第440章 大計劃（3）
六千萬多嗎？
陳楚摸著下巴，覺得這個數字真的不多。
國內馬拉鬆比賽已經越來越火熱。舉個例子，去年燕京馬拉鬆的冠名讚助權是由阿迪王獲得的。雖然有關方麵沒有向公眾公布阿迪王讚助賽事的具體金額，但陳楚還是從某些渠道得到這個具體數字：1000萬人民幣。
陳楚手頭上的長跑線路還沒有最後確定，但大體方案已經出來：他們設計出來的線路全長六百三十二公裏；線路將會分成二十個馬拉鬆賽段，其中十個賽段是全程賽段，十個賽段是半程賽段或者不規則賽段；比賽周期由陳楚原本計劃的二十五天，延長到六十天。
恒天體育認為，他們運作這個項目完全可以像某些職業聯賽那樣，引入“賽季”概念。上個賽段和下個賽段的比賽，可以相隔一到二天進行，這樣運動員們也能充分休息，從而避免某些意外。
陳楚當初設立這項比賽，打定的心思是“走自已的路，讓別人無數可走”。不過，因為擔心賽時太長，所以才將比賽壓縮到一個月。
但恒天體育的想法比陳楚的更絕。
每年進入到九月中旬後就是馬拉鬆季，要到十二月下旬馬拉鬆季才會結束。他們的賽事就算霸占一個月類似比賽的頭版頭條也沒有多少意思，還不如打時間維度拉長到二個月。
這才叫走自已的路，讓其他人無路可走
如果這項賽事真的運營成功，其影響力不僅是全國性的，甚至是全球性的。
未來，全國各地馬拉鬆比賽隻會越來越火熱。
在陳楚的印象中，魔都馬拉鬆比賽三年後的參賽人數會比今年增加100。原本魔都馬拉鬆比賽網絡報名滿員時間是七天，但明年將會縮短到二三天左右，等到2014年，35000個名額更是在短短一個小時內被搶幹。隨著比賽關注度提升的還有讚助商品牌爆光度的提高。據陳楚曾經看過的某個消息，2014年時，全國品牌知名度最高的長跑比賽燕京馬拉鬆比賽，冠名讚助費已經上升到了2000萬3000萬之間
可以想像，全國各地馬拉鬆比賽讚助費示未來會大幅上升，陳楚現在投入重金讚助這項比賽，品牌爆光度肯定會大幅提升。
陳楚有信心將這項比賽打造成世界最有名氣的長跑項目，而楚語服飾作為這項比賽的讚助商未來將會成為“跑鞋”的代名詞。
陳楚又向馮希凡解釋，根據他們和恒天體育的合作協議，這個項目他們能獲得六成五權益。說到底，陳楚出的這三億元，是將自已錢從自已的左手倒到右手罷了。
陳楚當初和恒天體育鄧總商談時，有提到過這樣做的另外一層意思。
這項賽事才剛剛舉辦，肯定要在最短時間裏提高賽事的知名度。
現在，隻要將迪亞納讚助金額透露出媒體們，再稍加以引導的話，那就是個能引起轟動性的大新聞。
作為一項新生賽事，這樣的轟動性十分必要
經過一番長談，馮希凡還是被陳楚說服了。
馮希凡離開以後，陳楚的心思卻飄到了江南。
現在，楚語服飾和恒天體育團隊，正在江南一帶活動，希望他們能帶來好消息吧。
二天後。
這天傍晚，陳楚才剛剛下班，就收到了來自餘杭的消息。
在經過了二三輪艱難的談判後，運營餘杭馬拉鬆線的體育運營公司，終於願意將未來二年的經營權轉交給恒天體育。
運營餘杭馬拉鬆線路的體育運營公司已經準備在八月中旬召開招商會議，向各大品牌推銷廣告位。但在楚語恒天團隊紅果果的金錢攻勢下，對方還是選擇了退出。
為了拿下這個賽段的經營權，團隊給那家體育公司直接支付三千五百萬的轉讓費。
餘杭馬拉鬆比賽被稱為“中國最美馬拉鬆”比賽，這項比賽在全國馬拉鬆比賽中能排得入前五。當初，據說那家體育公司承包這項馬拉鬆比賽時，每年承包費用平均五百萬。對方這次轉手二年經營權，直接獲得了二千五百萬元的轉讓收益。
對此，鄧總在和陳楚進行溝通時，也是一陣肉痛。下個月這項馬拉鬆比賽將會舉辦招商會，招商收入能抵消這三千五百萬元較大一部分開支。但這項賽事還有其他費用要支出，比如電視台轉播費，比如是宣傳費用和舉辦賽事的費用。僅僅是餘杭段馬拉鬆比賽，他們虧損額度將會超過七百萬元。就算明年行情如同他們想像的那樣好，他們的虧損度一樣會超過四百萬元。
總之，用四千萬元買斷餘杭馬拉鬆二年經營權，保守估算楚語恒天團隊虧損額將會超過一千一百萬。
鄧總對這個結果不爽，但陳楚倒是看得很開。
要是他們手頭上項目真的出成績的話，說不定餘杭段馬拉鬆比賽，甚至不會出現虧損的情況呢。
一個星期過去了。
在楚語策劃的線路要經過八個地級市。在這八個地級市中還有三個地級市沒有馬拉鬆比賽。對這些地級市，楚語恒天團隊以很小代價就將長跑賽段代理權拿了下來。八個地級市中，有一個地級市雖然也有馬拉鬆比賽，但當地政府在楚語恒天團隊保證不會與原馬拉鬆比賽路線重複的情況下，和楚語恒天團隊達成了協議。
這方麵陳楚留了一個心眼。他向鄧總提議，和這四個地方他們可以簽定一份十五年協議，這樣就能保證未來十五年內，這項賽事在他們手上。
鄧總對陳楚的提議深以為然。
四個剛剛談成的地方政府中，有三個處於太湖邊緣。現在他們和魔都和天京利益相關方，就運營權談判已經進入最後環節。
天京市方麵，賽事由當地政府直接運營。楚語恒天團隊在提出承包他們線路，政府方麵就線路問題和楚語恒天團隊起了一些分歧。天京市方麵希望線路最後一個賽段在天京市區內，這與楚語恒天團隊的規劃線路有些出入，雙方就此進行最後談判。
楚語恒天團隊時不時地向陳楚匯報最新情況。
在花費巨大代價後，楚語恒天團隊主體線路談判已經完成。天京方麵，團隊反饋的消息是“與天京政府的談判在未來幾天內應該能結束。”
現在，在這條線路上，隻有魔都這個硬骨頭沒有談下來。
團隊方麵就一些細節問題已經展開工作，鄧總偶爾也有聯係陳楚。
“陳總，隻要談下魔都運營方，就能開展招商工作了。”鄧總對此十分期待。
“魔都運營方還是不肯妥協嗎？”陳楚眉頭輕輕挑起來，道。
“是的。”電話中，鄧總緩緩地出聲卻帶著自信：“不過，他們好像有鬆口的意思了。”
“盡快談下來吧。”辦公室內，陳楚下意識地看了一眼桌麵上的日曆：“我們的時間不多了。”
分界線
魔都，楚語恒天團隊與有關運營方的談判進入到白熱化階段時。
耐耐中國公司總部。
蓋爾辦公室內。
一位年紀不到三十歲，手中拿著一份文件的年輕人，正向蓋爾先生匯報工作。
“魔都馬拉鬆招商工作在十天前已經中止……”
“中止？”蓋爾先生臉上現出不解之色：“我記得去年七月未，他們已經開展了招商工作吧？”
“往年的確如此。”年輕下屬道：“不過今年，運營方不確定最後是不是他們舉辦這項比賽。據我從他們公司某位熟人處打聽到的消息，有一家剛剛成立的公司對他們的經營權很感興趣，現在雙方就經營權問題正在舉行談判。”
蓋爾先生聽到這裏，臉上神色更加不解。
作為一位在大中華區工作了十年時間的“中華通”。蓋爾先生對中華區馬拉鬆項目的運營方式相當了解。
各家體育運營公司在得到馬拉鬆比賽運營權後，一般都會經營完運營周期，像這樣中途轉手的情況很少出現吧？
“到底是那家體育公司有這麽大財力，想要承包魔都馬拉鬆項目？”蓋爾先生問道：“還是飛翔體育財務情況出現問題，不得不把運營權轉手？”
轉手運營權必定要經過當地政府的重新審批，這樣繁鎖的流程讓賽事轉讓的交易成本極大。
“我打聽過了，據說是一家新成立的叫楚語恒天的公司正和在飛翔體育談判。”
“楚語恒天？”聽到這個名字時，蓋爾先生下意識就想到了他們某個競爭對手。
“這家公司和楚語服飾有沒有什麽關係？”蓋爾問道。
“應該沒有關係吧？”那位年輕的下屬，不確定地道。
作為高級助理，他當然清楚楚語服飾是迪亞納品牌的持有者。
但家服飾公司應該不會跨界到體育行業吧？
蓋爾臉色稍沉：“我要的回答是是或者不是，而不是should。馬上把這件事查清楚。”
“我明白了。”年輕下屬察言觀色，臉上神色變得認真，道。
“盡快給我結果。”
一天後。
同樣辦公室內，蓋爾聽完高級助理的匯報，臉的神色十分平靜。
但年輕的下屬，還沒有從半個小時前收到的消息中緩過神來。
最近一段時間品牌曝光度極高的迪亞納，其品牌持有方楚語服飾，竟然有意運營一條橫跨浙滬蘇三地的長跑路線？而且他們已經和多地市政府達成了協議？
“楚語恒天很低調，他們私下和相關部門接觸時，很少向外界走漏風聲。”年輕下屬道：“但據飛翔體育方麵的猜測，除了魔都段外，其他七大段落的線路他們已經全部談下來了。飛翔體育方麵原本希望加入到楚語恒天團隊，共同謀求這條線路的利益，但被恒天方拒絕了。現在飛翔體育已經將談判重點轉移到線路轉讓價格上。因為飛翔體育對運營魔都馬拉鬆項目有四年經驗，而且和一些品牌商有較好關係，所以除了線路轉讓外，雙方還就相關招商工作交接轉移進行了談判。”
蓋爾先生緩緩地站起來，走到了掛著地圖的牆壁前邊。
他的目光定在上京杭形成的三角形上。
餘杭蘇州魔都天京有錫南揚州。這片區域內有著好幾個全國有名的名字。
東臨大海，南扼餘杭灣，西近太湖，北接長江。這片區域是中國最繁榮的地帶之一，在遠古時代，這裏有著一個大中華地區語熟能詳的名字。
江南。
這片區域正是江南的核心區域。
蓋爾看那一片區域，臉上神色微微沉了下來。
“在世界上，還沒有組織運營這樣的長跑線路吧？”蓋爾目光還落在那片區域上，出聲問道。
“好像沒有。”年輕下屬不確定地道。
蓋爾看了一眼那位年輕下屬，泛著幽藍光的眼色深沉。
“沒有。”年輕下屬神色肅然，道。
蓋爾先生沒有再理會那位年輕下屬，目光再次直直地看著那片區域。
這條長跑線路要是真的能形品牌效應，將會是長跑曆史上的一個創舉，作為體育品牌國家級區域的掌舵人，他很晰地知道這點。
這段時間，蓋爾對楚語服飾有著更深了解。
以楚語服飾習慣使用的操作方式，這條線路很有可能是楚語服飾進行利益輸送的工具。
“馬上聯係飛翔體育。”蓋爾轉過身後，道：“告訴他們，我們品牌有意冠名讚助今明二年魔都馬拉鬆國際比賽。我們的冠名讚助費是三千萬人民幣。”
年輕下屬的下巴張了開來，頭腦有些發昏。
三千萬人民幣，這個數字也太多了吧？這項馬拉鬆比賽有這麽值錢嗎？
“現在就聯係他們。”蓋爾擺了擺手，道。
他沒有向高級助手解釋自已這樣做的原因，但他相信高級助手動過腦筋後，肯定會明白他的意思。
楚語恒天正和飛翔體育的談判已經進入到緊要關頭，這是狙擊他們達成協議的最後方式。
“我明白了。”年輕下屬臉上露出悟然，腳步匆匆地離開了蓋爾辦公室。