第六章 擾攘的世界 第46節 品牌戰略
“……考慮到西方與東方之間在傳統文化上的區別，也考慮到目前西方強國中仍然普遍存在的對東方文化不太認同，乃至對東方的一切不太認同的局麵。我們認為，弱化商品品牌的地域感和國家差別，強化商品的民族特色，加強在推廣和促銷中的宣傳並組織一些親善的、易於操作的現場促銷活動有助於加強帝國商品在西方國家的接受度。從普通消費者對商品的認知過程中分析得出這樣一個結論：國家關係嚴重影響到消費者對別國商品的認同度。在帝國日益強大的背景下，單純去強調商品來自中國是不符合實際需要的，我們不妨考慮控製和利用當地品牌首先打進市場，建立起消費者對該產品的消費依賴性，然後逐漸建立起自己的品牌，最終達到消費者隻認品牌而不去聯想到這個商品的產地的效果……”
“好！這個饒興庭足堪大用！”龍劍銘捧著一份報告拍著大腿頻頻叫好。
這份來自商業部的報告為他、為整個帝國工業品的銷售指出了一個明確的方向。帝國的商品具有領先的技術，不假；帝國商品有高質量，也不假！可是，為什麽在西方世界的接受度就始終難以提高呢？因為，前段時間帝國民間自發抵製英貨，而英國商人在受挫後又鼓動起英國人抵製中國貨，因此，英國作為帝國商業首先登陸的歐洲國家，市場開拓還不如法國和德國。當然，在法國和德國的銷售也不是很喜人，因為兩國民眾有一種強烈的民族意識，不願意太過接受來自東方的商品。所以，用商品經濟用經貿的手段去控製歐洲市場的計劃進展緩慢，而國內快速壯大地生產能力。已經在敲響開拓市場的警鍾了。
品牌和商品本身，可以說是一體的。也可以說是兩個完全不同的概念。一個英國的本土品牌下是一件貨真價實的中國貨，在英國市場和中國品牌的英國貨競爭，誰能最終勝出？毫無疑問是英國牌子的中國貨好賣。英國人對中國的商品是有強烈需求的，可是國家地概念、品牌的概念和他們小小的自尊心讓他們強忍著自己的購買欲望，現在，饒興庭所闡述地，就是迎合這些人的心理，換個包裝讓英國人樂意接受中國的商品。在使用過後，那這些人再去接受中國品牌下的同樣的商品就容易多了。
曲線救國，曲線開拓市場建立品牌。在這個還沒有多少品牌觀念的世界裏，可謂是超前而驚天動地地理念。具有這樣理念的人才怎麽能夠被容忍在一個小小的主事位置上放著呢？
“副官長。上校！”龍劍銘扯著喉嚨向隔壁喊著，當鍾刺運上校以極快的速度出現在門口時。他拿起筆在那份報告上寫了幾個字，交給上校道：“這個，立即給總理送去。噢。等等，還有一個事情。”
上校一個標準地轉身，看到總司令又在紙上寫著什麽。
鍾剴運看了看手上的批示，幸運地饒興甚主事被建議提升為商業部一等參讚大臣。再看看總司令在寫什麽？愛因斯坦？哪個國家的家夥？看名字象猶太人。
阿爾伯特·愛因斯坦。出生於德國猶太人家庭，目前取得瑞士國籍。在專利局供職。不過，專利局輕閑的工作為這個30歲的科學家提供了大量的時間用於思考。1905年，愛因斯坦在科學史上創造了一個史無前例奇跡。這一年他寫了六篇論文。在三月到九月這半年中，利用在專利局每天八小時工作以外的業餘時間，在三個領域做出了四個有劃時代意義的貢獻，他發表了關於光量子說、分子大小測定法、布朗運動理論和狹義相對論這四篇重要論文。
1905年6月，愛因斯坦完成了開創物理學新紀元的長論文《論運體的電動力學》。完整地提出了狹義相對論。這是愛因斯坦10年醞釀和探索的結果，它在很大程度上解決了19世紀末出現的古典物理學的危機，改變了牛頓力學的時空觀念。揭露了物質和能量的相當性，創立了一個全新的物理學世界。是近代物理學領域最偉大的革命。狹義相對論不但可以解釋經典物理學所能解釋的全部現象，還可以解釋一些經典物理學所不能解釋的物理現象。並且預言了不少新的效應。狹義相對論最重要的結論是質量守恒原理失去了獨立性。他和能量守恒定律融合在一起，質量和能量是可以相互轉化的。其他還有比較常講到的鍾慢尺縮、光速不變、光子的靜止質量是零等等。而古典力學就成為了相對論力學在低速運動時的一種極限情況。這樣，力學和電磁學也就在運動學的基礎上統一起來。
1905年9月，愛因斯坦寫了一篇短文《物體的慣性同它所含的能量有關嗎？》。作為相對論的一個推論。質能相當性是原子核物理學和粒子物理學的理論基礎。也為20世紀40年代實現的核能的釋放和利用開辟了道路。
這些。作為軍事副官長的鍾剴運上校當然不會知道，但是他知道一點：皇帝又準備挖哪個國家的人才牆角了？軍事情報局有一個專門的處，負責各國科學技術人才的調查、接觸和遊說，從各國派遣到帝國的學者到尚在國外的學者。都是這個處的目標。
“上校，把這個一並交給總理，希望他能安排合適的人去一趟蘇黎世。這個人，一定要弄到北京來。即使綁也要綁來！”龍劍銘恨聲說著，他絲毫沒有覺得自己猙獰的表情已經讓副官長大吃一驚了。
上校從總司令手裏接過了任務，在走出辦公室後，好奇的他看了一眼陛下給總理短信下麵的那疊資料，上麵赫然寫著一一廣義相對論！還寫著幾行小字：七月，此人會在日內瓦大學出現。
饒興庭的破格拔擢使用，在商業部掀起了一場不大不小的波瀾。
當大中華帝國在軍事、政治、經濟、文化領域中不斷取得勝利的時候，這個古怪的人卻提出了一個喪氣的建議：讓堂堂大國生產的領先的工業品貼上國外品牌的標簽！因此。在人們心裏。這個家夥是大腦有問題那類人，也許是缺少民族自尊心的那種“沒脊梁的癩皮狗”。在商業部，這個饒興庭一直沒有多少人願意去搭理。也因為這樣，34歲的他現在不過是一個小小的主事，也就是比新進的公務員高那麽一點點地小角色。
就這麽一個人，被皇帝陛下親自敦促總理大臣，超越了N多個級別，拔擢為“商業部一等參讚大臣”，也就是商業大臣張謇的第一副手！
商業部裏。眼鏡稀裏嘩啦掉一地的景象絲毫不奇怪，眼珠子從眼眶裏暴出來也絲毫不奇怪。奇怪的是：以前一直堅持要在出口商品中使用有帝國特色地商標品牌的人一下子就轉向了。不是說這些公務員的人格有問題，而是在宣布饒興庭任命的部務大會上，新官發表了一番演講。徹底、清楚地剖析了帝國商業拓展戰略，也就是曲線建立國際化品牌戰略。先市場、後品牌，隨即成了目前商業部對出口商品和國際市場推廣的廣泛原則。
此時，新官在皇帝陛下的辦公室裏，聽著似乎比自己更內行地皇帝講著帝國商業戰略。不是似乎，其實根本上就是這樣。饒興庭和幾乎所有的國民都知道皇帝陛下的奮鬥史。毫不客氣地說。麵前這位比自己小上好幾歲的大中華帝國皇帝，完全就是一個具有全球經濟發展性戰略眼光地超級大商人！
海牙會議達成的《世界自由貿易協定》為中國商品敲開世界各國地大門提供了良好的環境，但這隻是大氣候。西方國家是放開了大門等你的商品去銷售，可是。你得占領市場才能最終達到目的啊！
“商業，從來就不是孤立的。它跟政治嚴密地結合在了一起。漢傑（饒興庭的字）兄，你應該注意到。西方國家在1903年、1904年間掀起的‘黃禍論’**，從中我們能夠看到什麽？能看到西方人對東方人從深心裏的歧視！你的商業戰略是正確地。我在這裏隻是想提醒你一下，未來的道路還很艱難，在目前的國際局勢下，帝國也不能為了貿易爭端或者是某國對中國的歧視而開戰。在你的肩膀上，實際上擔負起了領導一場商業軟戰爭的重任！如何策劃、發起、贏得這場戰爭？在不影響目前國際形勢的前提下。不影響帝國與各國的現行關係的前提下贏得戰爭？我想你需要認真考慮一下這個問題。”
饒興庭看著目前的皇帝在辦公室裏走來走去，他能夠明白皇帝所說的每一句話的含義。對一個被破格提拔使用的人來說，他本身對皇帝充滿了知遇的感激。老話說：士為知己者死！現在，參讚商業大臣心裏，正有為陛下和帝國的商業利益而鞠躬盡瘁的強烈願望。
“剛才我說過，商業不是孤立的。商業跟文化藝術、體育運動甚至戰爭都有關係。現在，帝國要參加海牙萬國博覽會，如何在這個具有明顯的國家標記後實踐你提出來的先市場後品牌的發展戰略？我想你一定有成熟的想法了。”龍劍銘說完，終於停止了在屋子裏轉圈子，轉過身來走到饒興庭身邊坐了下來。
可憐的饒興庭必須在激動的情緒中。在頭昏昏的狀態下回答皇帝提出的問題。
不過，早做好準備功夫的他顯然不會在這個時候露怯。在恭敬地點了點頭後。饒興庭道：“陛下，民興集團已經用跨國公司這個理念在前麵邁開了第一步，隻是在全帝國膨脹的民氣下，沒有及時地繼續沿著這條道路走下去而已。英國民興公司。實際上是一個貨棧，一個網羅人才的噱頭，在商業交流方麵並沒有完全發揮作用，錯過了一個發展的良機。現在。博覽會開幕在即。我們不能臨時去注冊新的公司和商標來完成帝國參會商品的換牌任務。我計劃，此次展會的工作分成三大方麵來進行。一。以帝國商業部主導的參展團仍然以本來的品牌組團參展，向世界各國昭示帝國的工業生產能力和工業技術。二，收購荷蘭、英國、法國、德國的一些有些知名度的小型同類企業，用帝國的產品貼牌後加入這些國家的展團出席博覽會。三。如商業部提交給政府和陛下的報告一樣，舉辦各種形式的促銷推廣活動。這樣一來，這些產品必然引起西方民眾的注意。在發現是中國商品後。處於可笑的心理不願意購買時，他們會怎麽做呢？在展會上尋找同樣的商品，那麽我們混在其他國家展團中的商品就必然引起注意而大賣！實際上，我們是為這些商品做宣傳、做廣告，而不是帝國展團本身。”
龍劍銘暗中讚歎著。這樣的參展計劃會取得什麽樣的成績？想一下就知道了。那些被收購的各國小企業。很快就可以成為帝國商品在各國的總經銷商！
借雞下蛋。這一出戲不就是借殼還魂嗎？
“很好，我同意這個方案。波傑。你可以執行這個計劃了，政府會指令英國民興以及駐外使館全力配合你的行動。國內的事情交代清楚以後，你要盡快到海牙去主持這項工作。另外，國防軍軍事情報局很快就會與你聯係，有些工作你們需要好好的配合，技術方麵的保密工作，你也需要經過情報局的幫助。記住，帝國不需要一個空頭的名聲，也不介意什麽形式，帝國需要的是結果和實質！”
最後一句話，饒興庭並沒有怎麽聽懂，他隻是認為皇帝是針對貼牌一事才說出了這樣的話。直到在三個月後，國防軍軍事情報局歐洲站的特工人員和他聯係上以後，他才明白了皇帝此番說話的真實含義……