第二天上午，楊東健怨毒的視線盯著胡經理跟殷筱曉進了大會議室。

龐振的項目已經在收尾階段，排期已經敲定，馬上就要上戲了，他基本不用怎麽跟著去，可以回到在工位上摸魚的快樂時光。

還有更快樂的，他可以看許婧倒黴，看她鬱鬱不得誌。

誰能想到她運氣這麽好，給她撿了星匯這個現成的便宜。

當然都是因為殷筱曉。他早知道這個女的平時不聲不響實際上心野得很，也不知道高冷個什麽勁，現在還和許婧混到一起。

大會議室的隔音不好，但是許婧她們這次是正常談合同，聲音不大，楊東健聽不到什麽信息。

然而他有眼睛。沒一會兒他就看見高高興興進去的胡經理臉色變了，又過了一會兒，胡經理直接帶著文件走了。

楊東健喜出望外：她們談砸了？該！

時間倒回到昨天晚上，石鍋雞店門口，許婧和殷筱曉就站在夜風裏，被涼風吹得頭腦清醒，終於從胡經理的合同帶來的熱情中降溫。

“緩緩？緩什麽？”

殷筱曉看許婧一眼，“你真的覺得跟商場簽這個合同是個好事？”

許婧下意識想反駁怎麽不是好事，所有人都在為了幾天後的未來擔憂，她們真真實實地麵臨著沒工可開的窘境，胡經理這張合同不光是雪中送炭，還是給大家的定心丸。

但很快她就從殷筱曉的表情中看出了端倪，仔細一思考，明白了殷筱曉的意思。

她歎氣，“你想得比我周到。”

殷筱曉嗤笑，“我沒那麽好心思，隻是從交易的角度，我不想把你們賤賣了。”

是賤賣嗎？胡經理口頭承諾的條件已經相當好了，光是長期合作這一項就非常重要，他暗示的最終出價肯定比兒藝要高，不管從什麽角度看許婧她們都是賺的。

隻有一個問題：未來。

一個劇團長期在商場演出是不會有未來的。

不管你的製作多麽精良，排演多麽用心，演出效果多麽好，隻要你的平台是商場，你的戲就不會被主流認可，別說評獎評優，人家正式場合連提都不會提到你。

商場演出甚至不如你下鄉去村裏演拚盤戲，村裏的戲台再怎麽年久失修破敗不堪也是一個“劇場”，沒有“劇場”這個環境，你的聲勢再大也隻是玩鬧。

這算看不起來商場的那些觀眾嗎？這算假清高看不起下沉市場嗎？

應該也算吧。但是所有被稱之為藝術的東西就是這麽賤格，它必須是由上至下的，藝術有普羅大眾創造，但它也得先爬上去，爬到殿堂上亮相，被上麵的人認可，然後才能再下來，回到創造它的群體當中。

戲曲是下九流，然後搖身一變成了國寶，拿了編製，出國賺外匯，發展多年，又回到“送戲下鄉”“戲曲進鄉村”。

梵高的畫在他生前白送都沒人要，甚至沒法抵一頓飯錢，他死後多年終於被日本人炒了起來，登堂入室，又過了多年，進入公共版權領域，被各種做T恤的做帆布包的做手機殼的拿去批量印刷，點綴起普通人的生活。

說殘忍點，藝術也必須先爬上去，拿到屬於它的“身份”，下來的時候才會被認可，否則誰看你啊。

許婧和她的團隊如果不爭取進入主流，不能在正規劇場裏好好演一季，她們就永遠沒法拿到那個“身份”，無法獲得任何榮譽和成就，隻是一個糊口的工作。

時間一長，她們在星匯麵前的價值都會降低。演出可不隻有戲劇一家，表演魔術表演雜技的團隊也有大把，許婧她們的舞台遲早會被其他同行占據，到時候胡經理就不會是今天這麽好的臉色了。

如果現在被眼前的穩定迷惑，不警惕著點，沒有危機意識，不出兩年，她們就又會回到一無所有的狀態。

你說可以排新戲？那也得看後麵排出來的戲星匯要不要，合同一簽，主動權就交到了商場手上，到時候人家也不是拒絕你，你排你的新戲，我壓著不給上，你能有什麽辦法？

想到這裏，許婧渾身一抖，不知道是被夜風吹的，還是被自己差點走進的這個未來嚇到。

“那你說怎麽辦？拒絕胡經理？那我們還是很快就沒有工開了。”她有些沮喪地問。

這世道太複雜了，自己出來掙生活也就罷了，帶著一個團隊，腦子不能糊塗，稍微一鬆懈就可能沒有回頭路了。

“這就是我們明天要跟他談的部分，”殷筱曉說，“合同要簽，但是要往對我們有利的方向簽。”

於是第二天，許婧和殷筱曉拿到合同看完之後，給胡經理提出了她們的條件。

核心內容是不簽獨家。許婧的戲可以在商場長期演，新戲也可以過來演，但絕對不能是獨家演出，她們必須要有選擇的自由，如果今後能爭取到劇場演出的機會，她們不可能為了星匯放棄。

當然這個條件被語言包裝了一下，列舉了很多客觀條件，比如商場的舞台限製和設備限製，還有客流不方便過於集中導致擁擠等等。

胡經理一個老狐狸，怎麽聽不出她們的意思。

但是交易，對買家來說最好的方式就是買斷。不然你看看童願，買一個IP年年給人送版權費有多痛苦，小英雄簽的是五年約，明年就要到期了，再買還不一定能輪到他們，不然大老板也不會想要招新人來做新項目。

買斷是買家的利益最大化，買斷之後所有盈利都是買家的，童願做了這麽多年小英雄的IP，自己賺點辛苦錢，最後版權收益和作品影響力還是回到韓國的版權方。

所以從胡經理代表的商場的立場，他肯定是不想在獨家這個條件上鬆口的。

雙方談判僵持住了，都是核心利益，都是無法退讓。

沉默了一會兒，許婧開口說：“胡經理，我們能不能不要把這張合同看作交易，而看成是一場合作？”

“什麽意思？我們談的難道不就是合作？”

許婧斟酌道：“你隻是現在看到了我們的戲能給商場帶去多少客流，穩固多少客流，但你肯定也知道，時間長了，再好的戲觀眾也會乏味。”

“所以我說了可以支持你們排新戲啊——”

許婧搖頭，“看戲這個習慣是需要培養的，胡經理你可能不清楚，我做這行我明白，目前大部分客人來看我們，看的還是熱鬧。這個世界上熱鬧的表演有很多，魔術，雜技，你能找到很多替代我們還能帶來同樣效果的表演。但是戲劇不一樣，進入劇場，坐下來，在漆黑的環境裏融入劇場給你創造的環境。隻有這樣，觀眾的體驗才是最佳的，也隻有這樣，觀眾才會想再來一次，再看一次。他們懷念的不是某一出特定的劇，而是進入劇場，享受表演這一過程。這種感受是獨特的，和電影院、商場表演完全不一樣的，會吸引人一次又一次進入劇場。我說得不太好，不知道你能不能明白我想表達的意思。”

胡經理不太懂，又感覺有點懂。從他的角度，許婧似乎是在說，她們就算真的排了新戲，在商場裏演可能就會損失客流，但在劇場那個不知道有什麽出奇但就是很特別的環境，人們就會一次次回去。

這不是扯淡麽。

胡經理心裏這麽想，但不知為什麽，沒有說出口。

殷筱曉感覺許婧在跟胡經理說些有的沒的，他肯定聽不懂，於是補充道：“胡經理，你想一想，你需要的演出和客流我們都能滿足，唯一的不同隻是在未來的發展選擇上。商場不是一個運營戲劇的好地方，否則其他商場早就這麽幹了。你拿了獨家，與其讓這個東西最後爛在手裏——這個後果絕對是肯定的，你看看那麽多專業劇院都半死不活——不如把這個東西交給我們，讓我們來做，我們做得不好，大不了就跟爛在手裏一樣，但如果我們做好了，哪一天真的飛黃騰達了，我們也不是一去不複返，多加一個舞台，做一個商場特供B卡C卡太容易了，對你們來說也是賺的。”

胡經理感覺自己頭很亂，帶著許婧和殷筱曉說的兩筐話回去了，說是再考慮考慮。

許婧和殷筱曉歎氣：“如果他考慮的結果是不幹，咱們就完蛋了。”

殷筱曉踢了她一腳，“你就不能想點好的。”

沒辦法，創作者的自信心就是這麽薄弱，她能在跟胡經理談判的時候雄起一把已經不容易了。