第320章 平台計劃
陳楚深看一眼陳武，心中暗道一聲他也了解到了這個問題的核心。
“為什麽這樣說呢？”陳楚帶著考量問道。
陳武道：“陳楚，現在電商市場最大的平台是淘貨網，相比起你那家還沒有多少起色的平台，淘貨網肯定是創業團隊的最優選擇；如是你真的扶持起一些品牌，那些品牌很有可能在享受你們扶持政策的同時，也到淘貨網上開店。而這點，是你沒有辦法禁止的。”
陳楚笑道：“你錯了，我們當然有辦法禁止。我可以和這些團隊簽定協議，使他們品牌的產品隻能在我們平台銷售，要是他們違反了協議，我們就取消對他們的優惠措施。”
陳武微微地搖頭，道：“陳楚，你要是真的推出這個排他性協議，那這些品牌在初期還是很樂意享受你們公司優惠措施的。但是，等到他們成長到一定程度後，肯定一窩蜂似的跑到淘貨平台上去。”
陳楚輕輕地點了點頭。
陳楚道：“你說的沒錯，所以，我從來就沒有想過要商家簽定什麽排他性協議。”
陳武白一眼陳楚，道：“那你這麽努力開拓市場，不怕為淘貨網做嫁衣裳？”
陳楚笑道：“阿武，做生意有些帳目是很難算明細的，我們平台成立後肯定也會到淘貨商城上挖走一些賣家。淘貨市場這些年，不都是一直在為我那家平台開拓市場？正是因為他們把蛋糕做大了，我們才有搶破頭顱分蛋糕的機會。”
陳武微微點頭。
陳楚道：“相比起淘貨網，我們新成立的平台也有淘貨網沒有的競爭優勢。”
“什麽優勢？”陳武問道。
“我們團隊對服飾行業了解的優勢。”陳楚道。
陳楚和馮希凡雖然對網站技術近乎一無所知，但對服飾行業的了解卻是遠超常人，包括淘貨網的決策群體。
這正是陳楚的優勢所在。
“還有，我們身處羊城的地域優勢。”陳楚道。
“地域優勢？”陳武笑道：“這算什麽優勢？”
“當然是優勢。”陳楚道：“阿武，珠三角是全國最大的服飾產地。”
世界最大的服飾生產國是華夏，而珠三角是華夏最大的服飾集散地。這裏的服飾產量占全國產量近三分之一，而且有著全國最密集的交易市場；在服飾交易市場上討生活的人，更有數十萬之多。
二十世紀七十年代未“三來一補”以後，珠三角服飾產業大多數時候都在全國保持領先優勢，一直二零一二年網商時代的興起。
陳楚已經想到了不算遙遠的將來。
在二零一二年，因為服飾外貿增長的停滯不前，加上國內市場行業被網購市場蠶食，珠三角地區不少批發市場迎來少有的蕭條年景。這樣的蕭條年景，在未來二年變成“新常態”。
當然，在進入二零零八年後，珠三角網絡銷售行業憑借得天獨厚的線下交易市場支撐，也獲得了較為長足的發展。但相對其他地區特別是華東地區而言，到底還是落後一步。
事實上，早在二零零七年後，淘貨市場不斷發展時，珠三角地區相對就慢了其他發達地區半拍。二零一四年，在珠三角地區雖然出現了不少的原創網絡品牌，但絕大多數人還是把網絡市場看作是銷售貨物“賣貨”的渠道。因為一步差，而導致了步步差，相比起珠三角地區龐大的服飾製造業而言，其本身產生的服飾品牌到底還是少了一些。
在不少網店品牌看來，珠三角就是一個服飾生產基地，是他們的後方大工廠。
而在政府政策扶持方麵，羊城地區未來幾年注重線下交易市場建設，對網絡市場交注度卻略顯不足；以至於等到羊城地區不少地區線下交易市場，在網購衝擊下自發轉形成網絡交易市場後，各級政府才開始有意識地扶持網絡交易市場的發展。
在那個時候，服飾行業網絡銷售額已經達到線下交易市場百分之三十。而且，網絡銷售還保持著快速增長的趨勢，仍然在蠶食著線下市場的份額。
還真的是麻煩……
陳楚現在就覺得一陣頭痛。
他心裏很明白，自已想要做的事不是一般困難。
早在幾年前，淘貨網剛創立時，因為賣家數量稀少導致貨品稀缺，不少買家對這個沒有多少貨物的集市也缺乏興趣。為此，淘貨網曾經派地推人員到一些產品的製造業原產地，引導製造商們到淘貨網上開店。
那怕就是在淘貨網差不多已經一統江山的去年，馬大炮還上過一檔名叫《贏在華夏》的節目，開大炮鼓勵大家創業。
就算到了五六年後的未來，馬大炮每次開口言必稱“創業”，必定會讚歎驚呼當代年輕人思想如何天馬行空，甩了他們年老一代十條街道，當初他能成功能飛起來隻是因為站到了風口上，現在年輕人的想法和創意已經牛逼遠超過往任何一代；大炮忽悠完八零後，再忽悠九零後，那鋪天蓋地的媒體宣傳，恨不得說不創業就枉為九十後，不創業的九零後就沒有完整的人生……
陳楚想到這裏，由不得想到自已將要建立的那個平台……
等到他創立那個服飾網銷平台，想必也要忽悠一批八五後同齡人和九零後做炮灰吧……
“陳楚，你在想什麽呢？”看著微微出神的陳楚，陳武問道。
“沒什麽，想到一些事罷了。”陳楚道。
一將功成萬骨枯，陳楚很清楚並不是每個人都適合在網絡銷售行業發展；後世在威信上賣麵膜的微商們，很多就是賺一點零花錢，真正能月入十萬的到底是少數。
這個也是不少電商大佬站台，大談特談人生價值，鼓吹創業的原因。因為，這個行業創業的成本最低最廉價，而這個行業總得不斷有新鮮血液進行補充才行。
三個小時後。
當飛機降落到四亞，馮希凡臉色微微蒼白跟在陳楚和陳武身後。和一臉興奮的陳武不同，馮希凡一直不太習慣坐飛機。
天色睛好，氣溫暖和。
沙灘上，陳楚和馮希凡坐在背椅上，看著沙攤上穿著五顏六色泳衣在潮起潮落中遊泳的人群。
“這麽說，你準備把合一網倉庫改為線下批發市場？”馮希凡問道。
“是的。”陳楚道：“那裏會成為我們新成立網絡交易平台的貨品集散地。”
馮希凡道：“那個位置好像偏僻了點吧？”
那裏離著羊城市區有一個小時車程，離著各大服飾批發市場也有一個半小時車程吧？
位置這麽偏僻，會有人去那裏開設網店嗎？
“會有的。”
陳楚很肯定地出聲道。
對於這一點，他有著絕對自信。
早在前二天，他就派人到合一網羊城區倉庫看過。那裏附近二個的城中村，現在已經聚合了幾家淘貨網店。
如無意外的話，附近聚集的淘貨網店將會越來越多，並在三年後達到了一個驚人規模。
陳楚現在要做的，隻不過是將這個過程提前罷了。
“等明年畢業季，我們就到學校裏做宣傳和推廣。”陳楚道：“我們可以忽悠一些找不到工作的學生到那裏去‘創業’開設網店……讓他們入駐我們新開設的電商平台。但他們如果想要進入到淘貨平台，我們也不要攔著人家。”
畢竟，這樣的事想攔也攔不住。
年曉點頭，表示了解陳楚的意思。
“如果可以的話，走一下當地鎮政府路子在那邊拿一二塊地。”陳楚道：“我們楚語服飾沒有這方麵的資源，隻能和當地一些開發商合作。這幾天，有個評估團隊已經整理了一份當地商業地產開發商的資料……我們現在應該試試在那邊開發一些寫字樓之類的商業地產，提供給這些網店。”
陳楚手頭上合一網倉庫，是準備改造成網絡批發市場的。
在那邊興旺起來後，一些網店發展壯大到十幾人二十人，肯定要走出普通的住宅需要辦公區間；陳楚開發一些商業地產作為配套設施，自然能大大促進這些網店發展壯大。
“現在地價便宜啊。”陳楚發出這樣的感歎，道。
現在是二零零八年至二零零九年之交，國家雖然已經推出了四萬億投資計劃，但不少人對市場未來的走勢及未恢複信心，土地價格現正處於這二三年以來少有的一個低點。從長遠角度來說，羊城的地價將會不斷上升。現在的地價也將是未來十年土地市場的最低價格。
“花連鎮的土地值不了多少錢。”陳楚又道。
沒有地鐵、公交線路也不算多，實體經濟稱不上發達……花連鎮就像一座大鄉鎮般，遺落在羊城高速發展狂奔的道路上。
“海沙區政府那邊……會答應嗎？”馮希凡又問。
“這就要看我們合作夥伴的實力了。”陳楚道：“現在我們可趕上了好時候，開發這樣一個商業地產，隻要動用總成本三成左右的啟動資金就可以了。”
現在國家在信貸方麵“注水”現象十分嚴重，一些項目很容易就可以向銀行申請到貸款。但二三年後，等國家收緊銀根後，陳楚想啟動這個項目可能就要更多原始資金。
而且，現在貸款利率很低，資金成本也不高。
像陳楚手頭上還有楚語服飾和製衣廠等固定資產，完全可以用這些資產向銀行抵押申請貸款。
“可是，我們現在就在那邊建立商業寫字樓，會不會太早了？”馮希凡又是自言自語般道。
他當然知道合一網一號倉庫的情況不錯。但在短短的一二年內那一帶想要發展起來，怕是不容易吧？
“你放心吧，那邊肯定會發展起來的。”陳楚的聲音，帶著一種肯定的自信!
“你覺得那邊能發展起來，可是批發商們不這樣覺得。”馮希凡又是搖頭，道：“我們設立批發市場，總要招批發商吧？又有那些批發商，願意租個鳥不拉稀的鋪位？”
“他們會願意租的。”陳楚自語一聲，道。
“楚哥，他們願意租就願意租……可還有個問題你考慮過沒有？要是我們和合作夥伴開發的商業地產租不出去怎麽辦？”馮希凡問了個切切實實的問題。
陳楚笑起來：“我們公司不是還有網絡部門嗎？要是那邊商業地產真的租不出去，那我就把你們網絡部門三百人直接搬到那邊。以後就算你們發展到八百人，一千人也在那邊呆著。反正那邊離著市區也不算很遠。”
“好吧。”馮希凡有一種被打敗了感覺。
他現在已經被陳楚說服了。
“要是真的搬到那個地方，我們網絡銷售部門起碼有十分之一的人會辭職。”畢竟，那個地方實在有點偏遠了，娛樂設施也少了一些，員工們不一定樂意呆在那邊。
新生代員工可不像以前的老員工，他們個姓張揚受不了那麽多苦。要是基礎設施不好，他們說不定來一次說走就走的辭職！
陳楚笑起來：“你就放心吧，那邊環境好，房租低，網絡銷售部門的人很容易就喜歡上那裏的。你以為他們天天坐地獄擠公交就很開心嗎？”
“不一定。”馮希凡卻是直接沷了一盤冷水，道：“要是那邊網絡銷售真的能發展起來，在那邊遲早也會出現製衣工廠的，到時說不定那邊會發展成髒亂差的工業區！”
對馮希凡的話，陳楚還真的無言以對。
確實如此。
陳楚後世時到過那片區域考察。那片區域發展到二零一四年時，還真的出現幾十家小作坊工廠。
這是個不可以確定的變量。就像他從雪山上推下一小塊雪球，沒有人知道這一塊雪球到最後翻滾到山下時會變得有多大。陳楚心裏麵很清楚，他全心全意開發那邊區域，未來變得什麽樣子不是他能控製的。
或者更好或者更差的不確定未來，陳楚對於這一個未來反而變得期待起來了。