第九十八章 達成協議
“這怎麽可能？”對方很快就回複了一句話。
“貴公司的電話號碼是多少？”陳楚打出一行字問道。
陳楚和達美公司在網上溝通實在是不太“和諧”。對方使用的是繁體字，而陳楚使用的是簡體字；對方在交談中使用太多白話詞語，而陳楚卻極少使用這樣的詞語。
“您的電話號碼是多少呢？內地的通信費貴，還是由我們這邊打過去吧。”對方很體量地打出一行字。
“也好。”陳楚打下辦公室固定電話的號碼。
一分鍾後，辦公室固話“滴滴”聲地響了起來。
回到自已的座位坐下，陳楚抓起電話聽筒：“你好，楚歌製衣廠，是達美公司嗎？”
電話那頭，傳來年輕女子的清脆聲音：“是的，先生你好，我是Agnes，你也可以叫我王小姐，還沒有請教先生怎麽稱呼呢？”
“Agn……王小姐，你可以叫我陳先生，剛才是王小姐在網上和我交談嗎？”
“不是，那是我的下屬，陳先生，你是製衣廠的老板嗎？你怎麽證明這兩條褲子是你們製衣廠的產品呢？”
“你們經常和內地的客戶聯係，有QQ帳號嗎？我們製衣廠生產的貨款在我們的QQ空間裏都可以找到，鵬達製衣廠寄給你們的樣版，在QQ空間的產品編號是101和102。”
“你的QQ帳號是多少呢？”對方出聲問道。
陳楚將馮希凡的QQ賬號報了過去。
“請稍等，我們要確認一下。”王小姐出聲道。
陳楚伸手示意馮希凡坐到電腦位上。大約十秒鍾後。馮希凡拍了一下手掌，哈哈聲笑道：“楚哥，有人申請加我們的QQ了！”
手指在鍵盤上敲擊，馮希凡正在和對方交談。
電話那頭，也傳來達美公司辦公區模糊不清的交談聲。一陣摩擦聲過後，王小姐清脆的聲音又在電話裏響起：“陳先生，我們已經確定那二條褲版是你們的產品。鵬達外貿公司把你們空間內圖片，全部發送到我們這邊……我們就從你們製衣廠的款式中，挑造出兩款要求鵬達外貿公司寄板過來。”
原來如此！
鵬達方麵早就把楚歌製衣廠的產品圖片發給達美公司。然後，達美公司才欽點楚歌製衣廠作為生產商。
“陳先生，你們現在可以和鵬達外貿公司聯係嗎？我希望你們雙方能合作接這一張訂單。”
聽到王小姐的話，陳楚卻是搖了搖頭。
和鵬達合作，這怎麽可能！？
楚歌和鵬達剛才差一點就撕破臉皮，還怎麽合作？
“王小姐，這一張訂單完全沒有必要拉上鵬達外貿。”陳楚出聲道。
讓鵬達外貿公司參與進來，分走原本屬於陳楚製衣廠的那份利潤嗎？
“你們給鵬達外貿公司的報價表呢？能發一份給我嗎？我願意以比鵬達外貿公司更低的價格接這張訂單。王小姐，這樣貴公司也節約采購成本，賺到的利潤也就多。”陳楚出聲道。
去除掉鵬達這個礙眼的中間商，對楚歌製衣廠和達美公司來說都是一件好事！
“這……”聽完陳楚的話，王小姐似乎心動了，她出聲道：“陳老板，我們就是擔心你們製衣廠在外貿出口方麵，處理得不夠專業！”
“專業？”陳楚笑了。
重生前，他也直接接過外貿單子，對於外貿出口的流程，早就了然於心！
“王小姐，這應該沒有什麽難度吧？”陳楚出聲道：“報關我們可以交給報關公司處理。如果貨物直接從大陸出口，我也可以幫你聯係貨運公司。至於財務方麵，我一樣可以幫你們聯係財務公司。如果你怕我們生產貨物的出現質量問題，你們也可以委任第三方質檢公司監督質量。”
“這……”王小姐有所意動，沉吟一下後她出聲問道：“陳先生，報關的流程是怎麽樣的？還有，怎樣進行結匯？”
這樣的問題不難吧？陳楚嘴角帶笑，把自已理解的報關和結匯說了一次。
王小姐在聽完陳楚答案後，微微沉默一下，然後又問了二三個貨運方麵的問題，陳楚也一一做出了回答。
“陳先生，你們製衣廠以前是不是做過外貿訂單？”王小姐出聲問道，顯得對陳楚的回答十分滿意。
“以前是接過。”陳楚如此說道，心裏暗暗想道自已沒有說慌，現在的楚歌製衣沒有接過外貿訂單，但在重生前接過不少外貿訂單。
“很好！”確認陳楚是行業老手後，王小姐的聲音帶上了一絲笑意。又問了好幾個關於楚歌製衣廠的基本問題。終於，王小姐說了一句如同天籟般的話。
“陳先生，我們的報價表和製造單，我已經叫人發到你的MSN郵箱，那張價報表是我們的最終報價，你先看一看，如果有問題的話就再聯係我！”
陳楚回到電腦位上，下載報價表掃視一眼後，臉上神色微微一動。
這是一張以美元為單價的報價表，上網查看最新的匯率後，陳楚將上麵每款產品的報價都換算成人民幣後，得到一張人民幣結算的報價單。
在這張報價單中，那一款陳楚接觸過實物向鵬達報價為３５元的褲子，報價竟然是３７元左右。而其他款式的報價，也比陳楚向匯鵬報價要高１元到３元不等。
按照這一張報價單，陳楚每條褲子可以多賺二塊錢。十一萬條褲子，則足足可以多賺二十二萬元。
陳楚雙眼微微一眯，對這張訂單終於心動了。
昨天，他之所以拒絕給王盛才回扣，最重要的原因就是這張訂單利潤實在太低，食之無味，棄之可惜。
陳楚給鵬達外貿公司的最初報價，每條褲子大約可以賺三塊錢。預計到鵬達外貿公司有可能會討價還價，陳楚預期每條褲子的利潤在二塊到二塊半之間。
這樣的利潤率，實在是太低了。如果再給王盛才五毛錢一條的回扣，那這張單子就真的沒法接了。
“一條褲子有五塊錢的利潤……十一萬條褲子，總利潤差不多就有五十五萬元！”對這樣的一個數字，陳楚沒法不心動！
１５％的利潤率，這是在外貿訂單中少有的高利潤率！
無論如何，他都要接到這一張訂單！
有了這樣一筆資金，過年後的那個計算，就可以提前實施。
他倏的一聲就站起來，拿起電話回拔王小姐。
“陳先生，你對我們的報價有什麽異議嗎？”電話接通後，王小姐先開聲問道。
“沒有異議……這一份報價，我們完全同意。”
“好吧，你們的牛仔製衣廠就在上塘是嗎？我們公司明天會派人到你的工廠考察，如果沒有問題的話，我們就可以簽定合同了！”
“歡迎你們的到來，等一下我會把製衣廠的地址發出你們。”陳楚和對方又聊了幾句，就要掛掉電話。
“等等，陳先生……還有一個問題，我們公司有幾條褲版在鵬達外貿公司的手上。你能聯係一下鵬達外貿公司，讓他們把褲版寄給你們製衣廠嗎？”
陳楚的眉色輕輕挑起來。
鵬達外貿公司，這一次算是徹底出局了嗎？
“王小姐，不用那麽麻煩……”陳楚心裏冷笑一聲，道：“鵬達外貿公司的人，現在應該還在上塘考察。”
王總一行人絕對不會想到，當他們還在為上家考察製造廠家時。他們的上家已經和陳楚“眉來眼去”，達成了初步的協議！
“不用麻煩他們寄過來，我直接過去跟他們要就行了！”
《服飾天下》