第349章
陳楚讓年曉繼續收集與布林頓服飾有關的資料。
第二天，陳楚就叫人聯係華天資本和h牌服飾。
華天投資和h牌在接到陳楚方發函時都顯得十分意外；對華天資金，陳楚開始試探性溝通，問對方有沒有意思轉讓其持有的布林頓服飾股權。
華天投資的回複十分簡單。
隻要陳楚方現在拿出十四億現金，那他們可以馬上將持有的布林頓服飾股權全部轉讓。
陳楚收到對方回複的時候，年曉就在附近。他看著華天資本的回複，由不得就輕聲地說一句心黑。當初，華天投資收購布林頓服飾那部分股權時，大約用了七點五億左右。
現在，僅僅是一年多時候，對方就想著提高差不多一倍價格將這部分股權轉讓出去，這樣做可算是打了個好算盤。
就算布林頓服飾現在就上市，其股票價格也不一定會那麽高吧？
“試試h牌的態度。”陳楚對下邊的人吩咐道。
楚語服飾和h牌溝通的第二天，h牌就有了回複：他們會認真地考慮陳楚這個建議。
第二天，楚語服飾有關人員和h牌持溝通。
然後，在第三天時，當h牌中國區副手帶著二三位實權人物來到楚語服飾運營中心“拜訪”時，如此高規格的互動把陳楚手下某些不明原因的部門負責人嚇了一跳。
陳楚出麵接待了h牌一行人。
在這次會晤中，那位操著不純正漢語的鬼佬正式向陳楚提出交易要求。
他們h版願意用20%布林頓股權換取楚語服飾13%股權。
聽到這個提議時，陳楚的臉上由不得閃過一絲訝色。
陳楚還真的沒有覺得自已手頭上楚語服飾會這麽“值錢”。
雖然說，楚語服飾已經成立三年多，在全國各地也遍布了門店。但是，在很多普通同行看來，楚語服飾與有有著十幾年行業經驗，深耕細作良久的布林頓服飾相差不大，兩家企業發展層次約也在同一個階別上。
更何況在去年，布林頓服飾曾經接受超過十二個億的投資，現金量流量十足。
用布林頓服飾20%股權換取楚語服飾13%股權，看起來h牌像是吃了大虧。
但陳楚直接拒絕了對方。
“實在是抱歉，我們沒有交換楚語服飾股權的意思。”陳楚道。
外界如何看待這次交易，陳楚當然不會理會；但在他看來，楚語服飾現在發展情況明顯比手頭上哪怕持有大量現金的布林頓服飾要好——在陳楚猜想中，可能正是因為這點，h牌才會樂意提出這個交易條件。
但在陳楚看來，這筆交易很明顯就是他們一方吃虧。
陳楚現在的目標還是想著如何收拾布林頓服飾……陳楚願意從對方手頭上收購部分股權牽製布林頓服飾，但絕對不是全部。
操著半熟不白漢語的鬼佬，聽到陳楚拒絕的話後，就是哈哈一笑。
“行。”對方話聲之間有著極厚重卷音：“陳總覺得這個交易吃虧的話，那希望下次我們有機會再合作……反正，這20％股權在我們h牌手上，也會有大用。”
說到這裏，鬼佬露出一口大白牙，露出一個意味深長笑容。
陳楚看著對方那個笑容，隱隱就覺得那副總裁的話隱有深意。
當談判到達這個地步時，雙方僵持沒法談下去了。
h牌表示自已手頭上現金流量十足，不缺錢暫時也沒有出售布林頓服飾股票的意思。
於是，陳楚和對方交流了一些行業心得，然後友好地告別送對方離開。
三四天後。
當陳楚接觸布林頓服飾投資者的消息傳到布林頓服飾總部時，苗天華臉色自然算不上十分好看。
他還真的沒想到，陳楚竟然會聯係布林頓服飾投資者！
這個世界上本來就沒有什麽不透風的牆，苗天華收到的消息，是楚語服飾對投資者手頭上那部分股票十分感興致。
不過……苗天華很快就想到一點。
以楚語服飾現在的財力和物力，怎麽可能拿得下布林頓服飾投資者手頭上那部分股份？
他的嘴角間由不得泛起不屑的笑意。
陳楚想這樣做，也未免太過於異想天開了吧？
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陳楚自然不清楚苗天華心裏麵想法。
但事實上，陳楚十分清楚再給他二三年時間，以他的財力甚至收購布林頓服飾所有股權都沒有任何問題。
想到了幾年後，陳楚很快就想一個問題。
從前二天接觸來看，陳楚可以確定，h牌看重楚語服飾的股權，但對布林頓服飾那部分的股權也較為上心。
陳楚眉頭微微地皺起來……
現在他們可沒有能影響布林頓服飾決策的能力。
布林頓服飾隻有決策失誤，楚語服飾才有一點機會。
七月中旬。
這一天，馮希凡在向陳楚匯報完工作後，突然間就抱怨他們淘貨網品牌店鋪銷售工作變得越來越難做了。
在這段時間，淘貨網倒是沒有給陳楚旗下包括楚語服飾在內各個服飾品牌多大難處，最多就是偶爾找些不痛不癢小麻煩；但淘貨網卻是在流量問題上，將陳楚旗下幾家店鋪壓迫得很緊。
用馮希凡的話來說，今年上半年楚語服飾淘貨網銷售量相比去年同期約增加了五成；這個數字看起來好像不錯，楚語服飾現在保持了較高增長率。但實際上，在這個飛速發展保持90%增長幅度的網絡銷售市場上，這個數字已經嚴重落後。要知道，去年合一網和淘貨網還沒有撕破臉皮時，年曉原本預定計劃，是年內銷售額要比上年同期增長150%的。
現在這一切都黃了。
陳楚在臉上微微現出無奈神色。
現在楚語服飾在淘貨網上的地位確實比較尷尬；陳楚在網絡上進行的各種宣傳和推廣活動，都有意無意地將流量導向楚語服飾時尚萃旗艦店；相比起淘貨網而言，時尚萃楚語服飾旗艦店銷售量就顯得較為喜人，甚至可以說楚語服飾店現在已經成為時尚萃台柱之一。
馮希凡提出關閉楚語服飾位於淘貨網旗艦店，某些楚語服飾消息者，如果想要買楚語服飾正品衣服隻能到時尚萃購進。
陳楚由不得深入思考馮希凡這個提議。
雖然沒有其他數據支持，但陳楚可以猜測，如果真的這樣做，那他們在淘貨網上喜愛用戶將有八成以上會因為沒有在淘貨網購賣到楚語服飾的產品，轉向向其他品牌購賣，僅有不到二成消費者會轉到時尚萃購賣。
這樣折損度實在太高了。
不過，這樣做法的確可以增加時尚萃銷售額。
“好，就按你所說的去做吧。”陳楚沒有過多反對馮希凡這個提議，道：“至於小尼虎童裝……還是留在淘貨網吧。”
小尼虎才是最令陳楚感到頭痛的，陳楚自然也想過將淘貨網上小尼虎店關閉掉；但是，現在淘貨網上小尼虎童裝的假貨，在去年十一月份打擊過一次稍微平靜過，在今年二三月份又一次的死灰複燃。這一次規模雖然沒有上一次那樣大，但還是部分影響小尼虎童裝店生意。
陳楚很明白，如果小尼虎童裝旗艦店也撤離淘貨網的話，那廣闊的市場真空帶就會全部留給假貨商們。為了不讓市場全部落入到假貨商的手中，無論如何陳楚都隻能在淘貨網開店。
“哦，對了，楚哥。”馮希凡像想到什麽，忽然間出聲道：“網絡部接到一份邀請，想邀請你幾天後參加在燕京舉辦的網絡論壇。”
“推掉它。”陳楚想也沒想，道。
本來，他就不是苗紅根子正的互聯網行業者，對於這些論壇稱不上感冒。而從營銷的角度來看，陳楚參加這樣論壇，對旗下品牌的營銷效用，也高不到哪裏去。
現在的他可沒時間到二千公裏外，和那些熟悉或者不熟悉的老忽悠們相互忽悠。
“楚哥，這一次論壇是一回事，主要是在燕京那邊，有人想見您一麵。”馮希凡道。
“誰想見我？”陳楚隨口問道。
“誠品服飾楊年。”馮希凡提到這個名字，臉上神色變得微微認真，道。
誠品服飾？
陳楚略顯意外。
陳楚印象中自然有關於這家公司記憶。誠品服飾是2007年7月份成立的一家互聯網服飾品牌電商公司，這家公司與陳楚旗下合一網差不多同一時期成立，公司在成立以後以一種飛速發展的姿態，成為互聯網較知道的服飾品牌之一。2010年時誠品服飾的銷售額就達到20億，並且創造出“極客體”這種較有互聯網草根精神的推廣模式。
不過，陳楚很快就想到這家公司後來的發展情況。
在進入2013年後，這家公司業績增長就進入到瓶頸中；因為巨額推廣費用和較高比率的物流費用，誠品服飾年年融資，年年燒錢到2013年公司發展戰略出現問題時，更是淪入到現金鏈近乎斷掉的地步。2014年，陳楚作為服飾行業者就知道誠品服飾很不好過，甚至時不時就在網上傳出其將要破產的傳聞。
“楚哥，我覺得你好像沒有重視這個對手。”馮希凡看著陳楚還是不太在意的神態，道。
一直以來，陳楚旗下合一網與時尚萃都有留意競爭對手的動態，但在分析這些競爭對手情況時，馮希凡發現，陳楚似乎除了淘貨網以外，對其他一些網絡原創服飾品牌，沒有多放在心上。
哪怕是體積比合一網略小的誠品服飾亦是如此。
一直以來，在網絡服飾銷售市場上，就有平台模式和垂直原創品牌二種模式之爭。
這二種模式，到目前為止誰優誰劣還沒有定論。但除了淘貨網這個市場巨無霸以外，網絡市場上垂直原創品牌，略為壓住平台銷售平台一個身位。
很多投資者對合一網不太好看的原因，是因為在市場上有淘貨網這個巨無霸壓製，其他平台銷售商很難有機會。但像誠品服飾這樣原創品牌，他們作為品牌有著相比平台商較為忠誠的品牌粉絲群體。雖然說這些原創品牌商不可能僅僅憑借著某個品牌就壟斷整個市場，但起碼他們不像平台商那樣贏家通吃可以在細分市場內過得有滋有潤的。
“馮希凡，一些我們現在看起來很強大的競爭對手，說不定在未來十年內就會消失得不見蹤跡。”陳楚的聲音帶著感歎，道。
馮希凡不明陳楚意思。
“誠品服飾未來不是我們的主要競爭對手。”陳楚道。
雖然說，誠品服飾網在2012年至2013年間，有試過在自有平台上銷售其他品牌的產品；但說到底它就不是一個平台供應商。
“明白。”馮希凡點頭，道。
“楊年有沒有說過為什麽想要見我？”陳楚問道。
“據說論壇發起人同時邀請了你和楊年……楊年說有些事，希望能和你聊一下。”馮希凡道。
陳楚點頭。
他當然能明白馮希凡話中意思。
楊年可能手頭上有什麽項目，希望和他合作了！
陳楚又細問對方有意合作的內容。
馮希凡卻是答不上來了，隻道楊年方溝通人員道誠品服飾希望能和合一網合作。
陳楚對此十分好奇。
他也沒有叫人和楊年方繼續溝通。
“通知論壇舉辦方，這次論壇我會參加。”陳楚道。
現在，陳楚既然參加論壇，那肯定會和楊年順便見上一麵。
燕京城。
從涼爽的飛機處走下機艙，陳楚感受到一股撲麵而來的炎熱。
夏天最炎熱的時節，不論是南方還是北方都進入到燒烤模式。
陳楚帶著二位助手剛剛走進機場大廳，就接到一個來自於主辦方的電話，對方此時已經為陳楚安排了住宿。陳楚簡單地和對方聊了幾句後，很快就掛掉電話。
然後，他又拔打了從馮希凡處得到的楊年的電話。
接電話的是位聲音微帶著啞聲的中年男子，彼此寒暄了幾句以後，二人又一次確定明天見麵的時間。
和楊年合作倒是很好，但陳楚現在更希望能和楊年身後的某位投資者合作。
陳楚這一行的主要目的，就是希望能見那位投資者一麵。
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