第二百三十二章 超市黑幕
“純天然綠色無汙染，老幼鹹宜，開胃健體！”
一個俏麗可人的女孩，站在貨架前招攬顧客。）聲音甜美，笑容溫婉熱情。貨架上擺的是“尚珍”牌山楂餅果丹皮係列產品。
一個穿著月白底小碎花棉襖的婦女，畏畏縮縮地走近貨櫃，笑容靦腆憨厚。這婦女看上去三十來歲，或者實際上並沒那麽老，隻是與周圍格格不入罷了。
“阿姨，您這是買給誰吃啊？我幫您……”促銷女孩連忙招呼，決不歧視農村人。待看清來人時，女孩的嘴巴卻張得老大，“啊？嫂啊！”
“春梅？真是你啊！老遠看著有點像，又有點不像。”被稱為嫂的婦女也是喜出望外。說話不由得大聲了些，趕緊捂住了嘴。左右看了看，確定無人注意，又趕緊把手放下。
“什麽像不像的啊！”春梅“噗嗤”一聲笑了，說話已經改成了藏馬山口音，“我哥來了嗎？你等等哈，我托付個人再給你走。”
“不用托付了，我就站在旁邊看看，順便打聽點事。你哥沒來，忙著呢！他也當工人了，建築工人。”嫂攔住了春梅。看春梅的手，白白嫩嫩的，跟城裏人一樣。城裏水土真是養人啊！春梅就比我小了四歲。我卻比春梅老了十多歲一樣……
“嗯，嫂。啥事啊？急嗎？”春梅從貨櫃下麵扒拉出來一個塑料小凳，遞給了嫂，她自己倚著貨櫃休息。下午兩點多，超市裏客流最少。
“有事，有大事！”到底是自家人，嫂說話也沒那麽緊張了，“咱藏馬山出了個大能人，把山貨都收了起來，搞了真空包裝，還有商標，就叫‘藏馬山牌’。琢磨著賣到城裏來呢！我也被招進廠裏當了工人。我琢磨著你在這兒，就主動提出，找你來打聽打聽門道。”
“嫂啊，哪有那麽簡單的！”春梅一聽就明白了，表情卻不輕鬆，“這裏麵道道多著呢，成本大得嚇人！要想讓商品進入超市，質量是其次的，交錢是首要的。光進場費就是上萬塊。還有隔三差五的推介費、節慶費、新品費、續簽費……”
“啊？到這裏賣貨要先交上萬塊？”嫂果然咧大了嘴，這得多少頭牛啊！
“嫂你是怎麽來的？這大老遠的。”春梅見嫂打了退堂鼓，也就不多說了，嫂是好人，愛管閑事。
嫂把腦袋裏的牛趕走，得意地說，“坐專車來的！趙廠長親自開車，還拉著不少樣品。我自己哪能來得了？”
“趙廠長就是你說的大能人？”春梅進城以後，就立誌不再回藏馬山受苦，卻也是關心家鄉發展的。
“趙廠長也很能，但還沒那麽能！”嫂卻搖了搖頭，一副憧憬的神色，“這個大能人叫於根順，家是良山村的，五魁哥都叫他順哥呢！對了，春上那會兒，二胖為了你的事，把咱家牛偷了。五魁哥和栓柱哥分別叫了人武鬥，就是順哥給說和的，大家都服氣！”
“哦，二胖哥怎麽樣了？”春梅心裏多少也有點慚愧，雖然絕不會如約嫁給二胖。
“二胖現在也能了，跟著五魁哥開車，不少掙！”嫂的臉色很自豪。兄弟有出息，比自己的事重要得多。不愁娶媳婦，老劉家會有後的！
就在這時，一個中年婦女走過來，冷冰冰地說道，“小張，你怎麽站這兒聊上了？”一臉的官司，貌似月事不順。
春梅趕緊站好，討好地笑著，“石經理，對不起！我嫂來了，她馬上就走。”嫂也慌裏慌張地站了起來，兩隻手搓在一起，“就走，就走！”
“不用了。”石經理歎息一聲，“小張你收拾一下吧，以後不用來了。”
“啊？”春梅臉色一下白了，忙不迭地說，“石經理，我會好好做的！一定沒有下次的！”
嫂更是怔在當場，就因為聊了會兒，小姑的工作沒了？都怪我，我真不該來啊！城裏的事，太複雜了！
“小張，不是的，你很出色。是我準備撤櫃，不在滄海賣了。一年到頭，雜費沒完沒了，這生意實在是沒法做下去。”石經理勉強地微笑了一下，顯然心情很不好。一撤櫃，上萬的進場費就打了水漂。不撤櫃吧，又實在是支持不下去。
石經理順手把一張紙條遞給了春梅。春梅接過來一看，“我司將於本月底對臨海店重裝，對所有商品進行重新篩選。為此，我司將向貴司收取人民幣三千元作為重新開店的支持，該款項將直接從貴司下月的應付貨款中扣除，如在10月15日之前未得到貴司的書麵簽章確認，我方將視貴司對此函予以默認。”
這是一張打印的紙條，“三千元”是用簽字筆填寫的。看來因貨架及位置情況有所區別。紙條不過巴掌寬，卻重逾千鈞……
“劉翠平，找到你小姑了？”這時，趙奎找了過來，手裏拎著兩袋野山菇。剛才趙奎在外麵停車，新手不牢靠，費勁的。停好後又去買了包好煙備用。
“嗯，趙廠長，這就是我小姑春梅。這是春梅的領導，石經理。”劉翠平趕緊招呼。
“石經理您好，我是藏馬山綠色精品山貨加工廠廠長，姓趙。正好想讓我的山貨進入您的商場銷售。”趙奎笑容滿麵，熱情地伸出手來。中年婦女，正適合趙奎公關。為了藏馬山的發展，趙奎不惜犧牲。
“趙廠長你誤會了，我不是商場的人。和你一樣，是供貨商。不過，我準備撤櫃了。”石經理握住了趙奎的手。這小夥倒是有點初生牛犢不怕虎的樣，還不知道超市之險惡啊！
“哦？賣得不好嗎？我觀察了一下，客流還可以的。石大姐您得給我指指路。”趙奎熱情又謙虛。
“賣得還可以。不過錢都被超市掙去了。”石經理臉上忿忿的。春梅把那張紙條遞給了趙奎。趙奎順勢把手抽了回來，看著紙條若有所思。
孺可教。石經理倒是有心指點一下新人，“我這產品吧，毛利空間大約為60%左右。明著交給超市的占35%左右，另外要交給采購員5%回扣。剩下的20%算我的利潤，刨掉損耗、運費、人工，幾乎是白忙活吧。”
情況和想象得不一樣啊！趙奎猶豫著，完不成任務的話，怎麽見順哥？“石大姐，如果我想往超市鋪貨，應該找誰啊？至少要問問情況。”
“這個倒好辦，你也是綠色食品？”石經理看著趙奎手上拿的包裝袋，“我幫你聯係一下吧，找食品處的采購員就行。”
過了一會兒，趙奎敲門進了一間辦公室，“請問您是駱經理嗎？”
辦公室裏就一個胖，休閑西裝裏麵襯著超市製式襯衣。這胖懶洋洋地抬起頭來，代答不理地說，“我是，幹嘛的？”
“駱經理您好！剛才石經理介紹我來找您的，小趙，嘿嘿。”趙奎點頭哈腰地走進辦公室，拿出煙來，但沒等拆就被駱經理攔住了，“說事！這裏禁止吸煙。”
“就是我們廠的產品，想在您這而鋪貨。”趙奎連忙收起煙，把那袋野山菇恭恭敬敬地放在辦公室桌上。另一袋已經被趙奎送給石大姐當學費了。大姐指導得好，趙奎叫得也親。
遺憾的是，這駱經理是個胖大叔，趙奎不太好發揮。
“既然是熟人介紹，規矩我就不多說了。”駱經理根本連樣品都懶得看，更別說各種證件，趙奎都沒機會從手包裏拿出來。
“進場費兩萬，直接交給我就行，交了就可以鋪貨。其它費用，我會隨時通知你。這個是我的卡號，屬於我的五個點，你按月給我往裏打。平常就不要見麵啦，省得別人說閑話。”駱經理的胖手“篤篤”地瞧著桌。
趙奎一愣，這麽直接啊？他趕緊又陪了笑，“我是新手，駱經理您可得多指導我。”
駱經理一副很不耐煩的樣，“我就是食品處經理。讓誰進不讓誰進，我一句話。我還管把商品陳列在哪裏，這裏麵學問大了去了！擺左邊還是擺右邊？離地麵多高？平眼？齊腰？齊膝？這些事兒，你以後就明白了。想調換位置時，你再來找我吧！一時間教不了你太多。”
“是，是！”趙奎點頭哈腰地答應，然後很不好意思地說，“駱經理，這麽大事，我還做不了主。我得請示一下哈！”
駱經理翻了個白眼，有氣無力地朝趙奎揮了揮手，一個字都懶得說了。
“您忙，您忙！”趙奎倒退了幾步，轉身出了辦公室，心情無比的頹喪。兩萬塊直接交給他？我一年才掙五千塊！不過至少是摸清了點情況，趙奎站在走廊上掏出了手機。
“順哥，你那邊忙完沒？這邊，情況比較複雜啊！不是我沒用，是我不敢做主！好好，還是我沒用。這事兒，你得親自來一趟，對，必須的！”