第四百零九章 算盤 6
“很快我們就會有錢的。”陳楚也沒有多做解釋，道。
對他來說錢不是什麽重要問題，相反，如何說服某軟以五十億美元的價格將那一部股權轉讓給他們，才是陳楚現在最關心的。
四十大盜現在已經出了二個利空，如果再讓四十大盜爆出某個“大新聞”，說不定某軟會以這個價格轉讓股權給陳楚。
但陳楚在仔細的思考以後，才發現他還真的找不以四十大盜其他“命門”。
最多，他隻可以將某些某些已經暴露出來負麵消息，再一次拾起來炒炒冷飯罷了。
陳楚想著這些事情，這天接到一個來自於燕京的電話。
那是雷教主打過來的電話。
辦公室內，陳楚剛剛處理完一份文件，正伸著腰肢休息著。在接通雷教主電話時，陳楚直接地就按免提鍵，把手機放在辦公桌麵上。
“陳廠長，最近還好吧？”雷教主聲音有著極高辨識度，聽著他的聲音似乎就像他站在你麵前說話一樣。
“還好。”陳楚道。
“最近很忙嗎？”雷教主聲音顯得十分輕鬆，道。
“最近是比較忙，雷廠長有什麽事嗎？”陳楚笑問。
“我們公司粗糧聊天研發工作現在已經基本上完成了。”雷教主道：“再過幾天我就會舉動一個發布會，正式發布這一款產品。我們先發布的是安卓版本，等六月中旬水果版本也將會上市。”
粗糧聊天終於出來了嗎？
聽到這個消息的時候，陳楚由不得就是重重鬆下了一口氣。
自從粗糧科技成立後，陳楚一直都在關注著這款應用的研究工作；今年以來陳楚和雷教主不多的幾次電話溝通，有時都不會提到粗糧手機，但是一定會提到粗糧聊天。
在陳楚原本的預計之中，這一款軟件應該在上個月上線。但雷教主認為軟件沒有完善，這一二個月對軟件存在的某些bug進行修補。
現在是2010年五月份。在陳楚的參與之下，粗糧科技比起前世更早成立；而粗糧聊天也比前世時早五個月麵世。
“這次我打電話過來，主要是想問問陳廠長有沒有時間參與這次發布會。”雷教主道。
“發布會？”陳楚眉頭卻是輕輕一皺。
粗糧聊天就是一款普通聊天軟件，雷教主為了這款軟件的上市而開一個發布會，未免高調了一些吧？
“在這一次發布中，聊了邀請陳總你以外，我們還會邀請一些媒體。”雷教主道：“在網絡上，我們也會展開相關的推廣工作。”
“可不可以把發布會取消掉？”將手機拿到手裏，陳楚緩和聲調打斷雷教主的話，道。
“為什麽取消？”
“我覺得這個發布會不太適合。”陳楚道。
每家公司的掌舵人，都有自已習慣的推廣產品的方式。而雷教主作為國內互聯網行業的巨頭級人物，就精通過發布會造勢。每代粗糧手機出來，雷教主的發布會都會引起媒體的關注。
“哦？”雷教主拉長了音調，在等待著陳楚的解釋。
“我們不適合舉辦這個發布會。”陳楚道：“高築城，廣積糧，緩稱王。我們現在要是舉辦發布會，肯定會引起競爭對手更多關注。”
現在，某企鵝說不定早就知道粗糧科技正在研發著一款聊天工具，粗糧科技要是再高調舉辦發布會，說不定真的就成了被槍打死的那個出頭島。
“像是裝機量這類數據，我們也不要向外界披露。”陳楚道。
總之，一切都要低調，低調再低調。
“這個問題我要考慮考慮才行……”雷教主沒有給陳楚一個確切答複。
“我旗下81手機遊戲助手將會盡快把這款應用上架，並且加大推廣力度。”陳楚道。
“陳廠長還有其他建議嗎？”雷教主問道。
“有，我們可以和其他的手機品牌聯係一下，出錢給他們預裝這一款應用。”陳楚道。
在手機上預裝軟件，對軟件公事來說是一種很好的推廣方式。現在手機內存還不算大，而智能機市場才剛剛拉開序幕，不少軟件公司暫時還沒有留意到這方麵市場。
但三四年以後情況就完全不同了，不少互聯網企業開始注意到這種推廣模式時，這一種推廣方式的價格也開始水漲船高了。
“現在預裝軟件付費應該很低。”陳楚自然也有打聽過市場行情。當初，合一網app出來以後，陳楚也找到某些中小品牌手機求合作。
當陳楚問到預裝軟件費用的時候，對方回複讓陳楚一下子就樂了。
那些陳楚有過接觸的廠商中，不少廠商報價是五毛錢，也有些報價是六毛錢。而某一些根本沒有名氣的廠商，他們報價甚至低到四毛錢！
現在預裝軟件行情價，竟然在五毛錢左右！
如此便宜價格，讓陳楚由不得感歎萬分。前世，某些媒體曾經披露過，手機廠家對預裝軟件是五元。某些自稱做手機不賺錢的手機品牌，卻在新機上預裝了二三十個軟件，僅僅是這一方麵單機利潤就高達一百元。
和後世五元錢相比，現在的五毛錢就是個白菜價格了。
陳楚將這個價格報給雷教主。
“企鵝開始開發移動即時聊天工具了沒有？”陳楚問道。
雖然說對和企鵝處於同一個圈子裏麵，但陳楚的注意力更多放到了四十大盜的身上，對企鵝的情況也沒有過多了解。
“據我收到的消息，暫時沒有。”雷教主道。
在陳楚提醒企鵝有可能是他們最大的敵人後，雷教主也開始注意企鵝的一舉一動。
“很好。”
聽到這個消息，陳楚也是鬆下了一口氣。
“我們爭取在企鵝還沒有反響過來時，發展到一千萬用戶。”陳楚出聲道。
留給他們的時間，可能隻有五六個月。
“陳廠長，要是在企鵝沒有推出相應軟件，我們的用戶數量就達到這一個數字，我想我們很有可能比對方也更高達到了一億這個用戶規模。”雷教主道。
要是他們能比企鵝先達到這一個高度，那他們就能與企鵝爭上一爭，說不定還能將企鵝打敗。
國內互聯網市場是個贏家通吃市場。
在這個市場往往隻有一個“幸存者”。消費者隻會記住市場領頭羊，而不會記住那排位第二名的炮灰。
“好……”陳楚想了想後，又道：“還有，我們現在也應該爭取拿網絡支付牌照了。”
“網絡支付牌照？”雷教主道：“現在就申請嗎？”
一二個月前，他和陳楚上一次通電話時，陳楚就向他提到這個問題。
“沒錯……”陳楚道。
對於陳楚而言，粗糧聊天不僅僅是對抗支付通的支付工具，等到二三年後粗糧聊天成氣候後，陳楚預想著推出來的“粗糧網店”，更是對抗四十大盜淘貨網的新平台。
“支付牌照對我們來說十分重要。”陳楚道：“我們手頭上持有的不僅僅是個即時聊天工具，未來還是一個支付工具。”
“隻要是支付工具，它就值錢。據我收到的最新消息，四十大盜和二大股東就支付通的轉讓問題達不成協議，最主要就是因為在支付通真實價格上，雙方沒有達成共識。四十大盜管理層對支付通的估值是三十億美元，但四十大盜二大股東對其估值遠遠比這個數字要高。”而據陳楚所知，支付通淨資產，僅僅隻有五千萬美元罷了。
但就是這個每天數百萬人使用的支付工具，每天產生的可怕現金流量，蘊含著無盡的商機。在2012年時，某些投行對支付通估值就達到二百億美元之巨。這個數值在當時和國內某些大型銀行隱隱間也有得一比，在當時，不少行外人士對於這個估值直呼看不懂，他們根本上就看不明白這個看起來似乎根本上就產生不了任何利潤的支付工具為什麽會如此的值錢，但等到2013年支付通推出“多額寶”，在短短的一年內吸納了數千億資金後，這些人終於明白為什麽支付通值這個價格了。
陳楚現在要占領的也是這一個市場的先機。某天，要是有數千萬人使用粗糧支付，粗糧就可以推出“粗糧寶”了。
“移動支付現在在技術上已經沒有任何問題。”作為一位技術控，雷教主和陳楚這個技術小白先普及了一下移動支付技術發展的最新情況。
“但我們應該如何推廣這種移動支付？”這才是雷教主最關心的。
在國內，也有些原創性十足、應用很好的互聯網產品，但就是因為推廣出現問題最後少人問津。
“現在討論這個問題也太早了吧？”陳楚道。
陳楚曾經和雷教主密談過，隻有粗糧聊天的用戶人數超過了一億，他們才開始推廣移動支付。如果他們在用戶人數僅僅隻有幾百萬人或者一二千萬人時就開始推廣移動支付，那他們推廣方式很有可能隻會為自己競爭對手借鑒。
“我們可以向用戶們派發紅包，也可以通過搶紅色的形式來進行推廣。”
“搶紅包？”聽到派發紅色時，雷軍還能明白陳楚那字麵上的意思，但是搶紅包又是什麽意思？
“搶紅包是我們的一種推廣手段……”陳楚道。
重生前，搶紅包可以算是威信群裏較有效增進人際互動小遊戲，某巨頭正是通過這種方式活生生地將移動支付推廣開來。
陳楚將搶紅包的樣式說了一次。
但在陳楚說完以後，對麵中卻是一陣詭異的安靜。
在這樣的安靜之中，陳楚隱隱間有那樣的一種錯覺，似乎對麵的雷教主沒有在聽他的電話，正忙於其他事務一般。
“雷廠長？”好幾秒得不到對方的回應，陳楚還真的感覺對方似乎不在聽電話了。
“好，很好！”
對邊的雷軍，此時卻是在電話中哈哈地笑出聲來。
作為一位優秀的產品經理，他自然清楚陳楚所說推廣策略將會帶來何等的影響。
如果真的使用陳楚所說的那種推廣方式，移動支付推廣絕對不成問題。
“年輕人頭腦就是比我們靈活。”雷軍在電話中，少有地向著陳楚發出一聲感歎，道。
聽到陳楚推廣策略，雷教主真有種驚豔的感覺。
“陳廠長，這一次我打電話過來找你，還有另外一件事。”
“什麽事？”
“粗糧聊天準備進行第二輪融資，我們和幾家風投也有過接觸。”
將手機放回桌麵上，陳楚對這個消息並沒有感到意外。
去年九月份時，他和雷教主向粗糧投入了三億出頭資本。經過這麽長一段時間燒紙，再加上粗糧聊天將要上線的推廣費用，粗糧聊天將要進行新一輪的融資也是應該提上議事日程。
“我們和幾家投資機構有過接觸。”雷教主道：“他們對我們公司現在估值是二億美元，而我們的自我估值是二點二億美元……要是再處理好一些細節問題，我們就能引入到新的投資者。陳廠長有沒有跟投的意向？”
引入了新的投資者，陳楚手頭上持有的股權肯定會被稀釋部分，除非陳楚匹配相應出資額，才能保持其持有的百分之二十股權比例不變。
“二億美元的估值？”陳楚聽到這裏，心裏卻是暗想一聲當初粗糧聊天才剛剛成立他對粗糧聊天的估值就達到了一億美元，現在過去了差不多九個月這部分資產才增值一倍，那些投資人都是瞎了嗎？
“這一個估值低了一些吧？”陳楚道。
“是低了一些。”雷教主道。
僅僅是剛才陳楚所說的那一段時間，就讓雷教主如同拔開了雲霧看到了一片森林似的。
如果粗糧聊天運營得好，這就是一個有著無限可能的產品。
如果按他們原本的二點五億的估值，的確是低了一些。
“我準備把估值提高到三億。”雷教主道。
“低了，還是提高到三點五億吧。”陳楚道：“我會跟投的。”
粗糧就值這一個價格！