第五十章 建立供應體係（完）
大裕布行街。
這裏是一個小型的布匹市場，街道兩邊，一間間店輔內，透明玻璃的展示窗上，一個個貨架上擺放著匹匹的布料樣版。
時間接近傍晚，不少的布行已經關門，處於布行街黃金位置店輔處，陳楚正幫著一個體形肥胖的中年男子拉下鐵卷門。
中年男子噸位十足，圓圓的肉臉上氣色分外紅潤，活生生一個現實版財神爺。隻不過，和畫像裏財神爺眉開眼笑不同，這位中年男子那雙狹長的雙眼，卻顯得分外的銳利。當他把門鎖上以後，扶著腰站立起來，嘴角扯出一抹笑容，道：“陳老板，謝了。”
“不用客氣。”陳楚的臉上，帶著謙和的笑容。
麵前中年男子是“大德布行”的老板，在陳楚的記憶中是大裕布行街“不倒翁”。十年前與十年後對比，布行街不少店輔都換了主人，但大德布行卻是依屹立不倒，反倒是他們老板，麵前這個中年男子十年後清瘦了一些顯得更加健康。
在和大街布行老板接觸之前，陳楚曾經和莊夢蝶布料供應商接觸過。
不過，這一次似乎沒有前麵幾次那麽順利。那位布料的供應商答給陳楚一定的賒賬額度，但是，他們布行的布料卻與陳楚的要求有所出入！
牛仔布料，當然不止一個型號。沒有能在莊夢蝶供應商那裏找到合適的布料，陳楚隻能在布料街內繼續尋找合適麵料的時候，最後找上了大德布行。
“陳老板，在我們吃飯前，我們還是先到你的製衣廠去看一看吧！”布行老板緊盯著陳楚，嘴角間帶上和煦近人的笑容，但是那狹長的眼睛內眼光卻顯得更加犀利。
陳楚的臉上，露出一絲笑意。
在大德布行找到合適的布料以後，陳楚和布行的供應商談判，又一次賒賬問題上卡住了。
陳楚堅持要賒賬結算，而布行的老板，卻堅持要雙方合作一段時間後，再決定給不給陳楚賒賬結算。
天色將晚，陳楚幹脆請布行老板到酒店吃飯。
中國人做生意，在談判桌上談不成的事，往往會在酒桌上談成。就算在酒桌上談不下來，吃過飯喝過酒混個臉熟說不定以後還有機會談成。
“歡迎至極！”能讓布行老板先檢驗一下陳楚實力廠家形象，對於陳楚來說，自然是一個更優的選擇！
兩輛半舊的摩托車穿過小巷在前麵引路，一輛八成新的大奔緩緩地駛到陳楚店門麵的空地上。
車門慢慢地打開，布行老板看到陳楚製衣廠位置如此偏僻後，他由不得輕輕地皺了一下眉頭。
“趙老板，請吧！”陳楚停下摩托車，引導著布行老板進入自已製衣廠。
“咦？”當聽到製衣廠內傳出來打釘機有節奏的轟擊聲時，布行老板臉上神色緩和下來。
燈光的照明下，一堆堆的牛仔褲堆積在地麵上，剪線婆們手中揮動著剪刀把一條條線頭剪下來，彼此之間時不時地交談幾句。
近牆邊一排製衣車上，工人們坐在車位上或是打釘，或是打鈕扣，或是車皮牌。
而在倉庫中間包裝車上，幾個年紀三十四十歲的女工，正在檢查著貨品質量、或者是給服飾打上吊牌。更有一年看直起來很肥胖很笨拙的婦女，卻以極快的手速，將褲子裝入到包裝袋內。
包裝車間內，一片熱火朝天的景像。
趙老板緩緩地挪動身體，來到包裝台前。
作為主人，陳楚離著趙老板半個身位。包裝台前，幾位正忙於自已工序的女工們，抬起頭來向陳楚問一聲好後，又開始埋頭工作。
趙老板從包裝台的次品堆中，拿出一條褲子攤開放在包裝台上。
輕輕地娑摩著褲子的布料，當看到褲子上的走紗時，趙老板手指在那處輕輕地劃動，嘴角間現出了一絲不屑的弧度：“陳老板，你這褲子的布料，好像不怎麽樣啊。”
陳楚嘴角帶笑，淡笑道：“趙老板，一分錢一分貨，二十五塊錢的褲子，還是鬼佬貨碼數大用的布料也跟著大，你覺得布料會好到哪裏去？”
趙老板抬頭看了一眼包裝台附近，那一箱箱打好包裝的貨物，問道：“這一張單是美國單？”
陳楚點了點頭。
趙老板嘴角帶著笑意，不著痕跡地問道：“這一張單應該賺了不少吧！？”
陳楚哈哈一笑，道：“不多，不多，真的是不多，一條褲子都賺不了幾毛錢。”
趙老板卻是搖了搖頭，原本犀利的眼神微微變得柔和，嘴裏卻略帶不滿道：“陳老板，我又不是你的同行，你說這話就沒有意思了。外貿單的利潤是比國內的訂單低一些，但是也不止低到幾毛錢一條褲子吧！？”
陳楚的雙眼輕輕地眨了一下。
代人打包加工一條褲子利潤三四毛錢，這不是很正常的價位嗎？
想到某個可能，陳楚的心微微跳動了一下。
趙老板難道誤會這一張單，是陳楚自已接的訂單，而不是幫人代加工生產？
陳楚的臉上，露出意味不明的笑容，這還真是一個“美麗的誤會”！
而陳楚此時的笑容，在趙老板看來就是尷尬的笑容。他也沒有“追究”陳楚剛才說慌這件小事，陳楚也借勢請趙老板到辦公室喝茶。
坐在馮希凡認為貴得離譜的柚木色椅子上，趙老板臉上倒是很淡然。相反，在他看來，陳楚的辦公室擺設雖然有度，但看起來還是有點寒酸。
兩人在辦公室接著聊。對於陳楚來說，閑聊的目的，已經不僅僅是閑聊。
陳楚在挑選著上遊的供應廠家，但上遊的供應廠家又何償沒有挑選合適的客戶的意思？隻要談得來，做生意的人誰不想自已手上客戶多一些，生意擴大一些？
在辦公室談了十幾分鍾後，趙老板看著陳楚，臉上已經多了一絲欣賞的神色。到了吃飯時間，陳楚和趙老板馮希凡三人來到了大裕村最好的酒樓“茶香居”。
觥籌交錯間，酒桌上氣氛很快熱絡起來。
喝了幾杯酒後，趙老板的臉色顯得更加紅潤。
“陳老板，那一批布我可以讓你賒賬百分之五十。如果你覺得這個條件沒法接受的話，那我們真的隻能買賣不成仁義在了！”
陳楚的嘴角，輕輕地揚起。
他要的，就是這一句話！
——分界線——
晚風，輕輕地吹來。
本來就隻有一二分醉意的陳楚，走出酒樓時被這樣的風一吹，頓時覺得全身清涼，僅有的醉意，也被這風吹散。
趙老板某位屬下已經接走喝得微醉的趙老板。陳楚看著天邊已經接近半圓的月亮，出聲道：“八月十五快到了……”
“是啊！”站在陳楚的旁邊，馮希凡歎息一口氣，附和道：“這還是我第一次沒和爸媽一起過中秋節呢。楚哥，你出來也有三個月，有沒有想家？有沒有想阿武那小子？”
陳楚白了一眼馮希凡，顯然，年少的人還沒有習慣離別。他淡然地出聲道：“沒有，我怎麽會想那小子？我隻是在想，在八月十五給工人們放假前，能不能做得出第一批貨。”
“楚哥，怎麽和你溝通就這麽難？”馮希凡無語望天，然後，他像是想到了什麽，又道：“楚哥，趙老板誤會我們了，他以為那張美國單是我們接的，他好像還以為我們跟其他布行合作過。奇怪，我看趙老板好像精明人，他怎麽會犯這樣低級的錯誤？”
陳楚對此也是不解，他出聲道：“誤會就誤會吧，反正總有一天，他會知道和我們合作，是多麽明智的選擇！”
事實上，很久以後當趙老板知道事實的真相，他隻是坦然地哈哈一笑，也沒有把這件事放在心上。
那個時候，陳楚已經是他手上最大的客戶。
“楚哥，賒賬，對你來說就真的那麽重要嗎？”馮希凡好奇地出聲問道。如果不是賒賬要求的話，他們對供應商的選擇範圍，就大得多了。
“當然重要。”陳楚淡然地出聲道：“不要忘記了，在我們賒供應商帳的時候，我們的客戶也要賒我們的帳，行業內多年的風氣就是這樣，不是我們一二個人可以改變的。”
馮希凡唏噓地道：“也是，雖然跑了一天，但是我們總算得到想要的結果。楚哥，我覺得你太厲害了，把夢姐給我們單子好處發揮到極致。我們能得到賒賬還好一些，像是其他新開的製衣廠，他們每一處都要現金交易，處境不是更難過！？”
“當然難過，它們能不能活下來，都是個問題。”陳楚看著酒店的大門，看著人來人往，像是看到前世新廠開張時各種艱難。
現在，這一切都不會再發生了，不是嗎？
《服飾天下》