第三百零五章 談判
下麵的談判所剩時日很緊張，他們準備了7本合同，每本均有幾十頁，全部看一遍都很難，這才知道他們安排你玩，就是要消耗你談判的時間，你時間緊張，這次回去總要有個結果回去交待，這樣他們就主動了，在前麵的參觀過程中時間已經被他們消耗了不少，現在我們的時間已經很緊張了。
但是為了我們在當地的形象，在談判的過程中我們還參觀了當地的公益項目，捐助了一家愛滋孤兒的慈善機構，為此他們還安排了記者和當地的銀行家，並且做了報道，搞了那麽大的一個場麵下來，讓我們感覺自己捐助少了，心裏還很不好意思。
談判中我們發現他們主要關心的是必須我們投資建設一個雙方共有的加工廠，他們負責設計建設運營，把鐵礦石的品味從55-59%提高到67-69%，但是他們的加工廠的投資是我國類似的企業的200倍以上，我們以為他們要在這個廠上套取利益，但是感覺又不像，因為他們的礦是太便宜了，他們是企業主，他們完全可以把礦山價格賣貴一些，完全沒有必要多費周折的做一個高價的加工廠來實現！這樣做實際上是讓大家都不舒服的方案。
同時我們發現他們的鐵礦石含鈦量很高，竟然有8%以上，鈦多了煉鋼會鍋爐爆炸的，他們解釋建加工廠正好可以降低鈦達到冶煉的標準，而且不在這裏加工這裏的政府是限製初級產品出口數量的！而且運費高昂，所以他們建立一個加工廠把礦石裏麵的雜質去掉是極其必要的。
而我們一算賬，在項目總價格便宜下來後，這個加工廠就算是天價，綜合核算一下還是大賺的，所以就不忌人生財了，大家達成了一致，雙方都很高興。
加工過的鐵礦的鐵含量在67-69%左右，離岸成本每噸不到30美金，應當是國內見到的最好的鐵礦了，進口的澳洲礦、巴西礦也沒有這樣好的標準。
在這裏的談判還有一個重要的問題就是我們不是有國家資本的企業，我們也是沒有外籍身份的人，這樣我們的投資就必須小心小心再小心。
最後的各方一致約定是以循環長期信用證，這樣的信用證反複開，並不實際去執行，對方用我們合資的公司在境外貸款來解決，對方也不投資，而是為了給我們貸款，當地的銀行行長我們也進行了溝通。
我們是暗自高興，因為這樣我們的信用證，由於我們的合同價特別低，不到國內鐵礦石價格的60%，而且是到岸價，由於礦石類的產品在我國特別緊俏，這樣銀行怎麽都敢開證，而且巴不得你不去贖單，隻要晚一天銀行就把你的礦石高價賣出賺一筆，還白白掙你2%的開證費。
但是我們這樣做，等於我們的投資就是開證費和開征擔保，但是我們這樣的好價格的鐵礦，銀行搶著開證，擔保是非常低的，我們就等於是以很小的錢就完成了需要投資幾十億的事情，能夠放大資金十倍，在我國現在這樣資金緊張、資金為王的經濟社會，是極其誘人的。
在激烈的討價還價的談判中，雙方的關係不再那麽友好了，我們逐步發現了我們處境的難堪，最關鍵的是我們發現如果我們不答應簽約，我們離開這個地方都成問題，每天高額的旅館費用不說，我們沒有開車或開飛機來，怎麽走呢？酒店外麵可是食人獅啊！這裏來的富豪們都是自帶交通工具的，所以我們現在的首要任務是如何從這裏脫身到大城市去。
本來他們要求我們立即簽約，這樣快的事情，好事情來得太容易了，總是讓人非常擔心的事情，為了再仔細斟酌一下，我們找了一個合理的理由他們無法拒絕，我們要求在簽約前見見當地的律師，要聽聽律師的意見，所以我們要進城。
他們對於我們的這個要求沒有理由拒絕，就這樣我們終於要進城了，當車子駛出時，回頭這個時候再看這世界一流的高爾夫酒店，已經有脫離牢籠的感覺了，再也不是美麗的地方了。
進了城就立即找律師，根據我國使館的介紹指引我們找了一下當地的律師，結果又是讓我們沒有想到！在非洲的一個好的礦業律師每小時的收費要有2000美元以上，最好的律師要10000美元以上。
實際上，非洲這裏的礦業法極其發達，在歐洲殖民時代就建立了一套完整的礦業體係，相關法律規定有幾百萬頁，能夠裝滿幾個房間，在這裏礦業律師是最掙錢的行業！由此想到我國的法製建設任重道遠，尤其是我國的礦業法，對於礦產權的規定一定要非常明確，現在在這樣短暫的時間裏，律師也無法解決我們的問題。
法律的複雜就意味著可以設置陷阱的地方多多，這裏的礦業法不光要有礦山的歸屬，還有地上的土地使用權，否則不讓你開采，還有地下的土地所有權，沒有這個所有權礦不是你的，還有毗鄰權，你開采要周邊的土地所有、經營者同意，還有環境保護要求，同時嚴格規定了采礦對於地下水等等的影響要承擔的責任等等，把礦山開采完畢，還有恢複環境的具體要求和承諾等等。
每一條都可以成為陷阱，而且這裏實行的是案例法，很多問題是依據已往案例判定的，你光讀完了法律不了解當地曾經有過什麽樣的判例，你一樣被人家忽悠。
所以我們那幾十頁的合同還是屬於太簡單的合同，一般的一個礦業合同要有幾百頁，相關文件成千上萬頁，遠遠不是在我國的概念，由此慨歎我們對於非洲太夜郎自大了。