第287章 時尚聚會（上）
當老吳為合一網的挖角而苦惱的時候，陳楚已經在趕赴一個飯局。
合一網已經占據了領先的優勢，據陳楚估算，經過這一輪高價挖角後，時尚匯在團隊建議方麵，起碼倒退了四五個月。
老吳肯定在為如何留住人才和招人而頭痛吧……
陳楚心中暗暗想道。
莞城大離鎮一處普通酒店內，陳楚正在和一位曾經持有童裝品牌的運營者交流。
董生在三年前開始從事童裝品牌，在去年時才結束童裝業務。
他是位身形較胖的人，臉上時不時帶起笑容。在笑起來時，臉上肌肉就一齊移動。
“陳老板，現在童裝市場最大特點，就是現在在國內市場上，沒有一個真正意義上的領導品牌。現在不管是誰進入到這個市場都有機會，而且，每個進入者都有做到第一的可能。現在童裝市場的成熟度，遠遠比不上成人裝。”
“做童裝品牌和做成人品牌其實是差不多的，沒有幾千萬都搞不起來。我以前是做童裝加盟的，當時操盤的資金量就達到了四千萬。品牌剛剛建立時，根本就沒有加盟商相信我們的品牌能賺錢。我隻能先開直營店，把成績做出來才有人願意跟進。而且，要是真的想做好童裝，每年在研發和設計方麵的投入少說也要三百萬，營銷、物流、管理方麵也是要燒錢。”
董生歎一口氣，似乎進入到深思：“不像賣貨賺快錢，做品牌往往賺的都是慢錢。做品牌不像做工廠賣貨回款快，一個品牌從產生到成熟起碼也要二三年時間。就算你培育了二三年，還不一定能成功。當初，我手下的暴風熊童裝就是因為資金跟不上，隻能轉手給其他服飾公司經營……二三年的時間，為了這個品牌和這盤生意，我虧損了一千多萬。”
陳楚很認真地聽著沒有插話。
“陳老板，做童裝加盟的，最主要的還是要給加盟商信心。”董生歎一口氣，道：“當初那個做飲料的哈哈娃進入到童裝市場時，相對來說就比我們沒有任何基礎的品牌要好得多。哈哈娃的飲料在全國各地賣得有多好，你說七八十年代出生的人，又有哪個沒有聽說過哈哈娃？當初他們飲料的主要消費人群也是兒童，品牌契合度高，所以當初他們做童裝時，一打廣告就有人打電話過去要求加盟。”
陳楚笑道：“他們品牌現在發展得還很不錯。還有一定的市場占有率。”
董生卻是輕笑一聲，神色卻顯得微微不以意：“陳老板，你要是這樣說就錯了。你還年輕，沒有經曆過哈哈娃進入到童裝好會兒的陣勢。哈哈娃當初進入童裝市場時，他們原本的目標是想做到全國第一的。不過，現在幾年過去，他們童裝品牌雖然還在，但發展情況隻能算一般吧。要是我是哈哈娃老總，我肯定斬掉童裝類目，這樣類目就是拖累。”
陳楚點頭，表示自已還在認真地聽著。
“就像哈哈娃這樣的大企業，在全國各地有那麽高的知名度，而且有管理各級分銷商的經驗，也做不好童裝類目。陳老板，像你這樣沒有任何基礎經營品牌的，難度肯定更大。”董生笑道：“後生仔，你是巫老板介紹來的的，就聽我們老大人一句勸，你們公司現在雖然實力渾厚，但剛剛進入童裝市場還是不要投入太大，等到一二年後各個方麵條件成熟，你們再加大投入也無所謂。”
陳楚對對方的提醒表示了感謝。
事實上，董生已經他所有的“私貨”都告訴了陳楚。他的話可謂老成之言。
但陳楚卻有種時不我待的感覺。
前段時間，楚語服飾和一家國內有名調查機構做過調查。根據調查得出來的數據，陳楚和年曉等人經過多次分析，加上其他方麵的信息，最後得出結論：未來十年內，國內童裝市場的增長率，不會低於18%。
而外部調查公司那邊，一位業務副總甚至根據一些數據，得出國家有可能會在四五年內開放二胎的結論，那時候，童裝在黃金十年周期增長後，很有可能迎來一輪新的黃金十年增長。
當時聽到這句話，陳楚由不得高看那位副總一眼。來自於後世的陳楚很清楚，國家是在二零一四年時開放“單獨”二胎政策。而在進入二零一五後，在民間甚至出現全麵開放二胎的呼聲。
據陳楚所知，在這幾年內，一些成人品牌不斷向童裝市場發力。一些在這二三年進入到國內市場的快時尚品牌，二年後也將會加大童裝市場的投入。
兩人又聊了一些其他細節問題，等飯局結束後，陳楚又一次對對方提供的幫助表示感謝。
在赴完這個飯局後，陳楚第二天又飛往浙省和一家紡織集團老總麵談。
相比起成人裝，童裝對麵料要求更高。童裝涉及兒童的身體健康，為保證童裝的安全性，國家發布相關標準對童裝麵料的色牢度和甲醛測定作了強製規定。童裝企業在生產童裝前還須將紡織麵料樣布送到國家指定檢測部門，進行麵料安全性測試，以確保麵料達標。
陳楚進入童裝市後，對童裝麵料的要求肯定比國家標準更高。
和陳楚麵談的那家紡織集團，在兒童服飾麵料開發方麵，一直有著較高造詣。陳楚這一行，基本上確定對方是小尼虎童裝的合作者。
等到二三天後，陳楚重回羊城，楚語服飾和一些購物中心的談判也已經差不多結束。
早在半個月前，陳楚就提出小尼虎品牌應該進入購物中心。對這點，年曉剛開始時還是表示反對的。
購物中心租憑費用實在太高了，如果小尼虎經營不好，很有可能會產生巨額虧損。而且，這次陳楚還要求和好幾家購物中心談判，爭取同時入駐好幾家商業中心，所產生費用更是驚人。
他們想要進入購物中心，等一年二年也不算太遲。
不過，陳楚卻不這樣認為。等到真正的推廣開始以後，陳楚相信小尼虎品牌必定會一炮而紅。他們品牌的短板絕不是年曉提到的品牌知名度，而是產品設計、店鋪管理等問題！
小尼虎已經開始在網上和紙質媒體上宣傳推廣。
不過，陳楚心裏很明白宣傳和推廣的重點是《爸爸，我們去哪兒》。
進入到六月下旬，南國氣溫漸漸變得沉悶起來。
這天，當陳楚還在楚語服飾辦公室時，接到一個來自於新越傳媒的電話。
“老板，好消息啊，真的是好消息啊。”對話裏麵楊導的聲音不無興奮。
“哦，什麽好消息？”陳楚出聲問。
“陳總，你不是叫我們請一線明星參與我們節目嗎？前二天我們聯係李天曉的經紀人。今天他已經給我們答複樂意參與我們節目錄製！”
聽到這句話，陳楚重重地握一下拳頭！
很好！
“他和他女兒已經確定參加？”陳楚問道。
“沒錯，已經確定。”楊導笑道：“不過，他的出場費比較貴，我們現在還在談……如果沒有意外，出場費應該在九百萬就能談下來。”
“好，很好。”陳楚連說了兩個好字。
在陳楚看來，這個價格並不算貴。
李天曉是成名十多年的一線演員。
這樣出場費是他應得的。
“很不錯，你們做得很不錯。”
有了李天曉後，他們節目受關注度一定會達到極高地步。
這樣關注甚至不亞於朱妙可參與節目。
“不過，陳總，還有件事我要和您說一下。”
“說吧，什麽事……”
“您不是要求我們簽下那位名叫朱妙可的女孩？早上他們打電話過來，說朱妙可在七月未八月初已經有了安排。在這段時間裏，她沒有辦法錄製我們節目。陳總，您看，我們是不是應該把他們替換下來？”
七月和八月初那一段時間？
那段時間，不正是奧運會準備開幕式的時期？也就是說，朱妙可已經確定參與奧運會表演了？
“老板，我們基本上確定所有參與嘉賓，如果他們當有人退出不參與，我們可以找一組新的父女組合來代替他們。”楊導道：“反正朱妙可現在也沒有什麽名氣。”
沒有名氣，對他們節目的知名度就沒有任何供進作用。他們完全可以直接把他們替換下來。
陳楚道：“我們可以找一組替代人員，不過……要不要替代他們，還是先看看情況再說。”
本來，《爸爸，我們去哪兒》確定在七月未開機的。
為了賭一把朱妙可像前世那樣，登上奧運會開幕式這個舞台，陳楚決定還是將拍攝時間向後推遲。
“把拍攝時間向後推遲二十天。”陳楚道
如果說，朱妙可還是像前世那樣登上那個舞台，那他就繼續選用朱妙可，但如果前世在今生出現偏差，朱妙可沒有登上那個擺舞台，那新越傳媒就啟動備用人選。
“了解，我會安排下去的。”楊導道。
對於陳楚為什麽如此看好朱妙可，楊導心中大惑不解。
不過他還是遵從了陳楚的指令。
反正，其他四組嘉賓已經確定下來，而且各組嘉賓名氣都不算低，就算有一組不太出名的嘉賓也沒有什麽不大的。
掛掉電話後。
陳楚看一眼日曆。
六月二十三號，離著奧運會開幕還有四十多天時間，差不多也應該在全國各地建立分公司，免得到時候手忙腳亂的。
這天。
年曉在向陳楚匯報工作時，提到楚語服飾和小尼虎童裝發展的一些情況。
“今天三月份，因為市場上很多店鋪租約到期，我們楚語服飾在北方不少地區開設新店鋪，根據您的要求，我們在北方開的店鋪基本上都是大店。不過最近一二年，我們楚語服飾擴張太快曝露出不少問題，所以在五、六月份時，我們也停了一下，隻開二三家店鋪。”
陳楚微微地點頭。
“至於小尼虎童裝，現在我們已經在羊城開設四家直營店，在最近一段時間，我們和一些加盟商接觸過，基本上已經確定六家加盟店會在七月初開張。”
“六家嗎？”對於這個數字，陳楚微微感到意外。
六家實在太少了。
“這也太少了吧？”陳楚出聲道。
“不少了，老板，這六家中，還有三家是和我們打過交道的加盟商開設的。他們以前有主動和我們溝通過，希望開設楚語服飾加盟店。”
“他們願意加盟小尼虎，完全就是看在我們曾經有過運營成功楚語服飾的經驗。”年曉直言道：“現在我們在宣傳和推廣方麵投入的資源太少了。”
陳楚雙眼微微一眯。
“年曉，我們在這方麵的投入已經不少了。”
現在進行常規宣傳和推廣，推廣成本已經足夠高，進行這方麵推廣，就像是一場硬對更的對戰，楚語服飾相比其他品牌根本上就沒有任何優勢可言。
那還不如直接將推廣費用留到今天九月份時使用。
“年曉，這次我找你來，主要還是想和你商量在這二個月內，在全國各地建立小尼虎童裝分公司。”
聽到這句話，年曉雙目瞪大開來，然後搖了搖頭。
“老板，這也太早了吧？”
他們現在商量這個問題也太早了吧？
要知道，像他們現在這種情況，在外省都沒有加盟商，為什麽還要設立分公司？
每個加盟品牌，或多或少都有在某些省份設有區域級別或者省級別的分公司。
每當在該省有加盟商提出要加盟某個品牌時，省級公司就會派人實地考核加盟商條件、甚至幫加盟商戡查加盟店鋪地址、對加盟店鋪進行驗收、幫加盟店鋪培訓店員等。
現在。
楚語服飾加盟店鋪那麽少，他們有必要招人進行這樣的操作嗎？
與其花費時間建立分公司人浮於事，那還不如投入更多資金於宣傳和推廣方麵。
“放心吧，我心裏有數，等到我們建立省級分公司後，我們再進行大規模的宣傳和推廣。”陳楚出聲道。
年曉不太看好陳楚這種操作方式，不過也沒有提出反對。
——分界線——
六月二十七號。
天雅服飾何先生打了個電話給陳楚，邀請他參與明天舉辦的羊城時尚聚會。
對於何先生的邀請，陳楚本來想著拒絕的。
“陳老板，參加這樣活動認識多些同行，對你肯定沒有壞處。”何先生向陳楚道：“多個朋友，就多一條路子嘛，給個麵子過來吧。”
陳楚想了想，還是答應下來。
確實如此。
在這樣的聚會上，陳楚的確有過不太愉快經曆，但還真的不應該把這事放在心上。
“何生，說說你們聚會在哪裏舉行。”
何先生笑著報了個地址。
傍晚，天邊火燒雲還沒有全部退下去。
陳楚開著車，從主幹道盤繞而上，很快就來到黑雲山下一片綠意昂然的農家會所。
天邊殘留暮光給黑雲山鍍上一層金色，穿過仿木板的石頭道路，陳楚很快就進入那家農家樂會所。
晚風吹來，給人帶來絲絲涼意。來到大門時，一位年輕女服員上前，輕聲詢問陳楚，然後將陳楚帶入到農家樂。
偌大的庭院內，挖著一個種著白色荷花的鯉魚池。池中，幾尾金色遊魚正悠然地遊動，向著池麵張著口大口呼吸。
魚池邊，二位年紀三十多歲，穿著淡色衣服的男女正在交談。
“這位不是陳老板嗎？”
淡色衣服男女看到服務員身後的陳楚，差不多同時上前打招呼。
陳楚停住腳步，臉帶笑意注視著倆人。
“倆位好。”帶著禮節性微笑，陳楚向倆人問好。
在他心裏卻是閃過一絲疑惑。
這兩個家夥誰啊？
“陳老板，你好，好久不見。”穿著麻色衣服的男子，臉上堆笑，離著陳楚還有幾步遠時已經伸出手：“自從前年見過陳老板後，我們差不多有二年沒有見麵了吧？”
陳楚伸出手，和對方重重地握一下。
然後，當他仔細看著男子臉容時，隱隱間對對方還是有一點印象。
在上次聚會中，陳楚和男子就坐在同一桌。
不過，那時陳楚不太受時尚圈子待見，這位男設計師在看人時，也像是用鼻子看人似的，和陳楚沒有任何交流。
對方態度的轉變，又是怎麽回事？
“陳老板，你好。”另外一位女士也是主動伸出手，在和陳楚握手時帶著笑意看著陳楚：“陳老板楚語服飾在最近一二年發展得很好啊，現在都成了我們華南地區服飾行業的領頭羊了。陳老板，我姓燕，這是我的名片，以後還請多多關照。”
原來如此。
陳楚有點明白對方態度轉讓的原因了。
這算是前倨後恭嗎？
“不敢當，不敢當。”陳楚接過名氣後，認真地看了一眼，才放入到自已的口袋裏，笑道：“燕小姐你說笑了。”
“陳老板，何先生已經在裏麵等著你，我們進去吧。”男設計師哈聲道。倆位好。”帶著禮節性微笑，陳楚向倆人問好。
在他心裏卻是閃過一絲疑惑。
這兩個家夥誰啊？
“陳老板，你好，好久不見。”穿著麻色衣服的男子，臉上堆笑，離著陳楚還有幾步遠時已經伸出手：“自從前年見過陳老板後，我們差不多有二年沒有見麵了吧？”
陳楚伸出手，和對方重重地握一下。
然後，當他仔細看著男子臉容時，隱隱間對對方還是有一點印象。
在上次聚會中，陳楚和男子就坐在同一桌。
不過，那時陳楚不太受時尚圈子待見，這位男設計師在看人時，也像是用鼻子看人似的，和陳楚沒有任何交流。
對方態度的轉變，又是怎麽回事？
“陳老板，你好。”另外一位女士也是主動伸出手，在和陳楚握手時帶著笑意看著陳楚：“陳老板楚語服飾在最近一二年發展得很好啊，現在都成了我們華南地區服飾行業的領頭羊了。陳老板，我姓燕，這是我的名片，以後還請多多關照。”
原來如此。
陳楚有點明白對方態度轉讓的原因了。
這算是前倨後恭嗎？
“不敢當，不敢當。”陳楚接過名氣後，認真地看了一眼，才放入到自已的口袋裏，笑道：“燕小姐你說笑了。”
“陳老板，何先生已經在裏麵等著你，我們進去吧。”男設計師哈聲道。