幾天的展會上，雖然談不上成果豐碩，但是，令許宏濤欣慰的是，畢竟還是談成了幾單生意，有分別來自不同省份六個地級市的代理商，現場和許宏濤簽訂了合同，首次訂貨量20萬至50萬不等。還有六七個外地客商，準備來許宏濤這裏，開發適合自己市場銷售的產品。有三個客商，和許宏濤談好成品酒的價格之外，甚至還和許宏濤詳細談了每一款的包裝設計風格和成本、市場定位、銷售的目標人群等細節。在詳細談到這些時，許宏濤設身處地地為對方著想，幫對方出謀劃策，製定價格區間。有人把各級批發價和零售價定得偏低，許宏濤看得出是對方保守，便提出自己的想法和理由，幫對方詳細計算多種潛在的成本，指出保留合理區間價格的必要性。
這天晚上回到住宿的賓館房間，許宏濤看到楊梅有些不太高興，本不想問了，但想了想，還是問了一句：“你怎麽了？”在以往這樣的時候，他是不會問的，兩個人都會一聲不吭，楊梅生著悶氣不吭聲，許宏濤不理不問不吭聲，這樣的情況下，過幾個小時，或睡一覺到天亮後也就啥事都沒有了，但今天，許宏濤卻忍不住問了一聲。
楊梅沒有回答，隻是板著臉不吭氣，依舊是她生氣時的老樣子。
許宏濤冷臉看了看，沒有再去理會，他點上一支煙，坐在圈椅上抽起來。楊梅洗漱完畢了，在地上走了幾圈，也許是想上床，也許覺得在**發火不如地上能發揮自如。
“明天就這樣回去嗎？”
許宏濤端起水杯喝水的當兒，楊梅冷不丁的這一句問話，著實嚇了他一跳，他把喝到口中的水咽下去，放下水杯，抬頭看著楊梅問：“你說什麽？明天回去嗎？”
楊梅說：“對，我問你呢，明天就這樣回去嗎？”
許宏濤知道楊梅的意思，沒有陪她去逛大商場，也沒有去遊名勝古跡，更沒有去成都市的郊縣，吃農家樂的小吃，看與北方迥然不同的田園風光，而且就這樣要離開成都了。在她看來，這趟成都算是白來了。她的心理，許宏濤自覺得能猜個八九不離十。
“不這樣回去還能怎麽樣呢？”許宏濤並沒有生氣，而是冷靜地問。“這麽多人，每天僅是住宿，就有一千多元，還有吃飯、出差補貼。這樣大的支出，當然得抓緊間了。”
“哼！”楊梅一屁股坐在**，開始揭起被子抬腿上床去。
“你這人。”許宏濤完全明白楊梅的意思，但她不多說，他也不想多說。讓他生氣的是，有些時候，卻要無事生非。
看到許宏濤不往透了說，楊梅忍不住也等不及了，說道：“你們出來都會去這去那，遊山玩水，我一出來，工作就忙得很，什麽地方也去不了。我看出來了，你們並不是真忙，而是不願意帶我去遊玩，隻想著省錢，往回趕。”
許宏濤知道，去年他和張瑞、小陳，由小白駕車來成都參加糖酒會後，楊梅向小白問過這邊的情況，小白雖然表述得體，但對去過的景點介紹、對農家樂和特色菜肴的介紹，以及這邊鄉村秀美風光的介紹，依然引發了聽者的極大興趣。老家有句俗語：看景不如聽景。對於沒有親曆的人來說，別人描述的遠方更有吸引力和詩意。楊梅雖然不太清楚詩和遠方這些後來出現的熱詞，但好奇心是有的，被操著濃重四川方言的老板讚美著，走在許宏濤身邊，坐在許宏濤一則的榮耀她還沒有享受夠，她還很不滿足。
“這次咱們要參展，以前合作的老客戶覺得咱們時間上緊張，都主動跑這邊來了，把該解決的問題都解決了，該談的已經談過了，說句小氣話，人家也請咱們吃過飯了。咱也就沒有了再去下麵縣上的必要。咱再去人家那裏，這麽多人，去找人家幹啥？能說我來找你，就是想讓你陪我玩玩，領我去遊山玩水，品嚐你們這裏的特色佳肴嗎？這樣有意思嗎？這樣不但浪費人家的時間，也浪費我們的時間，還會讓人家覺得我們很無聊，由此而輕看我們。”
許宏濤慢慢說完這些話，他看著楊梅，楊梅並沒有看他，也沒有再說什麽，房間裏出現了片刻的寧靜。
過了一會兒，楊梅也許想通了，也許覺得許宏濤說得有道理，聲音比剛才小了許多，也顯得有些底氣不足的說：“我並沒有說要去打擾人家，我也知道這樣去打擾人家沒道理，也沒意思。我是覺得這樣來一趟成都，好像什麽也沒幹，就回去了。”
許宏濤說：“我知道你的想法，也完全理解。但是這麽多人，耽擱一天有一天的事呢。再說，這次招商又不理想。”他想到這樣一句：這麽多人陪你逗留一天，不但費用大，張瑞也會在心裏犯嘀咕。但他沒有說出來。他說出這樣一句話：“以後吧，到哪年的暑假裏，咱和孩子三個人來，好好逛幾天，把該遊的景點遊一遊，把名種特色美食嚐一嚐。在那種情況下，我們會完全放鬆下來。現在帶出這麽多人，我心裏有壓力呢。”
楊梅沒有作聲，但那表情卻舒緩平和了許多，完全看得出來，她認同了許宏濤的這個說法。
許宏濤說完這裏話，從圓桌上的煙盒裏抽出一支煙，拿起打火機點著吸起來。在那一瞬間，他看到了楊梅表情上的變化，他的內心深處也感到一陣輕鬆。他知道這不是什麽大事，但兩口子鬧別扭，也不是好事。
這是展會的最後一天，下午五點多鍾，他們看到有些展位已經開始在撤出自己的展品，於是也決定在遊客散去、賓館大廳裏清靜些之後撤離。他們的東西很簡單，是二三十箱作為展品而陳列過的產品，根本用不著許宏濤和幾個女同誌動手，幾個男士很快就裝上了車。許宏濤打了幾個電話，想送老樊或曠經理幾箱，他們和別的老板不同，掙錢更不容易。但遺憾的是這兩人都不在成都，已經回去了。
第二天一早，許宏濤決定離開這裏，回廠裏去。幾個人在賓館的餐廳吃過早餐，就開車出發了。
一路上，楊梅很少說話，坐在她旁邊的小陳偶爾說些外麵的景色之類，或說些別的酒廠的包裝、酒瓶、營銷策略之類的話題，許宏濤基本都會接上她的話茬，再點評或延伸開來。許宏濤在別處時，完全不是這樣，小陳或別的員工說與工作無關的話題時，他也會接著說，但不會有這般熱情。他這樣做，是想顯示自己在所有員工或者說在女員工麵前一視同仁，尤其他不想讓楊梅對自己和張瑞的關係造成誤會。
許宏濤心裏清楚，楊梅之所以看著窗外，不太和別人說話，根本的原因還是因為她沒有去逛商場和景區，覺得白來了一趟成都，心裏的怨氣始終沒有消散幹淨。
兩輛汽車相隨，一路向北，說話的人少了，出城上了高速不久，大家便都有些昏昏沉沉。張瑞心裏明白，楊梅在場，自己各方麵得注意些，否則會引起她的反感和厭惡，進而會影響合作，因此，別人說什麽時，她都會很好地把握參與的程度。
和去年一樣，他們在高速服務區吃飯，貴是貴些，但比較方便。他們決定晚上在漢中市住宿。於是在漢中下了高速，去城裏住宿、吃飯。
由於大貨車不能進城，他們隻得在城市邊上的一家賓館住下。偏僻是偏僻些，但寬敞且幽靜。
車開進賓館剛停好，柳中強跳出車門，笑著對前麵越野車上剛下來的許宏濤說：“等會吃飯時喝酒不？”許宏濤知道柳中強想喝酒了，便說道：“想喝就拿兩瓶吧，不要喝多了，我不喝。”於是柳中強開了廂貨車的後門，拿了兩瓶千年皇甫酒。
登記好房間，每個人都洗了一把臉，這才一起出去吃飯。其實這裏大多數飯店，經營的是以炒菜和米飯為主，賣麵食的餐館也有，但許宏濤覺得，南方的麵食做得不正宗，雖然都屬於陝西，但秦嶺以南是南方的生活習俗，秦嶺以北是關中的生活習俗，兩者大不相同。作為北方人，長期養成的麵食習慣，讓許宏濤覺得麵食吃著還是過癮。但他一年中大多數時間在外麵，早已習慣了入鄉隨俗，因而，到了漢中，他也不例外，於是帶頭走進一家燈火通明、人聲鼎沸的餐廳，要了個包間，點了葷素十二個菜，和一竹桶米飯，一幫人吃起來。
柳中強早已要了幾個喝啤酒的玻璃杯，在菜上來之前，已經動手打開酒的包裝，給願喝的每個人倒了一杯。三個女的都不喝，男人裏麵許宏濤不喝，別的先每人一杯，柳中強一倒好酒便說：“先碰下，喝上。”小白說：“菜還沒上來，辣得咋喝呢？”柳中強說：“先碰一下，你們慢慢喝，我先喝為敬。”
菜上得很快，米飯隨之而來，不喝酒的以吃飯為主，許宏濤問張瑞她們：“喝什麽飲料？”
張瑞笑著說：“我不要，看嫂子要什麽就上什麽吧。”
楊梅說：“我也不要飲料，剛才好像沒點湯，上個豆腐牛肉羹湯吧，味美有營養。”
許宏濤看向張瑞和小陳，這兩人齊聲說好，於是，小陳起身去向外麵的服務員報了湯名。
從成都一路到漢中，大家都沒有怎麽歇息，到這會完全放鬆下來，於是眾人慢慢吃飯，喝酒的喝酒，喝湯的喝湯，都心情愉悅。
柳中強喝得很快，不停地催促別人，許宏濤微笑著看著這個曾經的頂頭上級，從心理上來說，他感到和柳中強要親近些，楊梅也有這個感覺。柳中強當然也感受得出來，因而他在許多時候並不把自己當外人。
幾個男人吃得差不多了，開始點上煙，吞雲吐霧起來，時而碰一下杯中的酒，喝一小口，諞一些無關緊要的話題。許宏濤看到坐在不遠處的張瑞似乎不太適應這種煙霧繚繞的氛圍。和張瑞在一起的時候，許宏濤很少抽煙，好多次他出於禮貌，給別人敬了煙，考慮到張瑞在場，便沒有給自己點煙。張瑞氣質高雅，知識豐富，在他眼裏是冰清玉潔的聖女形象，怎麽能讓她處於別人吞進吐出的二手煙霧中呢？
“你們幾個吃得怎麽樣了？再吃不？”許宏濤問。看到幾個人都表示不再吃了。許宏濤望著楊梅和張瑞說：“要不你們先回去吧？或在大廳裏等著，這裏抽煙的人多，空氣不好。”
幾個人就勢站起身來，出了煙霧繚繞的包間。
這時候，許宏濤才點上一支煙抽起來。
直到他們幾個把帶去的兩瓶酒喝完，一行人才離開這裏，回賓館去休息。
第二天回到廠裏時，已經到了下午工人下班後了。許宏濤在廠裏各處查看了一番，徐廠長主動跟了上來，向他介紹這幾天廠裏的情況。其實，也沒有什麽特殊情況，一切跟以前一樣，在正常生產。
張瑞到廠裏之後，並沒有久坐，她開著自己的豐田轎車，和小陳回了市裏。一方麵她離開孩子好幾天了，另一方麵，市裏那一攤子，她也放心不下。
參加糖酒會招商算不得成功，這多少在許宏濤的預料之中。這些年他連續參加糖酒會，不但看人家的產品，也看人家的招商模式，更在偷偷觀察招商效果，有些廠家確實招商很成功，可以說賺得盆滿缽滿，但有些廠家就顯得比較冷清。許宏濤通過觀察，並分析其中原因，他覺得招商比較成功的廠家，大多具有這兩個特點：一是知名度特別高，屬於知名品牌，豈止是目前個個廠家打出的“中國馳名商標”，要比這個更家喻戶曉。是中國真正的“馳名商標”。因為近年的許多企業，雖然取得了“中國馳名商標”，但隻是地方小品牌。許宏濤曾聽別人講，隻要企業規模大體過得去，搞到一個“中國馳名商標”的稱號，花個50萬左右就差不多了，有些省還對獲得這一稱號的企業進行獎勵，獎金大約是5萬元。許宏濤知道，要想在圈子裏混得開，落個好名聲，那5萬元獎金是萬萬不能獨吞的，別看領獎的是你，但多少人為你領這5萬元安排下麵人員填資料、完善手續呢，他們都在看著你。如果你獨吞了，那麽，以後有什麽好事，就別指望有人給你打電話了，也別指望有人給你透露消息、幫你出主意想辦法了。因而，絕對要知道一句廣告詞：大家好才是真的好——廣州好迪。隻有大家都好了，作為個人的你才會好起來。後來，許宏濤在許多場合多次講過這句話，他覺得這才是至理之言。
招商比較成功的企業，除了企業知名度、產品知名度特別高之外，還有一個因素比較重要，那就是產品要質優價廉，質優價廉包括各種方麵，首先是包裝好價格低，酒水質量當然也不能含糊，具備這些因素之外，至於招商情況好壞。就看老板的運氣了。運氣好，可能比較順利，運氣不好，搞些“意向合同”回去，以後打電話也不接，你沒有任何辦法。
還有一些因素，有些地方的人們，特別願意消費本土產品，也就是所謂的地產酒，對外麵來的品牌很難接受，排外心理強烈。這種地方的代理商，雖然覺著自己代理了一個比較好的品牌，但消費者不認可，不接受，市場就特別難培養起來。像漠南市，一個外地品牌，想在這裏火起來，就特別難。許宏濤當年剛來這裏，了解清楚這些情況後，深感漠南市是東漢末年，諸侯爭霸，群雄並起，誰也不服誰的。遇這種地方，你雖然覺得自己招到了商，但產品拉回去之後，並不是批發給別的零售戶，而是以自己零售為主。第一次上貨，有可能就是最後一次。
許宏濤眼下要做的是盡快修建廠房。他這裏的廠房最少分三個大類，一類是釀造車間，這個裏麵得修窖池，也就是在裏麵挖坑。當然，也不是隨便挖，得按相關標準去挖、去做。第二類是灌裝車間，得安裝設備。第三類是貯存用的庫房，有些用來貯存原料，各種糧食、酒曲等；有些用來貯存成品，在這裏等待出廠。此外，許宏濤還得修建辦公樓、員工公寓等。他還想著搞些體育設施，讓員工們工作之餘能有活動的場所。
生產及銷售等相關業務上，他也有好多想法，得逐步去實現。好在產品開發、人員招聘、團購部等業務，有張瑞這麽能幹的助手在負責，他就完全不用去管。他想著要搞產品的技術研發，不但得遵循傳統，還得有所創新，但眼下這一切他還沒有時間去搞，更沒有精力和財力，隻得往後推一推，過些時候去搞，最多兩年之後就得搞。但有一點是無論如何也不能放鬆的，那就是開拓市場和銷售。開拓市場就是招商，銷售就是維護和鞏固市場，這是立廠之根本，是一切的源泉，沒有這一步，他們將麵臨滅頂之災，一切都無從談起。