第486章
十月十一號。
陳楚還在計算著他手頭上有多少資金時，這一天接到h牌老總賀濟的電話。
天氣漸漸變冷，窗外更是下起點點冷雨。
“陳總，你好。”電話中，賀濟的聲音在陳楚聽來竟然有幾分陌生。
“賀先生，好久沒有聯係。”陳楚微微一笑，道。
印象中，他和賀濟也有三四個月沒有聯係過吧？
“賀總打電話給我，有事？”陳楚問道。
對這位賀總，陳楚的溝通一向是簡單直接。
“是有點小事。”賀濟嗬嗬聲道：“前段時間，克林頓服飾徹底關掉線上業務，陳總應該有留意吧？”
“這件事我知道。”陳楚道。
這件事已經不是新聞，今年年初布林頓公司在上市失敗後，其網絡運營事務已經基本中止。三月份時，其網絡銷售公司更是載員80%，也不再進行任何的線上宣傳推廣。那時，馮希凡已經和陳楚提到布林頓服飾網絡銷售業務已名存實亡，將來某天這個網站肯定會關閉掉。
前幾天，布林頓公司果然宣布公司將會“清盤”，不再從事於獨立商城網絡銷售業務。
對這個消息，服飾行業所有從業者都不感到意外。
去年，布林頓服飾曾經公布過一份數據，公司網絡銷售額超過三億元人民幣。但為推廣商城，公司前期對電子商務業務投入包括人員薪資費用、技術開發費用、物流配送用及廣告推廣費用等，動用超過六千萬資金。而後來據有關方麵查實，布林頓為達到這三億元線上銷售額，動用的資金數量超過七千萬元。
布林頓服飾在建立獨立商城時就受到經銷商們反對“電子商務是我們的競爭對手，如果布林頓加大對電子商務的投入，多少會分薄我們的利益。”當初為讓經銷商們支持布林頓線上商城業務，公司總部對各級代理商或多或少做出讓利。
現在，布林頓服飾不再燒錢後，商城流量比起去年已經大幅度減少。今年年初，因為推廣開支的大幅度減少，布林頓電商業務竟然曾經有過三四個月盈利。但馮希凡認為“布林頓在削減廣告費用，短時間線上業務或者會有所盈利，但這樣的盈利是不可持續的，終歸有天布林頓會因為線上銷售額下滑，利潤不足以支持建站成本和網站薪酬支出，最後關閉網站。”
事實上正如馮希凡所料，在線上銷售額下滑到某個低點後，布林頓服飾果然關閉掉線上銷售業務。
“這件事陳總怎樣看？”賀濟問道。
陳楚哈哈地笑了一聲，顧左右而言它。
他能說以布林頓這樣規模，建立獨立品牌平台是在作死嗎？
“陳總，剛才我有查看過布林頓公司七月份到九月份的一些數據。”賀濟道：“布林頓發展情況十分不理想，在過去一年，銷售額僅增長8、9%，利潤增長也僅有5%。”
“賀先生，布林頓服飾不像貴公司。”陳楚緩緩笑道：“在我看來，布林頓服飾有這樣成績已經很不錯了。最近二年，國內各大服飾品牌的日子可不像你們h牌這樣好過。”
h牌在2008年入華後，品牌還處於擴張時期。最近幾年，h牌總部對中華區分公司可獸是要人給人，要錢給錢。這個品牌在中華區擴張速度很快。
其他們服飾品牌可沒有的好日子過，2011年未，曾經有業內人士認為“2011年服飾行業比起2008年金融危機時期還要艱難，大家要做好過冬的準備。”“2012年，服飾行業有可能在近15年以來最難的一年。”
事實正如同業內人士預料，今年服飾企業的日子真的比2011年難過。
“陳總，布林頓服飾可不像你所認為的那樣是優質資產。”賀濟微微一笑，道：“不如你把你們手頭上股權全部轉讓給我們公司如何？”
陳楚雙眼微微眯起，臉上浮現出一絲輕輕笑意。
賀濟這次打電話過來，竟然懷著這樣心思嗎？
他打著個哈哈，婉拒掉了賀濟的請求。
現在離布林頓服飾和投資機構簽定的對賭協議還有三四個月就到期。陳楚手頭上持有的這部股權，或者有大用也說不定。他可沒有放棄入主布林頓服飾的心思。
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不過，和布林頓攤牌時間，比陳楚想像中要早。
十月份中旬，就在陳楚和團隊在謀劃重造pa牌時，布林頓服飾公司處卻是傳來一條對陳楚不利消息。
“苗天華有意接前回購股權？”當聽到楚語服飾駐布林頓公司董事傳回來的消息，陳楚眉頭輕輕挑起，感覺是不是自已聽錯了。
“是的，苗先生是有意提前回購我們持有的股權。”董事是位四十歲左右中年人，說話時顯得慢條斯理，道：“他在一個小時前向我們通告這條消息。說提前回購這部分股權，對我們雙方都有好處。畢竟，提前回購這部分股權，我們楚語服飾也可以早一天就收回收購資金，減少財務費用支出。”
離著合約到期還有四個月，當初陳楚投入的二十億要是能提前回收，用於其他方麵投資說不定還能賺取一定投資收入。
布林頓服飾這個提議，看起對楚語服飾比較有利。
“如果我們堅持到合約同期呢？”陳楚問道。
“苗總說過，就算陳總你堅持對賭協議到期，他一樣會執行對賭協議。”
“哦？”陳楚輕輕摸著下巴，臉上神色顯得很有興趣。
布林頓服飾什麽時候竟然這麽有錢？
苗天華又是從哪裏變出二十個億來的？
“回複他們，我們寧願增加一些財務支出，也要堅持到合約到期。”陳楚緩緩出聲，道。
布林頓董事抬起頭，眉目間微有異色。
“布林頓提前要求執行對賭協議，肯定是有原因的。”陳楚微微地笑著，對著那位董事道。
雖然說陳楚不知道苗天華到底是吃錯了什麽藥堅持要提前執行協議，但在陳楚看來他這樣的做法肯定有其理由的。
現在陳楚堅持不執行協議，或者會發生某些轉機也說不定！
“我明白了。”那位董事微微地點頭，道：“我知道應當如何回複他們了。”
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十分鍾以後。
布林頓總公司內部。
苗天華手中拿著電話，聽著電話中董事拒絕的話語，臉色自然也是稱不是好看。
楚語服飾竟然拒絕了他們的請求？
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十月十七號。
這一天，陳楚才剛剛下往，馬上就接到了一個來自於燕京的電話。
“陳總，下午好！”賀濟向陳楚問好以後，出聲更是顯得直接：“陳總，今天你有沒有接到布林頓服飾管理層的發函？苗天華有意要提前回購我手頭上的布林頓公司股權。”
剛準備要下班，陳楚聽到這個消息時，一邊手正拿著電話，另外一邊手卻是在整理著一份文件。在聽到這個消息時，陳楚整個著文件的那邊手停了下來。
“你們是什麽收到布林頓服飾發函的？”陳楚問道。
“今年下午，你們是什麽時候呢？”聽著陳楚的語氣，賀濟心裏麵就明白，陳楚肯定也是收到了同樣的請求。
畢竟，相比起h牌來說，苗天華與楚語服飾的關係更加惡劣，就算他想要回購他們公司的股權，肯定也是將楚語服飾當作是優勢回購對象。
“苗天華手頭上，什麽時候竟然有能調動四十億元的資金了？”賀濟的聲音間，隱隱有著幾分不確信。
陳楚深深地吸了一口氣。
他的看法和賀濟完全不同。
苗天華手頭上能調用的資金數量，或者隻有二十億元。
如果說苗天華有意回購他們二家手頭上的股權的話，應該是同一時間通知他們二家才對的。
現在苗天華的一係列做法，顯然是最先想著要回購他持有的那部分股權，但在為他所拒絕掉以後，這才和h牌提出了交易請求。
看起來，苗天華好像很急著要回購這部分股權？
與他和苗天華之間如此惡劣關係，苗天華完全可以再等四個月等到對賭協議到期後執行合同……現在他急著和合約另外二家中某家執行，這到底又是怎麽回事？
“你準備如何回複他們？”陳楚問道。
賀濟嗬嗬地笑了起來，反問道：“陳總，你的意思如何呢？”
“當然是拒絕掉了。”陳楚很坦然地道。
“我們也不同意提前解約。”賀濟道。
相比起當初他們簽約時的收益而言，賀濟更看重的布林頓公司的股權。
“很好。”陳楚出聲道。
苗天華如果知道h牌的回複以後，肯定會很不爽吧？
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掛掉電話後。
陳楚這才發現，最近一段時間，他對布林頓這個品牌並沒有多少關注。甚至，在楚語入股布林頓以後，陳楚對於這個品牌就很少關注了。
陳楚現在難得地反省了一下，自已是不是有些放鬆了？
布林頓某些代理商的日子不好過，布林頓某些代理商在門店裏麵以低價清理著庫存貨、布林頓服飾在八月份川省曾經關閉了十家店鋪……最近三四個月以來，陳楚看到的關於布林頓的一切信息，顯得比較散亂。但這些鎖碎的信息組合起來，則是簡簡單單一個意思：布林頓公司最近的日子並不好過。
隨著那份對賭協議的到期，看來他要加大對這個品牌的關注度了。
於是，就在接下來的一二天裏麵，陳楚召見了好幾位身居一線的下屬。十月二十一號，當陳楚來到本公司的西南區考察時，更是聽取了某些和布林頓有過接觸的下屬對布林頓近況的匯報。
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布林頓公司內部。
“竟然拒絕了？”
當苗天華收到了來自於h牌的拒絕以後，他原本微白的臉色，顯得更加難看起來。
二家投資者現在都拒絕了他的的提議。
現在，他們二家都有意要執行當初的對賭協議。
他臉上的神色微冷，很快就打拔打下了一個電話。
“我們的計劃要推後實施了。”
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武侯市。
分公司的經理公室內，陳楚在聽著分公司總經理的匯報。
“最近半個月以來，西南地區的銷售額比起去年同期有較大幅度的增長……”
“但這樣的增長與今年十月份比去年要冷有關係，在西南區，服飾零售行業還是不景氣……”
“我們的主品牌楚語倒是沒有太大問題，但小尼虎加盟品牌，自從進入到九月份以後，某些加盟店的銷售額大減。”
陳楚聽著對方的匯報，並沒有出聲打斷的意思。
“至於陳總你說布林頓服飾的情況，我倒是知道一些。”總經理道：“我認識的一位朋友，現在就是布林頓服飾的加盟商，最近我有聯係過……據他所說，等過完年清理掉庫存以後，他不準備賣布林頓服飾的貨了。”
陳楚眉頭輕輕一揚，沒有說話。
大區總經理看到陳楚臉色的變化，心裏麵明白陳楚對於這個話題是感興趣的，於是道：“用他的話來說，在三年之前布林頓提出了上市的口號以後，總部對他們的支持就減少了不少，他們已經很難賺錢了。但在那個時候，總公司方麵向他們許諾，要是公司能上市融資的話，公司肯定會會在品牌推廣方麵加大力度，同時會加大對加盟商的優惠補貼。今年年初，布林頓服飾上市失敗，他已經有一年沒有賺過錢了。”
陳楚聽到這裏，臉上那興致的神色顯得更濃。
總經理繼續道：“在布林頓服飾衝擊上市時，總公司方麵對他們有著極為嚴格的業績增長要求，在公司上市失敗後二三個月的裏麵，總公司在方麵的約束就少了很多……但自從進入到七月份以後，布林頓對他們反而提出了更嚴格的業務增長要求。最近，他們加盟商對布林頓更加不滿意了，有人還準備要改頭換麵代理其他服飾品牌了。”