第225章 被坑的二賓
尾貨市場，或者說庫存貨市場是服飾行業中最獨特的一個市場。
對於不了解這個市場的人來說，這也是一個“水很深”的市場。
比如說，在國內服飾加盟市場中有“九元服飾加盟”；而在尾貨批發市場上，也有三元、四元一件的t恤批發。這些服飾的價格已經足夠便宜了吧？但上麵那兩個渠道的貨物，都是庫存貨商放出去的。
至於他們吸納庫存貨的成本是多少，往往就要看個人運氣。如果運氣好的話，一些庫存貨的價格，會低至每斤三元、四元，甚至二元、一元！
國內的零售市場上，不就是曾經有人將t恤以每件一元的價格掛牌出售嗎？
“陳老板，做我們這行最講究的還是眼力。”二毛笑一聲，隱晦地提點道：“那裏的便宜貨很多，但不是每個人都有能力吃得下去。”
陳楚雙眼微微一眯，深以為然地點了點頭。
事實上，一些業內人士剛剛進入尾貨市場，都會驚訝於這些服飾貨物的價格怎麽會低到這樣的地步。一些處理貨，更是以個位數的價格按斤來處理。但往往，在這樣的低價中，卻蘊含著無數的陷阱。
庫存了三四年的衣服，像紙一樣脆弱隻有一用力拉扯就會撕爛；衣服布料印染有問題，已經開始掉色……
便宜沒有好貨，在這個市場上，就連老手們一個不小心都會中招。
“二毛老板。”陳楚笑道：“我這一次過來，主要還是想看一看現在冬裝庫存貨市場，看一看能不能進一批便宜貨。”
二毛眉頭輕皺，道：“陳老板，在你手頭上好像沒有銷售國內處理貨的渠道吧？”
陳楚道：“暫時沒有。不過，我準備進一小批次貨物，等明年冬天再銷售出去。”
二毛搖頭道：“現在還有四十多天才到春節，陳老板，今年服飾行業冬季零售行情隻是過了大半，你現在就屯積貨物為明年冬季做準備，也太早了吧？現在還是旺季，庫存貨市場上冬裝價格可不便宜。”
現在，庫存貨商人們收到冬裝處理貨後，馬上可以通過手上的渠道將貨物銷售出去。庫存貨需要比較旺盛，價格較高自然算不上十分劃算。那怕是二毛，除非見到十分合心意、價格又低的貨品，不然他也是不會出手的。
“我們先到交易場看看情況再說吧。”
台穹倉庫內。
這裏是大華外貿尾貨市場最大的貨物倉庫之一。在這個倉庫內，卻又是縱橫交錯般分為三四十個小倉庫。
倉庫外麵，大華外貿尾貨市場人流湧動。就在這離著尾貨市場僅六七百米的倉庫，卻顯得安靜得多。
現在，倉庫入口不遠處的過道上，一場不對外公開的交易正在進行著。
貨物通道兩邊，處理商們早就像擺地攤般擺開了三十多個攤檔，這些攤檔上，擺放著幾十件甚至上百件不等的樣版。攤檔前麵，或有一二位客人正在和檔主們商量著什麽。
“陳老板，在這裏交易的人，他們中有好不少都在外麵尾貨市場上有批發檔口，有一些規模比較大的，甚至在其他地方有好幾家檔口。”
“他們這些檔主，有不少在這裏拿到貨後，直接在外麵掛牌出售。”
“就像你們做服裝批發和零售有產品定位一樣，在這裏的每一位老鄉，都有自已的定位，你看，左邊第二個攤位的阿跛三，他平時是專做國內童裝貨特別是女童裝貨的。但他平時收處理貨時，如果遇到一些其他種類、價格質量劃算的貨物，他也是會出手拿下來的，據說前一段時候，他把一批進貨價格十萬塊錢的外貿男裝休閑褲，倒給了專做地攤檔生意的李立……也不知道他賺了多少錢。”
隨後，二毛又向陳楚解釋，這樣的交易二周才舉辦一次，大家平時如果有交易需要，則會在私底下直接聯係對方。
陳楚點了點頭，他的目光隨意掃視全場，很快就定格在左邊第三個攤位上。
那裏，中午一起吃飯的老吳、二賓正在一處休閑褲攤檔前麵挑選貨物。
“陳老板，你好，我們又見麵了。”老吳手上正拿著一件黃色的休閑褲觀摩，在看到陳楚時主動打招呼道。
在他旁邊，二賓僅僅是睃一眼陳楚，輕哼一聲繼續開始挑選貨物。
“老吳，你看一看我這些休閑褲，這些都是去年莞城大明鎮一家休閑褲廠庫存的貨物，差不多十成新，絕對可以當正規批發貨物出售。”攤主是一位臉容微黑，下巴留著幾條胡須的中年男子，他正熱絡地向老吳推銷道。
陳楚和老吳寒暄一句，從地攤位上拿起一件休閑褲仔細查看。
“二毛，你覺得這些休閑褲怎麽樣？”陳楚拿起休閑褲，問道。
二毛雙眼微微一眯，看了一眼那位攤主，嗬嗬笑道：“阿楚，還是由你自已看吧，如果你覺得合適就拿大貨，不合適的話就算了。”
隨口的問話得到二毛模棱兩可的回答，陳楚臉上神色似有所悟。
剛才自已說的那一句話，好像不太合適。
陳楚很快就想到，作為在羊城混庫存貨市場的大樺人，二毛或多或少都和這一位攤主見過麵，甚至說不定還有一點交情。
處於二毛的立場，他總不能隨便偏向某一方吧？更不可能說攤檔貨物的壞話吧？
將手中那一件女休閑褲放下來後，陳楚卻沒有看這些休閑褲的興致了。
“陳老板，你這樣的做法是對的。”二賓哈哈笑一聲，轉頭道：“做我們這一行的，如果眼光差的話，那就是少做少錯，少做少損。”
以你這樣的眼光，買什麽庫存貨！？
陳楚笑一聲，卻沒有答話。
二毛這時也擠上前去，看著那些休閑褲樣品。
“崔老板，你這些休閑褲怎麽樣處理？”二毛問道。
“九塊錢，拿大貨九塊錢。你如果全部盤下來，我可以低到八塊半。”名叫崔老板的男子，臉上堆笑道。
二毛看著那些休閑褲，臉上現出一絲沉吟之色。
“去年年份的休閑褲，這個價格倒是不貴。”二賓笑了一聲，問道：“崔老板，你們這十五個款式的休閑褲，一共有多少條？”
崔老板笑著報了一個數字：“一萬五千條！”
二賓目光投到二毛的身上。
“二毛，這一批休閑褲，我和聯手把它吃進去怎麽樣？”二賓出聲問道。
二毛臉上現出一絲猶豫之色，笑道：“我看一看再說吧。”
二賓笑道：“二毛，你不會怕這批休閑褲質量有問題吧？等一下我們到倉庫去看看，不就知道這批休閑褲的質量怎麽樣了？”
崔老板出聲道：“倆位放心吧，這一批休閑褲質量絕對不會有任何問題，我老崔做生意，坑誰也不會坑自已的老鄉吧？”
就在倆人身後，老吳一臉笑意，臉上微微閃現出一絲疑惑之色；在二毛的旁邊，陳楚看著那些休閑褲，卻是由不得搖了搖頭。
他輕輕地拍了一下二毛的肩頭。
“咦，陳老板……你不會是覺得這些休閑褲有質量問題吧？”二賓剛好見到陳楚臉上神色變化，他臉上浮現出一絲笑意道。
“不是，休閑褲的‘質量’很好，當然沒有問題。”陳楚打了個哈哈道。
“我還以為陳老板有什麽新發現呢。”二賓哈哈笑了一聲，道。
說者無意，聽者有心。
二毛看了一眼陳楚，然後笑道：“二賓老板，這一批貨我吃不下，還是由你來吃吧。”
陳老板雖然不是處理貨商，但卻是服飾行業的從業者。據二毛所知，陳老板在服飾行業的功底和經驗都算十足。
想到剛才陳楚暗示性的動作，二毛可以肯定，他肯定是發現了這一批休閑褲的質量問題！
說完這句話，二毛站起來就要離開。
“有眼不識貨。”二賓笑一聲，道：“崔老板，你手上這一批休閑褲，我全部要了！”
“好的，沒有問題。”在達成這筆交易後，崔老板臉上笑容，如**一般綻放著：“二賓請你在這裏等一下，我現在就聯係倉管，等一下我們就去看貨。”
崔老板站起來離開了。
“阿楚，你能不能說說這批貨到底有什麽質量問題。”雙方已經達成交易，二毛壓低聲音，好奇地向陳楚問道。
“哼，這一批好好的，還能有什麽質量問題？”二賓站了起來，搖了搖頭道：“二毛，這個問題你問錯人了。像一些嘴上沒毛的人，能看什麽質量問題？”
二毛臉上現出一絲尷尬神色，他還真的是沒有想到二賓竟然會留意他和陳楚的談話。
這麽小聲都能聽得到，這是順風耳嗎？
“二毛，你不拿那一批貨是對的。”陳楚微微一笑，輕瞥一眼二賓。
陳楚隱隱有種感覺，自從他在飯桌上拒絕了二賓的合作提議後，這位二賓總是有意無意地針對自已。
就像剛才，連嘴上沒毛這樣的語也吐出來了。
“陳老板，你還是太年輕了啊。”二賓拿起地攤上一條休閑褲，重重揚了起來。
“據我所看，這一條休閑褲造工方麵沒有任何的問題，貨物的款式是去年款式。”二賓道：“所以說，這一批休閑褲，哪有什麽質量問題？老吳，你說一說，這批休閑褲有沒有什麽質量問題。”
老吳接過那條休閑褲，拿著褲腳的部位重重拉扯一下，卻是輕輕地搖了搖頭。
“二賓，這一次你還真的看走了眼，這批褲子，和確有一個比較麻煩的質量問題。”
這一句話，讓二賓的心頭猛地裏一沉！
老吳意味深長地看一眼陳楚，道：“阿楚，你是不是也看出這批褲子在布料方麵的質量問題？”
陳楚點了點頭，道：“生產這些褲子的布料看起來很好看，不過，我覺得這些褲子在洗水以後，很有可能縮水百分之十五。”
“百分之十五？”聽到這個數字，二賓臉色冷了下去，然後，他的目光又落在老吳身上，剛好可以見到老吳那認同的神色。
“二賓，阿楚說得沒錯。”老吳拿著褲子又拉扯一下麵料，道：“這些布料織得太稀疏了。如果我沒有猜錯的話，生產這批褲子的製衣廠很有可能被布料商坑了。他們不小心就進了一批處理布生產這批貨物……這一批貨在正規渠道上銷售不出去，或者銷售出去後，又被批發商退了回來，最後才淪為處理貨。”
二賓的心沉入到了穀底！
而二毛則是呼出一口氣，感激地看了一眼陳楚。
還好。
剛才陳楚暗示過他。
要不然的話，他也會入這個坑了。
百分之十五的縮水率，這是什麽樣的概念？
通常情況下，消費者買的衣服都是會縮水的，但那怕是縮水，縮水率都低到可以忽略不計的程度。
一條褲子百分之十五的縮水率，已經是一個很嚴重的質量問題。
這個縮水率，是消費者們絕對不能容忍的。
試想一下，消費者從零售店裏買了一條褲子洗水涼幹，發現原本可達腳後跟的褲管口，縮水到了腳踝以上小腿位置，那個時候，消費者會是什麽樣心情？
這是十分褲縮水成九分褲的節奏啊！
而且，在縮水百分十五以後，原本的碼數也會大幅收窄，原本三十四碼的褲子說不定縮水為三十二碼甚至三十一碼。
這樣的事誰能忍啊！？
老吳此時深深地看了一眼陳楚。
作為處理貨商人，最重要的技能還是看貨的眼光。他們要從貨物的樣版中，確定貨物可能存在的質量問題。
能通過肉眼觀察判斷褲子的縮水問題，這樣的眼光在處理商人中，僅僅隻有部分人能掌握罷了。
這位陳老板，年紀雖然小但眼光還真的是毒辣。
“二賓，下一次看貨時小心一點吧。”老吳出聲道：“你吃下來的這一批貨雖然有縮水問題，但如果時機合適的話，降低價格說不定會找到接盤的下家。”
二賓臉上微微露出苦澀之色。
接下這批貨他使用了十三萬，但是，如果再想轉手給熟人的話，可能就要降到九萬錢。
當然，他也可以通過自已的銷售渠道批發給自已的下線，但如果不說明貨物存在縮水問題，肯定會影響自已的商業信譽。
最好的辦法，還是看能不看把貨轉手給“生客”，但是，哪有那麽容易就遇到“生客”的？
此時，崔老板帶著一位二十多歲的年輕人過來了。他臉上帶著笑意，當看到二賓那算不上好看的臉色時，還關心地問道：“二賓老板，你臉色好難看，是不是不舒服？”
二賓咬了咬牙，道：“沒什麽。”
處理貨和正規貨交易不同。處理貨交易中，在雙方完成交易後，上家一般都不會再對貨物的質量問題負責。現在，他和崔老板已經達成了口頭協議，自然是不會再反悔了。
僅僅為了十幾萬塊錢就反悔，不遵守剛達成的協議，他還怎麽在圈子裏混？
“二賓，走吧，我們現在到倉庫去看貨了。”崔老板似乎不知道自已剛才出手的那一批貨物有質量問題，向著二賓熱絡地出聲道。
“好的。”二賓咬牙吐出二字，卻是瞪了陳楚一眼，然後跟著崔老板離開。
老吳向陳楚微微一笑，然後又飄到其他攤位處看貨了。
“陳老板，你不要太介意。”二毛微微壓低聲音，道：“二賓平時就是這樣的性格，平時我們同行聚，那怕是玩得開心的時候，大家都不太敢拿二賓開玩笑。”
陳楚笑一聲，接收到了二毛要表達的意思。
這位二賓老板為人氣量很少，大家有時怕他生氣都不敢拿他來開玩笑！
心思一轉之間，陳楚由不得搖了搖頭。二賓老板剛做完一筆“好”生意，而他就馬上拆穿這筆生意是爛生意，自然是更不受待見了。
“二毛，今天晚上有空嗎？”陳楚笑道：“我想請二毛吃飯。”
“哦，陳老板，你請我吃飯有什麽事嗎？”二毛問道。
“我想和二毛商量一筆大生意。”
事實上，他今天來找二毛，主要目的就是尋找合適的處理貨商人，謀求一筆大買賣！
本來，陳楚還想著和老吳或二賓合作的。
但現在看來，自已和老吳似乎還沒有談到一塊去，和二賓更是交惡。
他和這兩人合作的可能已經很小，甚至和二賓更是沒有合作的可能。
尋找合作夥伴是一件很慎重的事，像二賓這樣的合作夥伴，如此的脾氣性格，其他人能不能和他合得來都是個問題。
“陳老板，你不是又想收非洲處理貨吧？”二毛笑道：“如果是這樣的話，我平會會幫你留意的。”
“不是非洲貨生意。”陳楚道：“是國內處理貨的生意。我現在想進入國內處理貨的行業！”
“陳老板，你這不是在開玩笑吧？”二毛看著陳楚，聲帶不解。
這位陳老板的零售專賣店生意已經做得那麽好，怎麽還想進入處理貨市場？量很少，大家有時怕他生氣都不敢拿他來開玩笑！
心思一轉之間，陳楚由不得搖了搖頭。二賓老板剛做完一筆“好”生意，而他就馬上拆穿這筆生意是爛生意，自然是更不受待見了。
“二毛，今天晚上有空嗎？”陳楚笑道：“我想請二毛吃飯。”
“哦，陳老板，你請我吃飯有什麽事嗎？”二毛問道。
“我想和二毛商量一筆大生意。”
事實上，他今天來找二毛，主要目的就是尋找合適的處理貨商人，謀求一筆大買賣！
本來，陳楚還想著和老吳或二賓合作的。
但現在看來，自已和老吳似乎還沒有談到一塊去，和二賓更是交惡。
他和這兩人合作的可能已經很小，甚至和二賓更是沒有合作的可能。
尋找合作夥伴是一件很慎重的事，像二賓這樣的合作夥伴，如此的脾氣性格，其他人能不能和他合得來都是個問題。
“陳老板，你不是又想收非洲處理貨吧？”二毛笑道：“如果是這樣的話，我平會會幫你留意的。”
“不是非洲貨生意。”陳楚道：“是國內處理貨的生意。我現在想進入國內處理貨的行業！”
“陳老板，你這不是在開玩笑吧？”二毛看著陳楚，聲帶不解。
這位陳老板的零售專賣店生意已經做得那麽好，怎麽還想進入處理貨市場？