引言

話語體係是個語言哲學問題，一切基於語言表述。

在互聯網時代，特別是移動互聯網時代、萬物互聯時代，企業和消費者的距離越來越近，近到什麽程度呢？近到“地球村”的程度。媒介環境學把互聯網稱為人類的返祖現象，是重返部落時代，在一個村子裏，部落裏。

這不再是大眾傳播時代，你包裝出一個“形象”，別人遠遠地頂禮膜拜。而是“同村眼裏無偉人”，你的一舉一動，都沒有隱私；你的家長裏短，都有吃瓜群眾；你的“私下談話”不複存在，每一句話都是“全村兒都知道”，一出事就“全村兒都完了”。

所以，品牌傳播已沒有內外之分，必須一以貫之，一竿子插到底。同時，這也帶來前所未有的機會，你的事業理論和企業文化可以由內而外，由近及遠，影響“全村人”。

潭酒首先立足於一個正確的營銷價值觀，讓信息對稱。假如信息對稱，假如消費者是專家，懂得產品和服務的一切真相，他就一定會選擇潭酒！

營銷的本質是一種服務，給顧客的信息和谘詢服務，它的背後是價值觀。在信息對稱的情況下，因為標準隻有一個，那麽必定會有最好的產品和服務。

在“品位”“價值”“尊貴”等軟概念滿天飛的白酒市場，潭酒回歸醬酒產品本質，開創並定義真年份醬酒，推動行業創造新的價值標準，實現了潭酒品牌的價值突圍。

未來的市場中，隨著消費者消費知識的日益豐富，品牌話語權會進行再分配，誰幫助消費者建立消費知識，誰就擁有了話語權。

在潭酒的案例中，華與華用“敢標真年份，內行喝潭酒”的品牌諺語，一針捅破白酒行業“年份虛標”的社會問題，並逐步形成潭酒獨特的真年份產品科學和產品結構，確立了“真年份＋互聯網”的事業理論，以及“真年份調酒節”和“真年份漲價節”兩大品牌營銷日曆。

最終，潭酒成為代表白酒顧客的根本利益、代表白酒行業的先進生產力、代表白酒行業先進文化的現象級標杆案例。