第一卷 第296章 並購計劃
“如果陳總覺得有第二輪融資需求，我們黑杉資本會跟進的。”趙經理又一次出聲道。
對合一網這種模式，他們公司內部是真的看好。
“如果有這樣需求的話，我會通知你們的。”陳楚道：“不過，趙經理，合一網現在專注於經營尾貨市場，暫時沒有轉型成為淘貨網這樣平台的打算。”
隱隱間，他明白黑杉資本為什麽會支持和鼓勵合一網與淘貨網競爭了。
現在是二零零八年。淘貨網還沒有幾年以後巨大無法憾動的市場地位。
這是個成立了隻有五年的零售網站罷了。
或者，在黑杉資本看來，淘貨網雖然占有市場主導地位，但合一網還是有機會與淘貨網一爭。
盡管說，失敗的可能性極大。
“我們合一網，近二三年會專注於服飾特賣。”陳楚道：“尾貨市場，是個差不多數千億規模的市場，還有挖掘的潛力。”
趙經理雙眼微微一眯輕笑起來。
“陳老板按你原本的想法去做就可以了。”
他們作為投資者，也不可能隨便地幹涉管理層的管理問題。
說不定，合一網發展到一定程度後，自然而然就會轉化為類似淘貨網之類的平台呢？
將趙總經理送出門口後，陳楚深思著淘貨網問題。
淘貨網和合一網，實際上已經構成競爭關係。
一些服飾品牌，現在也在淘貨網開店，通過淘貨平台處理尾貨。
以後，這樣的競爭肯定會越來越激烈。
在這場競爭中，陳楚絕對沒有放棄合一網的可能。
渠道為王。
合一網是處理服裝尾貨最好的渠道。
也是整合特買網站市場秩序的時候了……
陳楚心中暗暗地想道。
——分界線——
進入到十月中旬，南國天氣漸漸變冷。
而隨著氣溫變冷的，還有不斷惡化的經濟形勢。
陳楚看著下屬們提交上來的一份資料。
在這份資料上，顯示著小尼虎童裝在上半月招收了超過六十家加盟店。
根據新越公司遞交上來的報告，顯示《爸爸，我們去哪兒》這檔節目，已經成為二零零八年最熱門的一檔綜藝節目。在博客、論壇、新聞報道當中，《爸爸，我們去哪兒》都獲得了極高的話題關注度。
根據馮希凡的電話匯報，小尼虎童裝已經有超過二十款產品，淘貨店銷售額量超過一萬件。
一切的事業現在都處於正軌中。
前二天，黑杉資本的資金也到位了。
陳楚打了個電話給二毛。
嘟嘟的忙音後，電話對邊的二毛接通了電話。
“阿楚。”二毛的問好聲，夾帶著公路的喧鬧聲傳來。
“二毛老板，在忙？”陳楚問道。
“不算很忙，阿楚在忙什麽呢？打電話給我有什麽事？”二毛問道。
“二毛，你能幫我打聽老吳的底細嗎？”陳楚問道。
“底細？阿楚你的意思是……”
“你能幫我看一看老吳手上大賣場的生意好不好嗎？”陳楚道：“最好，你幫我打聽一下，老吳手頭上缺不缺錢。”
“阿楚，大賣場生意又有那家好的呢？”二毛笑問道：“我們做處理貨的，絕大多數人賣場的生意都不算很好……現在都什麽樣的經濟形勢了？”
陳楚微微地點頭。
他當然很清楚，大樺處理商人處理貨店的生意，或多或少都受經濟危機的影響。
大樺人作為處理貨商人，零售店鋪超過六成以上都開在粵省這個超過一點二億常住人口和消費群體的市場。
粵省作為受經濟危機影響最大的省份之一，經濟環境比起中西部省份要嚴重。
處理貨商店不少顧客都是外來務工者。
在他們這個群體中，有不少人失了業，消費能力自然大大下降。
在經濟危機下，一些製衣廠生產的貨物也不得不低價出售，對處理貨商店肯定也有影響。
“阿楚，你打聽老吳的事幹嘛？”
“沒什麽，就是隨便問問。”陳楚道。
他當然不是隨便問問。
他這次打電話來，主要是想知道，老吳真實情況如何。
對老吳和時尚匯的情況，陳楚一直有關注。
今年六七月份，合一網從時尚匯挖走了大量人才。因為人才缺乏，那一段時間，時尚匯甚至連網頁展示也做得馬馬虎虎，因為推廣等方麵不完善，時尚匯還有部分顧客流失。根據陳楚從內線收到的消息，這次人才流失，時尚匯到目前為此還沒有彌補回來。
近三個月，時尚匯的銷售額因為缺乏投入沒有太大的增長，致使其和合一網之間的差距，被越拉就越大。
如果再沒有資金注入的話，時尚匯肯定堅持不了半年的時間。
如果沒有其他渠道的融資，老吳遲早都要結束時尚匯這盤生意的。
陳楚心中暗想，還不如讓合一網直接收購時尚匯。
“陳老板，我最近很少和老吳聯係，老吳的事具體的我不清楚，不過，我覺得在這種形勢下，老吳肯定不好過。”二毛得出結論道。
陳楚點頭。
從二毛處打聽不到什麽消息，那隻能通過其他方麵渠道來打聽老吳的消息了……
二天後。
陳楚辦公室內。
陳楚看著那份調查報表，由不得笑了起來。
老吳現在的日子也不好過啊……
他馬上就打了個電話給二毛。
“二毛，很忙嗎……對，約老吳出來吃一頓飯……嗬嗬，他會出來的，你就說，我們合一網想要收購時尚匯！”
這天晚上。
羊城一家普通餐廳的包廂內。
陳楚和二毛正坐在主位上，等待客人到來。
燈光璨然，黃色桌布泛出一縷淡暈之色。
二毛的神態微微不安。
“陳老板……”
“二毛，他們倆早就知道你在合一網有股份，怕什麽？”陳楚笑著道。
“說的也對。”二毛歎一口氣，道。
包廂的大門緩緩地打開了。
穿著旗袍的女服務員，臉上化著淡淡妝容，伸出雪白的手臂向老吳和二賓做了個請的手勢。
“倆位先生，請！”
在她的身後，老吳穿著一件黑色的毛衣，看一眼陳楚和二毛後，慢慢地走進來。
二賓那雙如鼠般眼睛，在看到二毛時微微瞪大，一臉不悅之色。
“陳老板，好久不見。”老吳坐到陳楚對麵位置，出聲道。
“是啊，我也有好幾個月沒有見過老吳了，倆位，坐吧。”陳楚笑道。
二毛站起來為二人倒了一杯水。
陳楚喚了一聲那位旗袍服務員，吩咐可以上菜了。
“陳老板最近生意不錯。聽說現在不少剛開始做生意的小年輕，都想加盟你手上的小尼虎童裝。”老吳道。
“還行吧。”陳楚語氣隨和地交談，就像是很久沒有見麵的老朋友一般。
但他們的關係到底是商場對手而不是老朋友。
“陳老板，你想收購我們時尚匯？”老吳深深地看一眼陳楚，問道。
“沒錯。”陳楚喝了半杯茶水，道：“我手上的合一網，和時尚匯都是經營同一品類的。老吳，在這個市場上，我們合一網是接手你們時尚匯的最好選擇。”
除了合一網以外，沒有多少人對時尚匯感興趣。
而合一網想要擴張的話，收購時尚匯是個不錯的選擇！
“哼！”二賓嘴角微微一動，哼出聲來：“陳老板，你就這麽確定我們會把時尚匯轉手給你？”
陳楚輕笑出聲來。
要是你們沒有意把時尚匯轉手給我，你們就不可能來赴這一次飯局了。
沒有理會二賓，陳楚目光落到老吳身上。
“老吳，開個價格吧，價格合適的話我可以馬上接手時尚匯。”陳楚出聲道。
老吳喝一口杯，臉上神色似乎不為所動。
“陳老板，你想收購我們時尚匯，我怕你們還出不價。”二賓的聲音，帶著尖細響起。
他伸出了三根手指，緩緩地出聲道：“三千萬，陳老板，要是你能拿得出三千萬的話，我們就可以把時尚匯轉手給你。”
三千萬？
聽到這個報價，二毛的第一感覺，是這個報價不算很高啊……
“高了。”陳楚卻是搖了搖頭，道：“老吳，據我所知，你們當初在時尚匯的投入不超過二千萬……而你們時尚匯現在還在虧損，這個價格高了。”
二賓道：“陳老板要是覺得這個價格高，可以不要。我們可以轉手給其他人。”
陳楚看著一言不發的老吳，陳楚出聲道：“九百萬，老吳，要是你和二賓把時尚匯轉手給我們，我們可以現付九百萬。”
“九百萬！？”二賓聽到這個報價，一臉的不滿之色。
“陳老板，你這是在打發叫花子嗎？”二賓冷聲道：“我們時尚匯隻是擴張太快罷了，要是我們現在不在其他網站上打廣告，也不做任何的推廣活動，就憑著我們手頭上現有的客戶，我們時尚匯肯定能賺錢！”
時尚匯現在之所以虧損，不就是因為他們在廣告方麵投入太大了嗎？
陳楚睨了一眼二賓，卻沒有多說話。
二賓的話看似很有道理，實際上狗屁不通。
不做營銷和推廣？
要是不做營銷和推廣的話，可能不用半年的時間，就沒有人記得時尚這個品牌了吧？
據他從內線處打聽到的消息，時尚匯在近一二月之內，已經減少了宣傳和推廣方麵的支出！
作為一位網站的經營者，陳楚自然很清楚品牌特賣網站的盈利模式。
這樣的網站想要盈利的話，隻能不斷地推廣和擴大市場規模。
而且，在推廣和擴大市場規模的時候，網站的銷售額越大，產生的虧損也很有越大；隻有當規模達到了某種程度和進行某種改進的時候，網站才有盈利的可能性。
時尚匯如果沒有後續資金投入的話，那就隻能“等死”了！
“老吳，我今天是誠心過來談判的。”陳楚淡然笑道。
他的確是誠心過來談判的。
根據他收到的信息，老吳在其他方麵的生意也不太理想。
現在的老順，根本上就沒有再往合一網投錢的可能性！
“二賓說的沒有錯，陳老板，你的這下出價太低了。”老吳的臉色稍冷，道。
“低嗎？”陳楚卻是笑了起來。
“老吳，現在可是經濟危機，無論是哪一種生意都不好做。”陳楚緩聲道：“而且，這一次的經濟危機，還要持續一年，還是二年？又有誰知道？”
老吳的眉頭猛地裏挑了起來。
確實，現在的經濟形勢算不上很好。在他手下的不少零售商店，不少原本都有一定盈利的，在這個時候也陷入到虧損的境地。
在這種情況下，陳楚收購合一網也是有風險的！
“二千五百萬。”老吳終於出聲還價了。
“貴了，我可以轉給你們一千萬。”陳楚道。
“阿楚，我在時尚匯方麵的投入，就不止一千萬！”老吳搖頭道。
倆人繼續在主計價還價著。
終於，在二分鍾以後。
當雙方談判的價格，到達一千四百五十萬這個區間時，終於達成了協議。
“好，一千四百五十萬就一千四百五十萬，等到明天我們就簽定正式的合約。”陳楚出聲道。
而就在談成以後，老吳臉上神情極度複雜地歎出一口氣來。
他的心頭，忽然間就湧起一種不甘之意。
不甘心失敗，也不甘心就這樣將時尚匯賣給陳楚。
原本，在他看來時尚匯是個很有前景的投資，而他曾經，也有過可以往時尚匯繼續投資的機會。
不過，在去年冬季庫存貨之爭中，因為陳楚屯積了大量的庫存貨，讓他失去了某個發展的良機。
後來，因為和其他股東退股，他失去了從其他方麵渠道募集資金的可能；再加上這一次在上半年還不顯山、不露水的金融危機，突然間急劇惡化，讓他其他方麵事業也受到影響。
要是沒有那麽的意外，他必定會繼續投入，和陳楚爭上一爭！
不甘心。
他很甘心。
但就算是甘心，他也很清楚，將時尚匯處理給合一網，是他能做的最優選擇！
服務員開始上菜了。
老吳和二賓在吃飯時，臉上神色算不上好看。就算二毛挑起話題，也沒法熱絡現場氣氛！。