第三十一節 洛克菲勒一
約翰.洛克菲勒從繁華的東海岸穿過大草原和大峽穀，來到舊金山，受到了加州和舊金山市的熱烈歡迎，超乎尋常的熱烈歡迎！因為，他是和商務部長杜裏斯先生一起抵達舊金山的。
歡迎的人群裏，詹尼爾州長和喬森市長是最引人注目的，其次是麥卡錫參議員、美聯集團的黃皮膚董事長龍劍銘，再後麵的就是所謂的舊金山名流了。
坐在標誌性的悍馬H2上，在震驚於悍馬卓越的性能之餘，洛克菲勒向他的司機說了一句意味深長的話：“龍先生，您和您的美聯迅速地崛起是一個奇跡，如果，如果中國這條大龍也能這樣，那世界將為之變色。”
“謝謝您的誇獎，如果美國人民都象洛克菲勒先生一樣富有的話，我想美利堅是不會在乎遠在大洋那邊的古老國度的。”龍劍銘也回應了一句。
兩個人都很清楚經濟在世界發展中起到的中堅作用！自從有了罪惡的交易和貨幣以來，幾乎所有的戰爭都和這些個名詞有關。利益，無論作為國家民族還是小集體個人，都無形中把這兩個字奉為玉旨綸音。同樣的，經濟巨子們對國家政策的巨大影響力是工業化國家不可避免的事實！兩個人互相打了一個啞謎，無疑在這個方麵達成了共識，增加了彼此作為“個人”的好感，也在提醒著自己：這，是個強勁的對手！
談判是在1902年6月28日開始的。在談判雙方的一致同意下，談判地點就設在帕克大街上美聯集團的簡陋（跟東部大財團相比）的總部裏。警察出動了，所有無關的人員被擋在樓梯下。當然，並不包括作為談判中間人的美國商務部長杜裏斯先生。
談判的內容有了些變化，因為就在洛克菲勒先生啟程不久，阿肯色的美聯井架又出油了。這次的儲量報告跟俄克拉荷馬的油田報告一樣的準確---7200萬噸！（曆史上美國本土的前十大油田被龍劍銘及時搞定了兩大）
參加談判的隻有七個人，杜裏斯部長作為中間人；龍劍銘、成欣和一名白人紀錄員為一方；洛克菲勒、庫柏和一名紀錄員為另外一方。成欣站了起來，向部長先生和談判對手點頭致意以後，從麵前的桌子上拿了幾份文件，分別遞給了部長先生、洛克菲勒、庫柏以及龍劍銘，然後禮貌地坐了下來。
“尊敬的部長先生，您的到來是我本人以及美聯集團所有員工的榮幸。我相信您將使這場商務談判成為值得懷念的聚會。在您們手中的是兩個油田的儲量報告單，這個證明是由美孚石油的專家們出具的。鑒於我和洛克菲勒先生已經有了馬皮米油田成功合作的先例，我想這次洛克菲勒先生也絕對不會讓我失望的。”龍劍銘一上來就把約翰.洛克菲勒擠兌到唯一的路上----按照馬皮米的交易模式！這個模式就代表著美孚石油集團得花5000萬美元購買這兩處油田。
洛克菲勒何嚐不想沿用馬皮米的交易模式！3000萬美元對8000萬噸原油。但是如今的洛克菲勒囊中羞澀啊。1902年的幾千萬美元現金流動可不是一件小事情。想當初和福裏克、梅隆等人合夥打壓摩根的時候，所占用的資金總共還不到7000萬美元！如今，剛剛支付了3000萬美元來購買馬皮米的油田，現在又麵臨了一樁不得不做的交易。做，資金極度的緊張；不做，石油霸主的地位就會丟掉，壟斷的利益就會失去，而前期對馬皮米的收購也完全成了敗筆！約翰.洛克菲勒自己的苦處自己知道：這次緊急從東部財團調集的4000萬資金恐怕是難以完成這筆交易的，必要的時候，不排除把美聯納入自己的合作夥伴當中的可能。“尊敬的部長先生、龍先生，這次的交易模式可以有很多的選擇，因為兩處油田都在國內，這樣使得美孚和美聯的合作靈活性大大地增加了，不知道龍先生對此有何打算？”洛克菲勒隱晦地提出了合作開發建議，當然，這個建議隨時會發生變動。因為“合作的靈活性”大嘛！
作為商務部長的杜裏斯自去年任職以來，參加了不少的商業談判，可是這次完全不同了。畢竟這次談判的標的是最少5000萬美元，這一點明眼人一看就知道！主要的是他作為政府高級官員，又是洛克菲勒的球友，在這種場合擔任中間人，難免會傾向於洛克菲勒。如何做到表麵上的不偏不倚呢？這是個難題。
“龍先生，我覺得約翰的建議非常有建設性，值得考慮！”杜裏斯說著，手指不自覺地彎曲起來，在橡木桌麵上輕輕地敲擊著。他透過眼鏡，注視著龍劍銘的神色和舉動，等待著這個年輕的黃種人的答複。
龍劍銘也清楚，在這種有高級官員參與的商業談判場合裏，自己的言辭必須小心再小心！不過，這也是自己直接接觸美國羅斯福政府高層的機會。政治和經濟，兩個都需要認真的對待，必要的時候，可能就要犧牲一點經濟利益，換取美國人的好感，為在政治上接近美國高層作踏腳石。洛克菲勒的建議確實值得考慮，為什麽不呢？石油產業在今後可是持續賺錢的行當。不過到現在，真正的談判還沒有開始！真正的焦點是股權的分配上。
“部長先生，謝謝您中肯的評價，對洛克菲勒先生的建議我完全表示讚同，我認為，現在應該展開談談合作的細節了。”龍劍銘手裏有一大把的王牌，自然底氣十足。美聯集團有自己的勘采公司、有自己的煉油廠和煉油技術，還有油料的經銷網絡（福特和哈雷的經銷商申請條件就是得在經銷地設立加油站），重要的是還有龐大的不斷增加的客戶群體，這些T型車的用戶們會接受使用說明書上的建議的，隻要自己願意做點手腳……
杜裏斯滿意地點了點頭，然後優雅地轉向了洛克菲勒。
“美孚願意出資3000萬美元和兩處油田新建煉油廠的30%股份來換取兩處油田。”洛克菲勒淡淡地說出了連自己都不可能接受的條件。他希望把美聯捆綁在沒美孚的戰車上，而這個捆綁的費用還得盡可能的低廉。
“啊！這個條件看上去不錯。”龍劍銘的語氣中毫不掩飾地出現調侃的味道。“成欣，建兩座配套的煉油廠、購買火車油罐及線路要花費多少錢？”
“需要投資420多萬美元。”成欣早有準備，這些帳目早就在他腦海裏了，何況手裏還有這樣的一份清單。這個數字是絕對準確的，這可以從洛克菲勒略微有些吃驚的表情上可以看出。
“噢，那麽說，按照洛克菲勒先生的條件，我將以3100多萬美元的代價出售價值最少5000萬美元的油田羅？很顯然，我不能接受這樣的條件。部長先生作為公證的中間人也不會答應我接受這樣的條件。”龍劍銘在拒絕之餘還不忘拍上部長一記馬屁，這樣的好處是顯而易見的。“洛克菲勒先生，我喜歡與合作夥伴之間彼此坦誠相見，過多的討價還價和不切實際的條件不是夥伴間應該發生的事情，對吧？我相信，洛克菲勒先生您一定有一個非常合理的條件裝在心裏，即將宣布。”
龍劍銘這個時候的表現既是彬彬有禮又是咄咄逼人的！帶著紐約腔的標準英語把話組織得滴水不露，令洛克菲勒不得不在杜裏斯的注視下，按照龍劍銘的思路來談判。
主動權，始終掌握在龍劍銘手裏！而杜裏斯，在台麵上還不得不支持這個提出合理要求的中國人。
此時的洛克菲勒很痛恨自己的僥幸心理和草率的出價。這些讓自己在部長先生的麵前很沒有麵子，使得部長從維護聯邦政府的形象角度出發，不得不在事實上邊成龍劍銘的幫手。在火車上，自己曾經的那些想當然現在都沒有用了！卑賤的中國人顯然沒有被自己這個赫赫有名的大亨和政府部長嚇傻。中國人顯然做好了充分的準備，自己，再不能有一點幻想，犯一點錯誤了！
事實就擺在眼前！美聯集團擁有福特汽車這隻下金蛋的雞，也擁有隨之產生的大量汽油消耗，隨著福特的汽車產量的提高，美國對汽油的需求就會越來越大，其中的利潤是可想而知的！對方的強硬不是沒有道理的，畢竟自己是買家啊！那麽，究竟是什麽樣的條件才可以打動對麵那個野心勃勃的中國人呢？問身邊的庫柏，估計這個傻瓜也不知道！4000萬美元和50%的股份，這樣總金額才不過4200萬美元，對方顯然不會在5000萬美元的價值以內就範的……
洛克菲勒的沉思使得談判陷入了僵局，也使看著他的杜裏斯覺得很不舒服，幹脆轉過頭來，看龍劍銘適時遞上的幾頁文件。
龍劍銘好整以暇的小聲向聯邦政府商務部長先生解釋著文件上羅列的數據……