第191章 試驗（下）
在陳楚看來，隻要他解決原有的問題，那唯你店瘋狂打折對楚專賣語店沒有多大影響。
接下來一天，陳楚根據前三天產品銷售數據，開始分析每一款產品未來的走勢。
上一周上架的數十款產品中，已經有二三款產品全部賣出去；也有好幾款產品斷碼，其他款式，或多或少都銷售出去一些。
看到這個喜人數據，不論是安可心還是年曉，臉上都露出一絲喜色。
“老板，這一次我們算是成功了。”年曉聲音帶著笑意，道。
“差不多吧……”陳楚拿著打印出來的銷售數據表，道。
“我們商量一下怎麽補貨吧。”陳楚指著那二三款已經沒有庫存的產品，道：“這些品種，如果批發市場還有貨，我們就按第一次進貨量的百分之一百五十再進一批貨。”
陳楚指著表格上其他數據，( 很快提出其他款式的補貨量。
安可心聽到陳楚要求的進貨量後，秀眉輕皺，道：“老板，這個進貨量會不會少了一些？”
年曉也是點頭認同，道：“老板，我們沒有必要一下子就‘提速’，像一些售馨品種，我們可以按第一次進貨量的百分之一百七十進貨！”
在這個問題上，陳楚和年曉存在一定的爭議。
快時尚追求的是貨如輪轉。
永遠緊跟最新時尚，確保貨架上的產品永遠是“潮”的，單款產品在店鋪展示和銷售的周期，相對比“慢時尚”要短。
在陳楚看來，每一款產品在貨架上的展示時間在三周左右是最合適的；不過，在年曉看來，他們楚語品牌還沒有自產貨物，產品周期延長到一個月也沒事，等到自主設計產品後，再將產品周期壓縮到三周。
提到這個問題時，安可心忽然問道：“年經理，唯你品牌產品周期是多長？”
年曉想一下，搖頭道：“難說，去年最先開的那一家品牌店，有一些產品款式在貨架上起碼擺放三個月的時間。他們品牌的產品，時間短一點的在貨架上擺放的時間大約是三周，時間長一點的大約是一個半月。”
“這個時間好像長了一些吧？”安可心點評道。
年曉道：“我以前也向上層提過這個問題。他們也意識到這個問題。不過，相比起我們，他們還沒有找到解決的方法！”
陳楚道：“布林頓服飾是去年秋天才創立唯你品牌的。我想，他們的操作方式借鑒布林頓品牌的味道太濃重。”
布林頓服飾是麵向成熟中青年男士的男裝品牌。而中青年男士對流行時尚不那麽感冒，熗們追求相對較為成熟的著裝。所以，麵對這些消費群體，零售商一些上架產品款式的周期相對來說就比較長，甚至很多產品款式，在上一年銷售火爆後，在第二年銷售依然火爆。
但較為年輕的群體對時尚的要求較高，一些產品款式可能過一個月就會“過時”，這一點，也是陳楚縮短貨物生命周期，主動淘汰看起來好像是“爆款”產品的原因。
“這二天，我們新品僅僅有一部分在做限時特價。等到星期四後，我們更多產品做限時特價，我們大明店銷售量將會再上一個台階。”
進入到四月初，隨著天氣越加轉暖，貨物的銷售量必定會有較大的增長。
陳楚有這樣的自信。
時間漸漸流逝著。
接近周未時，楚語專賣店一些新近上架的新款，還有部分上一周上架的產品，開始第二輪限時特價。
周日，楚語專賣店，人流湧動，一些導購正熱絡地客人介紹產品。收銀台前，排起三列四五人的小長龍。收銀台前，工作人員正忙著打抱，收銀，一副熱鬧的景像。
楚語店門口不遠處。
唯你店店長，在忙中抽出空閑時間，觀察著楚語店情況。
作為服裝行業從業者，她似乎看出一些不同。
回到自家店鋪後，她看著自家店鋪，看著那不多的買單消費者，又發現一些兩家店鋪的差別。
於是，在第二天到周一工作日時，她就拔打了一個電話，給莫經理匯報楚語店的新情況！
“我是莫千嬌，有什麽事嗎？”電話剛一接通，在那一邊就傳來莫千嬌帶著硬氣的聲音。
“莫經理，我想向你匯報我們這邊情況！”唯你店長不自知地低下聲音，道。
“你們店？說吧，你們店又出現什麽新情況。先說一說你們店最近的銷售情況吧。”莫千嬌問道。
“前二天周未，因為春品打折出售，我們店的銷量還算不錯。不過，打折效果好像比起前一段時間差一些。”唯你店長小心酹詞道：“這一次我想說一下我們隔壁楚語店的情況……”
莫千嬌頓一下，問道：“他們現在的情況怎麽樣了？”
女店長道：“經理，他們門店現在的人流量，比起前一段時間好像多了不少……他們店單客成交率，好像比以前增加不少。”
電話另外一頭。
聽到這個消息，莫千嬌的眉頭由不得皺起來！
這可不是一個好消息。
一般而言。
單客成交率提升，意味著產品款式對消費者有更大的吸引力，熟客和回頭客較多。
簡而言之，就是知名度或者說品牌知名度的提升。
楚語專賣店做到這種地步，又一次走在唯你專賣店的前麵。
“繼續觀察他們，隨時向我匯報。”莫千嬌微一沉吟，緩緩地道。
一周後。
莫千嬌來到大明鎮唯你店，聽著女店長匯報楚語店最新動態，臉上神色，睛中帶陰。
“經理，他們家產品限時特價，分為二種情況：一種每周周未三天的限時特價；另外一種則是全周的限時特價。”
“還有，我試過二三次進入他們店鋪，看過他們商品擺設，他們在三月未上架的幾款連衣裙，好像已經全部斷碼……他們是從批發市場上拿貨的，現在這些貨已經斷碼，他們好像也沒有到批發市場上補貨。”
“我聽他們家店員說，他們店鋪很多單款產品的存量都不多，庫存水平並不高。”
聽到這裏，莫千嬌輕輕咦一聲。
才剛剛進入初夏，現在將要進入銷售旺季，因為要備貨，理論上說他們店鋪庫存水平應該比較高才對。
現在，他們店產品庫存水平並不高。
這不合常理！
從上個月的月未起，楚語店很多做法就很不合常理，給人一種完全不按常規出牌的感覺。
比如說。
現在他們店鋪一些比較火熱的款式，竟然已經開始斷碼銷售；他們是在批發市場上找不到同樣的貨源，還是故意有意為之？
“你有沒有估算過他們店鋪現在每天的銷售量？”莫千嬌直視著唯你店長，寒聲問道。
“我大約估算過……他們店鋪日均銷量，可能是我們店的四倍……”在莫千嬌淩厲迫人的眼光注視下，唯你店長報了一個真實的數據。
竟然又拉開差距？
得到這個數字後，莫千嬌道：“繼續對楚語店保持較高的關注度！”
女店長重重地點頭。
接下來三天內。
就像大明店事業剛剛拓展時一樣，莫千嬌一直呆在大明鎮，觀摩楚語專賣運轉情況。
作為業內人士，莫千嬌隱隱間，可以感受到楚語正以一種其他服裝店從有使用過的方式銷售衣服。
楚語專賣店內。
陳楚看著前幾天一份銷售數據，臉上現出一絲笑意。
這是一份日銷售報表，在這一份報表上，顯示著大明店在這段時間的銷售情況。
在楚語專賣店剛剛開張時，楚語店日均銷售額還停留在四位數上。但在這一份銷售報表上，最先一個統計數字突破了五位數；而最近一個數字，更是達到最先一個數字的二倍多。
“不錯！”
才剛剛進入夏裝旺季，就有這麽高的數據，陳楚相信，等到五月初，這個數字將會升到一個更高的高度。
陳楚旁邊。
年曉身穿白衣黑褲，目光從數據表中轉移開來。
作為一位業內人士，年曉自然清楚數字隱含著利潤。
“年經理，我們‘快時尚’運營看起來還是比較成功的。”陳楚對年曉道。
對陳楚而言，這個數字代表的不僅僅是單店的利潤，它代表的更是楚語店能用快時尚的方法來運營店鋪。
七天前，楚語第二家專賣店蘭山店已經開張；根據蘭山店長的匯報，那邊的銷售量並不差。陳楚已經在獅門鎮和安長鎮找到店鋪，第三家、第四家專賣店將會很快開設起來。
如無意外，這三家店鋪將會很快進入盈利狀態。
陳楚想著這些事時，年曉電話卻是響起來。
看一眼那個電話號碼，年曉再看一眼陳楚，笑道：“抱歉，老板我先接一下電話。”
將要按下接聽鍵時，年曉像是很隨意地道：“這是我以前上司莫經理打來的電話。”
陳楚眉頭輕輕一揚。
年曉已經離職半個月，莫千嬌這個時候打電話給年曉，到底為了什麽事？
陳楚很快就猜到一個可能。
而年曉在這時也接通了電話。