第244章平台問題
“李設計師，趙設計師有沒有把產品定位為‘潮版’，做一些相對更低端的時尚產品的意思呢？”
陳楚試探出聲問道。
在接下來幾年時間內，獨立時尚設計師品牌，雖然不像行內人士所預期的那樣爆發式增長，但依然有著長足的發展。不過，相對而言，一些款式單價在幾百元的個人潮版，在那幾年反而獲得了更長遠的近乎爆炸式的發展。
在服飾行業內，一些服飾設計專業畢業的學生，組成一個個小團隊運營這些潮版，經營得較好的所賺取的利潤，甚至比一些時尚品牌更多。
“陳先生，以我對趙設計師的了解，他應該沒有這方麵的興趣。”李峰微微沉默了一下，道。
這個答案，不出乎陳楚的意料。
“李先生，如果趙設計師沒有這方麵心思的話，我覺得他可以和其他設計師一起，共同開設品牌專賣店。”
“趙設計師可以和其他人合夥租下店鋪，商量劃分店內的場地，獨自經營個人品牌，當然，像財務這樣的工作要統一運作。這樣就可以有效地利用每家店鋪，減少運營費用。”
陳楚說出了第二個方案。
“這樣也行！？”
李峰聲音略帶驚訝。
他們設計師品牌，還沒有人試過以這種方式運營專賣店。
同一家店鋪，同一個標識，同一個品牌。
兩個甚至三四個品牌共用一家店鋪，那還能叫專賣店嗎？
那就是普通的賣場吧？
這樣的做法，不把他們設計師品牌的品位極大地拉低了？
高端的消費者們，他們為什麽喜歡設計師品牌？還不是因為設計師品牌是高端品牌嗎？
似乎知道對方的想法般，電話裏陳楚的聲音傳了過來。
“李先生，時尚品牌的價格一般都很高；隻有在商業中心才能賣得起價格，但最近這二三年，商業中心的租金已經越來越貴，我想，將來會有越來越多的設計師合夥開店。”
對於這個趨勢，陳楚無比清楚。
每個設計師都希望開設隻屬於自已品牌的專賣店，但因為運營過高，不少設計師隻能走上合夥開店這條道路。
這是未來時尚服飾運營的一個趨勢。
“我想，真正喜歡某種風格產品的消費者，他們不是介意他們的衣服是不是在專賣店買的吧？”
說到底，時尚品牌的主要受眾還是品牌“粉絲”，相比起其他對商品價格較為敏感的普通消費者，時尚品牌消費者對品牌的忠誠相對更高。
“謝謝陳先生指點。”
李峰豁然開朗。
的確，像趙辛這樣的情況，和其他設計師合作開店，並不是什麽不可以接受的事！
像這樣的運營點子，隻有像陳楚這樣的局外人才能看得透砌！
“謝謝陳先生，陳先生還有其他建議嗎？”
“其他建議……”
陳楚微沉吟一下，出聲道：“李先生，不知道你們對網絡市場感不感興趣？”
“網絡市場？”李峰道：“陳先生說的是淘貨網市場嗎？”
“不僅僅是淘貨市場，淘貨隻不過是其中一個平台罷了。網絡市場也包括其他平台。”陳楚道：“李先生可以讓趙設計師在淘貨網上運營他新成立的那個品牌，說不定有成功的可能。”
說出這句話時，陳楚卻是在心裏歎口氣。
淘貨網是個“炮灰率”極高的平台。在這個平台中，失敗者遠遠比成功者要多得多。
服飾行業也不例外，高端服飾行業更是如此。
在陳楚的記憶裏，似乎也有一些獨立時尚設計師品牌試圖在淘貨網運營，但大部分都以失敗告終。
像那種某個設計師突發靈感，然後開網店銷售幾百件上千件產品的故事，僅僅存在於小說中。
“不行。”
意外地，這次李峰直接否認了陳楚的提議。
“陳老板，我們設計師品牌，不是很適合在淘貨網上銷售。”
“哦，為什麽？”對於李峰否認他提議的原因，陳楚來了興致。
在陳楚的印象中，李峰這樣高高在上的設計師，應該對類似於泥腿子角色的淘貨網不是很了解才對的。
“陳老板，先不要說成本的問題……我想我們的設計作品一放在淘貨網上，馬上就會有普通淘貨賣家跟進模仿。”
陳楚由不得點了點頭。
的確，在淘貨網這個平台上，的確存在這樣的問題。
“你說的有道理。”陳楚道。
“雖然說，這些仿製品對我們的產品銷量不會產生多大影響，不過，這樣被人抄襲是件很不爽的事。”
“那你們有沒有想過直接在網上建站呢？”陳楚問道。
後世，一些個人設計師通過獨立建站的方式進行運營推廣。因為這些設計師本來在線下有專賣店，這樣線下與線下結合的模式，反而更加有利於招攬客人。
“獨立建站？”電話另外一邊，李峰搖了搖頭。
“陳老板，像我們這樣的設計師，連淘貨網網店都沒有辦法管理，更不用說獨立建設站點。就算是建立了站點，要不要招專人來負責運營？如何獲得流量？”
李峰自認為自已是個比較容易接受新事物的人，對互聯網也有一定理解。
但就算如此，他依然覺得，陳楚這個提議不太靠譜。
“要是有一個高端的平台，專供我們這些設計師品牌入駐就好了……”李峰在說到這裏時，由不得歎一口氣道。
說者無意，聽者有心。
“一個設計師獨立的平台？”陳楚臉上，現出一絲思索之色。
事實上，在去年年未時，陳楚就考慮過成立獨立運營平台。為了成立那個平台，陳楚還做了不少謀劃。
作為一位重生者，陳楚自然清楚“平台”的重要性。
淘貨網就是一個平台，而且是線上零售業最大的平台。像it男裝這樣的淘貨店，隻是這個平台上一個可有可無的商家。
作為平台的一分子，it男裝這樣的網店，隻能仰淘貨網鼻息過活。
實際上，這個平台上所有的商家，都要仰淘貨網鼻息過活。
陳楚印象至為深刻的一件事，是在二零零九年，淘貨網和淘貨商城方麵通過修改規則，將更多流量引向了大賣家，從而使得一些規模較大的賣家發展更快，而一些規模較小的賣家則步步維艱。
正是因為知道這點，陳楚才會想方設法，盡量壯大包括it男裝在內的幾家網店。
就像整個社會偏向於“階層固化”一樣，網絡市場上也一樣。
在現實中，低層人想要突破低層向上爬的難度，比起以前變得越來越難；淘貨網上，進入二零一零年後，想憑借幾萬幾十萬建立網店，慢慢發展壯大成大賣家的難度，也將會是以前幾倍，甚至十幾倍。
淘貨網需要一批大賣家來為他們“站台”，從而對一些大賣家實行了扶持政策。
後世，就有好幾個淘品牌因此受益。
但如果這些扶持政策消失了呢？
陳楚或多或少，都能想像到結果。
所以，在陳楚看來，在網絡上開設自已的“平台”是件勢在必行的事。
但陳楚從來沒有想過，讓it男裝或者他將設立的品牌開設獨立平台。
做這樣的事，就是作死的節奏。
就在今年才成立的電商服飾品牌某客，以二十九元襯衫起家，請了國民嶽父代言，在巔峰期有一萬多員工和十億計的銷售額……但在幾年後，還不是差一點就銷聲逽跡了嗎？
垂直電商除非真的很有特色，不然敢和淘貨網這個近乎壟斷的銷售平台競爭，就是作死的節奏。
陳楚自認為，自已還沒有逆天的能力改變淘貨網將來一家獨大。
在這種情況下，他隻能做一些其他人看不起和沒有注意到的分類市場。
設計師品牌就是這樣一個分類市場。
似乎，將設計師品牌運營到網上，是一個不錯的選擇？
將自已原本的那個計劃，與新產生的想法結合，陳楚心裏又產生了不同的想法。
“陳老板，你在想什麽呢？”
電話另外一邊，李峰打斷了陳楚的思路，緩緩地出聲道。
“沒什麽，我隻是想到李先生說的獨立平台上去了。”陳楚道一聲抱歉後道。
“陳老板，你有意設立這個獨立平台？”聽到陳楚的話，李峰就像打了雞血般，突然間提高聲調。
李峰的一驚一呼，讓電話這邊的陳楚頗感意外。
他當然不知道李峰對他的評價極高。
因為曾經接觸過網絡銷售，李峰對陳楚在餘杭時裝周上運作四大網店的手段驚為天人。
事實上，他之所以拒絕陳楚提出的進入淘貨網開店的建議，另外一個沒有說出口的原因，是因為看到這個市場內激烈的競爭。
陳楚設計出來的，比絕大多數品牌設計師還要好的款式產品，在淘貨網上售價處於九十九元至二百元的區間。
這樣的價格，讓他們這些單件售價二千元以上的品牌如何競爭？
在李峰眼中，陳楚絕對是網絡運營高手。
“李先生，我隻是隨口說說罷了。”陳楚哈哈一笑，出聲道。
“陳老板。”李峰也是哈哈一笑，道：“我覺得你倒是可以考慮成立這個平台。如果你成立這個平台，那我第一個加入！”
陳楚笑道：“到時候再說吧。”
倆人又隨意地聊了幾句後才掛掉電話。
“老板，如果沒有什麽事的話，我先出去了。”
看著臉上帶著思索之色的陳楚，年曉識趣地提出告別。
網絡市場，時尚，蛋糕……
陳楚的腦海裏麵，想到了自已在後世時候，接觸過的信息。
很快地，陳楚就將自已原本預定的那個計劃向後推遲，進而對新冒出來的那一個計劃進行試驗。
“何先生，你好……最近很忙嗎……對，沒有錯，我昨天才剛回到羊城……今天晚上有空嗎……我想請何先生你吃一頓飯。”陳楚出聲道。
——分界飯——
大白鵝賓館內，一家普通的包廂內。
璨然的燈光照在桌麵上，陳楚現在正坐在主位上等人。
“倆位請……”
一位麵容姣好的服務員輕輕推開包廂的大門做了一個請的手勢。
就在他們身後，一位光頭戴著眼鏡的男子，連同一位穿著麻色長裙的女子，差不多同時踱步進入，隻不過，在他們之間，還是有意無意地拉開了那麽一小段的距離。
“陳老板，怎麽今天這麽有空請我吃飯啊？”何先生很隨意地向陳楚打招呼，就坐到陳楚的旁邊。、
“陳先生，好久不見。”一直較少露麵的杜可，向陳楚恭喜道：“你在餘杭時裝周的時裝秀我看過了……很精彩。前一段時間，還有幾位同行向我打聽過陳先生你的情況呢。”
陳楚站起來表現歡迎以後，也坐回到位置上，他為倆人倒上一杯水，連倒水時邊道：“杜大設計師，謝謝你的誇獎，能得到你這種衝出國門走向世界的大設師誇獎，我還真的感到萬分的榮運。”
杜可嘴角浮現一絲笑意，她本來就是一個言辭一般的人，隻是在陳楚酹茶時道了一聲謝。
三個人還在等上菜時，何先生還是先聊開了話題。
二零零七年上半年，正是國內股市像瘋牛一樣上漲的時期。何先生這時卻是抱怨他手頭上持有的那三個股票，就像蝸牛似的一動不動。
“陳老板，你平時也有炒股嗎？”看著在這個話題上不多出聲的陳楚，何先生才後知後覺地問道。
“平時不炒股，不過有的時候也會關注一下。”陳楚笑道。
“哦，原來如此……不炒股票也好，有的時候這東西還真的會分散人的精力，現在股票都漲到這一種地步了，我也準備清貨出場了。”何先生笑了一聲，就要將話題從股票市場上轉移開來：“陳老板，昨天我看了一下，你手頭上那幾家網店這幾天的銷量好像挺不錯的啊！”
“還行吧。”陳楚想了一下，卻是又將話題轉移動股票市場上：“何先生，你現在就想賣掉手頭的股票清倉早一點了吧？個股是什麽情況我不是很清楚，不過，在大盤上，我覺得股票市場應該還可以漲三四個月。”
何先生漫不經心地搖頭：“陳老板你太樂觀了，現在股票市場的風險太大了，看著那個高高在上的指數，我心裏就有一種不踏實的感覺。現在股票市場上價格，有一點偏離他原本的價格了。”
聽到這句話，陳楚卻是輕笑起來。
“現在的股票價格是偏高了，不過，何先生，你能估算股票的實際投資價格，但你卻不可能估算人性的貪婪和瘋狂。”
在陳楚的記憶中，國內股票市場上這一場盛宴，還是等到今年十月底時才結束的。
何先生臉上似有所思。
“好的，那我就聽一聽阿楚的意見，這幾個股票就留著看一看市場行情吧。”
服務員此時開始上菜。
酒桌開始不久，一直不太出聲的杜可，此時也是出聲問道。
“陳老板，你在電話裏跟何先生說有關於天雅服飾未來發展的要事商量，到底是什麽事呢？”
何先生的臉上，此時也是一臉的興致之色。
在兩人的注視之下，陳楚也是倒下了筷子。
“何先生，杜小姐，不知道兩位有沒有開拓網上業務的打算？”陳楚問道。
“開拓網上業務？”杜可輕皺著眉頭，沉默不語。
察言觀色看到杜可略帶不悅的神色後，陳楚的目光又落在何先生的身上。
顯然，杜可以乎還是很認同陳楚的做法，現在，就要看一看何先生個人的意思了。
“陳老板，你的意思是說要把我們天雅公司的產品，放到網絡市場上銷售是嗎？”何先生對陳楚的提議倒較有興趣，問道。
“不完全算是，何先生，你可能較少接觸到網絡市場，可能對網絡市場不是很了解。現在，在網絡銷售市場上，消費者對商家的信任還是比較少的，一些服裝產品價格如果超過八百塊錢，在網絡市場上已經很難銷售出去，你你們天雅服飾的產品，每一件的費用都在四位數以上，在網絡市場也是比較難銷售出去。”陳楚道。
“陳先生，我覺得天雅公司現在的發展情況已經很不錯了，現在開拓網絡銷售市場並不是一件好事。”杜可此時卻是搖了搖頭，不太認同陳楚的做法。
“陳老板，現在主要的問題，還是我們天雅服飾要往網絡市場上投入多大資金……還有，如果虧損的話，我們會產生多大的虧損。”相比起杜可的直接回絕，何先生卻是更為關心收益率方麵的問題。
“杜小姐，開拓一個新的市場，對於天雅來說是一件好事。”陳楚笑道：“何先生，開拓網絡市場的投入不是很大，其實，這個網絡市場現在主要開發的，還是訂做業務方麵的市場。”
現在，天雅服飾的業務中，比較大一部分是高級時裝訂製業務。
在陳楚看來，這樣的預約業務，當然可以通過線上加線下的模式，更加有效地為消費者服務。何先生的身上。
顯然，杜可以乎還是很認同陳楚的做法，現在，就要看一看何先生個人的意思了。
“陳老板，你的意思是說要把我們天雅公司的產品，放到網絡市場上銷售是嗎？”何先生對陳楚的提議倒較有興趣，問道。
“不完全算是，何先生，你可能較少接觸到網絡市場，可能對網絡市場不是很了解。現在，在網絡銷售市場上，消費者對商家的信任還是比較少的，一些服裝產品價格如果超過八百塊錢，在網絡市場上已經很難銷售出去，你你們天雅服飾的產品，每一件的費用都在四位數以上，在網絡市場也是比較難銷售出去。”陳楚道。
“陳先生，我覺得天雅公司現在的發展情況已經很不錯了，現在開拓網絡銷售市場並不是一件好事。”杜可此時卻是搖了搖頭，不太認同陳楚的做法。
“陳老板，現在主要的問題，還是我們天雅服飾要往網絡市場上投入多大資金……還有，如果虧損的話，我們會產生多大的虧損。”相比起杜可的直接回絕，何先生卻是更為關心收益率方麵的問題。
“杜小姐，開拓一個新的市場，對於天雅來說是一件好事。”陳楚笑道：“何先生，開拓網絡市場的投入不是很大，其實，這個網絡市場現在主要開發的，還是訂做業務方麵的市場。”
現在，天雅服飾的業務中，比較大一部分是高級時裝訂製業務。
在陳楚看來，這樣的預約業務，當然可以通過線上加線下的模式，更加有效地為消費者服務。