第三十三章 萬事開頭難
白羽姬把梅君巧拉到屋子裏，直接把自己的想法向她說了，但自己的這個主意還僅限於想當然的程度，具體是否可行還要問梅君巧才行。
梅君巧聽了，也是眼前一亮，略想了想卻說：“這個想法倒是不錯，反正我出海打魚也是往天香鎮那個方向去，在天香鎮靠下岸也是順路，隻是安邑城裏有多少信需要送？而且你覺得收多少錢合適？大多數人送信都是托熟人，可能不太願意花錢呢。”
她說的這些話白羽姬自然也是想到的，她這個郵政的理念在這個世界已經是很超前的了，想讓很多人接受恐怕還要一段很長的時間，但是她卻覺得這個想法很有發展的前途！第一步她想就利用安邑和附近的小鎮和村子做實驗，送送信件和小包裹之類的，運輸工具嘛，自然就是梅家那艘已經在她名下的漁船。
“我幹活的地方有個人正愁無法送東西回天香鎮，我們不如就從這裏開始，同時你也看看這村裏有沒有人正要往那邊送信，我則回安邑問問別人，收費嘛……就先一封信三個銅子，送東西的話要貴些，按照重量酌情收費就好了。”白羽姬說出了自己的計劃。
“一封信三個銅子？”梅君巧想了想說，“這會不會太便宜了？這一趟下來是掙不了什麽錢的。”
“我知道，”白羽姬回答，“咱們這是剛開始，所以價格要優惠些，旨在樹立形象，以後能接到的生意多了就會好了，一封信才多重，假如能一次送很多信的話賺的錢不就多了嗎？”
“樹立形象？”梅君巧顯然不太明白這個詞的意思。
“就是說一開始要讓大家覺得這樣花一點錢送信很方便，讓他們覺得物有所值，一傳十，十傳百我們的名聲不就出來了嗎？生意會一點點好起來的！”白羽姬對這個主意很有信心。
梅君巧笑了笑，似乎還是不太相信，但在白羽姬一再催促下她還是在清水村的村口貼了一張告示。而白羽姬則在中午之前趕回了雲煙館，她在第一時間就找到了李玫，並且告訴她讓她送信的話明天就可以送到了。
李玫很高興立刻就寫了信交給了白羽姬，同時還包了五兩銀子拜托她送到自己家裏去。對於這麽多的銀子白羽姬本來是不想收的，畢竟信裏不能夾帶現金是郵政的基本原則，不然很容易在遞送環節上出現問題的。可是李玫和自己的關係不錯，又是急著給妹妹弟弟送學費，所以不好拒絕，但是白羽姬卻暗自決定以後可不能隨便借這種傳遞現金的業務，不然會很麻煩的。
對於這些東西的郵費李玫很豪爽的付了兩個大錢，可白羽姬最後還是退還了一大半，既然定下了價格她就要嚴格的執行，這對於日後規章製度的建立是很有好處的，畢竟成功的生意都是建立在公平於誠信上的。她的這一舉動果然給了李玫很好的印象，李玫主動開始給她拉生意，隻一個晚上的時間她就把這事傳遍了雲煙館的上上下下。
館中有不少人都是天香鎮的，或是有親戚住在那裏，因為三個銅子的價錢實在很便宜所以有不少人都趁這次機會寫了信，交給白羽姬代為傳遞。所以隻一晚她就收到了快十封書信，雖然總共隻有兩個大錢，但也是個好的開始。
第二天一大早她便帶著這些信又去了清水村，梅君巧正在那裏等著她，一見到白羽姬就說：“羽姬小姐，昨天我在村口貼了告示，昨天晚上就有好幾個人來找我，讓我幫忙送信呢。”說著她就掏出了七八封信，還說，“其中有兩封是村裏李員外和王員外給他們在天香鎮的店鋪的書信，因為時間緊才交給我們的。”
白羽姬一聽急忙說：“這兩封信你一定要上點心。”
梅君巧點點頭，接過白羽姬帶來的那些信，然後用防水的油布紙小心的包上了，便出海去了。目送梅君巧離開白羽姬看看天上依然高掛的太陽尋思著，看來以後最好能早點出海，這樣到了晚上說不定還有時間再去一次天香鎮拿回信……
總之白羽姬計劃下的第一次郵政快遞總算是邁出了一步，又過了一天當白羽姬再次來到梅家的時候梅君巧的態度已經完全變了，她取出幾封信件喜形於色的說：“這辦法真的不錯，昨天我把信剛送到港口後就去打漁了，晚上路過便又去看了一眼，發現有好幾個人正在那裏等我，竟然都是拖我送回信的，而且天香鎮還有不少人前來打聽呢！”
白羽姬點了點頭，把手上的幾封信大概翻了一下，發現有李玫的父親寫給女兒的回信，便又問：“那封帶著五兩銀子的信你安全送到了沒有？中間沒出什麽差錯吧。”
梅君巧拍著胸脯說：“這點你就放心吧，那封信你專門交代過，所以我是親自上岸交到那人人手上的。”她指了指白羽姬手上的信說，“這不就是那家的主夫寫得回信嘛。”
“這樣我就放心了。”白羽姬鬆了口氣說，“拖我送信的人是我現在的頂頭上司，實在推脫不掉，可梅大姐你以後可要注意以後假如有人讓你送現銀可別接。”
“這是為什麽？有不少人都會經常往家裏捎銀子的。”梅君巧不理解。
“這很簡單。”白羽姬給她解釋道，“送封信不打緊，萬一路上出了什麽意外，比如信掉水裏了我們陪個不是，免費再送一次也就行了，這真金白銀的要是出了事我們可是要按原價陪你人家的，風險太大了！所以這樣的生意不接也就罷了。”
梅君巧想想覺得有理，又問：“那要是有人要送東西，比如衣物雜貨方麵的呢？”
“小件的，價值不高的都可以，但太重的東西不行，現在船太小，裝不了什麽大件的東西，太貴的東西，諸如貴重的首飾貨品之類的最好也不收，咱們現在沒那個實力，出一次事就吃不了兜著走，所以還是穩當點好，先送送信，小包裹之類的。”白羽姬又囑咐道。
梅君巧覺得白羽姬考慮的很周全，心裏很是佩服，自然把她說的所有話都一一應下了，不敢有半點的馬虎，白羽姬拿出那趟送信收入的幾個大錢要分給她，可梅君巧卻說什麽都不肯收。
最後她來了脾氣，正色說道：“羽姬小姐，您要是硬要這樣就是給我沒臉！如果沒有您我們一家現在還在海虎寨裏受苦呢，有沒有命都很難說，英兒若是沒有您雪中送炭的那一百兩銀子早就進了火坑了！您對我們家的大恩大德我一輩子做牛做馬都無以為報，以後有什麽吩咐的盡管說就是，我一定盡心盡力！”
見梅君巧把話都說到這個份上了，白羽姬也不好再堅持什麽，隻好先回雲煙館去了。李玫收到自己父親的回信很是驚奇，她沒想到竟然會這麽快，看到信上父親把送信的人好好的誇獎了一頓，然後說那五兩已經收到了，給她的妹妹和弟弟都交上了學費，家中一切安好。到信後李玫非常高興，連連向白羽姬道謝。
雖然這第一次送信的買賣掙得不多，隻有四枚大錢，但這可是純利潤，而且以後隻要發展起來一趟送的東西多了，錢就會賺的更容易，而這門生意中最關鍵的人物就是梅君巧。
白羽姬自己身在雲煙館裏，又不會駕船，而經過這幾日的觀察她也確定梅君巧其實是個人才，她老實正直，雖然隻是個打漁的，但讀書識字，人也不笨，是個可靠之人，所以以後這快遞服務的具體執行問題還是主要靠她。這錢梅君巧是一定要收的，而且還必須讓她收的心安理得，以後這生意才能有更好的發展。
所以白羽姬再次上門了，梅君巧自然還是照例死也不肯收。白羽姬便坦誠的說：“梅大姐，其實和你說句心裏話我對送信這買賣很有信心，而且也相信以後會很有發展。可是這事卻不是我一個人能做得來的，所以我希望能和你一起合作。”
“羽姬小姐，您真是高看我了！”梅君巧急忙擺手道，“上次我就說了您有什麽事就直接吩咐，我若還收您的錢不就成了忘恩負義之人了嗎？”
“梅大姐你別這麽說！海虎寨那次要是沒有您的船我也是逃不出去的，所以救了我的應該是你才對！”白羽姬說，“這次請你和我一起合作是很誠心的，而且還不止你一人，以後慢慢發展起來了，大哥（梅君巧丈夫）木蓮（梅君巧大女兒）英兒都要來幫忙的，而且說不定還用借助你在這附近的關係的。”
“那也是應當的啊……！”
白羽姬打斷她的話，很嚴肅的說：“梅大姐，我是當你是朋友才這麽說的，而且難道你不希望以後的日子能過的好一點嗎，木蓮和英兒都還小，你也要為她們的將來考慮，還有她們的孩子。”
“……”梅君巧似乎有了些動搖。
於是白羽姬再接再厲的說：“這送信的買賣裏我占六成，你們梅家占四成，以後有了盈利就按照這樣分紅，隻是有一點，這經營上你們全部都要聽我的。你若同意的話我們就在這裏簽下一個約定，假如你不願意收下這四成的股份，那麽這件事就當從來都沒有過，生意也就算了，一切到此為止！”