在夜晚的北京，如果你乘車在北京市中心的街道上行走，會看到諸如摩托羅拉、三星等國際知名企業辦公樓上醒目的名字。每次從那裏走過，這些企業的名字，都會在你心中打下深深的烙印。現在我們都已對“眼球經濟”這個詞並不陌生。1996年，英特爾的前總裁葛魯夫提出：整個世界將會展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為下個世紀的主宰。他的確概括了我們這個時代的突出特征。有人說，這是一個推銷的世紀，推銷能力、宣傳能力在以往任何年代似乎也沒有今天這個時代顯得重要。之所以如此，是因為工業文明形成生產過剩，導致競爭目標轉移。現在發達國家的一個大汽車廠一年的產量，夠現在世界各國一年的需要。類似過剩的生產力還有很多。我國和一些發展中國家的生產力，也已出現了相對過剩，如彩電、冰箱、布匹、自行車等已超過年需求的四五倍。過剩的生產力同有限的需求相比，從不足到過剩，導致了競爭的重點從商品的競爭轉移到注意力的競爭上來。想要賣掉商品就得先競爭大量的注意力。我們都知道，這是個信息爆炸的年代，世界信息量以爆炸方式驟增，信息量已過剩並難以量化。信息量的爆炸發展導致了注意力的相對短缺。全世界的注意力卻是有限的，信息量的爆炸發展和過剩打破了與原來注意力的比例，造成了注意力的相對缺少。缺者為貴，當然注意力就變得更值錢了。這是一個酒香也怕巷子深的年代。你擁有一項產品，一個技術，它的質量再好，水平再高，如果沒有推銷出去，也隻能沉在箱底，白白地錯過機會。相反，如果你的推銷、推廣能力很強，產品就能獲得人們的觀注。所謂推銷、推廣、宣傳，說白了就是爭奪人的注意力。這也就不奇怪，在交通要道，在人多的路口，為什麽會有大幅廣告牌豎立。這些廣告牌即使價格不菲，也競爭激烈，因為它是最方便地爭取注意力的方式。而注意力，在心理學上是有規律可循的。成功的廣告商都是很善於利用注意力規律的人。由於人們對近期發生的事記憶較牢，注意力有一個特點是，近期獲得的經驗可能會引起注意的定式。在倫敦某地鐵的出口處沒有電梯，隻有一段陡峭的樓梯。在樓梯的台階之間印有“為呼吸困難者使用”等字樣，每一個經過的人都可以看到。當大多數人氣喘籲籲地奔上樓梯時，這則廣告一下子就觸動了他們的心，因為說的正是他們的狀態啊！同樣，不久之前的經曆也可以用來引起注意。那些所謂的時事廣告就屬於這個類型，比如，在一部戲劇獲得巨大的成功之後，同名的書會出來，甚至相關的玩具也會熱銷。