第2卷 見龍在田 第四百二十八章 你必須辛苦
光電產業係指製造、應用光電技術之元件，以及采用光電元件為關鍵性零組件之設備、器具及係統的所有商業行為。而光電產業的範圍則可劃分為六大類，分別為光電元件、光電顯示器、光輸出入、光儲存、光通訊、雷射及其它光電應用等。
今年以來，全球經濟發展低迷，光電產業整體產值呈現衰退跡象。去年全球光電產業總體產值2344億美元，而今年預計僅為2200億美元。明年衰退狀況仍會持續，預測拐點將在二〇〇三年出現，但也達不到去年的水平。
全球的光電顯示器產業，也就是液晶麵板產業，在東亞。
九七年之前，全球lcd產值前十名的公司都來自日本。九八年韓國二星以8億美元排到第七位。九九年韓國第34代生產線投產，今年二星和ng雙雙進入世界前三。目前，馬家和唐家通力合作的光達電子的34代生產線已經投產，預計明年可將日本公司擠出前三……
“小弟受家父委托，懷最大誠意來拜會於主任，協力打破堅冰，發展大陸麵板產業。”唐托尼難掩緊張之色，說話時一直小心地盯著於根順的舉動。大有一言不合撒腿就跑的架勢，雖然內心深知，無論如何也逃不脫天外飛仙的魔掌。
“繼續。”於根順滿飲一杯潤喉，隻管靜聽唐托尼背書。臉上無喜無怒，看不出任何端倪。
當然，進了包間就是客，唐托尼麵前也有一杯老白幹。唐托尼本是又饑又渴，淺嚐一口卻差點把喉嚨辣啞，很不好意思地告罪，“對不起，小弟量淺。”
“當然，此舉就小弟本人來說，也是向馬蒂兒小姐致以最真誠的歉意。抱歉了！”唐托尼抽空又轉向馬蒂兒，生硬地鞠了一躬，很有點倭人風度。
馬蒂兒卻是無動於衷。整一屋子的人都麵無表情，各忙各的事。就象是打了賭，誰笑誰輸。隻有於根順偶爾開口，卻也是蹦幾個單詞。
唐托尼壓力山大，從隨身攜帶的公文包裏取出一張紙來，雙手遞給於根順。
這是一個四聯表格，題為《台灣lcd之swot分析》。四個表格都填寫了題頭，分別是優勢、劣勢、機會和威脅。
優勢一聯裏寫著，資金雄厚，代工所培養的技術能力，量產能力，就近供貨。
劣勢主要有，關鍵零組件和核心技術受製於他國，人材不足，上下遊變動性的產業配對，彼此的信任度不夠，技術上落後於日韓。
機會存在於，政府政策的支持，可建立上下遊結構的完整性，從日本進行技術轉移，未來需求的發展空間大，與日本策略聯盟。
威脅有，韓商已掌握部分零組件技術，慎防大陸迎頭趕上……
種種情況倒是一目了然，便於整體把握。從實際出發，尋找突破口。唐托尼，人才啊！於根順把表格遞給了馬蒂兒，你們是同學吧？
於根順吩咐了一聲，很快就有幾樣熱菜送上來，唐托尼得以邊吃邊談。藏馬山什麽時候慢待過有誠意的客人來著？
“謝謝，多謝於主任！”唐托尼幾乎熱淚盈眶，吃得有點急，險些噎著。好在於主任考慮周到，還有一瓶飲料奉客。於主任可真是大好人啊！
上熱菜之前，唐托尼多少有些呼吸困難，措辭小心翼翼。此時卻是負擔頓減，飯菜香味太濃了！
從全球範圍看，光電產業已然產能過剩。未來唯一的增長點隻在方興未艾的大陸市場。是以台、日、韓三方默成共識，大陸自行生產麵板，是不可饒恕的。台灣則走得更遠些，把封鎖大陸麵板生產上升為經濟“國策”。
一九九八年九月，吉林電子集團和中科院長春光機所等單位合資創立吉林彩晶，耗資近億美元從日本引進了一條第一代tftlcd生產線，也就是dti建於一九九一年的淘汰線。去年十月試投產，不到一年即因技術、資金、市場等一係列因素夭折。
唐托尼把背景說完了，暫時專心吃飯，或者也是留出時間供於主任消化。
雖然不解swot分析之含義，於根順卻也默然進行了大陸麵板生產之swot分析。
優勢在於市場巨大，這市場卻不見接受國產新興物件。另有充裕資金，卻不見得有砸錢硬拚的眼界和魄力。勞動力便宜在資金高度密集的領域，倒是優勢不彰。再說了，藏馬山人的勞動力，憑什麽要便宜？
弱勢在於人才空白，技術空白。隻能眼睜睜地看著台日韓分割自家餡餅，國內計算機和彩電等下遊產業受製於人，隻能掙點湯湯水水。小小一台筆記本電腦，定價在萬元以上。戰時落後就要挨打，平時落後就要受盤剝。
威脅當然是台、日、韓三方的技術圍堵，價格壟斷。大陸形成產能之前合力圍堵，壟斷價格實現利益最大化。大陸形成產能後低價傾銷，扼殺於搖籃。
那麽，機會在哪裏？
唐托尼不遠萬裏，定不是專為講課而來。
“一個月來，家父殫精竭慮，夜不能寐，施展出了最大的能量，卻是影響政策不能。個中緣由，想必馬爺爺知之甚明。”唐托尼吃完飯，拿餐巾紙擦了擦嘴，肚裏有食說話果然順溜許多，同時也沒忘了給父親表功。見於主任微微頷首，唐托尼更是大受鼓舞，“雖然無法直接投資，卻也並非無力破冰。”
“哦？說說看？吃飽了嗎？”於根順這回是三句話了。
前何倨而後何恭啊！王思平暗自撇嘴，不惜的說他。好在撇嘴被嚼鴨掌掩飾得很好。
“謝謝於主任！”唐托尼終於說出了幹貨，分工還挺明確，“家父建議，其一，購入吉林彩晶全套設備，於主任想必有辦法促成此事。其二，從美鬼購入甚至定製核心設備，可能需要轉口第三國，雖然困難重重，家父也定為於主任做到。其三，即日起招聘研究生人員入職台灣，馬爺爺定有辦法。這三條，缺一不可。”
“然後，全麵升級改造設備，自行研發不低於國際第三代水平的生產線。光達創業以來，已有相當的技術積累，具備較強的研發能力。具體的我並不太懂，但家父有雲，取日美技術優勢並綜合之。韓國人之依樣畫胡，實不足慮。”唐托尼語氣自信，“目前龐然大物的韓國企業，其實是最容易打敗的。”
“當然，其中需要大筆資金投入，於主任和馬爺爺都清楚家父的身家，已經無力承擔太多。但家父坦言，一切全憑於主任吩咐。”唐托尼慚愧地一笑，雖然都是大家大業，手中銀錢卻著實有限。言下之意，於主任必不會強人所難。
“當然，即使資金無虞，各項推進順利。待到量產成功，也需三年左右時間。光達一體，唐家與馬家也是利益與共。家父希望，於主任在此期間，介入光達電子在大陸的銷售，幫助光達渡過難過。”
“當然，光達市場份額擴大，是一件多贏的事情。且不說銷售利潤可觀，也為下一步發展建立渠道，積累經驗。畢竟，銷售能力遠比生產能力更加重要。而從長遠計，大陸市場巨大，絕非任何一家可以獨吞。”唐托尼的話終於說完了，靜候於主任發落。
包間陷入靜謐。
“哈，托尼遠道而來，且在藏馬山休息幾日。馬蒂兒安排一下，一切支出由我負責。”於根順確實需要時間來消化，這可是動輒億計的大項目啊，一時間眼前有點黑，沒抓沒落的，就像老鼠啃天。
“哦。”馬蒂兒麵色雖有不渝，卻也答應了下來。於根順撓撓頭，又改口道，“就交給袁遠吧，不要慢待了客人。”
唐托尼點頭哈腰地站起來道謝，於根順卻擺了擺手，“無論此事成與不成，你父子的誠意，我已看到。於根順從不會虧待了朋友，你且去吧！”
馬蒂兒率先出門，唐托尼連忙跟上。包間內就剩下了最體己的三人，一時間仍是無話，偶有倒酒喝酒的聲響。
“親啊美也好，哈日也好，仇共也好，終是為了自己好。”馬奮微微一曬，“此前我選擇與唐大年合作，確是看中了此人做事踏實，勤勉敬業，頗有積累。思前想後，除研發升級存在風險外，其它基本可行。”
“怕不是咱們藏馬山能一口吞下的。且不說藏馬山還是不是咱們的藏馬山。”雖然並無更多消息，王思平升職副縣也基本沒跑。但即便如此，此後藏馬山的事務，再不是兄弟兩人一言可決。
“剛才婁市長的秘書已經傳達了市長指示，這項目應落戶滄海高新技術產業園。”於根順笑了笑，睜眼看著王思平。
“唯此可從根本上改變藏馬山！”王思平卻不同意，“藏馬山辛辛苦苦引的項目，憑什麽交出去？好吧，於主任辛苦了！”
“我辛苦什麽？摟草打兔子。”於根順揶揄道。
“你辛苦了，你必須辛苦！”王思平卻不買賬。
“起碼要幾十億啊，你弄錢回來，其它事情交給我！”於根順拍著胸脯。
“你辛苦了，你必須辛苦！”王思平像是喝醉了。
正吵吵著，陸仁稼小心地推門進來，“順子哥，下麵有人找你。說是你的兄弟，來投奔哥哥的。”