第294章 再次貸款
張經理頭腦產生一種沒法談下去的感覺。
“陳總，你知道去年才成立的威客誠品垂直電商網站嗎？”趙經理道：“他們網站已經開始建設自已的物流體係，請了韓知作為代言人，銷售數量甚至比合一網還要高。但他們公司最近一輪融資，估值也沒有貴公司高！”
“而且，陳總，現在經濟形勢可不太好……誰也不知道將來會發生什麽，不是嗎？”趙經理問道。
陳楚微微一沉默，然後笑起來。
“趙經理，金融危機總是會過去的，不是嗎？”陳楚反問。
像趙經理做的風投項目，項目的周期都是從三年至八年不等。
那個時候，金融危機早就過去了。
“趙經理，看來我們這次談判，又沒法談成了。”陳楚道：“我這個出價在二個月內有效……趙經理有意的話，隨意可以聯係我。”
但再過一段時間，等合一網將來發展到一個新高度，說不定他們合一網還會提高報價！
電話對邊一陣漫長沉默。
“陳總，我要和我團隊商量才能做決定。”趙經理道。
不僅要和手下團隊商量，這一件事，還要和頂頭上司匯報才能做出決定。
五千萬……百分之五股份……接近十億的估值……雙方分歧可不是一般大！
“好的，我等趙經理的好消息！”
陳楚出聲道。
趙經理道：“我會盡快給陳總答複的。”
倆人道別一聲以後，就掛掉了電話。
就在一邊。
馮希凡聽著陳楚和趙經理交談的聲音，隱隱也猜到幾分。
合一網現在估值已經接近十億？
這不會是真的吧？
“楚哥……”
“說吧，有什麽事？”
“過年後，你不是叫我簽定了一份法律文書，將合一網4%的股份轉讓到我名下嗎？”
“沒錯，你不是簽字了嗎？”陳楚至今還記得，馮希凡在簽定那份文書時，那漫不經心的神態。
“4%股份，楚哥，這部分股票竟然值這麽多錢？”馮希凡很快就算出，這部分股份價格，已經漲到一個驚人的地步！
要是按那邊談判者的估值，這部分股票價格已經達到一千五百萬。
如果按陳楚估價，這一部分股票的價值，更是接近四千萬！
想到自已那六位數的年收入，馮希凡由不得歎出一口氣。某人所說打工是最糟糕的投資，果然沒有錯。
很快地，馮希凡目光就落到了陳楚身上。
合一網一共有三個股東。
其中，他和二毛占股合計12%，餘下接近90%的股份，全部在陳楚的手上。
相比起他而言，陳楚才更像土豪吧？
“表哥，黑杉資本會答應我們的條件吧？”馮希凡想到雙方在電視中分歧，出聲問道。
“會答應的。”陳楚道。
他們遲早會答應的。
陳楚當初通過讚助綜藝節目的方式推廣合一網時，就已經想到了黑杉資本。隻有提高合一網的知名度，快速發展，在談判桌上，他才能叫出更高價格。
“要是他們不答應呢？”馮希凡問道。
“他們不答應的話，我們可以去找新的合適的投資人。”陳楚道。
——分界線——
九月中旬至十月國慶假期這段時間，國內經濟形勢變得更加惡劣。
二房危機、美國政府注資各大投行、歐洲經濟形勢惡化……轉眼間，整個世界的經濟就像是到了未日似的。
不過，在這樣經濟危機中，在全國各地依然有不少創業者向小尼虎童裝申請成為小尼虎童裝的加盟店，僅九月下半月，小尼虎童裝就收到超過七十家的正式申請，最後批準五十家成為小尼虎童裝加盟商。
看到這一個數字的時候，年曉卻是略為不滿意。
《爸爸，我們去哪兒》的收視率，在第四期又創下了一個新的高度。在強大的宣傳攻勢下，小尼虎童裝加盟店應該更多才對的。但現在剛好又遇到經濟危機，服飾行業不少老手都選擇了持幣觀望，使得小尼虎童裝發展速度大大地受到限製。
陳楚反而沒有多放在心上。小尼虎童裝發展的速度已經夠快了，陳楚還擔心小尼虎的物流建設、員工管理、質量管理等各方麵跟不上，現在有經濟危機來個減速處理剛好。
陳楚向年曉提到，據他估算等到明年四五月份，國內服飾市場將會恢複高速增長態勢。
他們前一段時間微微停頓發展的楚語服飾，應該趁著這半年時間快速擴展！
相比起對出口依賴極重的服飾製造業，他們零售行業抵抗風險的能力就強得多了。
楚語服飾手頭上現金“彈藥”很足，正是大幅擴張的好時機。
在十月國慶假期後第一次例會上，陳楚提出了“大店策略”，開設一批店鋪麵積在一千平米方以上大店，快速地增加他們公司的銷售額。
對於陳楚提出的“大店策略”，有位部長表示反對。
在現在的形勢下大規模擴張，好像不太好吧？
要是經濟危機再持續一二年時間呢？
他們新開設的店鋪，會不會淪入低盈利甚至虧損境地？
服飾銷售市場上，開設新店那怕是做了再充分論證，也不一定能確保店鋪絕對盈利。
在華東市場上，公司已經出現了二三家虧損店鋪，相關方麵重新考察後，建言直接關停那三家店鋪。
像一些大型店鋪，如果產生虧損必將會是個極為驚人的數字！
陳楚辦公室內。
正處於初秋，南國炎熱季節已經過去，來到氣候最溫和宜人的時節。
陳楚和年曉商量一些與店鋪開張有關事宜。
“老板，我是支持現在開設大型專賣店的。”年曉道：“從管理的角度看，一家小店的平均管理成本比大店要高；而且，大店營業的收入遠遠不比小店可比的……我們公司以前也開設有大店，據我們經驗，一些地段較好、人流較多而管理又比較好的大店，每年營業額能超過四千萬，淨利潤可達一千四百萬元。”
陳楚點頭。
“像我們競爭對手，他們現在采用的也是大店策略，像z模仿，他們在國內單店的銷售額，起碼是我們店鋪的二點五倍以上。”
陳楚聽到這裏，微微地點了點頭。
“不過……老板，我們開大店要用到的資金肯定不少。”年曉道：“一些地段較好的大店鋪，沒有一千萬的資金肯定沒法啟動項目！”
這還是一個較為保守的數字！
他們楚語服飾雖然有著近五億現金儲存，但也經不起陳楚的“大店戰略”吧？
年初，楚服飾的情況是“錢多人少”。但在經過一段時間鞏固新開店鋪後，他們現在的情況是“錢少人多”了。
楚語服飾想要進入到擴張的快車道，還得要更多的現金！
“錢不是問題。”陳楚笑道：“我們公司還有那麽多現金儲存，肯定可以支撐我們大店計劃。”
年曉點頭又道：“還有小尼虎，老板，你不是說要在國內一些購物中心開小尼虎專營店嗎？購物中心可不像我們自租店鋪，扣點扣得多，有時還得配合購物中心搞折扣活動……要是按你的計劃實施的話，小尼虎童裝起碼也要消耗八千萬現金。”
陳楚又是點頭：“你放心吧，我會想辦法弄到錢的……等一下我就找銀行方麵融資。”
“銀行融資！？”年曉聽到這裏時，一雙眼睛差不多瞪大起來。
自家老板竟然想向銀行融資？
現在是什麽時候了，銀行怎麽可能會向楚語服飾借貸？
要是他沒有記錯的話，他們向利夏銀行借貸的一億差不多到期了吧？
“你放心，我會借到錢的。”
陳楚自信滿滿道。
年曉臉上表情卻是一萬個不相信。
時間已經進入到十月份上旬，就在前二天，美帝兩院才通過向金融機構注資的救市計劃。但原本看似穩各泰山的歐洲，經濟形勢卻是急劇惡化，像極度依仗金融業的冰島，甚至還陷入國家破產的境地。
從去年三月份始，因為房地產和股市等資產價格快速上漲，央行已經不斷收緊銀根，隨著經濟形勢惡化，不少有關係和有門路的企業都通過銀行途徑融資借貸成功。
他們楚語服飾雖然和不少銀行有過資金來往，但以他們和銀行的關係，應該比較難借貸到資金吧？
“明天我會去一趟j省。”陳楚出聲道。
他當然清楚年曉心中的想法。
但來自於後世的陳楚，卻很清楚未來的某些曆史走勢。
2008年9月，國際金融危機全麵爆發後，國內經濟受到了相當大的衝擊，尤其是外向型經濟的發展受到了很大的影響。從第三季度起，國內經濟增長率出現了加速下滑的局麵。就在今年年10月，國家出口和進口增速雖然有所放緩，但仍然有所增長。到11月，全國進出口總值開始表現為負增長。
經濟增速快速回落，出口出現負增長，大批農民工返鄉……為了應對這種危局，中央政府將於2008年11月推出了進一步擴大內需、促進經濟平穩較快增長的十項措施。因為總同需要投資4萬億元，所以這一個計劃，也被民間稱之“四萬億計劃”。
在這個計劃實施以後，國內原本頹廢的經濟形勢大幅反轉，等到二零零九年一二季度時，絕大多數行業走出了國際金融危機困境。
四萬億是塊大蛋糕，是一塊由各地方政府、國有企業瓜分的大蛋糕；一些地方政府在四萬億的東風下，啟動了一些早就擱淺的資本項目，鋼鐵、機械等行業都是四萬億的受惠者。
陳楚所處的服飾行業，雖然在經濟回暖後間接受益，但還不是四萬億的直接受惠者。從理論上來說，楚語服飾沒有分攤這塊蛋糕的資格……不過，在陳楚看來，或者他可以通過其他方法在這場盛宴中分一杯羹。
這杯羹是今年年未和明年年初時，如洪水般洶湧的銀行新增貸款。
現在，也是時候去燒燒張銘這個冷灶了……
陳楚心中想道。
十月八號，天色睛好。
陳楚來到了j省以後，先是考察了在j省的工業園區，然後又打電話約了利夏銀行當地市級行負責人張銘。
對於陳楚突然打電話約他見麵，張銘略顯意外。自從去年十一月未陳楚從他手上借走一億後。他們之間電話聯係過二三次，保持著不鹹不淡關係，也算得上“君子之交談如水”了。
“陳老板怎麽這麽有空？”張銘問道。
“我剛好在j省視察，想著好久也沒有見張行長，所以才冒昧拜訪。”陳楚道。
張銘心中隱隱有數了。
“陳老板要是方便的話，下午來我辦公室吧。”張銘道。
“好的。”
利夏銀行位於市區“商業中心區”處，當陳楚開車來到這裏，很快找到利夏銀行市區總行位置。
在一位銀行女職員引導下，陳楚敲開行長辦公室的大門。
“陳老板，好久不見。”陳楚進來時，正在辦公的張銘站起來招呼陳楚道。
“張行長，你好。”陳楚握著對方伸過來的手，寒暄道。
“坐，坐吧，陳老板請喝水。”
“謝謝。”
“陳老板最近生意怎麽樣？聽說最近陳老板搞了個童裝項目……叫小尼虎是吧？”張銘問道。
“還真的是什麽也瞞不過張行長。”陳楚笑道。
“陳老板動靜那麽大，我想不關注都不行。”張銘笑道：“不過，我看陳老板的童裝項目，好像運營的很不錯。”
楚語服飾是他們市級分行的大客戶，他們怎麽可能不關注呢？
“陳老板這次過來有什麽事嗎？”張銘問道。
“這次過來，主要是想和張行長商量一下貸款……”
“那筆貸款嗎？怎麽了，你們公司還款有問題？”張銘不解。
在他記憶中，楚語服飾公司運營情況一直很健康，還這筆一億元貸款，應該沒有問題吧？
“不，張銘長，我們公司希望貴行借更多的貸款！”
更多的貸款？
張銘眉頭輕輕一皺，道：“陳老板，現在我手頭上沒有多少信貸額度了。”
去年，要不是本地的那家房地產公司做假帳曝出醜聞，如此巨大一筆貸款也不會落在陳楚頭上。
今年陳楚可沒有這樣的好運氣了！
“張行長，我要的貸款不是現在的，而是一二個月以後的。”陳楚道。
“一二個月後？”張銘笑道：“陳老板，我是想貸款給貴公司，可是我手頭上的確沒有信貸指標。”
陳楚神秘一笑，道：“你們現在沒有指標，但等到今年年未明年年初，你們會有的。”
看著陳楚臉上笑容，張銘雙眼微微一眯，笑道：“陳老板，你的意思是……”
想要信貸額度，自然要等央行“放水”。
陳老板不會是打聽到什麽內幕消息吧？
但作為一位業內人士，他都沒有收到什麽風聲，陳老板這個行業外人士，怎麽可能得到內幕消息？
張銘道：“陳老板，國家這段時間，一直在收緊銀根。這二年物價上漲得曆害，央行受到了不少的壓力。就連我們這些做行長的，每天都在關注豬肉價格，觀察物價指標。”
陳楚笑道：“張行長放心，豬肉價格快要開始下跌了。在你們銀行內部，有沒有降息降準的消息？”
“降息？降準？”張銘笑道：“我沒有聽說過，陳老板，你又是從哪裏聽到消息說銀行要降低利息的？”
陳楚笑道：“我和幾位做財務的下屬推斷出來的。”
以往，因為較難從銀行處融資，陳楚對銀行利息利率水平一直不太關注。
不過，當陳楚手下各家企業實體欠著銀行過億資金，每年利息都得支付幾百萬時，他才比較關注這一個話題。
“陳老板是怎麽推斷出來的？”張銘笑問。
陳楚道：“從經濟形勢推斷出來的，張行長，你沒有發現自從進入到下半後，經濟形勢已經變得越來越差嗎？”
張銘道：“最近國內外金融市場很不穩定，但經濟方麵，我們j省情況還行，不過據我在長三角的一位老同事說，他們那邊經濟形勢不容樂觀。”
陳楚歎氣道：“當然不容樂觀，珠三角地區有些地方的形勢比長三角還要差。據我所知，珠三角一些工業區，用電度數比起前段時間已經下降三之一，也就是說，在珠三角有些工業區開工率隻有以前三分之二。差不多有三之一產能處於空置狀態！”
“以現在經濟的形勢，央行肯定要降息或降準。不知道張行長有沒有看過最近出爐的房地產行業數據，上個月七十城房地產價格全部環比下跌……價格跌得狠的城市，比如說鵬城，現在的價格恐怕隻有去年高峰期的50％吧？”陳楚出聲道：“聽說，現在一些地方已經出現房產斷供現象。”
張行長微微點頭。
作為業內人士，他自然清楚房地產行業與銀行間緊密相關的關係！
“張行長，我可以肯定，這個月國家一定會降準或者降息！”陳楚一臉肯定道。
陳楚笑道：“我和幾位做財務的下屬推斷出來的。”
以往，因為較難從銀行處融資，陳楚對銀行利息利率水平一直不太關注。
不過，當陳楚手下各家企業實體欠著銀行過億資金，每年利息都得支付幾百萬時，他才比較關注這一個話題。
“陳老板是怎麽推斷出來的？”張銘笑問。
陳楚道：“從經濟形勢推斷出來的，張行長，你沒有發現自從進入到下半後，經濟形勢已經變得越來越差嗎？”
張銘道：“最近國內外金融市場很不穩定，但經濟方麵，我們j省情況還行，不過據我在長三角的一位老同事說，他們那邊經濟形勢不容樂觀。”
陳楚歎氣道：“當然不容樂觀，珠三角地區有些地方的形勢比長三角還要差。據我所知，珠三角一些工業區，用電度數比起前段時間已經下降三之一，也就是說，在珠三角有些工業區開工率隻有以前三分之二。差不多有三之一產能處於空置狀態！”
“以現在經濟的形勢，央行肯定要降息或降準。不知道張行長有沒有看過最近出爐的房地產行業數據，上個月七十城房地產價格全部環比下跌……價格跌得狠的城市，比如說鵬城，現在的價格恐怕隻有去年高峰期的50％吧？”陳楚出聲道：“聽說，現在一些地方已經出現房產斷供現象。”
張行長微微點頭。
作為業內人士，他自然清楚房地產行業與銀行間緊密相關的關係！
“張行長，我可以肯定，這個月國家一定會降準或者降息！”陳楚一臉肯定道。