第一百七十八章 薛縣長,奇才
大明子笑道：“我的大海叔誒，我什麽時候說，二十塊錢就能拿走了，你別忘了還有長達二年半的還款期，也就是說你為這輛車還得花一百六，隻不過人家商家精明仁義，用這種方式讓買家容易接受罷了，您要是覺得每月還五塊貴，沒關係，人家可以延長期限，有還四年多的，每月三塊，隻不過，我算了算，那樣還的話，會超過一百六，大概有一百六十四五塊。”
老問題剛解，新問題又生，趙大海道：“難道他就不怕人家買完車，就不還了麽，就是借給親戚錢，都還有這擔心，咋他們賣東西的就這麽實誠？”
大明子道：“大海叔，您這算是問到點子上了，商家自然不是傻瓜，人家請銀行的人在那邊置了戶頭，你若是分期還款，都得拿戶口本去那戶頭簽名，按手印，按月或者按季去還錢，不過這按月按季還的錢就又不一樣了，按季就得多出幾毛利息前，就是這麽個事兒！”
大明子話至此處，算是解開了所有的疑團，趙大海也是傻楞著沒了言語。因為，這會兒，便是他這隻鐵公雞也被說動了心。因為他是做機械的，看機器最準，一眼就瞧出大明子的那輛梟龍除了個頭比鳳凰小點兒，論質量，論做工，那可把鳳凰給甩出幾條街去了。
先前之所以反對，無非是因為價格太離譜，要比別的車多出三四十，可一聽不要供票，這差價就降下來了，再一聽如此優惠，而又有合情合理的還款方式，自然就動了心。畢竟每月三五元的還款，對他們老趙家實在不是什麽負擔。反正他那輛鳳凰也已經進入了生命末期，遲早得換，到時去買新車。那就得動自家的死期存折，那才叫人揪心呢。反而不如這分期還款來得踏實，正好給以後降低夥食標準補上個好借口！
趙大海眼珠子亂轉，趙家人早知道他這毛病，一轉眼睛，就表示有心思了，長江歡呼一聲，就奔房裏去了。未幾，就掏出個鮮紅的戶口本來，“老爸，走啦。別裝啦！”
“裝啥？誰說老子同意了！”趙大海咬牙死強！
大明子笑道：“大海叔，您要是真想買，可得趁早下手，我走那會兒，賣車的地兒。可就被圍滿啦，你去晚了未必還有，聽說這次是限量版的車，數量有限得狠呢！”
嘩！
趙大海蹭得立起身來，“那個大明子。那個什麽魔龍是不是和鳳凰差不多個頭兒的，多少錢！”
大明子道：“您這算是問著了，魔龍比梟龍大，據說梟龍是賽車型，魔龍是實用型，不過我建議您買梟龍，跑得哇哇快，還比魔龍便宜五塊錢，魔龍可就得一百六十五啊！”
“對對對，爸，買梟龍，梟龍……”
長江壓根兒就不信大明子說得梟龍經不起他這噸位，光看那粗實的車輪子，和堅固的車身，就是騎上三個自己也沒問題。另外，他極喜歡賽車，梟龍顯然比魔龍有吸引力。
“梟個屁的龍，老子買輛車就給你小子騎出去野是不？買米買煤，什麽不得指著它，一邊子去，快去拿錢，買魔龍！”
趙大海大手一揮，一錘定音！
“拿什麽錢？”長江一臉無辜！
趙大海眼瞼一翻，“少跟老子裝相，你不是說首付你出麽，趕緊去砸你的儲蓄罐吧！”
“爸！”長江一聲慘叫，“不帶您這樣的啊，魔龍是您要買，又不是我要買，誰買誰出錢！”
長江算是看透自家老子心思了，此時，自然不肯再出血。
“行，不買就不買，老子接著騎自己的鳳凰，誰眼饞誰知道！”
趙大海何嚐不了解自家的小子。
果然，長江一聲悲鳴，灰溜溜奔回房間，爆出個瓷豬頭，砰，在地上摔個粉碎，一會兒功夫拾出一捧錢來，一語不發地捧了，滿臉悲憤地朝屋外行去！
“老婆子，別吃了，走跟老子買車去！”
趙大海壓根兒就不理長江，拉起冬梅，衝明月打個響指，一家人顛顛兒朝南區行去！
…………
砰，門被推開，王定法滿臉通紅，頭發蓬亂，襯衣如泥，兩排鈕扣也扯脫了不少，闖進門來，剛要說話，卻被楚朝暉用噓聲止住。
楚朝暉指指辦公桌上正趴著的薛向，步到他跟前，小聲道：“讓領導休息會兒吧，都三天三夜沒睡了！”
王定法深深看了薛向一眼，正待退出門去，薛向忽然抬起頭來，嚷道：“拖車怎麽停了，怎麽沒聲兒了？”
王定法幾步搶上前來：“廠長，正要跟您報告呢，自行車都運走了，最後一趟了啊，奇跡，真是奇跡啊，廠長，我老王算是服了，四天的功夫賣掉近八千輛車，就是孔明在世怕也不過如此吧，啊，哈哈……”
王定法實在是太開心了，也實在沒想到局麵會發生如此大的逆轉，短短四天時間，銷售掉如林似海的自行車，幾乎可以說是神跡，因為賣自行車不是賣白菜，論捆論袋，那玩意兒在時下，雖不能說是如同鑽石珠寶之類的奢侈品，卻是實實在在的大件兒，不拿舉家之力，是很難買起一輛的。而薛廠長偏偏巧施奇計，冷讓自行車變得比大白菜還好賣，這怎不叫王定法驚歎。
更為讓他興奮的是，經此一役，五金廠徹底活了，不僅活了，未來也注定是紅紅火火，一條金光大道，已然鋪設在了麵前。
“現在才賣光，還真慢啊！”
薛向一聲囈歎，倒讓王定法傻眼了，感情這位竟還嫌慢，真當賣白菜呢。
要說薛向還真不是矯情，這些天，他壓力可是山大，除了第一天跟車出去看了銷售行情外，其餘幾天都在廠子裏負責調度，真站在三樓往下看時，薛向才知道如山似海到底是個什麽場麵，那七八千輛如波浪一般自行車，真是一塊沉甸甸的石頭壓在他心頭，隻有親見時，才能在那強烈的視覺衝擊之下，明白困難有多大。
而地委下公函了，白紙黑字，卻如同刀架到他薛某人的脖子上了，薛向倒寧願架在脖子的是一柄鋼刀，那樣還不至於要命，畢竟以他薛某人的本事，無論剛刀多快，也盡能自保無虞，可偏偏架在脖子的是柄殺人不見血的刀，要殺掉的還是他薛某人的政治生命，這下是把他逼到牆角裏了，真是時時掛心，刻刻在意，再也不得安生。
薛老三這才發現自己也並不是什麽闊達之輩，功名利祿之心，不較旁人輕半點兒，或許唯獨可以**的是，他薛某人做官不是全為名為利，貪慕權勢之餘，更為匡世濟民。
鐺鐺鐺，
就在這時，門響了，周明仁步進門來，未語先笑，顯然心情不是一般地好，近前幾步，便張嘴笑道：“薛縣長，奇才，奇才啊……”
周明仁似乎就會這一個誇人的詞兒，前次薛向在建行，同他分說利弊時，周行長亦是這般誇讚，今次又是這倆字，除了情緒更加熾烈以外，薛向倒是沒聽出什麽新意！
薛向沒聽出新意不打緊，關鍵是周明仁此番讚歎，卻是發自心底的。要說周行長也算是見多識廣了，可薛向那天跟他道出銷售策略時，他還是忍不住地讚歎出聲了。他就沒想過人的腦子能靈到那種程度，當然，當時，那種策略也僅僅存在紙麵上，周行長雖然驚歎，也不過認為成功得可能性極大，可時至今日，大局已定，大獲成功，怎不叫他欣喜莫名。
細說來，薛向的銷售技巧，在時下雖然算得上先進，可在後世也不過是普通家電商城賣名牌手機的策略——分期付款，已然是濫大街了。當然，也並非說薛向的主意除了分期付款，就一點含金量也無。要知道那會兒銀行可沒有什麽分期付款的概念，你得花費心力說服銀行，那可就需要策略了。
當時，薛向就是抓住時下銀行為相應中央搞活經濟，需要大量對外放貸的漏洞，才一舉成功！說到這兒，就不得不提一嘴了，改革開放初期，為了搞活經濟，中央為了鼓勵個體戶，私人，農民向銀行貸款，不僅政策上傾斜，而且利息上還有優惠。可恰巧問題就出現了，當時的人哪裏連下海經商的概念都沒有，更別提去借國家的錢了，於是乎，許多銀行的放貸任務，壓根兒就完成不了。
當然，銀行也並非是真有錢貸不出去，大把的國企是尋著，求著銀行貸款，可銀行敢理這些敗家的共和國長子麽，這些所謂共和國長子們一個個仗著有共和國這老媽撐腰，都是管貸不管還的。所以，薛向及時把準了脈，就此入手，把事情辦成了。
薛向當時跟周明仁無非是這樣講，五金廠賣車時，讓銀行派員跟隨，現場做好關聯賬戶即可。而花原建行，則根據售出的車輛，也就是填得的關聯賬戶數，一次性付給五金廠半數售得款項。
舉個例子，也就是說如果今次五金廠賣出七千輛，得款百萬，建行就得一次性付給五金廠五十萬，當然，之所以建行不一次支付百萬，倒不是說建行沒這實力，而是風險規避的需要，畢竟建行再相信買車老百姓的信譽，也得留下風險空間，退一萬步講，就算到時有一半的買家不肯付尾款，另一半買家付了也就有五十萬了，有這五十萬，便衝抵了銀行事先支付給五金廠的五十萬，自也不會虧。