿單是老手，懂得生意人的心思；又不拿架子，不會要咱們酬報的。一碗什合酒，幾塊蛋糕，請請他就行啦。真的，包比諾，不說笑話：我這回出門不收你傭金，不要你花一個錢，一應開支都出在你同行賬上。我要耍他們一下。跟你講明在先：這件事的成功失敗跟我麵子有關，隻要你結婚請我做儐相，就是我的報酬了。我要去意大利，去德國，去英國，帶著各種文字的廣告到處張貼，村子也好，教堂的大門也好，內地無論什麽要緊關口，隻要我知道，都要貼上去。保險每個人頭上都搽你的油，搽得亮晶晶的發光。喝！將來你結婚起來非同小可，一定是大場麵！你要娶不到賽查麗納，我就不叫作大名鼎鼎！這個綽號是斐諾老頭送給我的，因為他的灰呢帽給我一推銷就風行全國。現在推銷你的頭油還是我的老本行，弄來弄去離不開人的腦袋。大家知道，帽子和頭油都是保護頭發的。”
包比諾眼看事業有希望了，上姑母家睡覺去的時候，興奮之極，一路上走過的街道都變做一條一條的油溝。他夜裏睡不安穩，夢見自己的頭發拚命的長，兩個天使像在戲裏一樣打開一條橫披，上麵寫著賽查麗安油。他醒來記起這個夢，決定就用這個名字；他把夢裏的胡思亂想看作是天意。
榛子還沒送來，賽查和包比諾早已在工場裏等著。趁瑪杜太太的送貨工人沒有到，包比諾得意揚揚的先把他跟高狄沙的聯盟講了一遍。
“大名鼎鼎的高狄沙肯幫忙，咱們的百萬家財是穩的了！”花粉商嚷著，向他的出納員伸出手去，神氣活像路易十四在特南一仗之後接待特?維拉元帥。
“還有好消息呢，”興高采烈的夥計從袋裏掏出一個小瓶來，形狀像葫蘆，四邊是瓜棱式的，“這樣的現成瓶子一共有一萬個，四個銅子一個，六個月的期票。”
皮羅多打量著奇形怪狀的小瓶，先叫了聲：“安賽末！”然後聲調很嚴肅地說道，“隻不過是昨天，你在蒂勒黎花園說你一定成功；今天輪到我來對你說了：你一定成功！四個銅子一個！六個月的期票！式樣這麽別致！
這一下瑪加撒可完蛋啦，給我們一棍子打死了！巴黎隻有這麽一批榛子，都給我收了來，你看我做得對不對？這些瓶子你哪兒找到的？”
“我一邊等著高狄沙，一邊在街上閑逛……”
皮羅多道：“跟我從前一樣。”
“順著屠夫奧勃裏街往下走，有一家批發各式瓶罐和玻璃龕的鋪子，棧房大得不得了；我一看到這種小瓶就眼睛一亮，好像忽然遇到了一道光，耳朵裏聽見一個聲音說道：你要的東西就在這裏！”
賽查輕輕的自言自語道：“天生是個做買賣的！我女兒準是他的了。”
“我走進鋪子，看見那樣的小瓶箱子裏裝著幾千個。”
“你就問了？”
安賽末聽了這一句好似受了委屈一般，說道：“我才不那麽傻呢！”
“天生是個做買賣的！”皮羅多又說了一遍。
“我說要買個玻璃龕，安放蠟製的小耶穌。我一邊還價，一邊批評那些瓶子難看。老板被我逗了幾句，就一五一十把實話告訴我聽。原來新近破產的法伊和蒲旭兩人想製造一種化妝品，要用奇形怪狀的瓶子；老板不信任他們，要他們先付一半定洋。法伊和蒲旭隻希望事業成功，照付了。瓶子沒有做好，他們已經破產。破產管理人為了清理這筆債務，最近跟玻璃店老板講好條件，破產人把付過的錢和做好的瓶子一齊放棄，作為賠償。大家覺得這批東西式樣可笑，反正賣不掉的。瓶子原價八個銅子，現在要能賣到四個銅子，老板就很高興了。誰知道這批冷門貨還得在棧房裏擱多少時候！我說：‘你可願意照四個銅子的價錢供應一萬隻嗎？我能替你出清這批瓶子，我是皮羅多先生店裏的夥計。’我跟他磨來磨去，一邊逗，一邊激，終究把他說服了。”
皮羅多說：“好啊，四個銅子！你知道沒有？咱們的油每瓶可以定到三法郎，讓零售商賺一法郎，咱們賺一法郎半。”
包比諾叫道：“啊！賽查麗安油！”
“什麽賽查麗安油？噢，多情的家夥，你把父女兩個都奉承到了。行，就叫作賽查麗安油吧！賽查征服過天下，他的頭發一定漂亮。”
包比諾道：“賽查是禿頂呢。”
“因為他沒有用上咱們的油呀，將來我們就這麽說吧。賽查麗安油賣三法郎一瓶，比瑪加撒油便宜一半。有高狄沙幫忙，不消一年就能賺到十萬。咱們要叫每個愛體麵的人一年買一打，賺他十八法郎！一萬八千人就是十八萬法郎[73]。咱們馬上是百萬富翁啦。”
榛子送來了，包比諾，賽查，拉蓋和幾個工人先剝了一堆，下午四點以前就榨出了幾斤油。包比諾送去給伏葛冷，伏葛冷給他一張配方，在榛子油裏羼進另外一種便宜的油，再加香料。包比諾馬上辦手續，向公家申請發明和精工監製的執照。捐稅是忠心的高狄沙墊付的，因為包比諾存心爭口氣，他的半股開辦費一定要自己籌劃。
根基淺薄的人一朝事業興旺就會衝昏頭腦；得意忘形的後果是不難預料的。葛蘭杜送來一張著色的草圖，各個房間的內景，畫上家具，美不可言。皮羅多看了中意得很，全部同意。泥水匠立刻揮動鐵鍬，把屋子和公斯當斯震動得直叫。管油漆的羅杜阿是個挺有錢的包工頭兒，有心把工程做得講究，說要在客廳牆上嵌金線。聽到這句話，公斯當斯出來幹涉了。
她說：“羅杜阿先生，你有三萬法郎利息收入，住著自己的屋子，可以愛怎麽裝修就怎麽裝修；可是我們……”
“太太，做買賣的也得放點兒光彩，別讓貴族壓倒才好。再說，皮羅多先生進了官場，赫赫有名……”
公斯當斯當著手下的夥計和其餘的五個人插嘴道：“對，可是他還在開店呢。我，他，他的朋友，他的敵人，都不會忘記這一點。”
皮羅多背剪著手，踮著腳尖，放下腳跟，身子一上一下動了好幾回，說道：“我女人說得不錯。我們雖然事業興旺，還是應該儉樸一些。並且，隻要一個人還在做買賣，用錢就得謹慎，不能過於奢華，法律也規定，生意人不應當鋪張浪費。倘使擴充住宅，裝修屋子而超過了限度，就是我輕舉妄動，便是你羅杜阿也要批評我的。街坊上都瞪著眼看著我，一帆風順總有人忌妒，總有人眼紅！——啊，小朋友，你不久也體會得到，”皮羅多對葛蘭杜補上一句，“人家要毀謗是沒辦法的，至少不能給他們抓住把柄，說我壞話。”
羅杜阿道：“毀謗也罷，壞話也罷，都扯不上你的；你的地位與眾不同：做生意的經驗這麽豐富，什麽都考慮周到。你好厲害啊！”
“不錯，做買賣我還有點兒經驗；你知道我們為什麽要擴充住宅？我把工程脫期的罰款定得那麽高，就是為了……”
“為了什麽呀？”
“告訴你吧，我跟我太太請幾位客人，為了慶祝領土解放，同時也為了慶祝我獲得榮譽團勳章。”
羅杜阿道：“怎麽！怎麽！他們給了你勳章？”
“是啊；王上給我恩典，賞我勳章，也許是因為我當過商務裁判，並且共和三年正月十三我替王上打過仗，在聖?洛克的石級上被拿破侖打傷了。希望你帶著太太小姐一齊來……”
屬於進步黨的羅杜阿道：“承你瞧得起，榮幸得很。可是皮羅多，你真有一手啊。你是要我不脫期，才請我參加跳舞會的。好吧，讓我派一些最熟練的工人來，多生一點火，把油漆烘幹。我們有快幹的辦法，反正不能讓石灰裏的潮氣把屋子攪得煙霧騰騰的，叫人家來跳舞。要屋子沒有氣味，隻消外麵加一層油就行了。”
三天以後，街坊上做買賣的聽到皮羅多要開跳舞會的消息，都轟動了。為了趕快把樓梯搬好，屋外架著支柱，街上停著大車，拆下的舊料從方形的木漏鬥裏直接倒下來：這些情形，大家都看到了。工人分做日夜兩班，點著火把急急忙忙幹活，閑人和看熱鬧的站在街上議論紛紛；他們根據這些排場，預言屋子的裝修不知有多麽奢華。
地產生意正式定局的那個星期日，下午四點左右，晚禱以後，拉貢夫妻和比勒羅叔叔來了。賽查說因為正在拆屋，隻請了查理?克拉巴龍，克勞太和羅甘。公證人帶來一份辯論報，上麵有特?拉?皮耶第埃先生叫人登的一條新聞：
本報訊 為了領土解放，全國上下均將熱烈慶祝。在外國軍隊占領期間，首都的繁華因體統關係曾一度銷歇，巴黎各區政府的官員覺得應當及時恢複。聞正副區長均將分別舉行跳舞會，盛況空前，可以預卜。舉國歡騰的熱潮勢必普遍展開。各界正在籌備的慶祝會中，尤以皮羅多先生的舞會引人注意。皮羅多先生最近獲得榮譽團四等勳章；他素來效忠王室，曾於共和三年正月十三在聖?洛克事件中受傷；而後出任商務裁判，又深孚眾望；此次得邀聖眷，實屬受之無愧。
皮羅多叫道：“噢！現在的人文章寫得多好！”又對比勒羅說，“報紙上提到我們呢。”
比勒羅答道：“那又怎麽呢？”他最討厭辯論報。
賽查太太不像丈夫那樣神魂顛倒，隻輕輕的對拉貢太太說：“這條新聞一出來，我們的雪花膏和潤膚水也許會多銷一些。”
拉貢太太又高又瘦，滿麵都是皺紋，削鼻子，薄嘴唇，很像舊時宮廷中的侯爵夫人。眼睛四周，很大的一圈皮膚已經鬆了，跟那些飽經憂患的老太太一樣。她盡管很有禮貌，那副威嚴莊重的氣派叫人不能不肅然起敬。她身上還有些說不出的古怪樣兒，很觸目而不會叫你發笑，那隻能用她的衣著和舉動來解釋。她戴著露出半截手指的手套，不管什麽天氣出門總拿著手杖式的陽傘，像瑪麗?安多納德王後在德利亞農宮中用的；穿的是淡棕色的，所謂“落葉”色的連衫裙，疊在腰裏的褶襇，誰都學不來，那個竅門跟著上一代的老太太失傳了。她披的黑頭紗，周圍鑲著大方眼子的黑花邊；古色古香的帽子，四麵的鑲邊好像舊框子上的鏤空花。她吸起鼻煙來最是幹淨利落；凡是有福氣見過祖母和祖姑母的青年們，都還記得她們鄭重其事的把金鼻煙壺放在身邊的桌上，再把圍巾上的煙屑子抖幹淨；拉貢太太吸鼻煙就是這副功架。
拉貢先生是矮個子，最多不過五尺高，臉像個榛子鉗，隻看見他一雙眼睛，兩個尖顴骨，一個鼻子和一個下巴。牙齒落盡，說起話來滔滔不絕，可是一半的字兒都給吃掉了。對人很殷勤，喜歡裝腔作勢，從前開店的時代有什麽漂亮太太上門，他總是滿麵春風的迎上去，到現在臉上仍舊掛著這副笑容。撲粉在他頭上畫出一個雪白的月牙形，梳得很整齊，兩邊突出，像魚翅，中間用緞帶紮成一根短辮子。身上穿的是寶藍色大氅，白背心，紮腳褲，絲襪，金搭扣的皮鞋，戴著黑絲手套。最特別的脾氣是走在街上帽子不戴，老是拿在手裏。他神氣活像貴族院裏的信差，或是禦前的傳達，像那些待在什麽長官身邊而多少沾著點光彩的小角兒。
他神氣儼然的說道：“喂，皮羅多，當初你信了我們的話，現在後悔嗎？親愛的王上絕不會忘記我們，這一點我們從來沒懷疑過。”
拉貢太太對皮羅多太太說：“好妹子，你心裏一定很快活吧？”
“是的。”花粉美人回答。拉貢太太的手杖式的陽傘，蝴蝶式的帽子，窄袖子和大頭巾，對公斯當斯始終有股吸引力。
拉貢太太尖著嗓子，擺出老長輩的神氣說道：“賽查麗納真討人喜歡。——過來，美麗的孩子。”
比勒羅叔叔問：“是不是辦了公事再吃飯？”
羅甘說：“咱們等克拉巴龍先生。我走的時候，他正在換衣服。”
賽查說：“羅甘先生，你告訴他沒有，我們是在見不得人的中層樓上吃飯？……”
“哼！十六年前他覺得這房間漂亮得很呢。”公斯當斯輕輕說了一句。
“……到處是灰土，工人。”
羅甘說：“嘔，他隨和得很，絕不挑剔。”
賽查又說：“我叫拉蓋守在店裏；咱們不走原來的門了，你看見沒有？樣樣都拆掉了。”
比勒羅問拉貢太太：“幹嗎你不帶侄兒來呢？”
賽查麗納也跟著問：“他今天會來麽？”
“不來了，我的寶貝，”拉貢太太回答，“安賽末這孩子忙得連命都不要了。那條臭氣衝天的五鑽石街沒有陽光，沒有空氣，我想到就害怕。陽溝不是發藍，就是發綠發黑。我擔心他會掉下去。可是年輕人腦子裏打定了主意就是這樣！”她對賽查麗納做了一個手勢，表示她所謂腦子其實是指心。
賽查問道：“難道他已經簽了租約麽？”
拉貢道：“昨天就簽了，還經過了公證。租期十八年，可是要預付六個月租金。”
花粉商道：“拉貢先生，我這麽辦，你滿意麽？我把新發明的秘方告訴了他……”
“賽查，我們太了解你了。”小老頭兒拉著賽查的手，熱乎乎的捏了一回。
羅甘對於克拉巴龍的出場不能不擔憂，覺得他的舉動談吐會叫循規蹈矩的布爾喬亞嚇一跳的，還是讓眾人心上有個準備的好。
他對拉貢，比勒羅和太太們說：“你們等會看吧，克拉巴龍是個怪物，表麵上胡說八道，出言粗俗，實際非常有才幹；他是靠著聰明從低微的地位上爬起來的。將來跟銀行家來往多了，一定會學得文雅一些。說不定你們在大街上或者咖啡館裏，會看見他衣冠不整的在那裏喝酒，打彈子，神氣活像個大傻瓜……其實不是的；他在轉念頭，想翻些新鮮花樣叫工商界轟動一下。”
皮羅多說：“我懂得；我最好的主意都是逛馬路的時候想出來的，不是嗎，親愛的？”他問太太。
羅甘接著說：“克拉巴龍白天在外麵安排，布置，找門道；晚上還抓緊時間做事。這般有本事的人過的生活都莫名其妙，怪得很。別看他自由散漫，他照樣達到目的。我親眼看著他叫咱們的賣主一個一個的讓步。當初有的人不願意，有的心裏疑疑惑惑，克拉巴龍耍弄他們，天天去看他們，跟他們糾纏不清，終於把地產弄來了。”
克拉巴龍是這個故事中最離奇的角色，是出麵支配賽查今後命運的人物。他人還沒出場，先傳來一陣酒鬼所特有的勃嚕——勃嚕的怪聲音。花粉商聽了，趕到黑洞洞的小樓梯上吩咐拉蓋關店門，同時向克拉巴龍道歉，表示在飯間裏接待他不恭得很。
克拉巴龍回答說：“那有什麽關係！這兒正好啃菜根……哦，我的意思是說，談生意經。”
雖然羅甘用花言巧語解釋過了，態度文雅的拉貢夫婦，冷眼旁觀的比勒羅，還有賽查麗納和她的母親，對這個冒充的大銀行家一開場都印象不大好。
他是掮客出身，年紀大概有二十八，頭發脫得精光，戴著一副燙成螺旋形的假頭發。這個款式照例要有少女般的嬌嫩，凝脂般的皮膚，嫵媚動人的女性的風度才配得上；克拉巴龍戴上這假頭發，越發顯出他的醜惡，那張長滿小肉刺的土紅臉一團虛火，活像趕班車的馬夫。未老先衰的皺紋，一道道像緄邊一般溝槽很深的肉襇，扯動起來好不難看，說明他生活糜爛，一口牙齒都壞了，粗糙的皮膚布滿著小黑點，也是他荒唐胡鬧的結果。克拉巴龍的神氣頗像內地戲班裏的跑龍套，什麽角色都能演，臉上已經塗不上胭脂，疲乏的身體快支持不住了，厚嘴唇像塗了一層麵粉；可是油嘴滑舌，即使喝醉了也口角俏皮。看起人來，眼睛非常放肆，舉動更不知檢點。他灌飽了雜合酒，臉上老是醉醺醺的，嘻嘻哈哈，沒有一點做生意的正經樣兒。他隻要指手畫腳的學了半天，才勉強學會一副冒充闊佬的功架。杜?蒂埃好比一個劇團經理不放心初次登台的主角，親自監督克拉巴龍穿衣打扮，深怕他生活**，下流慣了，在裝作銀行家的時候忽然露出馬腳來。
他吩咐道：“你越少開口越好。銀行家從來不多說話；他隻管行動，思索，考慮，聽著人家，掂斤估量。所以要裝得像，就不能說話，頂多隻說一些不關痛癢的話。你那快活的瘋瘋癲癲的眼神得收起來，目光要嚴肅，呆一點倒不要緊。提到政治，你得站在政府一邊，說些空話，好比：預算龐大呀；各黨各派不可能妥協呀；進步黨人是危險分子呀；無論什麽摩擦，波旁王室都應當避免呀；進步黨的主張隻是利害相關的集團用的幌子呀；波旁家正在替我們安排一個繁榮的時代，盡管你不喜歡，也得支持現政府呀；法國已經有相當的政治經驗呀；諸如此類。別看見桌子就懶洋洋的伏在上麵，別忘了你得保持百萬富翁的尊嚴。吸鼻煙不能像殘廢軍人那樣；回答人家的話，最好先把鼻煙壺拿在手裏玩玩，瞧瞧自己的腳，望望天花板；總之要裝作思想深刻。還有你那亂動東西的壞習慣，非改掉不可。在交際場中，銀行家應當懶得動彈。不是嗎？你通宵沒有睡覺，被數字攪得頭昏腦漲，辦一樁事業不知要湊集多少條件！花多少工夫研究！你尤其要表示對生意怨聲載道，說做買賣又吃力，又麻煩，又棘手。說話不要越出這範圍，別提到什麽專門的問題。吃飯之前，別哼你那些貝朗瑞的小調，酒不能喝太多。喝醉了，你的前途就完啦。反正羅甘會管著你的。你這回要去見一般道學先生，都是挺規矩的布爾喬亞，別把你那套下等酒店的論調嚇了他們。”
這篇訓話給查理?克拉巴龍精神上的影響，和他的新衣服對他身體的影響不相上下。他原是一個滿不在乎的樂天派，跟誰都合得來；穿慣亂七八糟的舒服衣衫，身體裹在裏頭，和他的思想在談吐中一樣無拘無束。如今剛穿上裁縫誤了時間送來的新衣服，身體直僵僵的像根柱子；他既擔心自己的說話，又擔心自己的動作：一隻手向什麽瓶子匣子冒冒失失的伸出去又縮回來，一句話說到一半忽然停住，使比勒羅隻覺得他矛盾得可笑。他的通紅的臉，亂蓬蓬的螺旋形的假頭發，和他的衣著全不相稱；他的思想也老是和他的說話打架。但是這些接二連三的矛盾，那般忠厚的布爾喬亞還當作是事情太忙，心不在焉的緣故。
羅甘說：“他做的事業才多呢。”
拉貢太太對賽查麗納說：“事業並沒給他多少教育。”
羅甘聽了，急忙把手指放在嘴上，低下頭去告訴拉貢太太：“他又有錢又能幹，做生意又非常規矩。”
比勒羅對拉貢道：“看在他這些長處份上，有些地方自然不必計較了。”
羅甘道：“咱們就在飯前把合同念了吧，好在沒有外人。”
拉貢太太，賽查麗納和公斯當斯一齊走開；比勒羅，拉貢，賽查，羅甘和克拉巴龍，聽亞曆山大?克勞太念合同。合同上寫明賽查拿寺院街的工場和地基作抵押，出一張四萬法郎的借據給羅甘的一個主顧。他把比勒羅的銀行支票交給羅甘；另外拿出二萬法郎證券和開著克拉巴龍抬頭的十四萬法郎期票，但克拉巴龍不出收據。
克拉巴龍說：“我用不著出收據給你；你們的一份由你向羅甘先生負責，我們的一份歸我們負責。賣主將來向羅甘先生收錢，我隻憑你的十四萬法郎票據替你湊足股款。”
比勒羅說：“對。”
克拉巴龍說：“那麽請太太們回來吧，她們走開了，咱們冷得很。”他看了看羅甘的臉色，不知道這句笑話是不是說得過分了。
他叫了一聲：“太太們！……”又挺著身子望著皮羅多說，“噢！那位小姐想必是令愛吧？想不到你還有這一手。經過你提煉的玫瑰花都給她比下去了，也許就因為你提煉了玫瑰花……”
羅甘截斷了他的話，說道：“真的，我肚子餓了。”
皮羅多說：“那就吃飯吧。”
克拉巴龍鼓起脖子說：“咱們這頓飯也是經過公證的了。”
比勒羅有心坐在克拉巴龍旁邊，問道：“先生買賣做得很多嗎？”
銀行家回答：“太多了，全是整批整批的；可是買賣真難做，真棘手。比如運河吧，哎！那些運河啊！我們為了運河忙成怎樣，你才想不到呢。那也是當然的。政府要開運河。你知道，各州各府都需要運河，那跟各行各業都有關係。柏斯格說過：‘江河是活動的路。’所以我們要開辟市場。市場要有地基，因為不知要挑多少土；挑土是窮人的事；因此要發公債，公債歸根結底是還給窮人的！服爾德說過：‘河道，胡說八道，窮人的生財之道！’可是政府有工程師指導，不容易叫它上當，除非你和工程師串通；因為國會！……噢！先生，國會老跟我們為難，不肯考慮財政所牽涉到的政治問題。雙方都不懷好意。你相信麽？格萊弟兄，呃，我是說國會議員法朗梭阿?格萊，他為了公債問題，運河問題，攻擊政府。我們在他家裏等著，那好家夥回來看到我們的計劃對他有利，還得和他剛才臭罵過的政府妥協。議員的利益和金融家的利益發生衝突，我們夾在中間兩麵受敵。現在你可明白生意多麽難做了，每個人都要給他滿足，職員，議員，清客，部長……”
“部長？”比勒羅決意要摸清這個合夥人的底細。
“是啊，先生，連部長在內。”
比勒羅道：“那麽報上說的不錯了。”
皮羅多道：“叔叔談起政治來了；克拉巴龍先生對他倒很配胃口。”
克拉巴龍道：“報紙嗎？它專門搗亂，混賬透了。先生，報紙把我們的計劃都攪亂了；有時候也幫我們的忙，可是常常叫我提心吊膽，睡不著覺；那我可不願意呢。總而言之，又要看文件又要計算，我眼睛都花了。”
比勒羅希望知道些內幕，接著問：“部長們又怎麽樣呢？”
“部長們提出的條件完全按照政府的意思。哎，這是什麽菜啊？龍肝鳳脯麽？”克拉巴龍把話扯開去了，“這種沙司[74]隻有布爾喬亞家裏吃得到，休想在兔崽子的小飯鋪裏……”
拉貢太太聽到這一句，帽子上插的花像小羔羊似的直跳起來。克拉巴龍知道說了一句粗話，想補救一下。
他說：“在高級金融界裏頭，凡是時髦的夜酒店，像凡裏和普羅望斯弟兄等等，都叫作兔崽子小飯鋪。我是說，不管是那些酒店老板還是什麽高明的廚子，都做不出滑膩的沙司；有的在清水裏加些檸檬，有的是做化學實驗。”
飯桌上從頭至尾是比勒羅在那裏進攻，想摸克拉巴龍的底，可是摸來摸去隻摸個空。比勒羅認為這家夥不是好東西。
羅甘咬著克拉巴龍的耳朵說：“情形很好。”
“唉！我要能把這身衣服早點兒脫下來才好呢。”克拉巴龍悶得氣都透不過來。
皮羅多說：“先生，我們不得不把飯廳作為客室，因為十八天以後我們要請客，慶祝領土解放……”
“好啊，先生；我也是擁護政府的人。梅特涅那家夥真狠，奧國王室的命運都操在他手裏；他主張維持現狀，我政治上的主張是跟他一路的。要並吞新的就得保持舊的，要保持舊的就得並吞新的：這是我的原則，榮幸得很，那也是梅特涅親王的原則。”
賽查接著說：“……我請客也為了慶祝我得到榮譽團勳章。”
“是的，我知道。誰跟我說的？是格萊弟兄還是紐沁根？”
羅甘想不到他這樣機靈，不由得做了個欽佩的手勢。
“啊，不是的，我想起來了，是在議院裏聽到的。”
賽查道：“在議院裏嗎？可是特?拉?皮耶第埃先生告訴你的？”
“對啦，就是他。”
賽查對叔嶽道：“你看他多可愛。”
比勒羅道：“他空話連篇，叫人越聽越糊塗。”
皮羅多又道：“王上給我恩典，賞我勳章，也許……”
克拉巴龍搶著說：“也許因為你對花粉業有貢獻。不管什麽功勞，波旁家都會獎勵。所以咱們應當擁護這些正統的帝王，他們寬宏大量，不久還要大興市麵呢……複辟政府知道一定要和拿破侖政權見個高低；現在的政府不用打仗也能擴充疆界，你等著瞧罷！……”
賽查太太說：“先生肯賞光來參加我們的跳舞會麽？”
“噢！太太，為了來奉陪您，便是錯過機會，少賺幾百萬我也願意。”
賽查對叔嶽說：“他的話真多。”
正當花粉業的巨頭日薄西山，快要回光返照的時候，生意場中的地平線上隱隱約約升起一顆星來。就在同一個時間，小包比諾在五鑽石街上開始為他的家業打基礎。
五鑽石街一頭通龍巴街，一頭通屠夫奧勃裏街，對麵便是巴黎老區裏赫赫有名的耿剛波街，法國史上許多大事都是在那條街上發生的。五鑽石街路麵狹窄，貨車很不容易通過。但雖然有這個缺點，近邊全是藥材行，所以地段還是有利，包比諾挑得不錯。屋子坐落在龍巴街那頭的第二家，裏麵黑得厲害，有時白天也得點燈。頭天晚上，初出道的包比諾接管了這個黑洞洞的叫人惡心的地方。原來的房客是做糖漿和粗糖生意的；牆壁，院子，貨棧，到處留著這個行業的痕跡。
店麵是一間開闊高大的屋子，裝著兩扇深綠漆的大門，釘著長鐵條，帽釘形式像香菌。窗上圍的鐵絲網，底下一截往外鼓起，像老式的麵包房；地下鋪著大塊的白石板，多數已經破裂；顏色發黃的牆上一無所有，跟營房一樣。往裏是一間後店堂和一間廚房，都靠院子取光；拐角上的貨棧原先一定是馬房。樓梯在後店堂，上樓去有兩間臨街的屋子，包比諾打算做辦公室和賬房。他自己預備住在貨棧樓上，一共有三個小房間，跟鄰居合著一堵牆，窗子對著天井。從三間黑魆魆的破屋子裏望出去，隻看見一個不規則形的院子，四麵圍著高牆，房裏的潮氣即使在最幹燥的日子也像新粉刷的。院子堆過糖漿和粗糖，石板縫裏嵌著一層又黑又臭的油膩。三間房都沒有糊紙，地下鋪著方磚，隻有一間有壁爐。
高狄沙找了一個裱糊匠在牆上刷了一層膠水；那天從早上起，除了工匠，包比諾和高狄沙都親自動手，把那間難看的臥房糊上十五銅子一卷的花紙。家具隻有一張中學生睡的紅漆小木床，一隻蹩腳床幾，一口古式五鬥櫃，一張桌子，兩張安樂椅，六張單靠椅，都是包比諾法官給的。高狄沙買來一麵舊鏡子，放在壁爐架高頭。晚上八點左右，爐子裏燒起一捆木柴，兩位朋友坐下來預備吃白天剩下的飯菜。
高狄沙叫道：“咱們要吃進屋酒，把冷羊肉拿開！”
“可是我……”包比諾隻有一塊二十法郎的銀洋，預備給起草仿單的人做報酬的，他掏出來給高狄沙看了。
“我！……”高狄沙說著，把一塊四十法郎的錢貼在自己的眼睛上晃了一晃。
大門上的環子響了一下，聲音一直傳到院子裏，因為是星期天，做手藝的都離開作場出去了，院子裏特別幽靜，回聲也特別響亮。
大名鼎鼎的高狄沙說道：“啊，卜德裏街的老夥計來了。我，我就是有辦法！”
果然，一個夥計帶著兩個小廝，捧著三隻食匣送來一桌菜，還有挑得很內行的六瓶酒。
包比諾道：“咱們倆怎麽吃得了這許多？”
高狄沙道：“還有那個作家呢！斐諾見過花天酒地的大場麵。等會他要來的，寫的仿單包你別出心裁。你說我用的詞兒妙不妙？仿單總不免枯燥無味，要種子開花，全靠用好酒來澆。”——他整了整衣服，對兩個小廝說，“好吧，小鬼，我賞你們幾兩金子。”
他給了他們十個銅子，氣概就像他所崇拜的拿破侖。
“謝謝先生。”兩個小廝聽他的說笑，比拿到酒錢還高興。
高狄沙對留下來侍候的一個夥計說：“告訴你，小子，樓下有個看門女人，住在一個破窯裏，有時在那裏燒燒飯消遣消遣，像當年諾雪加洗衣服[75]一樣。你去向她求告一番，要她關心一下我們飯菜的冷熱。對她說：約翰–法朗梭阿?高狄沙的兒子，貧民世家高狄沙的後代，斐列克司?高狄沙，多多拜上她，祝福她。去吧，小心侍候，每個菜都要弄得好好的；要不然，仔細你的屁股！”
大門上的環子又響了一下。
高狄沙道：“才子安杜希來啦。”
進來的是個胖胖的青年，不高不矮，大圓臉，從頭到腳像個帽子司務的兒子；五官長得毫無棱角，外表穩重，看不出是個精明家夥。他本是窮得愁眉苦臉，一看見飯桌上擺得齊齊整整，酒瓶的封口與眾不同，頓時笑逐顏開，快活得不得了。他聽到高狄沙的叫喊，淡藍眼睛亮了一亮，把大腦袋從右到左移動了一下，一張臉活像卡摩克人[76]。他招呼包比諾的態度很古怪，既不卑躬屈節，也不表示尊敬，仿佛很不自在而又放不下架子。那時他正認識到自己沒有一星半點的文才，覺得與其寫出作品來賣不到錢，不如做個文壇企業家，踏在文人雅士的肩膀上做生意。低聲下氣求人的手段已經用盡了，鑽門道找出路的委屈也受夠了，他打算改變作風，像實力雄厚的金融家一樣，故意裝得神態傲慢。但開場總得有一筆資本才行，恰好高狄沙跑來告訴他，隻要把包比諾的頭油捧上台，他的開辦費就有了著落。
高狄沙說：“你代表他跟報館打交道，可是不能騙他；要不然我會跟你拚命的。你賺他多少錢就得出多少力。”
包比諾神色不安的瞧著這位作家。真正的生意人看到作家，總帶著又害怕又哀憐又好奇的心情。包比諾原來很有教養，但是他那些老長輩的習慣和思想把他影響了，再加在店裏忙著大小事務，銀錢出入，更容易感覺麻木；所以包比諾的頭腦變了，完全受著本行的風俗習慣控製。這種情形，我們在老同學身上也能看到：離開中學或私塾的時候，許多人思想都差不多，隔了十年就大不相同。當下包比諾愣了一愣，斐諾卻當作是佩服他。
高狄沙道：“咱們先把仿單商量好了，才能丟開心事，痛痛快快喝酒。吃過飯，文章就念不清楚，舌頭也要管消化的。”
包比諾道：“先生，一張仿單往往等於一筆財產。”
斐諾道：“對於我這樣的光棍，財產不過是一張仿單。”
高狄沙道：“啊！妙極了。斐諾這怪物。他一個人的才氣抵得上四十個[77]。”
包比諾聽了斐諾的話，吃了一驚，說道：“別說四十，一百個也抵得上！”
性急的高狄沙拿起稿子，加強著語氣高聲念道：護首油。
包比諾道：“我想還是叫作賽查麗安油。”
高狄沙道：“朋友，你不知道內地人的脾氣。有種外科手術叫這個名字，內地人笨得很，會把你的油當作催生用的；要把他們從接生拉回到頭發上來，不知要費多少口舌。”
作者說：“我不是替我起的名字辯護，我隻提醒你一下：護首油就是頭上用的油，把你的意思都包括了。”
“念吧。”包比諾說著，心裏急得很。
下麵便是仿單原文，市場上到今天還在成千成萬的分發。（這又是一種證明文件。）
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世界上既沒有一種化學品能夠把頭發染色而不損害理智的中樞，也沒有一種化妝品能夠叫頭發生長。科學界最近宣布，頭發是一種死的物質，脫落或發白都無法阻止。要預防禿頂與發囊萎縮，隻消維持頭部所需要的溫度，保護頭發根下麵的球莖不受外界氣候的影響。護首油就是根據科學院所肯定的原理製成的，能產生上麵所說的作用。這些作用為古希臘人，古羅馬人和北方民族一致重視，因為頭發對於他們特別寶貴。據專家考證，古代以頭發長短為標誌的貴族，也是用的這個方法。但製油的秘訣失傳已久，最近方由護首油的發明人安賽末?包比諾重新發現。
護首油的目的是保護頭發，而不是對包含球莖的表皮加以無效或有害的刺激。護首油香味幽雅，能防止頭上脫皮；並且由於成分關係——主要是榛子油——能防止空氣對頭部的影響，保持內部的溫暖，從而預防傷風，鼻腔感冒，以及一切頭痛腦漲病症。因此之故，貯藏繁殖頭發的**的球莖，即不會受涼受熱。各界男女所珍視的頭發，用了護首油可長保光澤細軟，與兒童的頭發媲美。
每瓶的包裝紙上均附有用法，敬請注意為幸。
護首油用法
每晨先用刷子梳子將頭發梳洗幹淨，用木梳分開，再用細軟小布飽蘸護首油塗於頭發根上，全部頭皮均須擦遍，但不宜太厚。至於將油塗在頭發上不但是可笑的成見，且遍留油漬，殊為可厭。
護首油一律用小瓶裝，瓶上有發明人簽字為記，以防假冒。售價每瓶三法郎。發行所：巴黎龍巴區五鑽石街包比諾商行。
外埠函洽，免收郵費。
附注：包比諾商行兼售藥用油料，如橙花油，鬆香油，甜杏仁油，可可油，咖啡油，蓖麻油等，均有發售。
大名鼎鼎的高狄沙對斐諾說道：“親愛的朋友，寫得好極了。嘿！讓人家瞧瞧咱們是怎麽談科學的！不繞圈子，開門見山，馬上談出要點來。啊！我從心底裏佩服你，這才是切實有用的文章。”
包比諾非常高興，說道：“仿單真妙！”
高狄沙說：“開頭第一句就把瑪加撒罵倒了。”他威風凜凜的站起來，指手畫腳，像在國會裏演說似的一字一頓地念道：
“你——不能——叫——頭發——生——長！
“你——不能——把——頭發——染——色——而——不冒——危——險！
“哈哈！這樣一來，咱們的貨色要銷不出才怪呢！現代的科學居然和古人的習慣完全一致。不管老少，咱們都談得攏。碰到年紀老的人，你就說：‘喂！喂！先生，古人，希臘人，羅馬人，都是有道理的，不像大家說的那麽傻！’跟年輕人打交道吧，你就說：‘親愛的小弟弟，科學日新月異，又有新發明啦，可見咱們在進步。蒸汽，電報這一類東西不知要發展到什麽地步呢！這油便是根據伏葛冷先生的報告製造的！’咱們把伏葛冷先生向科學院宣讀的報告印上一段，你們看怎麽樣？那才妙呢！好，斐諾，來吃飯。咱們來啃菜根！多喝幾杯香檳，祝賀咱們的小朋友成功！”
作者很謙虛的說道：“我覺得時代變了，不能再用輕浮無聊的筆調來寫仿單。咱們已經進入科學時代，要擺出學者麵孔，權威口吻，才能叫大眾信服。”
高狄沙道：“咱們一定要把頭油捧上台，我腳底癢了，舌頭也癢了。跟頭發有關的商品，我都做了代理人。他們的傭金沒有一家超過三成的，咱們給四成，包你六個月銷十萬瓶。我要把藥房老板，雜貨店老板，理發師，一齊拉過來。他們得了四成傭金，準會把每個主顧的頭擦滿油的。”
三個青年狼吞虎咽，喝了不知多少酒，想著護首油美麗的遠景，快樂得飄飄然。
斐諾微笑著說：“這個油會叫人頭暈的。”
凡是跟油，頭發，腦袋這幾個字諧音雙關的玩意兒，都被高狄沙發揮盡了。三個朋友吃到飯後點心，正在互相幹杯祝賀，哈哈大笑的當兒，大門上的門環又響了，他們居然也聽見了。
包比諾道：“這是我叔叔了。他可能來看我的。”
斐諾道：“叔叔？沒有酒杯怎麽辦呢？”
高狄沙告訴斐諾：“包比諾的叔叔是個預審推事，救過我的命，不能跟他開玩笑。唉！要是你像我這樣差點兒上斷頭台，去領教那哢嚓一聲，馬上跟頭發脫離關係的滋味，”他用手比劃著鍘刀落下來的樣子，“碰到一個清官把你救下來，讓你還能留著脖子在這兒喝香檳，那你一定會記得他，哪怕醉得半死也記得。斐諾，你敢說你將來就用不著包比諾先生嗎？所以要對他鞠幾個躬，多下一些定錢。”
那位公正的預審推事果然向看門女人打聽他侄子的住處。安賽末一聽出他的聲音，馬上端了一個燭台去迎接。
法官說了聲：“諸位先生好。”
大名鼎鼎的高狄沙深深鞠了一躬。斐諾醉眼朦朧的把法官打量了一下，認為他相當飯桶。
法官瞧著房間，一本正經地說道：“嗯，簡陋得很。可是孩子，想要出人頭地，先得從小角兒做起。”
高狄沙對斐諾道：“你聽，多深刻！”
當記者的斐諾回答說：“不過是報紙上的濫調。”
“啊！先生，是你，”法官認出了高狄沙，“你在這兒幹什麽呢？”
“先生，我想盡我一些小小的力量，幫助您親愛的侄兒掙一份家業。我們才把仿單商量好，稿子是這位先生起草的。有關頭發的文獻，要算他的一篇寫得最好了。”
法官望著斐諾。
高狄沙接下去說：“這一位是安杜希?斐諾先生，傑出的青年文學家，常常有高深的政論和小戲院的劇評在官方報紙上發表。他本來是位政治家，現在快成為作家了。”
斐諾扯了高狄沙的衣擺。
法官聽了，才明白飯桌上為什麽杯盤狼藉，覺得在這個情形之下擺酒作樂也還情有可原。他說：“好吧，孩子們，”又回頭吩咐包比諾，“你去換衣服，咱們一同上皮羅多先生家，我有事找他去。你跟他兩人應當簽一份合夥契約，我已經把稿子細細研究過了。既然你製油的作坊在寺院街，皮羅多就應當和你訂一份工場的租賃合同，他也可以派代表參加你的工作。手續辦齊了，將來不會有爭論。安賽末，你這裏牆壁潮濕得很，靠床應當掛些草席。”
高狄沙哈腰曲背地搶著說：“法官先生，對不起打斷您的話，我們今天自己動手糊了紙……還……還沒有幹。”
法官說：“你們知道省錢，好得很。”
高狄沙湊著斐諾的耳朵說道：“我的朋友包比諾是個規矩人，他跟他叔叔走了；咱們找老相好去吧。”
斐諾把背心口袋翻給高狄沙看，被包比諾瞧見了，馬上塞了二十法郎給仿單的作者。法官雇的車子停在街口上，便帶著侄兒上皮羅多家。
他們倆到的時候，比勒羅，拉貢夫婦和羅甘，正在玩波斯頓。賽查麗納在拉貢太太旁邊繡頭巾，安賽末一進來，她就顯得很高興。羅甘坐在拉貢太太對麵，看見賽查麗納的表情，立刻向幫辦使了個眼色，叫他注意那姑娘的臉紅得像石榴一般。
大家招呼過了，法官向皮羅多說明來意，皮羅多道：“哦，今天真是立文書的日子了。”
賽查，安賽末，法官包比諾，走上三樓，到花粉商的臨時臥房去討論法官起草的租約和合夥文書。皮羅多同意把工場的租期定為十八年，跟五鑽石街店房的租期一樣。這點兒小枝節好像無關重要，後來對皮羅多卻大有用處。賽查和法官重新回到中層。看到屋子裏到處亂七八糟，而且皮羅多向來奉教虔誠，星期天家裏還有匠人做工，法官就很詫異，不免問起緣故；花粉商也巴不得他有此一問。
他說：“先生，雖然你不應酬不交際，我們慶祝領土解放，你也不反對吧？而且還有別的事呢。我們請客也為了慶祝我得到榮譽團勳章。”
法官不禁“啊！”的一聲叫起來，他自己還沒有受過勳呢。
“王上給我恩典，賞我勳章，也許是因為我當過裁判……呃，不過是商務裁判；並且替波旁家出過力……”
法官說：“是的。”
“……共和三年正月十三，我在聖?洛克的石級上被拿破侖打傷過。”
法官說：“我一定來。要是內人不鬧病，我帶她一起來。”
羅甘臨走，在大門口對他的幫辦說：“山德羅，你娶賽查麗納的念頭，我看還是趁早丟開了吧。再過六個星期，你會覺得我這個勸告是不錯的。”
“為什麽？”克勞太問。
“朋友，皮羅多的跳舞會要花到十萬法郎；他又不聽我的話，拿全部財產做了那筆地產生意。六個星期以後，這些人連飯都沒得吃了。油漆包工羅杜阿的女兒有三十萬陪嫁，你還是娶她吧。我告訴你這話是免得你吃虧。你倘使想接手我的事務所，先付我十萬現款，明天就好成交。”