第1944章 大量的合作
西班牙王子勞爾要做的生意，是很傳統、也很重要的金融業。他希望在金三角建立一家銀行，規規矩矩做生意的銀行。因為金三角開發規模巨大，以後的商業價值更大，金融業是必不可少的重要一塊兒。
“易軍市長，我們西班牙王室擁有桑坦德銀行的控製權，財力比較雄厚，是世界五百強之一。”勞爾王子笑如春風的說，“更重要的是，桑坦德銀行具有很高的信用評級，信譽和口碑都是極好的。金三角建設需要金融業，所以我希望市長先生能夠和我們合作，方便我們在這裏開設分行。”
桑坦德銀行，這確實是一家世界級的大型銀行。誠如勞爾王子所說，這家銀行的經營也不錯，信譽口碑良好。
而更讓易軍滿意的是，西班牙是個非常中立的國家。他們和美國等西方世界走的不是很近，國際背景沒那麽複雜。
“非常歡迎，也很高興金三角能受到王子殿下的青睞。桑坦德銀行大名鼎鼎，而金三角的建設也確實需要大量的注資，特別是中後期。”易軍笑道，他想知道勞爾王子的心理預期。無利不起早，白送錢的事情隻有沙特王子那樣的傻哥們兒才做，勞爾王子顯然更精明。
勞爾王子笑著再度輕輕舉杯，和易軍碰了一下，說：“不過對於大型國際銀行而言，開設分行的門檻並不高。所以，就怕將來金三角放低了準入門檻，到時候一旦競爭激烈了，桑坦德銀行的收益無法得到保證。”
銀行也是企業公司，也是做生意的，隻不過買的是錢、賣的也是錢而已，他們也要追求高利潤。
易軍笑道：“那麽，假如勞爾王子能夠給予金三角境內所有企業超低息貸款的話，金三角市也必然要給予桑坦德銀行絕對的話語權。而且，可以給桑坦德銀行一些專營權——別的銀行都不具備的專營權。”
專營！這是天大的好處，是個生意人都明白。因為專營意味著壟斷，而壟斷意味著暴利。
但是易軍說的這個“超低利息貸款”，則是桑坦德銀行需要為金三角做出的一定付出。金三角建設需要錢，很多錢。到時候形成了金融缺口，一缺就是龐大的數字。而帶著這樣一個急切用錢的形象去貸款，可能各家銀行都會趁機狠咬一口。
而易軍要求的，是三年之內的貸款年利息不超過2%，五年之內不超過3%。而且不能收縮了不放貸，每年的貸款投放量應該達到一個基本的額度。
次奧，這利息太低了，銀行很難掙錢。因為單是這樣的收益，可能僅僅維持正常運轉。雖然隻是緊張五年，但這個代價也是不小的。
有這樣的代價，就自然需要相應的補償，勞爾王子知道易軍不是個鐵公雞，他早就打聽好了易軍的人品，和以往的生意風格。
所以，勞爾王子並不著急，笑問自己最關係的話題：“那麽市長先生所說的‘專營權’，指的是什麽？”
“債券！”易軍笑道，“金三角建設的官方債券，類似於國債。這些債權的發行，完全委托給桑坦德銀行。這種債權雖然和銀行貸款的收益差不多，但是桑坦德銀行不用承擔風險。因為這是金三角官方的，而桑坦德銀行隻要坐在那裏收取發行費用罷了。而且我可以承諾，二十年內所有建設公債的發行，全部委托給桑坦德銀行——不，三十年。”
發行債券，等於印刷一張紙交給普通儲戶，而儲戶卻把錢給了金三角市，等於借款給金三角使用了。
好！勞爾王子大體一算，就知道這事兒是劃算的。代替官方發行債券，幫助金三角官方籌集到更多的建設資金，而銀行則從中抽取好處費。
這樣的債券不會存在賴賬死賬，因為真正欠款的是金三角市政府，所以基本上沒有任何風險。而且這樣的債券發行量很大，單是抽取的費用，就足以彌補低息貸款帶來的損失。
更重要的是，這是三十年的專營權。經過三十年的專營，桑坦德銀行必然會成為金三角的龍頭，也會因為和官方合作的加深，成為當地最具官方背景的銀行之一。
至於把債券發行交給信譽良好的大型銀行，則是易軍不得已而為之。你要是以市政府的身份去發行債券，能有多少信譽度？畢竟好多普通百姓不太了解信任。但是儲戶們通過銀行購買，最終通過銀行兌換，等於讓銀行做了擔保人，自然可信度更高。
另外，你金三角市政府沒有遍及全世界的營業網點，一般儲戶即便想買你的債券，還得巴巴的跑到金三角來買？比如西班牙或歐洲其他地方的老百姓，哪怕想買你的債券，看中了你百分之幾的利息收益，但要是巴巴的跑到金三角一趟，單是路費都把利息搞沒了。
所以，隻有借助這些遍地都是營業網點的大型銀行，這種債券發行才方便。大批儲戶隻要在家門口的銀行網點買了債券，到期之後再到銀行網點兌換本金和利息就行了，方便。
不僅方便，而且放心。他們看不見萬裏之外的金三角，但是能看到家門口的銀行還在，所以心裏頭踏實。
總之，這就是一個互利共贏的模式，就看雙方能不能談攏。
勞爾王子算了算，這事兒似乎可以做。所以，基本達成了一個框架協議，隻等著回頭派人來仔細商談具體的細則罷了。
而易軍呢，心裏頭自然更加開心。如今，金三角建設的前期資金是充足的，就怕中期資金出現斷層。可是桑坦德銀行的超低息貸款，解決了至少四分之一的資金缺口。而且，這種貸款利息很低，對於各種投資發展極其有利，也降低了金三角的負擔。
而大量債券的發行，同樣能至少解決四分之一的中後期資金缺口。到時候，過半的資金缺量都解決了，再加上財大氣粗的沙特王室可以出錢，恐怕金三角建設從開始到最後，都不會缺錢！哪怕缺了一點半點，憑借易軍的能力還不能籌齊？
所以，現在連最後的這點小憂慮都解決了。
易軍忽然覺得，和這些大貴族們交往，生意似乎更加好做。而且和這些王室打下了合作基礎，以後辦事兒啥的也會更加順利。多個朋友多條路，多個國王王子之類的朋友……肯定多了一條通天大道。
隻不過，以上這些都是生意上的合作。當英國王室那位公主走過來，提出了一項來自於地下世界的合作的時候，易軍不禁怦然心動了。這份合作，比錢更誘人。