第422章
“何總，你確定你不是在開玩笑？”對邊深深地吸了一口氣，道。
“董先生，你覺得我會在商場上開玩笑嗎？”何文容嗬嗬一笑，道。
前段時間，迪亞納內部有傳聞說千陽鞋業有意將鞋業超市內迪亞納產品撤下，但何文容根本沒有理會。
在迪亞納普通員工看來，千陽鞋業將非專賣店鞋類產品撤下來，迪亞納銷售渠道會受到一定影響，自然而然會影響到公司業績。
但在何文容看來，對方如果能主動做到這點自然是再好不過了。
“董先生，要是貴方不把非專賣店產品撤下來的話，那我們公司將會繼續停止向貴方供貨。”何文容道。
……這點，也正是陳楚意思。
董先生聽到這句話，就是一陣氣結。
原本是他們拒絕向迪亞納品牌進貨的，但何文容現在竟然說這是品牌商對他們渠道商的製裁？
迪亞納還想僵持下去？
“好……很好。”董先生差不多氣得說不出話來：“何總，你的要條恕我們不能答應。”
他匆匆地告別一聲，啪的一聲直接地就掛掉電話。
聽著電話中傳過來的忙音，何文容又是無聲地笑起來。
剛才他提出來的條件是自家老板的要求。據他所知，這次他們老板想要從千陽鞋業處得到的或者更多。
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迪亞納與千陽鞋業的冷戰還在繼續。
迪亞納運營中心高壓的氣氛還是沒有任何變化。
那些省級代理們似乎知道迪亞納和千陽鞋業第二次談判失敗的消息。因為前一段時間迪亞納公司修改了代理體係，這些代理商們還在和陳楚進行著冷戰。
三天時間很快過去了。
千陽鞋業公司內。
董先生正急急地在自已辦公室內踱步。
“董先生，今年我們從迪亞納進的貨物，在些品種已經斷貨了……”
“現在夏裝也應該上市了，現在迪亞納公司不發貨過來，我們很有可能錯過初夏行情……”
迪亞納一家家零售店，傳來了一個個不好消息。
沒貨，缺貨，斷貨……直營店的管理者，希望董先生能盡快和迪亞納達成和解協議。
他極為急躁地坐回到自已辦公位置上，心裏暗暗地罵了一聲娘。
迪亞納管理層到底是怎麽想的？
現在體育服飾夏裝要上市了，迪亞納不肯把貨發過來，難度就想著把這批貨爛在他們自已的手裏嗎？
迪亞納現在做法，不是損人不利已，而是損人也損已
“董先生，這裏有份文件，我想您應該看看。”就在這時，有人輕輕地敲開辦公室大門，緩步走進來。
那是他的秘書，現在她正將一份文件遞到董先生案頭上。
“這是什麽？”
“這是迪亞納公司剛剛發過的信函。”年輕秘書臉上露出笑容，得體地答道。
“哦？”董先生眼神刹那間亮了起來。
迪亞納公司發過來的？何總為什麽不直接打電話給他？
將那幾張白紙攤開，他的臉上現出笑容。
何總這是要妥協嗎？
但下一秒間，當看到文件上內容時，董先生臉色已經變得不是那麽好看了。
僅僅是掃視幾眼，他看到文件上內容的大概。
“迪亞納要中止和我們的合作關係？”手中拿著那份文件，董先生刹那間有種感覺，自已看到的文字並不是真實的。
他臉色陰沉，將迪亞納發過來的文件看了一次。
在文件中，迪亞納提到，由於千陽鞋業先違反當初簽定的協議，在非迪亞納專賣店內銷售迪亞納公司的產品，迪亞納現在根據協議直接中止雙方合作關係。
董先生拿著文件的手緊了緊。
他拿起手機，重重地拔下了一個電話號碼，臉上帶著狂躁神色。
嘟嘟的一陣忙音對董先生來說顯得十分漫長。
“董先生，你好。”何文容的聲音從手機中傳出來。
“何總，我想問一下你們到底是什麽回事？”董先生怒氣衝衝，對著何文容差不多吼起來。
迪亞納竟然中止和千陽鞋業合作關係？這位何先生的腦子不會被驢給踢了吧？
他們千陽鞋業每年為迪亞納銷售掉超過一點五億的商品，為迪亞納帶來超過一點五億元銷售額。現在，迪亞納和他們鬥氣，竟然鬥得要中止雙方的合作關係？
“我發給貴公司的信函，董先生應該也看過了吧？”何文容笑道：“正如你所看到的那樣，就是這麽回事。因為貴方違反了代理協議，所以我們要中止和貴方的合作。”
董先生一口氣差點就沒喘上來。
迪亞納敢做出這樣的事？他們知不知道要是沒有千陽鞋業，那他們的銷售額會掉四成左右？
“何總，你們楚語公司的高層知不知道你敢這麽任性向我們發出這樣的信函？”董先生聲音微變得平和，道。
“這正是陳總的意思。”何文容聲音更加平和道。
那位才二十出頭的年輕人嗎？
董先生頭腦中浮現出不久前，他在和迪亞納公司談判時，第一次見到陳楚的情形。
陳楚和他很友好的握手，看起來陽光和氣，近人……現在，迪亞納這個商業決策，竟然出自這位年輕人之手？
“何先生，你們應該多勸勸你們家老總。”董先生深深地呼吸一口氣，道。
這段時間，迪亞納和千陽鞋業的確在“鬥氣”，但這僅僅是千陽鞋業某個商業策略罷了。更何況，在前段時間，千陽鞋業已經主動和迪亞納運營中心聯係，隱隱間也有主動認輸的意思。
就算是如此，陳總竟然還是要中止雙方合作關係？
要知道，如果他們兩家中止合作關係，千陽鞋業固然損失慘重，但迪亞納更會傷筋動骨。
“陳總的意思，不是我們這些下屬可以改變的。”何文容聽著對麵董先生聲音，說話間壓抑著一股笑意。
“董先生，我覺得我們現在討論的重點，不是我們二家應不應該中止合作關係。”何文容聲音帶著一股義正言辭：“這件事，是貴方先違反了合約，損害了我們迪亞納品牌形象。不客氣地說一句，這件事所有的過錯都在貴方，現在我方中止合作也是按合同辦事。”
何文容又道：“我們現在要討論的問題是如何中止合作關係。我們迪亞納和貴方有三年合作關係，我希望我們就算終止合作也能好聚好散。”
董先生聽到這裏時，心裏突然就意識到了一個問題。
腦裏麵產生這個念頭，他心裏也是不敢相信。
……這段時間迪亞納和他們鬥氣，難道是有預謀的，迪亞納本來就有意要中止和千陽鞋業的合作？
“據我所知，現在貴方開設有一百零二家代理店，我們會給貴方一個月時間。在未來一個月內，我們希望貴方能把所有店鋪關閉掉。如果一個月以後，貴方手頭上直營店還沒有關閉，那我們隻能采用法律途徑來解決問題了。”
“作為曾經的合作方，我們可以回購貴方手頭上產品庫存，回購價格是產品零售價格一成。”
“至於其他交接事宜，我們迪亞納會派人到貴公司溝通的。”
董先生聽著何文容的話，臉色突然間就是白了一分。
迪亞納中止和他們千陽鞋業合作，迪亞納將會承受多少損失他不知道。但他很清楚他們手頭上還有超過一百家迪亞納專賣店，雙方如果中止合作關係，那這些店鋪將會麵臨著轉型問題……而這樣轉型對他們公司來說，將會是一筆極大開支。
“董先生，上個月貴公司沒有從我們迪亞納進過一件產品。我想貴公司手頭上迪亞納產品庫存應該不多了？”何文容道。
董先生聽到這句話，終於明白什麽。
……上個月在他眼中的迪亞納和千陽鞋業的“鬥氣”，難道在何文容眼中，僅僅是一次清理庫存行動嗎？
作為代理商，千陽鞋業手頭上自然有大量迪亞納產品庫存。自從進入新的一年，千陽鞋業手上迪亞納品牌店生意比起上年微微變差。前段時間他們沒有從迪亞納得到新貨補給，真的一直在賣去年的庫存。
根據千陽鞋業統計，迪亞納產品在進入他們公司倉庫後，平均35天才能周轉一次。現在千陽鞋業超過二十天沒有從迪亞納進貨，他們公司手頭上庫存隻有平時庫存四成至五成。可以說，前段時他們差不多將手頭上迪亞納庫存全部清理出去了。而且，他們差不多是以正常價格將手頭上庫存清理出去的。
對於迪亞納為什麽這樣做，他心裏也明白了幾分。
想要將手頭上迪亞納庫存全部清理出去，最有效辦法自然是打大打折力度，比如以五折甚至四折三折價格出售產品。但如果千陽鞋業這樣做的話，肯定會損傷迪亞納品牌形象。
迪亞納在這個問題上也算計了他們
現在迪亞納提出願意收購他們手頭上庫存貨，也正是擔心這些庫存貨以低價流入市場會影響迪亞納品牌形象。
“何總，這件事真的沒有商量餘地了嗎？”董先生深深地吸了一口氣，試圖做最後挽回。
“董先生，我們董事長還提出了另外一個解決辦法。”何文容微微一笑，道：“貴方要是覺得關閉手頭上迪亞納專賣店損失太大的話，可以將你們經營的店鋪轉讓給我們。看在以往我們是合作夥伴的份上，我們的收購價格會十分公道。”
董先生聽到這一句話，一口氣差不多又是喘不上來了。
迪亞納總部打的竟然是這個主意？
“如果是這樣，那我現在就可以給你回複，我們千陽鞋業的迪亞納零售店，就算是全部關閉也不可能轉讓給你們。”董先生臉色稍冷，道。
“你們當然可以全部關閉掉。”何文容的聲音依然帶著從容：“反正對我們楚語服飾來說，一個敢在合同期內就叫著修改合同背信棄義的代理商，根本就不應該存在。”
何文容心裏暗道一聲，如果不是因為你們前段時間竟然敢公然和迪亞叫板，陳總也不會下定決心收拾你們了。
何文容笑了一聲，又道：“而且，董先生，我想這件事根本就不是你能做決定的，這個層次的談判也不是你能叁與的。除了發給你的那份文份以外，我們還把一份文件發給了你們公司董事長。”
據何文容所知，董先生僅僅是千陽鞋業第三號人物。像這樣的大事肯定要千陽鞋業第一號人物跟進才行。
董先生聽到何文容這句話，臉色又是白了一分，心裏產生了一種更加不安的感覺。
迪亞納代理業務是他們公司主要利潤來源之一，如果這部分業務在他手上丟失掉，那公司最高層會不會怪罪於他？
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這天下午，千陽鞋業處又有一個電話打到迪亞納運營中心。
何文容辦公室內。
何文容正低聲和電話中的人交談。
電話對邊是千陽鞋業董事長，何文容的語氣顯得尊敬而客氣。
二人在電話中進行了長達了一個小時的長談。
在這次電話交談第二天，千陽鞋業派出一支談判團隊來到楚語服飾運營中心。
三天後。
在迪亞納品牌運營中心的何文容收到總公司處發過來的最新消息。
楚語服飾和千陽鞋業就迪亞納代理糾紛最終達成了協議：千陽鞋業與迪亞納將會中止合作關係，千陽鞋業手頭上持有的迪亞納專賣店將會全部轉讓給迪亞納品牌，同時，楚語服飾將會回購千陽鞋業手頭上迪亞納品牌所有庫存。
就這樣，千陽鞋業手頭上一百零二家迪亞納專賣店轉手回到了迪亞納品牌手上。
千陽鞋業選擇了以一種相對而言損失更小甚至沒有損失的方式中止了和迪亞納的合作關係。
差不多同時，何文容又收到了另外一條消息。
那位一直以來對迪亞納較為強硬的董先生，因為此事被千陽鞋業董事長辭退。
對第二個消息，何文容沒有多做理會，他現在工作的重心是接收這些新收購的零售店。