第一百二十七章 市場見聞（二合一）
這個念頭剛剛現出，就被陳楚自已否認。
每個人都有自已喜歡的款式和風格。對一些人來說，如果是不是他喜歡的款式和風格，就是倒貼錢給他也不會穿。所以，陳楚那怕是采用低價策略，也不可能將所有的個人貿易商都驅逐出市場。
畢竟，陳楚的貨物不可能滿足所有人的穿衣風格。
這樣的做法，隻能是殺敵一千，自損八百。
價格問題，還是看看市場行情再考慮吧。陳楚心裏這樣想著，緩步走上一個人造斜坡。
大古服裝批發市場的牛仔褲檔口主要集中在四樓，從這個斜坡剛好可進入到四樓。
“嚕嚕”的車輪摩擦地麵的聲音響起，一位穿著批發市場搬運馬甲的中年人，拉著一大板車貨物向著斜坡上方衝刺，但在衝到陳楚前方幾步遠時，速度就大大地減緩，再爬行十步上到斜坡一半時，已經完全停滯下來。
板車上四大包貨物將搬運工的身體差不多摭住，從陳楚的角度，隻可以看到搬運工握著車把青筋暴起的黝黑手臂，從搖晃的板車陳楚可以想像搬運工仍在用力上爬。
陳楚和莫鳴見狀，快速走動幾步將手掌拍在貨物上用力推動，搬運工回眸看一眼後方，加一把力很快就將貨物拉入四樓過道。
搬運工胸口起伏喘著粗氣，看著陳楚眼角帶笑道：“兩位老板，謝了。”
在幫搬運工把貨推上來後，陳楚才後知後覺地想到一個問題。
這些搬運工是批發檔口的“地頭蛇”。他們手裏，正好掌握著外貿批發市場有價值的信息。
比如說，物流的信息。
“大叔，來喝一口水吧。”陳楚拉開肩包拉鏈，將一瓶原本自已要喝、還未開封的純淨水遞了過去。
中年人的目光突然間就變得警惕起來，但當他看一眼過道中幾位同樣穿著馬甲的熟人正坐著休息聊天以後，馬上安下心來。他緩緩地接過水來，操著濃重的家鄉口音道：“老板你太客氣了。”
“大叔，主要就是想問你件事。”陳楚直接問道：“你是在這裏搬運貨物的，平時四樓哪間檔口經常叫你拉貨呢？”
中年人深深地看了一眼陳楚，知道對方另有所謀後，臉上警惕神色反而平靜起來。他繼續操著家鄉口音道：“平時經常叫我們拉車仔拉貨的檔口嗎？讓我想一想，好像４３１０檔和４４１２檔就經常打電話叫我拉貨。哦，對了，我有一個老鄉經常被４４２５檔叫去拉貨。”
用肩頭上披著的毛巾抹一把額頭上的細汗後，他繼續道：“不過，這三間檔口的生意都不是最好的，據我所知，在四樓生意最好的是４３２８檔。有時候我早上拉貨經過那裏，經常都有鬼佬在門口等著他們檔口開門。我也聽其他的檔口的檔主說過，整個市場最賺錢的就是他們家檔口了。”
他笑了一下，露出一口微黃的牙齒，道：“老板你有心的話，可以到他們家檔口去看一看。”
“謝了。”陳楚向對方道一聲謝，給莫鳴一個眼色後離開。
“我們慢慢走慢慢看，到時候重點觀察搬運工提到的那幾間檔口。”陳楚對莫鳴出聲道。
莫鳴眼神深邃地看一眼陳楚，心中也不無佩服陳楚用一瓶水，就得到這麽多有用的情報。
進入市場以後，過道上的行人七成以上都是黑色麵孔。陳楚和莫鳴雙眼像尋寶般似的，掃視著檔口掛出來的樣版。
從４１０１慢慢地走到４１１２，陳楚直盯著４１１２檔的門口處，緩緩地停住腳步。
“這一條褲子怎麽樣賣啊！？”陳楚指著４１１２檔掛在門口處的一條褲版。
那條褲版通體深藍，在其正麵褲腳處卻印著一個淡色的印花圖案。
莫鳴捍了一眼那個印花圖案，目光就轉移來開，裝作漫不經心地觀摩其他褲子。
十一二平方米的檔口內，彌漫著音樂播放音。一位二十多歲畫著濃眉厚妝的女子，正坐在電腦桌前。她的目光掃了一眼陳楚倆人，淡淡地道：“一百塊錢。”
陳楚的眉頭輕輕一皺，道：“怎麽這麽貴啊？不是說這裏是做批發的衣服都很便宜嗎？”
那位女子的眉頭屆皺了一下，看著陳楚就像看著菜鳥一般。
不少批發檔口都是兼做零售的。而在不少消費者眼中，這些批發檔口的零售價格一定比真正的零售店要低，做批發的進貨價不是比零售的要低嗎？
但實際的情況卻不一定。對於很多批發商來說，走量往往比走價更加重要。一條褲子賺那麽少錢，他們還不一定樂意賣出去呢。
批發商和零售商可不同，他們可沒有那麽大的耐心和那麽好的脾氣跟消費者討價還價。
“六十塊錢，靚女，這條褲子六十塊錢可以了吧！？”陳楚出聲道。
“八十塊錢。”那位女子用一種通諜的語氣道：“這是最低的價格了，你要買就買，不要就算了。”
“拿一條三十一碼的吧。”陳楚拿出錢包，很痛快就付了錢。
女子這一次終於站起來，她翻開一堆疊起來的散貨，從中拿出一條褲子，道：“這條褲子就是三十一碼的，看一看有沒有質量問題。”
陳楚拿起來裝作觀摩一陣，點點頭將貨裝入到肩包裏麵。
“你們是這附近的學生嗎？”收到錢以後，那位女店主心情似乎不錯，抹著口紅的嘴唇露出一絲笑意道。
在莫鳴還沒有反應過來時，陳楚先開聲道：“是啊，我現在正在讀大一，這位是我師兄，正在讀大三。”
他繼續胡侃道：“我們學校快要開學了，所以我才到批發市場淘二三條便宜的褲子。”
女店主撇了一下嘴角，將二十塊錢找回給陳楚。
陳楚和莫鳴離開後，女店主重新將貨物疊起，她看著兩人消失的背影，搖頭不屑道：“原來是兩個沒經過世麵的學生哥，不過也好，賺這四十多塊也夠今晚加菜了。”
另外一邊，陳楚和莫鳴還在掃視著兩邊檔口的褲版。
“老板，那位女店主起碼賺了我們四十塊錢。”莫鳴低聲道。
作為從業者，這一點他還是能看出來的。
“差不多吧。”陳楚嘴角露出一抹笑容，道：“不過，這八十塊錢我們花得也很值，不是嗎？”
莫鳴點點頭，認同道：“是啊，那個印花的圖案就值八十塊錢了。”
雖然不知道老板會如何改進那個印花圖案，但在莫鳴看來，隻要將那個圖案的顏色加得深一點，再將褲子的顏色洗得白一點，就是一條不錯的非洲貨褲版。
陳楚點了點頭，道：“那個印花圖案的確是明珠蒙塵。”
陳楚是很純粹的商人，但在同時也是服裝設計者。
在服裝設計時，將已有的版本進行改良形成爆版，對於服裝設計者來說，是一件很愉悅的事。
慢慢地逛著市場，陳楚的肩包很快就塞入三條牛仔褲變得鼓漲起來。
將４１００和４２００係列的檔口全部逛完以後，兩人進入到４３００係列的檔口。在那位搬運工提到的４３１０檔口附近，兩人停下腳步觀察了三四分鍾。
“老板，我覺得那間檔口的貨物沒有什麽特色。”莫鳴搖了搖頭，出聲道。
陳楚點頭附和道：“我們去下一家吧。”
那家檔口在路邊整齊地擺放著二排散裝貨。在上麵大大咧咧地掛著一個“２２ｆｏｒｓａｌｅ”的招牌。
以陳楚行業經驗來看，２２元一條的褲子，不是用處理布做成的，就是從其他地方收來的處理貨。
莫鳴說得很對，那間檔口的貨物的確沒有多大的特色。雖然設計尚可，但還是沒能進入陳楚的法眼。
在陳楚看來，那間檔口的出貨量之所以較大，就是因為價格相對低廉。
經過一個十字過道後，陳楚和馮希凡的目光，很快就被前方那一間檔口吸引。
大體上來說，大古服裝市場都是比較安靜的。批發市場和零售市場不同，批發市場成交量大較大但人流量較少，特別是像這些外貿市場，每天能有一二筆大額交易就能賺回檔口租金。
４３２８的檔口門口處，幾位黑人正坐在塑料板凳上，他們中二三人手裏還拿著塑料袋，正在那裏聊天，說到開心的時候大笑著露出一排大白牙。
檔口內，站立著一位穿著黑色皮裙、燙著金發卷頭發身材苗條的少婦，嬌俏的臉容花著淡色粉裝，手中正拿著一個計算器。她的嘴間帶著笑意，正和一位穿著花襯衣牛仔褲的黑人討價還價。從他們的口中，時不時地吐出“ｔｏｍｏｒｒｏｗ”“ｎｏ”之類的字眼。
檔口門邊，理著雞冠頭的老板正在玩弄著電腦。另有一位十幾歲的小妹正蹲著身子收拾著貨物。
“那間檔口的褲版好像不錯。”莫鳴緩緩地開聲道。
“是啊，你沒看他們檔口的生意有多好嗎？”陳楚道。
很明顯，那些坐在門外的黑人，全部都是檔口的熟客。他們可能是逛市場累了，所以才在檔口處休息一會。
“莫鳴，有沒有看上那條版呢！？”陳楚出聲道。
莫鳴的秀眉動了一下，道：“老板，你不會是想到他們家檔口賣褲版吧？”
陳楚大大咧咧地道：“有什麽問題嗎！？”
莫鳴看陳楚一眼，道：“他們不會賣褲子給你的，老板。”
批發檔口不論是外貿還是內貿，都比較注重樣版的保護。為了保護樣版，一些批發檔口概不零售，比如說陳楚倆人剛才想賣下一條褲子時就遭到拒絕，一些批發檔口也會禁止客人拍照，或者直接張貼一張同行免進啟示。
這一家檔口，屬於那一種生意火爆的類型，對褲版的保護肯定更加用心。
“走吧，我們先進去看一看吧。”陳楚很隨意地出聲道：“反正我就看上了三條褲版，我現在就過去買下來。”
莫鳴搖了搖頭，自家的老板，這一次怕是要碰一鼻子灰了！
還沒有進入到檔口，那位正在與客人交談的老板娘，就睨了一眼陳楚，小鼻子微微扇起，臉色也是微微一冷。
正在辦公桌前的雞冠頭老板，也是站起來，看著陳楚兩人臉上露出厭惡的神色。
“兩位，請止步，我們店裏不歡迎你們。”
聽到這一句話，莫鳴的臉然一僵，變得不是那麽好看。這一句話隱隱間就像一根針般刺了他一下。
“你們檔口這是什麽意思！？”陳楚卻是昂頭進入：“老板，你們打開門口難道就不想做生意嗎？”
雞冠頭哼了一聲，鼻子像是朝著天一般。
“我們打開門口當然是做生意的，但是，像你們這些零售客，我們檔口可是不歡迎的。”
《服飾天下》