第166章 升級換代
下午五點鍾，陳楚帶著惠姨回製衣廠參觀考察。
上塘鎮，楚歌製衣廠。當的士進入製衣廠大院門口時，惠姨看著包裝部處，正在裝載貨物的大貨櫃車時，微微地點頭。
陳楚陪著惠姨參觀生產車間和包裝車間，一路上，惠姨不怎麽說話，不過，當看到工廠繁忙工作的場境時，她的臉上露出較為滿意的神色。
回到廠長辦公室時，惠姨對楚歌製衣廠的實力已經有所了解。
辦公室內，陳楚和惠姨僅是聊了十幾分鍾，就達成供貨協議。
產品供貨價格暫時定在六十元，具體價格等陳楚製作褲子樣版出來後才能最終確認。
談判完後，賓主皆歡陳楚自然免不了請客人到酒樓吃飯。飯桌上，惠姨再一次表示對楚歌製衣廠款式的欣賞。而對惠姨的讚賞，陳楚則謙虛地說了幾句話。
晚飯送; 別惠姨後，陳楚回到辦公室，和馮希凡計算貨物的生產成本。
原本一塊半一條的拉鏈自然上不得台麵，陳楚準備采購二塊錢的拉鏈；原本三毛錢的商標皮牌質量隻能算一般般，陳楚準備訂做五毛錢的皮牌……等到陳楚將成本方案算下來後，發現物料方麵支出增加了三分之一！
“把生產這一批市場貨的工價調高20%吧。”陳楚對正在喝水的馮希凡道
想要馬兒跑得快，當然也要給馬吃草，陳楚對這一批的質量和做工要求更高，自然要提高工人工資才行。
馮希凡一直看到陳楚計算成本，當得到陳楚的計算數據後，馮希凡在心中也是重複算了一下。
“楚哥，按你的算法，這一條褲子製造價格好像還不到四十塊錢吧？”馮希凡看著陳楚的眼光，就像是看著一個奸商一般。
“怎麽了，有什麽問題嗎？”
“按你的報價，你一條褲子都賺了二十塊錢利潤！”馮希凡道：“你給那位惠姨的報價，會不會高了一點？要是她看到你這一批褲子不像她想像的那樣好，她跟你中止合作怎麽辦？”
“一條褲子二十塊利潤很多嗎？”陳楚一副理所當然狀。
想到在十三行批發市場兩位檔口老板隨便抄貨，就能將貨物抬高二十塊錢，陳楚覺得自已的這個報介，可稱得上是良心價。
十三行那兩家檔口把製造價格不到三十塊錢的褲子，批發到五十七塊和五十九塊。陳楚將褲子生產成本提高十塊錢，但出售價格僅比他們高二三塊錢，絕對稱得上業界良心。
“馮希凡，我們賣的不是產品，是款式和潮流。”陳楚笑著解釋道：“惠姨為什麽和我們合作，還不是看上我們產口款式？你放心，她絕對不會輕易更換供應商的。”
在這一點，陳楚倒是吃定惠姨。
她隻能在楚歌製衣廠，才能拿到適合炒作的貨物。
“希凡，生產這一批貨的時候，你到車間抓緊質量問題！”陳楚不忘提醒馮希凡。
在陳楚看來，生產這批貨除了賺錢之外，一個更重要目的是提高車間生產水平。以前製衣廠生產規模較小，陳楚沒有升級換代的可能，但現在製衣廠生產規模已經擴大，也是時候生產一些精品貨物。
“對了，楚哥，這一批貨物生產出來後，是用我們製衣廠的牌子，還是用惠姨的牌子呢？”馮希凡道。
“貨是供給惠姨的，當然要用惠姨牌子。”陳楚微微一沉吟，道：“聯係一下吊牌和皮牌製造廠家，先生產惠姨的牌子。幫It男裝也生產一些商標皮牌。”
陳楚這一次升級換代計劃，除了他們本廠以外，也包括和製衣廠合作的It男裝。
在魔都和餘杭的合作夥伴，陳楚隻能給他們一些建議，但在眼皮低下的Iｔ男裝，陳楚倒是可以給予實質性的支持。
陳楚現在要對It男裝進行品牌化運營。It男裝現在的情況就是一間賣貨的網店，網店給人的感覺就像路邊隨便一家服裝零售店，根本就沒有大牌氣息。
和惠姨會麵的第二天，張承達也被陳楚邀請到製衣廠商議品牌化運營的事宜。
所謂的品牌，是指消費者人群中有一定知名度的牌子。品牌運營的第一步自然是重新設計品牌形象。It男裝現在的品牌商標圖案很普通，沒有什麽特色，不過，陳楚倒是沒有要求張承達換掉品牌商標的打算。畢竟，這個商標是他們創業三人組設計出來的，凝聚著三人的心血和感情。
It商標不符合設計美感的要求，在陳楚看來根本就不是個事。汽車製造商寶馬的商標在很多設計行業人士看來，就很不符合人的審美觀點，但以寶馬高檔的豪車形象，消費者看到這個商標後，誰不讚一句這個商標上檔次、大氣、漂亮？陳楚相信，等到It男裝成為大牌後，某些消費者看到Iｔ商標也會豎起大拇指，稱讚商標高端、有內蘊。
作為設計者，陳楚在圖案記憶方麵能力很好。他將It男裝現在的商標圖片微做刪改，就改造成It男裝後世時使用的商標圖案。
陳楚辦公室內，張承達看著陳楚弄出來的商標驚為天人。他抱怨道，一直以來他就看現在的商標很不順眼，但就是不知道應該怎樣修改，陳楚修改以後的商標圖案，與他心中的形象完全符合！
修改完圖案後，陳楚提出對店鋪全麵品牌化運作的建議。比如說，網店裝修的風格保持色調統一，最好與It品牌商標顏色保持一致；比如說，在產品的介紹圖片左上方，全部加一個商標水印。
聽到陳楚的話，張承達有一種眼前一亮的感覺。陳楚所說的都是一些細節，但就是這些細節，往往容易被人忽視。
“陳老板……你是怎麽想到這些的？”張承達興奮地道：“如果按照你所說的去做，我們網店就有品牌服飾的樣子。”
陳楚笑道：“我還有一些建議，阿達你要不要聽？”
“陳老板，你還有其他建議？”張承達很虛心地請教道。
“當然，我準備生產一批專供It男裝的商標皮牌和商標吊牌。你如果是到其他批發商或者廠家進貨的話，就可以把它們原有的商標皮牌和商標吊牌拆下來，換成我們自已的商標和吊牌！”
“我還準備訂做一批包裝袋和小紙盒。以後我們貨物全部用自已的包裝袋和小紙盒包裝。”
“還有運送貨的快遞袋，我已經跟快遞公司談妥了，在他們提供的快遞包裝袋上，我們會印上It男裝的商標還有廣告語。”
聽到陳楚的話，張承達有一種豁然開朗的感覺！
他以前怎麽就沒有想這些點子呢？
陳楚笑著解釋道：“阿達，不要小看這些細微的改動，上麵每個做法都能提高我們品牌知名度，比如說在快遞上印著我們品牌的LoGo，快遞派送的過程，就是在幫品牌做廣告的過程。還有，直接將貨物放入快遞袋包裝，哪有放在紙盒包裝上檔次？現在網購的人很多都是坐在辦公室的，他們賣到產品後喜歡和周圍同事分享……那我們的包裝紙盒，就是一個很好的宣傳工具！”
這種的做法在線下已經有很多品牌在做，但在淘寶上，很多原創還不是很重視這個問題。
張承達笑著點頭，對陳楚的話自然是百分之一百二十讚同！
網絡市場和線下市場是完全不同的市場，網購者在購物後更喜歡和朋友同事交流分享購物心得。網購者的圈內人看到實物後，很有可能也會跟風購賣。
在沒有接受陳楚那筆二十一萬投資前，他們網店隻是想著如何生存下去；但現在有了這二十一萬元，他們網店財大氣粗，可以做很多以前想都不敢想的事！
“紙盒、皮牌、吊牌、包裝袋等物料，就交給我的供應商生產吧！”陳楚笑一聲，道：“你們網店需求量較少……我出麵能爭取到一個比較優惠的價格。”
以It男裝現在的銷售量，像上麵物料如果隻是訂做幾百上千單件的話，外麵的供應商可能會因為數量較少而拒絕接單。但是，楚歌製衣廠的供應商肯定不會因為這樣的“小事”，而得罪楚歌製衣廠這位大客戶。
“那就有勞陳老板了。”張承達心裏自然明白，能利用楚歌製衣廠現有的渠道，總比自已在外麵亂撞要強得多。
兩人又聊一些其他細節事務後，張承達才提出告別。在他離開時，正一腔熱血地期待實施陳楚提議後的巨大成果。
辦公室內，陳楚對這個方案也是充滿期待。
這些經營手法在後世是一些網店常使用的運作方法，陳楚隻不過是提高一二年時間讓這些手法麵世罷了。
不過，陳楚很快就想到一些失敗例子。不是每間網店都適合這樣玩的，一些沒有任何特色的店鋪，跟風使用精美的包裝、提供贈品等方法進行品牌化運營，但到最後很有可能平白增加網店開支，甚至進入虧損狀態中。
就像本身條件比較好的女人，經過精心打扮後會越加光彩照人。但是，一些長相比較差的人，無論如何裝飾也沒辦法改變其本質。
想到自家網店的情況，陳楚無奈地搖了搖頭。到目前為止，他們網店日均出貨量還不到七十條。有了養兒自然不能忘記親兒子，陳楚現正在尋找合適的團隊，負責網絡零售方麵的事務。
三四天時間很快就過去，供貨給惠姨的樣版終於製造出來。陳楚叫人把褲版拿給惠姨過目時，惠姨對褲子的生產質量很滿意，雙方就此達成供貨協議。
三天後，齊係舟向陳楚打了一個電話報喜：“陳老板，好消息啊，威叻男裝那邊，減少了對我檔口的仿板。”
聽到這個消息，陳楚先是感到意外。想到前一段時間，自已斷掉威叻男裝的一條銷路，陳楚由不想道，這件事會不會與此有關呢？
從威叻男裝想到捷華製衣廠，陳楚輕屑笑了一聲。
捷華製衣廠已經翻不起什麽風浪。前世，捷華製衣廠在二零零五年就有衰落的跡像，隻來自於非洲市場的大量訂單掩蓋了這個事實。等到林海停止和捷華廠合作時候，捷華製衣廠就像退潮的裸泳者一般，露出真實的麵目。然後就在二零一二年時，張海潮父子在經營不善、連年虧損的情況下，更是將捷華製衣廠關閉退出製衣行業。
這一世，沒有林海的支持，捷華製衣廠的衰落一定比前世來得更早！
十二月一號，供給惠姨的第一批貨物已經生產出來。
生產車間內，陳楚隨機而認真地檢查了三四十條褲子。當看到這批貨物的質量比起其他的國內網市場貨和非洲貨要高一個檔次後，陳楚由不得鬆一口氣。
一些製衣企業不是不想生產高質量的褲子，而是以他們的實力，根本就沒法生產這樣的褲子！
以楚歌製衣廠生產這一批褲子為例。陳楚為了生產這批褲子，專門從二三組生產線工人中，選出生產技術較好的熟手們組成一個新的車組。原本，陳楚還擔心工人本身技術不過關，達不到他的質量要求。但現在看來，他們生產出來的褲子質量，比陳楚預期中還要好一些。
在製衣廠能生產出更高質量的貨物後，陳楚決定進入像十三行、還有火車站之類的中高檔批發市場。
服飾業內人士很清楚一個事實。自從進入二零零二年後，中國服裝製造業的產能就開始過剩。這樣的過剩，是從製造到零售每一個環節的過剩。比如說四年後，某體育服裝品牌的庫存就達一個驚人的地步（有行內人士認為其庫存可供兩年銷售），為了去庫存化，這個品牌不惜將貨物以白菜一樣的價格拋售出去，導致連續二三年財務報表都虧損數億人民幣。而到二零一三年時，很多服裝品牌都爆出庫存高企的消息。生產過剩，競爭激烈，也是陳楚當初遠走非洲開拓市場的原因。
陳楚以前沒有進入線下中檔批發市場，是因為這是一個比低檔批發市場產能更加過剩、競爭更大的批發市場。
任何消費品都是越是高檔，中間環節利潤就越大；據未經證實的消息，六元成本價的剃須刀，零售終端的價格是十二元，中間差價是二倍；十元製造價格的剃須刀，零售終端的價格是三十元，中間的差價是三倍；五十元製造價格的剃須刀，終端的零售價格是四百元，中間的差價是八倍！
有服裝行業也是同樣的情況。就像現在的陳楚，他生產低檔產口賺的就是辛苦錢，但生產中檔產品後，利潤率卻有一個較大幅度的增加！
絕大數的製造廠家當然明白這個道理。絕大多數製衣廠都有生產高檔貨市場的欲望，但是他們有一部分因為本身產品質量不過關，沒能進入這個市場；另外一部分，卻因為這個市場競爭更加激烈，在進入後又隻能退出這個市場。
現在楚歌製衣廠既然有生產中高檔貨物的能力，陳楚自然也不會放過這個市場。
也是時候到羊城批發市場去逛一逛，看能不能找到合適的合作批發商了。
正當陳楚在製衣車間查看貨物時，電話的鈴聲卻是突然間就響起來。
“楚哥，你現在哪裏？現在能回辦公室嗎？非洲市場上出現了一些意外情況！”接通電話後，傳來馮希凡的聲音。
“好的，我馬上下去！”陳楚說完話，就蓋掉電話。
辦公室內。
馮希凡正坐在電腦前，對著電腦屏幕看著什麽。
陳楚推門進來時，馮希凡向著陳楚招了招手，道：“楚哥，我們發往非洲的一批休閑褲，碼數好像出現了一點問題！”
陳楚來到馮希凡身後，低頭看著屏幕上那一張圖片。
屏幕上是一張從非洲發送回來的圖片。圖片的辦公桌上攤放著一條咖啡色的休閑褲。那條休閑褲的褲頭處，吊牌上顯示的碼數是三十八碼。但是，褲頭處擺放著卷尺上顯示的碼數，卻隻是二十八碼！
一條褲子，足足相差十個碼數！
陳楚眉頭輕輕挑起。碼數越大褲子用料越大，花費隨之就越大，這位批發商為了賺更多的黑心錢，很明顯已經修改過碼數！
“楚哥，據在非洲的店長匯報，這一批貨有很多貨物原本都是二十八碼的，現在卻全部改
成三十八碼！”馮希凡在一旁解釋道。
“這一批貨是在哪裏采購的？”陳楚問道。
陳楚從非洲回來後，就開始利用非洲已有渠道銷售其他褲裝品種。不過，因為製衣廠產能限製，所以他們沒有生產這些褲裝品類。現在，其他褲裝品類是製衣廠采購員們，向其他生產廠家和批發商采購的。
“我查過出貨單，這些褲子像是從河沙批發市場興恒批發行采購的。”馮希凡道。
陳楚雙眼微微一眯，提出一個自已正在醞釀的計劃。
“馮希凡，我們也時候開第二家製衣廠了！”