第420章
“至於其他省級代理商們。”陳楚道：“等我們和千陽公司談判完成後，我們再慢慢和他們談。”
“我明白了。”
第二天早上。
迪亞納公司和千陽鞋業的談判還在繼續。
“董先生，貴方有將我們公司產品在你們品牌其他零售店裏進行銷售。”何文容的聲音，有著十足自信：“根據當初我們雙方簽定合同，貴方這種做現在已經違反了相關協議。”
何先生對邊，董先生臉上原本還是一臉從容的神色，當聽到何文容的聲音後，臉上神色略帶著驚訝。
“我們希望貴方能改正這個錯誤，不然根據合同，我們有權停止中止供貨。”何文容道。
“何先生還真的會開玩笑。”聽到何文容的話，董先生臉上神色卻是淡淡的。
迪亞納要中止和他們的合作協議？他們有這樣底氣嗎？
就算是他們千陽鞋業打了一些擦邊球，那又如何？
“這可不是開玩笑，董先生，我隻不過是在按合同辦事罷了。”何文容相比起前一天，就像變了個人似的，態度十分強硬：“至於昨天貴方提出來的一些要求……實在抱歉，現在我們和貴方還處於上一個合同期內，要是對我們公司返點政策等有意見，貴方可以在合同到期後再提出來。”
董先生聽完這句話，產生一種和何文容昨天同樣的感覺。
……何總今天不是來和他們談判的吧？
“何總，你就不再考慮考慮我們的建議？”
“董先生，我想剛才我的表達已經足夠清楚了。”何文容就像麵對著陌生人似的，道。
董先生呆愣了好幾秒。
胖胖的身體慢慢地站起來，董先生臉上露出笑容：“好……好，很好。”
他臉色漠然地向何文容道了一聲別。
“何先生，希望下次我和迪亞納公司談判時，您還坐在現在的座位上。”董先生陰陰地看了一眼何文容，然後頭回也不回就離開小會議室。
迪亞納新管理層完全不知道他們千陽鞋業的能量。
既然這樣的話，那董先生就不介意讓何文容見識見識。
……總有那麽一天，何文容會向他們妥協的！
“去送送董先生。”何文容坐在原位上，也沒有站起來相送的意思。
楊副部長點了點頭，跟著也離開會議室。
半個小時後。
周維在接到了一個電話，臉上微微現出疑惑神色。
將手機放下去，手機屏幕漸漸地變得黯然。
何文容和千陽鞋業之間談判，就這樣黃了？
何文容很強硬拒絕了千陽鞋業？
這樣節奏，根本上就不按他原本所預想的那樣進行啊。
周維眼眸微微眯起來，坐回到辦公位上，手指有一下沒一下地敲擊著桌麵。
他在想著何文容這樣做的意圖。
……在這個關口上，他又有什麽膽量得罪千陽鞋業？
這次他想不明白，不過，深入地想一層後，周維似乎明白了什麽。
何文容這樣做肯定得到了現在坐鎮在迪亞納的陳楚的授權，也就是說，這一切都是陳楚意思。
“年輕人，還真是不知進退。”想明白了這一點，何文容臉上浮現出笑容。
看來，他還是得要加一把火，讓陳總明白他們現在所處的困境才行。
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在迪亞納總部呆了幾天，陳楚回到楚語服飾總部。
在他回到楚語服飾總部當天，楚語服飾整合迪亞納相關工作已經開展了起來。
開展相關方麵前，陳楚宣布將會向迪亞納再投入三億元，力助迪亞納品牌再次發展。
這個消息公布後，在迪亞納內部就像引起一場地震似的。那些中高層們完全沒有想到，陳楚竟然會向迪亞納公司投入那麽大。
而對於最基層員工來說，品牌整合對他們影響不算特別大，隻不過是他們的東家由原來迪亞納公司變成楚語服飾罷了。甚至對部分員工來說，他們由原來某家中型企業，通過“整合”方式進入到了某家大企業。
在這筆款項轉到迪亞納專有的賬號後，何文容馬上就宣布了一個消息。將會向設計部門投入三千萬元用於新產品開發。
這個消息出來，迪亞納公司內部不少人開始浮想連連。
……在各大部門中，似乎設計部門對楚語服飾空降團隊表示最大支持吧？
發生在迪亞納公司的一些細節，陳楚自然沒有多做理會。
在回到楚語服飾後，陳楚最關心的一件事，是迪亞納和千陽鞋業最新進展情況。
這天傍晚，陳楚接到來自於何文容的電話。
“這二天品牌內部運作還算比較順利，但到今天為止，千陽公司已經有五天沒有向我們下任何訂單或者從我們倉庫提出任何貨物。”
“據有人‘無意中’向我透露的消息，千陽公司某些混合零售店裏，我們品牌專櫃現在要撤下來了。”
“還有，我們公司十九個省級代理，也有五六天沒有從我們公司提出任何貨物，就算是以前下的一些訂單，現在也有部分撤了回來。”
“很明顯……現在千陽公司已經和那些省級代理商們達成了攻守同盟。”
“至於營銷部門，現在他們還算是比較平靜。”
“這二天我也有麵試一些合適的營銷人才。”
“人力資源部現在看起來好像也不是很平靜。”
何文容一條條地向陳楚匯報著最新消息。
手中握著電話，陳楚雙眼微微一眯。。
“老板，從目前情況來看，那些代理商有意通過不向我們品牌進貨要求我們妥協。”何文容道。
“文容，在你手頭上還有二億多現金，怕什麽？”陳楚對於代理們如此招式，倒是顯得不是十分在意。
顯然。
這次代理商之所以會做出這樣舉動，一個很重要原因，是背後有某些人鼓動。
但在陳楚看來，就算沒有人鼓動，迪亞納那些省級代理商如此強勢，對迪亞納來說都不是一件好事。
比如說千陽。
千陽鞋業作為迪亞納全國性代理商，現在已經比迪亞納這個品牌商更加強勢了。
“有人不願意代理迪亞納品牌，自然有其他商家願意代理我們品牌。”陳楚道。
這次危機，對陳楚來說剛好可以清洗掉一些不算十分忠心的省級代理商。
“繼續關注千陽鞋業。”陳楚道。
顯然，這次千陽鞋業才是“造反”的頭子。
“我明白了。”何文容由不得就笑起來。
自家老板說的沒錯，現在他們手頭上還有超過二億五千萬元彈藥，他倒是要看看誰能支持到最後！
——分界線——
進入四月份，天氣變得更加暖和。
千陽鞋業公司。
董先生坐在自已辦公室內，看一眼辦公桌日曆上顯示的日期。
十一天了。
現在離他和迪亞納公司何總見麵，已經過去了十一天。
但在這十一天裏麵，迪亞納就像是忘記了他們這個大客戶似的，在中高層次方麵還沒有主動和他們聯係過。
這麽些天迪亞納何總沒有主動聯係他，讓董先生隱隱間竟然產生了一種不安感覺。
這麽些天過去了，迪亞納中高層竟然沒有妥協的打算？
那位何先生是怎麽想的？
董先生皺著眉頭，拿起電話拔打了一個熟悉的電話。
“董先生，你好。”電話剛剛接通，就傳來周維那十分熟悉的聲音。
“何部長，你們公司到底是怎麽回事啊？”董先生直接問道：“這些天以來，竟然沒有人主動聯係我們？何總不會是真的想放棄我們公司的銷售渠道吧？”
“董先生，請放心。”電話中卻是一陣十分淡定的聲音。
“我們迪亞納38％的貨都是走你們公司的渠道，何文容之所以沒有聯係你們，隻不過是擔心你們獅子大開口罷了。”周維解釋，在無意中他直呼了自已上司何文容的名字。
“最近在常規會議上，何總有沒有和你們說過什麽？”董先生問道。
“他沒有召開過中高層會議……不過，在今天下午我們公司有一次常規中高層會議，到時候我幫你試試何文容的口風。”周維顯得不太經心，直接地道。
“那就好。”董先生道。
“董先生，你放心吧。”周維的聲音顯得自信滿滿：“何文容一定會向我們妥協的，他現在敢這樣做，主要還不是因為有董事長支持……年輕人嘛，誰沒有幾分火氣？隻要我們堅持多一段時間，董事長就算是有火氣也一定會妥協的。”
“好。”董先生聽到周維的保證，馬上放心下來。
迪亞納公司，小會議室內。
又是一周例行會議，所有部長都早早來到會議室。
會議之前的氣氛顯得不是那麽和諧。
相比起前一段時間會議召開前各位中高層們彼此間有說有笑，這次，中高層們在進入會議室後，一個個查看自已手頭上文件，像設計部張部長更是直接將一些設計圖紙攤在桌麵上查看。
在一邊，人力資源部長瞪大眼睛看著設計部張部長。
似乎感受到人力資源部長的眼光，張部長微微一笑，抬起頭來像是不經意似的回看一眼。
“哼！”
人力部長臉上浮現出來一種不屑之色，卻是和坐在一邊瞌目的周維低聲道：“沒想到老張竟然這麽快就倒了何總……”
他的話還沒有說完，門口處傳來了覺穩有力的腳步聲。
“下午好。”何文容進來笑著，雙眼微微眯起來：“大家來得都挺早的嘛……”
各位部長紛紛向何文容問好。
“各位先說說最近一周你們部門的工作情況吧。”周維發表了幾句簡短講話，直接就進入主題。
張部長峨峨地站起來，道：“還是由我來先說幾句吧。”
張部長很快說了設計部最近情況。
周維臉上帶著笑聽著各個部門的匯報。
最後匯報是周維。
“最近我們營銷部正在進行網站社區營銷……”
周維先隨便地說了一下他們部門日常工作情況。
“現在我們部門最大問題是代理商問題。”周維輕輕地說了一句，進行過渡。
周維這句話落下來時，所有中高層們那雙眼睛就像豎立起來似的。原本聽著其他部長說話顯得不太經心的張部長，此時也是立直了腰，臉上浮現出一種興致十足姿態。
“何總，因為最近體育用品市場下滑，我們的代理商們經營情況不是很好……有不少代理商希望能得到我們總部支持。”周維道：“他們當中有些人提出希望公司能提高返點，還有一些提出希望能借助我們楚語服飾戰略合作夥伴合一網消化他們手頭上庫存……”
何文容道：“他們還有其他要求嗎？”
周維一一地說出來。
何文容一邊聽著，一邊時不時地喝一小口會議桌上的茶水。
周維匯報的聲音完結，所有人目光聚集到何文容身上。
“哦，周部長說完了嗎？”周維沒有接過周維的話頭，那樣姿態，似乎周維剛才在匯報中提到那些問題，根本上就不是問題似的。
“那我說說今天會議主題吧。”何文容道：“眾所周知，前段時間公司向我們拔下了一筆巨款……公司的意思，是希望我們能借助這筆資金，重新建造銷售渠道。”
“前段時間董事長還在我們迪亞納辦公區時，就向在座各位提過，未來迪亞納將會設立更多直營店。”
“現在我們公司有八家直營店。與我們公司差不多四百家專買店相比占比實在太少。所以，在今年，我們公司將會開設二百家專賣店。”
何文容微微笑著，似乎宣布一個無關緊要的消息。
一石激起千重浪。
當何文容宣布了這個消息時，不少部長相互看了一眼附近的同事們。
二百家直營店？他們沒有聽錯吧？現在離著過年隻有不到八個月吧？
以他們公司現在的管理能力，能把這二百家直營店管理過來嗎？
周維的頭卻是微微地低了下去。
原來如此……楚語服飾高層還真的是打得一手好算盤。
但他們的算盤能打得響嗎？