賣鍋賣成百萬富翁
不久之前，他是一名廚師，手藝尚可；再前他是一個推銷員，但終未成大器。因為各種原因，他現在窮困潦倒，身無分文，穿著邋遢，甚至到了三餐無以為繼的地步。隻要一有工作機會，不管薪資多麽微薄，他都會盡力爭取。
最後，這個倒黴蛋去找專家谘詢就業的事情，劈頭就說：“隻要有睡覺的地方、有飯可吃就行了。”
專家問他：“幾餐飯就能把你打發，那你對自己的人生有什麽設想呢？”
小夥子以一種迷惘的眼神看著專家，然後有些羞澀地說：“您就不要取笑我了。”
“我是很認真的，無論任何人都可能擁有一些財產，若能善加利用，就可將財產化為千百萬美金。”專家說。他歎了一口氣：“我能有什麽財產呢？如今我的口袋裏，隻剩下一個5分錢的銅子兒了。”
小夥子告訴專家，過去失敗的工作經驗讓他痛苦不已，他一直走不出這個陰影。於是專家建議他：“不要再回顧昔日自己所做過的事情，而應以開闊的胸襟展望未來。”專家給了他一個啟示：當時新開發了一種烹調用具——對家庭主婦甚有助益的新型烹調器具。如果有人能夠邊實際表演烹飪邊推銷這種炊具，那麽他很有可能成為優秀的推銷員。
這個形象在專家腦海中揮之不去，於是他說：“某家生產新型鋁鍋的公司希望拓展銷售網，你是否願意爭取代理權呢？這種鍋具有許多優點，可是唯有實際使用才知其妙用無窮，人們一旦知道它的用途，銷售量自然就會增加。相信若有任何一名家庭主婦可免費又自由地使用鋁鍋或煎鍋，則必然會很高興地邀請鄰居太太們參加家庭烹飪會。屆時，即可由你親自操作示範此種鋁鍋製作菜肴的過程，等烹飪會結束後，你可以接受整套的訂貨。依照我的估計，如果有20名婦女參與聚會，那麽應有過半數會購買。其中幾人或許也想於自己家中舉辦同樣的烹飪會。如此一來，你的工作就會自然地維持下去。”
“可是眼前的問題還沒解決呢？”年輕人有些激動，提出了諸如衣食住行等一係列的問題。
專家則相當冷靜地說：“你首先需要做的是，樹立好的目標和積極的心態，要相信自己。其他的問題都是次要的，可以擱置一旁。”
小夥子接受了專家的意見，在專家的幫助下，他購買了一套烹調器具。他當推銷員的第一個周末就賺了將近100美元，第二個周末更提升至接近2倍。4年後，他竟然擁有了400萬美元以上的財富，而他新獲得的“充滿成功意識之心”，也使他完善了“家庭現場示範銷售法”。利用這種銷售方法，其一年所賺取的利潤高達1億美元以上。今天，許多優秀的超級推銷員仍隸屬其公司。
自我肯定當然重要
“唉，我真笨！”
“為什麽我總是給別人帶來麻煩？”
“也許我真會一事無成！”
如果你總是這樣自怨自艾的話，那麽成功將永遠與你背道而行。想必你一定聽過“天生我材必有用”這句話，看看愛迪生的例子吧，他將給你很多啟示！
愛迪生小時候，因為表現不夠好而被老師宣判為低能兒，遭到了老師和同學的嘲笑。他被校方開除了學籍，回到家裏接受母親的家庭教育。但是“塞翁失馬，焉知非福”，正是這樣的打擊深深影響了愛迪生今後的人生。
無法接受正規教育的愛迪生，並不因此自我否定，反倒激起強烈的學習欲望。他學會了如何在逆境中自立，擴大自己探索宇宙空間的知識領域。事實上他因為肯定自己的能力，燃起邁向成功的希望，於是獲得了更多的學習機會，觀摩他人的專業技能，從而運用在自己的工作上，充分發揮了自身的潛在能力。所以一度被視為一無是處的愛迪生，不但製造出白熾燈泡，而且終其一生都在不斷推出偉大的發明。
假使愛迪生因被宣判為低能兒從此自怨命運不公，那麽就沒有今日偉大的發明家愛迪生了——也許，人類至今還用不上電燈呢！
汽車和飛機的發明者們
亨利·福特在學習製造高品質又廉價的汽車的技術時，他也擁有屬於自己的成功意誌。
為使自己所製造的汽車能普及各處，他在全國各地展開踏實的促銷活動。但這畢竟需要相當的資本。雖然銀行願意貸款給他，然而，為了能充分掌握自己的公司，他卻不喜歡在公司外製造財務上的利害關係——不願意貸款。
在建立銷售網期間，福特有如此的決心，不斷促使他想出獲得必要資本的方法。首先，他隻把車子分配給擁有銷售福特汽車權力的代理店，又規定代理店必須接受所分配的輛數，同時在汽車送到代理店之前，須以現金預付百分之幾的款項。這項計劃的最主要目的，是使所有銷售代理商都成為福特企業實質上的合夥人，但福特的主導權卻絲毫未受影響。換言之，他能在不傷害自己主導權的情況下，調度所需的經營資金。此外，這種方式也具有其他方麵的意義，就是使銷售代理店無論如何都要為分配到的車子找到買主，這樣極易產生工作幹勁（動機）。因為若有朝一日這些代理店想獨立經營事業，這種衝勁是絕對不可缺乏的。
再列舉兩名自行車騎士——奧維爾和維爾伯的故事。這兩個人便是製造世界上第一架飛機，使人類科技邁開大步的萊特兄弟，而是什麽因素使他們的心願緊密結合在一起呢？是何種能力讓他們造成全球的首次轟動呢？又是怎樣的刺激，使他們發現過去從未有人知曉的控製機翼之秘密？即使今天，當時的“首次飛行”仍被認為毫無可能，但致使二人不畏艱辛、超越各種極限的，究竟又是何種力量呢？我認為這是他們善於經營自己的內心和人生之故。
斯通如何爭取到工作
克裏曼特·斯通是將全球最大保險公司——聯合保險公司納入旗下的企業團體負責人，也是1981年的諾貝爾和平獎候選人。截至1988年，他的財產估計約為71億美元，而且仍在急遽增加。
據說，高中時代的斯通就發現了自己的願望——換個角度來說，他已經掌握了靠心力和意誌主宰自己發展方向的訣竅。當時他正在打工賺取學費，工作就是銷保險。由於工作認真，他的業績突飛猛進，每個月的薪資幾乎比上司都多。
但即便是現在已經成為一名企業巨子的斯通，好運氣並非一開始就跟隨著他。1939年，他也不例外地麵臨著極度的危機。當年他任職某一特別災害醫療保險公司的分支機構主任。有一天，總公司準備裁員，並通告斯通，兩周內將和他解除合約。當時，斯通的銀行存款有限，尚未站穩腳跟，仍須依賴這紙合約討生活。於是他略加思索，便決心說服保險公司，讓他們了解，倘若與他解除合約，公司將蒙受更大的損失。
經過艱苦的談判，公司方麵接受了斯通的觀點。因此，他如願以償地繼續履行合約。也就是從這天開始，斯通朝向擁有龐大資產邁出了第一步。他暗自發誓，要在1956年前擁有一家屬於自己的醫療災害保險公司。事實上，他在這個期限之前即已達成心願。
關鍵時刻，斯通沒有服從上司的安排，而是對自己有充分的信心，最終贏得了高層管理人員的尊重，在自己的崗位上留了下來。
不要被權威的話蒙蔽
聲樂家休曼·海因格女士在歌劇史上占有一席之地。她年輕的時候做過裁縫。休曼曾經去拜訪過一位著名的聲樂老師，想請她為自己測試音域。但是那位權威卻不讓休曼進門。她拒絕說：“就到此為止吧！你還是回到裁縫學校就讀，將來或許能成為一流的裁縫師傅，聲樂家這條路並不適合你！”
試想，一名熱愛音樂的少女聽到此言會如何反應呢？假使休曼女士因此放棄音樂，那也無可厚非，但是休曼女士異常堅定地堅持了下來。她對自己所具有的才能深信不疑，即使權威如此評價也不能動搖她的決心。她仍然在歌唱道路上繼續拚搏，比旁人更盡心力於歌唱事業，終於贏得了世人的喝彩。
類似休曼女士的例子不勝枚舉。權威人士的意見固然值得尊重，但是也需要有辨別地吸收。
肯定自己的才能，一直朝向目標邁進，下苦功履行所言，那麽天生具備的優越才能方不至於就此埋沒。
天助自助者
阿諾德·瑞德是某家保險公司的員工，他可算是頂尖級的保險推銷員，他在這個行業中創造出了傲視同行的銷售額。其推銷業績以一年100美元為起點，之後迅速上升。
他原和某家保險公司訂有合約，而且瑞德把這家公司的老板當作自己的朋友，因此在簽約的時候，瑞德並沒有詳細閱讀其中煩瑣的條款，事後他才知道條款中有一條為“保險費之百分比不得任意更改”。但是，更改百分比對於鼓勵保險推銷員、提高業績都有很大的意義，任何人都會覺得這個規定不合情理。瑞德為此深受打擊，竟然一病不起。
阿諾德躺臥在床，既不進食，也懶得和朋友搭話，終日鬱鬱寡歡。朋友甚為擔憂，前後請來幾位醫生。然而，每位醫生都診斷不出他的身體有何異常。其實，他身體一點問題都沒有，真正的症結在心裏，即他不能麵對朋友背信的事實——不過，這種體驗卻是磨煉他成為卓越保險推銷員的絕佳原動力。
眼看著阿諾德·瑞德即將不久於人世，不可思議的事情發生了。他的一個朋友去探望他，並將一本有關積極心態的書交給了他，告訴他要相信自己，要肯定自己的能力。瑞德一開始並不在意朋友講的話，直到朋友離開幾個小時之後，他才漫不經心地拿起那本書，在極端低落的心情下翻閱著。
雖然隻讀了小部分，但卻引起了他濃厚的興趣，於是他重新瀏覽一遍，更加愛不釋手；翻閱第三次之後，他覺得自己內心有股力量逐漸湧現，有個聲音呐喊著：“對！就是這股力量，它可將你自呻吟、絕望中救出。”
他突然從**坐了起來，匆忙提筆給一位保險工作的同行、業績始終傲視群雄的朋友寫信。這封信的大意是：“我構想以大聯邦的名義設立壽險公司，不知閣下是否願參與？”朋友馬上給他回了信，做出了肯定的答複，並慷慨出資。此消息一經傳開，瑞德所收到投資金額甚至超出預訂之數，以至於大部分必須寄還其本人。
12年後，大聯邦壽險公司已成為保險業的翹楚。1966年，其總收入已超出9000萬美元，並朝阿諾德·瑞德設定的一年10億美元的銷售目標急速邁進。這家公司的營業範圍遍及美國各主要都市，擁有400名左右的職員。這些人都是被阿諾德·瑞德走出死亡陰影的不可思議的力量所吸引來的，他們的工作能力非常強，是其他業界無可比擬的。
成功的秘訣之一
（1）如果你想在人生舞台上扮演成功者的角色，必須知道自己的目標，同時要能完全掌握自己的心態趨向，擁有認為這些事物都屬於自己的信心。明白此理，就可不在乎來自外界任何可能使自己的勇氣受到影響的聲音。
（2）對於孩子，“權威者的聲音”絕無法使其了解自我。即使是一位“作惡多端”的孩子，若能給予啟發，告訴他本身尚具有很大潛力，則往往可讓他轉為誠實並且成功的人。
（3）人生經常發生使人痛苦和失望的事情，但如果能充分認識自我的潛能，便可創造成功意識，且絕無失敗的可能。
（4）成功意識根植於心中，其與是否受過正規教育並無關聯。當心理機能達到某種程度，眼前便能浮現極欲追求的目標，同時發現實現理想的方法。諸如汽車時代的先鋒與現代製造電腦零件的前導者皆為顯明例證。這種使心靈迅速發揮有效作用的原理，將是永遠不變的。
（5）就算是一位被徹底摧毀的人，倘若擁有十分強烈的成功意識，這種意識也能成為一股喚醒失意者內心的偉大力量，令成功起死回生。
（6）通常，為達到成功而縮小失敗意念的態度，都會從一個人心中擴展到他人內心，因此影響麵極大。盡管人的思想各有差異，但卻共同擁有一個遠大目標。
（7）你可在心裏建立三重鋼鐵般堅固的“精神城牆”。而在這牆內，你的心會重新認識自己，並能吸收自己想引進、具有建設性的良好意念。不僅如此，對於負麵的幹擾，你也能強有力地加以阻絕。在這牆內，你可以經常以新的氣息，灌注於信心及信念上。