第一卷 第248章 二毛入夥
天色微微陰沉，五月羊城的天氣說變就變，剛剛還是炎日當空，轉眼間氣壓迫人已經下起了陣陣暴風。
羊城珠南區一間普通寫字樓內，陳楚和楚語服飾二三位評估人員，正在查看這家寫字樓樓麵。
一位評估人員手中拿著資料向陳楚匯報。
“老板，我們剛才也找過珠南區其他一些寫字樓，根據我們的估算。這家寫字樓的性價比是最好的。而且，這一家寫字樓的租金價格，在我們考察的各家寫字樓中價位是偏低的。”
陳楚微微地點頭，道：“跟中介聯係一下，我們就租下這家寫字樓。”
早在三四個月前，陳楚就謀劃過成立一家品牌特賣網站。現在，陳楚正在為開設網站做前期工作。他開始尋找合適的辦公場所和倉儲場所；楚語服飾人力資源部也準備開始招人工作。
如果沒有意外，最多三個月時間，這家網站就可以上線了。
不過，這家特賣網站，將來叫什麽名字呢？
刹那間，陳楚頭腦中，就閃過人品網三個字。
不過他很快就否定了自已想法。如果這家還沒有成立的網站真的叫人品網，那他陳楚還真的敗人品了……
正當陳楚在想著網站名字時，他的電放地響了起來。
“陳老板，你現在在哪裏啊？”
那是二毛打過來的電話，他一出聲就叫嚷起來。
“我現在珠南區，二毛，你聯係到品牌商沒有？”
“陳老板聽說過無例和天安這二個品牌嗎？”二毛笑問道。
無例，天安？
陳楚細細想一下，在重生前，他聽說過無例，但天安他還真的沒有聽說過。
“我約到他們在粵省的代理商，他們兩今天下午都有空。陳老板，下午我們先去拜訪那一位？”
“我們先拜訪無例的代理商吧。”
陳楚緩緩地道。
“好的，陳老板出發時，記得打個電話給我。”二毛哈哈聲笑道。
“一定。”
下午，珠南新區無例辦事處。
二毛帶著陳楚穿過辦公區，進入到一家單獨辦公室。
辦公桌邊站起來歡迎陳楚的是位四十多歲中年人，他頭頂毛發微禿有如地中海，笑起來咧著嘴，看起來極為親和。
“陳老板，坐，隨便坐吧！”他向陳楚示意客座，道。
“楊經理，你客氣了。”陳楚和二毛坐下來後道。
閑敘完畢後，楊經理直接地問道：“陳老板，我聽說你對我們無例手上的庫存貨很感興趣？”
“沒錯，楊經理，我這次過來主要就是想收購你們手頭上的尾貨。”陳楚道。
“收購當然可以。不過，我聽二毛老板說，你要收購的是我們正品，而不是我們的瑕疵品？”
“是的。”陳楚道。
楊經理笑起來，道：“陳老板，你是二毛的朋友，我就明人不說暗話了……陳老板你收購這些庫存貨是想開設折扣店嗎？如果是的話，那陳老板要得到授權才行。”
在楊經理看來，陳楚隻有這種方式處理這些貨物了。
以較低價格收進庫存貨，然後再開設品牌折扣店以原價三四折出售，一些品牌正是通過這樣方式處理掉尾貨的。
“不是折扣店。楊經理，我們不會在實體店銷售你們的產品。我們的主要市場還是網上。”陳楚道。
“網上？”楊經理雙眼微眯，道：“陳老板，網上市場會不會小了點？”
服飾是最適合在網絡上銷售的產品；這二三年來，網上市場在不斷發展，作為無例粵省地區代理，楊經理對這個市場，也算略有了解。
陳楚心裏微微苦笑。
和前世一樣，傳統服飾行業人士當中，又有誰會想到，幾年後網絡銷售會對傳統線下銷售帶來強烈衝擊？
“楊經理，我敢從你這裏進貨，自然就有辦法把產品銷售出去。”陳楚直接道，也沒有廢話和楊經理解釋網絡這塊蛋糕在將來幾年，會發展得有多大。
“楊經理，你是無例公司在粵省地區的代理。如果我把你手頭上無例品牌的庫存貨放到網上，我們的消費者可是來自全國各地的。”陳楚笑一聲，道。
聽到這裏，楊經的眼睛亮了起來。
他自然聽明白了陳楚的弦外之音。
作為一位品牌代理商，在他和品牌商簽定的代理協議當中，他授權經營店鋪的範圍，僅僅在粵省地區。如果他在這個範圍之外開設代理店或者將貨物給外省已經開設的代理店，那就是竄貨了。
作為品牌持有人，品牌商是絕對不會允許這樣的事出來的。
但是……如果將貨物放在網上銷售呢？
楊經理微微的意動。
事實上，在他和品牌商間簽定的代理合同中，沒有網絡銷售的條款和規定。
雖然說，自已將貨物擺放到網絡上銷售到全國各地是會損害其他代理商的利益，但這樣的行為，到目前為止還是“合法”的。
“陳老板，我們把貨物交給你們放在網絡上銷售，除了清理掉我們店鋪的一部分庫存，好像對我們品牌沒有什麽好處了吧？”楊經理打了一個哈哈，道。
“當然有其他的好處。楊經理，我們成立的那一家網站，對你們無例最大的好處就是清理掉部分尾貨和庫存貨。楊經理，像我們做品牌的，無論在新款上市之前，做過多好的規劃，但每一年到季未的時候，上一季的尾貨都會占有當季產品的15%或者以上，像一些設計款式不合潮流的產品，在轉季時候留下來的庫存更多，你們總要把這些產品處理掉吧？”
“當然，你們可以把這些產品庫存起來，等到明年春天的時候再用低折扣價格把這些產品處理掉，但你們這樣做，或多或少都會你們明年春季最新上市的產品有影響吧？”
楊經理微微地點了點頭，的確，這是他願意和陳楚合作的最大理由。
“還有，楊經理，你們把無例產品放在網上，肯定要進入推廣才能把你們的衣服賣出去，這不是為你們無例品牌做廣告？”陳楚又道。
楊經理哈哈笑道：“聽陳老板這麽一說，那我還得向總部伸請一下，讓無例公司那幫人給陳老板你發一封感謝信了？”
“這個倒是不用。”陳楚很快就提到特賣模式的一個特點：“楊先生，你可能對我們網店的運營模式不是很清楚，我們網站采用的是限時特賣模式，平均每一款產品，我們大約會限時特賣三天到五天的時間。如果可以的話，每一款的產品的數量我們也可以進行限定……這樣根本上就不會影響楊先生你在粵省的線下銷售。”
聽到這裏時，楊經理又是點了點頭。
陳楚所說的確有道理，如果真的按陳老板所說的運作的話，那陳老板的網站，對他們品牌基本上沒有多大的影響，更不用說他這位粵省的總代理商了。
楊經理笑起來。
“陳老板，我們作為省級代理的，每到轉季的時候，可以將一定比例的原進貨退回去給無例公司，這個比例是在百分之十左右……基本上，每一年我們退回去給無例服飾的尾品，和留在我們手頭上的處理貨是差不多的。”楊經理終於開聲道。
聽到楊經理的話，陳楚的嘴角現出了一絲笑意。
楊經理已經提到了實質的問題，這是同意和他合作了！
“要是我們把尾品貨和庫存貨給陳先生的話，陳先生可以全額支付貨款嗎？”楊經理問道。
“不能，楊經理，我們隻能先支持15％的貨款給你。”陳楚笑道：“而且，如果我們沒有辦法處理掉的貨物，楊經理你還要負責回收……”
聽到阿楚的話，楊經理的臉色稍冷下來。
而在一邊，二毛的臉上也是現出了幾條黑線。
不要說楊經理這個當事人，就是他這個“局外人”、也覺得陳老板的這一個條件，實在是太苛刻了！
這樣的條件，跟空手套白狼又有什麽區別？
如果楊經理真的答應了陳楚，那陳楚隻需要極小比例的現金，就能賒下大量的貨物！
“陳楚，平時我們收處理貨的時候，都是差不多全額付款，你能一能把第一次付款的金額提高一些？”二毛微微一笑，在這個時候開始出來打圓場道。
楊經理也沒有說話，顯然也在等待著陳楚的讓步。
“楊經理，在預付款上，我是沒有辦法再提高比例給你了，不過，我可以保證在你的貨物進入到我的倉庫以後，我可以在二十一天之內回款給你。”
陳楚一臉篤定地道。
“二十一天？”聽到這一個比值，二毛臉色微變。就連楊經理也是看一眼陳楚，臉上露出了懷疑之色。
“嗬嗬，楊經理，你的產品進入我們的倉庫以後，我們倉庫管理人員驗收貨物大約要一天的時間，然後經過三天到五天的限時特賣，再經過三四天的時間我們就可以把貨物送到消費者的手上……我們的貨物不管是在網上付款的，還是貨到付款的，我們都有信心在二十一天把資金周轉過來。”陳楚道：“就算真的是遲二三天的時間，我也會在其他地方調用資金，把楊經理你的貨款先補上去！”
楊經理看了一眼陳楚，臉上現出了一絲思索之色。
二十一天的回款速度是一個很快的速度了！
要知道，像一些品牌商向生產廠家回款的時間，往往都在三個月以上。
“陳老板也是我的老朋友了，平時做外貿生意的出貨量挺大的。”二毛笑眼微微一眯，然後開始介紹陳楚經營非洲外貿的情況。
當然了，像現在陳楚手頭還有著楚語服飾這家公司，二毛卻是選擇性地忽視了。
同行如敵國，如果說出陳楚做的另外一個行當，說不定還會引起楊先生原本敵意呢？
楊先生較有興趣地聽著二毛的話。
他當然能明白二毛的意思。
二毛這是在說，這位陳老板實力很強，是個商業信譽很好的人！
這樣的人，值得信任。
“好，我信得過二毛老板。”楊經理的臉上，終於現出了一絲笑意：“陳老板，第一次合作，我就先供應二十多個款給你吧。”
陳楚微微地點頭。
他自然能明白楊經理的意思。
二十多個款式的品牌尾貨自然值不了多少錢，顯然，第一次選擇和陳楚合作，楊經理對於還是有一定戒心。
“沒有問題，不過，楊經理，我要你的品牌授權書，這個你應該可以弄得到吧？”陳楚又道。
“可以，沒有問題！”
兩人的商議，很快就進入到一些細節的問題。
大約半個小時後，楊經理紅光滿麵，臉帶笑容地將陳楚和二毛送了出來。
剛才，他和陳楚終於達到了合作的協議。
“陳老板，要不今晚上我做東，請兩位吃頓飯？”楊經理笑道。
“應該我做東才對，不過，今天晚上我還真的是走不開，不如改天吧。”陳楚笑道。
“哈哈，好的，兩位慢走！”
“楊經理請回吧，大家都是熟人，不用那麽客氣。”
在離開楊經理的代理處時，陳楚的臉上也掛上了笑容。
第一次的談判，總算是出師告捷！
電動樓梯內。
“阿楚，還是高明，竟然能想到這樣的點子！”二毛向著陳楚豎立起大拇指，笑道：“比起我這賺的這死苦錢，阿楚你現在做的生意，可算是一本萬利啊！”
“哦，那二毛有沒有入股我將要成立的那家新公司，賺這種生意的錢的打算呢？”陳楚微微一笑，道。
二毛的眉色挑動起來。
陳楚竟然想要轉讓那家還沒有成立公司部分股權給他的打算？
陳楚這樣想著和他合夥做生意，到底是什麽意思？
僅僅是思索一下，二毛由不得笑起來。
“那陳老板準備轉讓多少股份給我呢？”二毛問道。
“百分之八。”陳楚悠悠地出聲道：“我成立的那一家公司，第一批次的啟動資金是一千五百萬，二毛你隻要出一百二十萬，就能得到百分之八的股份。”
一千五百萬的啟動資金？
這個數字，還真的是把二毛給嚇了一跳。
“二毛，這家公司我會注冊正規的公司，至於財務方麵，也會請專業的外部審計人員進行審計。”其中的意思，自然陳楚這位大老板，不會在財務問題上做假，侵占他們這些小股東的權益。
“這個，陳老板……你在這方麵的投入會不會太多了？”二毛問道。
電梯門在這時已開打開，陳楚和二毛踱步出來。
“二毛，你以前不是說過，不想和像二賓這樣你以前的老鄉們起衝突了？”陳楚道：“如果你不想和他們起衝突的話，那隻能在他們還沒有占領的地盤內活動……隻有在網絡銷售，你們之間才沒有一絲一毫的利益衝突。”
陳楚當然是不會說，等到他這間網上大賣場發展起來以後，遲早也會衝擊到這些線下的庫存貨賣場了！
二毛微微沉默一下，重複道：“阿楚，我還是覺得我們初期投入的一千五百萬太大了。”
“大嗎？”陳楚卻是搖了搖頭，笑道：“二毛，我還覺得一千五百萬少了呢。”
經營費用支出，營銷費用支出，倉儲成本支出……這一切都是要錢的。
特別是他們現在網站草創的時候，想要快速地將網站發展狀大，更是得要燒錢。
一些相對較為成熟的電商網站，平均每燒一元到二元的營銷費用，才能帶來十元的銷售額，但是，像陳楚剛剛成立的那一家網站，想要招徠客戶的話，說不定要燒四、五塊錢，才能帶來十元的銷售額！
當初，某客誠品發展初期暴漲的銷售額，就是這樣活生生燒出來的！
“不過，二毛，我可是要提醒你一句，你可能不太了解現在網絡行情，事實上，現在在網絡上，已經出現類似的網站。”陳楚道。
這樣的事陳楚在前一世時，自然沒有多留意；但在有意進入到庫存貨行情以後，陳楚帶領的某個小團隊，已經對這個市場做過仔細的調查和評估。
現在，在網絡上的確是出現了好幾個以“奢侈品特賣”、“品牌特賣”作為主營業務的網站，而這些在陳楚看來將會在幾年以後成為電商市場炮灰的網站，對於陳楚未上線的那個網站，也有著致命的威脅。
“網絡平台不同我們線下的平台……我進入到這個行業，不一定可以確保我們肯定會賺錢。也不能確保我們一定能在競爭之中活下去，二毛，跟不跟我合作，隨你。”陳楚微微一笑，道。
陳楚自認為他知道未來某些趨勢，但他很清楚這還不能確保他在這個市場上立於不敗之地。在這個市場上，網站的營銷、物流、行政運營、技術出現某個失誤，都有可能在這個快速發展、千變萬化的市場上，對網站造成不可逆轉打擊！
“陳老板，你不用說了，這百分之八的股份我要了！”二毛這時卻是咬了咬牙，出聲道。。