第一卷 第905章 柳齊攻略
作為一個全威時期有上千職工的工廠，青山化肥廠的規模並不小。和很多老式的工廠一樣，化肥廠的生活區和生產區隻是略作分隔，並沒有非常嚴格的界線。所謂查封，也並不是說廠裏就沒有一個工人和家屬居住了。事實上，還有不少的職工和家屬住在廠內。公安局查封化肥廠，隻是保證工廠的生產設備和庫存原材衙以及機器零配件不丟失，自然不會禁止職工和家屬進出。
車間和倉庫，全都加了鎖，還做了其他的防盜處理。值班的警察陪同劉書記等人，一起巡視工廠，打開緊閉的車間和倉庫大門，請領導視察。
要在化肥廠內轉悠一整圈，差不多也需要好幾十分鍾。一些留守在廠裏的職工和家屬，聞訊趕過來看熱鬧，和劉書記一起在工廠內轉悠，熱心地充當臨時解說員。劉偉鴻自然十分和善，絕不會在普通職工群眾麵前端架子。
柳齊看得很認真，邊看便向張憲軍詢問一些技術性的問題。他以前沒有搞過化工廠，但這沒關係，作為廠長，並不見得要懂技術。他主要是要懂得經營管理之道。技術人員和生產人員，總是能夠找得到的。就好像劉書記，並不懂得公安業務，但公安局長照樣做得有聲有色。
轉悠完一圈之後，劉偉鴻說道：“柳齊，老張，咱們就在廠裏開個座談會吧，請大夥一起參加，好好商量一下，化肥廠今後怎麽弄。”
這倒也是劉偉鴻的工作習慣
喜歡去基層，喜歡開現場會。
這種良好的工作作風，總是能夠受到一線群眾的歡迎，也確實能夠解決具體的問題。
作為劉偉鴻的“忠實信徒，”柳齊自然沒意見，張憲軍就更加不會反對了。他也特別喜歡劉偉鴻這樣務實的領導。
當下大夥簇擁著劉書記和柳廠長等人，來到了辦公樓會議室。因為長時間沒人打掃
辦公室的桌椅，早已經積滿灰塵。不待劉書記吩咐，跟隨而來的職工便爭栩動手，擦拭桌椅，請劉書記柳廠長張廠長等領導上座。
劉偉鴻微笑說道：“今天這個座談會，咱們就簡單點了，沒什麽吃的東西招待大夥。要不，辛苦哪位同誌弄點水來喝吧。”
立即便有兩名女職工自告奮勇的去弄茶水。其他職工則相繼落座
望著劉書記那張年輕英俊的臉龐，眼裏露出無比希冀的神情。工廠倒閉之後的這一年時間，這些依舊留守在工廠的職工和家屬，日子最難過。沒有了工資，也就沒有了生活來源，但日子還得一天天過下去，怎一個“難熬”了得。如今劉書記親口承諾，化肥廠還要繼續搞下去，自然讓他們滿懷希望了。
“怕齊啊，你可是經營工廠的行家裏手你先談談看法吧。”
劉偉鴻望向柳齊，笑著說道。
柳齊連忙謙虛地擺了擺手說道：“書記，你這可是笑話我了。在你麵前，誰敢自稱是經營的行家裏手？我那兩下子還不全都是在你那學的？”
“嗬嗬，這就不要謙虛了。術業有專攻，我以前也就是給你們指了個方向。具體的經營管理，市場開拓，都是你們自己在摸索。這種實戰經驗，是最寶貴的。談談吧。”
“好，書記，那我就班門弄斧了。就目前化肥廠這個情況來看，有幾個方麵的問題急須解決。第一個就是要重建銷售網絡，這是恢複生產的前提。不然我們這邊開足馬力生產，銷路卻沒有保證，一下子就會把流動資金壓死同時也很挫傷工人的積極仙
……”，柳齊謙虛幾句之後，便開始侃侃而談：“張廠長，我們化肥廠以前在哪些地方建了銷集部？”
張憲軍連忙答道：“就是在久安市裏麵有一個銷售部，以前主要是通過供銷社和農資公司在銷售。”
這倒是九十年代初期很多國有企業的特點，一般都是和政府直屬部門對口，基本上沒有自身的銷售網絡，帶著很濃鬱的計劃刁經濟的痕跡。這種體製，幾乎沒有競爭，也就更不存在壓力。一旦開始市場化，群眾可選擇的產品多了起來，國有企業的很多產品，市場占有率便迅速下降，很快便被擠出市場。化肥廠就是屬於這種情況。
作為一個有著後世記憶的人，在劉偉鴻看來，一旦出現市場份額快速下降的苗頭，就應該馬上采取相應的對策，這是企業的本能，就好像人遇到危險便會立即趨避一樣，都不用過腦子。但國有企業卻沒有這種本能的反應。因為國有企業的幹部，是真正的國家幹部，一切都有保障的，至少在國有企業大規模改製之前，這一點毋庸質疑。多少年了，大夥今都習慣了一切行動聽指揮的模式，連一點市場的概念都沒有，又怎會對市場的變化作出反應？
柳齊搖搖頭，說道：“這可不行。單純依靠供銷社和農資公司，肯定不行。他們和我們沒有隸屬關係，我們的化肥，銷不銷得出去，與他們沒有什麽關係。銷出去了，他們不多得一分獎金，銷不出去，他們也不少得一分工資。一點動力都沒有。這個銷售網絡，必須由我們廠裏自己建起來。所以當務之急，是要馬上重組廠部，把必要的科室和部門，重新搞起來。張廠長，這個事情，可能要辛苦你了。這幾天，我就在化肥廠住下了，現場辦公，請你把能夠找到的人員，都盡快找回來，我給他們開會，布置工作。”
劉偉鴻已經跟柳齊說過，市裏麵會先給他撥款一百萬過來，作為化肥廠重新啟動的資金。有了錢，這個重建的工作，就能搞得起來。
張憲軍忙不迭地點頭應諾。
“柳廠長，這個這段時間回來上班的話，有工資發嗎？”
一個參加座談會的職工，禁不住插口問道。
其他職工便一齊露出了關注的神情。
柳齊笑道：“肯定有工資發了，既然上班，怎麽會沒有工資呢？咱們暫時還是按照以前的老規矩來。以前是什麽工資待遇，暫時還是這個待遇不變。當然了，今後肯定要變化，實行績效工資製度，多勞多得，少勞少得，不勞不得。那種鐵飯碗，大鍋飯，必須要打破。不然企業就不會有活力，大夥也不會有幹勁。這一點，大家沒有什麽意見吧？”
“沒有沒有，沒有意見，多勞多得是應該的嘛
……”
所有參加座談會的職工齊聲說道，似乎生怕柳齊變卦，就此失去了重新上班領工資的機會。
其實國有企業改製，最大的難題就在於幹部職工的思想觀念轉變。一些老幹部老職工，吃慣了大鍋飯，對於所謂的績效工資製度，堅決抵製。以前化肥廠改製，就遇到過這樣的問題。不過現在看來，柳齊上任之後，解決這個問題的難度，應該會大為降低。
都已經好久沒有領到過工資了，化肥廠幹部職工的心態，早已經起了極大的變化，哪裏還能像以前那麽硬氣？
這麽鬧了一出之後，也不是一點好處都沒有的。
柳齊笑著點頭，繼續說道：“書記，這個銷售渠道的建立，我想打打夾山工業園的主意。那邊的幾個工廠，尤其是飼杵廠，已經建立起了完整的銷售網絡。飼杵和肥杵，都是用在農村比較多，有重疊新。他們的銷售網可以幫得上忙，至少能夠給我們介紹些有實力的代理商。這樣搞的話，就要省力得多了，也能節省不少的開支。”
劉偉鴻微笑說道：“這是你自己的事，你自己做主，不必請示我。再說了，有現成的便宜不占，你就不是柳齊了。”
柳齊不由搔了搔頭，嘿嘿地笑了起來。
大家便跟著一起笑。
這個時候，出去弄茶水的兩名女職工，提著大茶壺，拿著許多茶杯走了進來，帶著歉意說道：“劉書記，柳廠長，先喝點水吧……”
市裏麵的大領導來了，大夥沒有什麽好招待的，就一杯茶水，確實有點不好意思。
劉偉鴻哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不錯了。”
這倒也是實話，擱以前，好些市裏的領導，還被化肥廠憤怒的職工們趕了出去呢，別說喝水了，吐沫星子淹死人。
當下女職工給大夥都倒了茶水。
“柳齊，你接著說。”
對於柳齊的工作能力，劉偉鴻其實很信得過，不一定要聽這麽詳細的匯報。不過今天既然召開座談會，那就不妨談得詳細點。主要是讓在座的職工都聽聽，堅定他們的信心。然後，他們會自動給新廠長做宣傳，對於快速召回原先的幹部職工，凝聚人心和戰鬥力，很有好處。也算是一種典論宣傳的策略吧。
“哎，好的。其實銷售網絡的建立就是一個市場調查了解的過程。張廠長，我希望技術科的人員和銷售人員一起出去，順荊高市場調查，了解一下現在市麵上是什麽樣的肥杵最受歡迎。我們今後就重點研發和生產這些受歡迎的肥杵。這個東西，一定要有明確的目標，不能盲目生產。”
張憲軍又是連連點頭，臉上已經露出了很佩服的神情。（)